SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 47
Downloaden Sie, um offline zu lesen
© 2012, Valicon
V1.7
7+6 marketinških trendov za
srečno in uspešno 2013
Zenel Batagelj, Valicon
Uroš Cvetko, Valicon
Iztok Sila
2
„spirit“
lifestyle
vrednote
družbene
spremembe
tehnologija / znanost
3
4
5
6
7
Vrednotni sistem Slovencev je v primerjavi
z regijo v katero nas tlačijo ZELO DRUGAČEN!
enakost
iskrenost
pomoč
okolje
narava
umetnost
tradicija
vpliv
uspeh
moč
moč
denar
(FED)
močdenarvpliv
enakostiskrenostokolje
Schwartz's Value Inventory
8
9
10
0. (SAMO)PODOBA SLOVENIJE0. (SAMO)PODOBA SLOVENIJE
11
12
„SMEJIZEM“?
13
14
1.FB-REVOLUCIONARSTVO1.FB-REVOLUCIONARSTVO
Priložnost za nova, sveža
podjetja, nove obraze…
Priložnost za nova, sveža
podjetja, nove obraze…
Grožnja za obstoječe
korporacije in znamke.
Grožnja za obstoječe
korporacije in znamke.
15
16
2.APP-IZACIJA VSEGA2.APP-IZACIJA VSEGA
Priložnost tako za obstoječa
podjetja kot za inovativna
IT podjetja za globalne niše
Priložnost tako za obstoječa
podjetja kot za inovativna
IT podjetja za globalne niše
Kljub temu, da imamo odnos
s potrošnikom, se nam nekdo
lahko postavi „spredaj“.
Kljub temu, da imamo odnos
s potrošnikom, se nam nekdo
lahko postavi „spredaj“.
17
18
3.CENEJE & BOLJŠE3.CENEJE & BOLJŠE
Pozicioniranje cenejših
prodajnih kanalov kot dodano
vrednost in ne le kot cenejše.
Pozicioniranje cenejših
prodajnih kanalov kot dodano
vrednost in ne le kot cenejše.
Konkurenca, ki šele vstopa,
lahko ponudi perceptivno več, za
manj denarja.
Konkurenca, ki šele vstopa,
lahko ponudi perceptivno več, za
manj denarja.
19
konsolidacije
trgovine
diskonti
tržni delež trgovcev
iz velikih trgov
delež polic,
ki ga
zavzemajo
trgovske
znamke
bo rasel
zahtevnost
potrošnika
TESCO VENTURE BRANDS
20
VENTURE
BRANDS
Tesco
21
22
kategorije / police
MONO MULTI
brand
MULTIMONO 2a Izkoriščanje
brand equitija
2a Izkoriščanje
brand equitija
2b Konsolidacija
kategorij
2b Konsolidacija
kategorij
23
24
5.REINTEGRACIJA5.REINTEGRACIJA
Priložnost – padle bodo carine,
lahko se optimizira
proizvodnjo…
Priložnost – padle bodo carine,
lahko se optimizira
proizvodnjo…
Slovenci bolj odprti od Hrvatov,
hrvaška podjetja večja, bolj
agresivna, bolj mednarodna.
Slovenci bolj odprti od Hrvatov,
hrvaška podjetja večja, bolj
agresivna, bolj mednarodna.
25
STILL KEEPING
UP WITH THE
JONESES
“Our society is
consumption
culture; that will not
change”
JUST ANOTHER
CRISIS
“Trust levels were
low allready”
SHIFTING
SENTIMENT
“WE -
reconsidering
values; the whole
consumer culture,
EE – there’s more
fear.”
THE LONG ROAD
TO PROSPERITY
“When America
catches a cold,
Africa goes into
coma”
THE SAME BUT
DIFFERENT
“They remember
crisis and it is not
the end of the
world”
Vir: Jo Bowman, Global green shoots, Research World, 2010 Januar
26
27
6.VREDNOTE IN DRUŽINA6.VREDNOTE IN DRUŽINA
Dobro za domače znamke, ker
je to njihov primarni teritorij
Zahteva spremembe identitet.
Dobro za domače znamke, ker
je to njihov primarni teritorij
Zahteva spremembe identitet.
Slaba novica za tuje znamke, ki
imajo za konkurenta močne
lokalne znamke.
Slaba novica za tuje znamke, ki
imajo za konkurenta močne
lokalne znamke.
28
29
7.ISKANJE ALTERNATIV7.ISKANJE ALTERNATIV
Super! Če imamo izdelek blizu
glavnim igralcem po pravi ceni,
je to pravi moment! Veliki
lahko rastejo na račun malih.
Super! Če imamo izdelek blizu
glavnim igralcem po pravi ceni,
je to pravi moment! Veliki
lahko rastejo na račun malih.
Back to basics! Velike znamke
se morajo branit: re-fokus na
izdelku in RTB.
Back to basics! Velike znamke
se morajo branit: re-fokus na
izdelku in RTB.
Mojih 6 trendov
30
Trženje 2.13
Gospodarske
razmere
1 Ponudba2 Informacije3 Big data5
Potrošnik 2.134 Tržnik 2.136
1. Trend – Negativne gospodarske razmere
31
Vir: SURS
2. Trend – razmah nove ponudbe
32
2. Trend – razmah nove ponudbe
33
34
Nova ponudba je odgovor na nastalo vrzel
med ceno in percepirano vrednostjo
economy
V/M
premium
cena
percipirana
vrednost
pričakovanja
potrošnikov
Cenovni segmenti
ILUSTRATIVNO
Do pred-kratkim
nezseden teritroij
3. Trend – Dostopnost do informacij
35
Potrošnik še nikoli ni imel dostopa do toliko
informacij
36
… in jih tudi uporabljal v svojem
nakupovalnem procesu
37
Vir: Consumer Barometer 2012
4. Trend – Spremenjene potrošniške navade
38
Gospodarske
razmere
1 Ponudba2 Informacije3
=
Previdnost
=
Večja izbira
=
Zmanjšana zvestoba
=
Boljša informiranost+ +
Svet, kot smo ga nekoč videli…
39
Anaximander, cca 550 BC
Predstava sveta
40
… in svet, kot ga vidimo danes
Krates of Malus, cca 150 BC
Predstava sveta
5. Trend - Big Data
41
42
5. Trend - Big Data
Prvi “Big data” zmagovalci
43
44
Trženje 2.13
Gospodarske
razmere
1 Ponudba2 Informacije3 Big data5
Potrošnik 2.134 Tržnik 2.136
Mojih 6 trendov
6. Trend (a) – Potreba po novih modelih
razumevanja potrošnika
45
6. Trend (b) – Potreba po novemu
multidisciplinarnemu tržniku
46
SQL, OLAP, JOIN,
CPU, TB, SHEMA,,
HTML, PHYTON,,
VPN…
P&L, ROI, EBITDA,
VARIANCA, KONTO,
TERJATVE, PLAN,…
BTL, GRP, TARGET
GROUP, SEGMENT,
SATISFACTION,
LOYALTY…
ANOVA, ARIMA,
MONTE CARLO,
CLUSTRING,
ČASOVNA VRSTA…
BUSINESS PLAN,
OPPORTUNITY,
RISK, STRENGHT…
... v luči pomanjkanje ustreznega kadra
McKinsey ocena za 2018, ZDA:
190,000 premalo ustreznih
analitikov, ki bodo sposobni
analizirati podatke
1,5 mio premalo managerjev in
analitikov, ki bodo sposobni
interpretirati podatke in sprejeti
ustrezne odločitve
McKinsey Global Institute, 2011, Big data: The next
frontier for innovation, competition, and productivity
47
Riba Babilonka
Douglas Adams, Štoparski vodič po galaksiji

Weitere ähnliche Inhalte

Empfohlen

Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Search Engine Journal
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summarySpeakerHub
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Tessa Mero
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentLily Ray
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best PracticesVit Horky
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementMindGenius
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...RachelPearson36
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Applitools
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at WorkGetSmarter
 
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...DevGAMM Conference
 
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationBarbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationErica Santiago
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellSaba Software
 
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageIntroduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageSimplilearn
 
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...Palo Alto Software
 
9 Tips for a Work-free Vacation
9 Tips for a Work-free Vacation9 Tips for a Work-free Vacation
9 Tips for a Work-free VacationWeekdone.com
 

Empfohlen (20)

Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
 
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
 
Introduction to Data Science
Introduction to Data ScienceIntroduction to Data Science
Introduction to Data Science
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
 
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slidesChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
 
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike RoutesMore than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
 
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
 
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationBarbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
 
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageIntroduction to C Programming Language
Introduction to C Programming Language
 
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...
 
9 Tips for a Work-free Vacation
9 Tips for a Work-free Vacation9 Tips for a Work-free Vacation
9 Tips for a Work-free Vacation
 

Valiconovih 7+6 marketinških trendov za srečno in uspešno 13.

  • 1. © 2012, Valicon V1.7 7+6 marketinških trendov za srečno in uspešno 2013 Zenel Batagelj, Valicon Uroš Cvetko, Valicon Iztok Sila
  • 2. 2
  • 4. 4
  • 5. 5
  • 6. 6
  • 7. 7 Vrednotni sistem Slovencev je v primerjavi z regijo v katero nas tlačijo ZELO DRUGAČEN! enakost iskrenost pomoč okolje narava umetnost tradicija vpliv uspeh moč moč denar (FED) močdenarvpliv enakostiskrenostokolje Schwartz's Value Inventory
  • 8. 8
  • 9. 9
  • 10. 10 0. (SAMO)PODOBA SLOVENIJE0. (SAMO)PODOBA SLOVENIJE
  • 11. 11
  • 13. 13
  • 14. 14 1.FB-REVOLUCIONARSTVO1.FB-REVOLUCIONARSTVO Priložnost za nova, sveža podjetja, nove obraze… Priložnost za nova, sveža podjetja, nove obraze… Grožnja za obstoječe korporacije in znamke. Grožnja za obstoječe korporacije in znamke.
  • 15. 15
  • 16. 16 2.APP-IZACIJA VSEGA2.APP-IZACIJA VSEGA Priložnost tako za obstoječa podjetja kot za inovativna IT podjetja za globalne niše Priložnost tako za obstoječa podjetja kot za inovativna IT podjetja za globalne niše Kljub temu, da imamo odnos s potrošnikom, se nam nekdo lahko postavi „spredaj“. Kljub temu, da imamo odnos s potrošnikom, se nam nekdo lahko postavi „spredaj“.
  • 17. 17
  • 18. 18 3.CENEJE & BOLJŠE3.CENEJE & BOLJŠE Pozicioniranje cenejših prodajnih kanalov kot dodano vrednost in ne le kot cenejše. Pozicioniranje cenejših prodajnih kanalov kot dodano vrednost in ne le kot cenejše. Konkurenca, ki šele vstopa, lahko ponudi perceptivno več, za manj denarja. Konkurenca, ki šele vstopa, lahko ponudi perceptivno več, za manj denarja.
  • 19. 19 konsolidacije trgovine diskonti tržni delež trgovcev iz velikih trgov delež polic, ki ga zavzemajo trgovske znamke bo rasel zahtevnost potrošnika
  • 22. 22 kategorije / police MONO MULTI brand MULTIMONO 2a Izkoriščanje brand equitija 2a Izkoriščanje brand equitija 2b Konsolidacija kategorij 2b Konsolidacija kategorij
  • 23. 23
  • 24. 24 5.REINTEGRACIJA5.REINTEGRACIJA Priložnost – padle bodo carine, lahko se optimizira proizvodnjo… Priložnost – padle bodo carine, lahko se optimizira proizvodnjo… Slovenci bolj odprti od Hrvatov, hrvaška podjetja večja, bolj agresivna, bolj mednarodna. Slovenci bolj odprti od Hrvatov, hrvaška podjetja večja, bolj agresivna, bolj mednarodna.
  • 25. 25 STILL KEEPING UP WITH THE JONESES “Our society is consumption culture; that will not change” JUST ANOTHER CRISIS “Trust levels were low allready” SHIFTING SENTIMENT “WE - reconsidering values; the whole consumer culture, EE – there’s more fear.” THE LONG ROAD TO PROSPERITY “When America catches a cold, Africa goes into coma” THE SAME BUT DIFFERENT “They remember crisis and it is not the end of the world” Vir: Jo Bowman, Global green shoots, Research World, 2010 Januar
  • 26. 26
  • 27. 27 6.VREDNOTE IN DRUŽINA6.VREDNOTE IN DRUŽINA Dobro za domače znamke, ker je to njihov primarni teritorij Zahteva spremembe identitet. Dobro za domače znamke, ker je to njihov primarni teritorij Zahteva spremembe identitet. Slaba novica za tuje znamke, ki imajo za konkurenta močne lokalne znamke. Slaba novica za tuje znamke, ki imajo za konkurenta močne lokalne znamke.
  • 28. 28
  • 29. 29 7.ISKANJE ALTERNATIV7.ISKANJE ALTERNATIV Super! Če imamo izdelek blizu glavnim igralcem po pravi ceni, je to pravi moment! Veliki lahko rastejo na račun malih. Super! Če imamo izdelek blizu glavnim igralcem po pravi ceni, je to pravi moment! Veliki lahko rastejo na račun malih. Back to basics! Velike znamke se morajo branit: re-fokus na izdelku in RTB. Back to basics! Velike znamke se morajo branit: re-fokus na izdelku in RTB.
  • 30. Mojih 6 trendov 30 Trženje 2.13 Gospodarske razmere 1 Ponudba2 Informacije3 Big data5 Potrošnik 2.134 Tržnik 2.136
  • 31. 1. Trend – Negativne gospodarske razmere 31 Vir: SURS
  • 32. 2. Trend – razmah nove ponudbe 32
  • 33. 2. Trend – razmah nove ponudbe 33
  • 34. 34 Nova ponudba je odgovor na nastalo vrzel med ceno in percepirano vrednostjo economy V/M premium cena percipirana vrednost pričakovanja potrošnikov Cenovni segmenti ILUSTRATIVNO Do pred-kratkim nezseden teritroij
  • 35. 3. Trend – Dostopnost do informacij 35
  • 36. Potrošnik še nikoli ni imel dostopa do toliko informacij 36
  • 37. … in jih tudi uporabljal v svojem nakupovalnem procesu 37 Vir: Consumer Barometer 2012
  • 38. 4. Trend – Spremenjene potrošniške navade 38 Gospodarske razmere 1 Ponudba2 Informacije3 = Previdnost = Večja izbira = Zmanjšana zvestoba = Boljša informiranost+ +
  • 39. Svet, kot smo ga nekoč videli… 39 Anaximander, cca 550 BC Predstava sveta
  • 40. 40 … in svet, kot ga vidimo danes Krates of Malus, cca 150 BC Predstava sveta
  • 41. 5. Trend - Big Data 41
  • 42. 42 5. Trend - Big Data
  • 43. Prvi “Big data” zmagovalci 43
  • 44. 44 Trženje 2.13 Gospodarske razmere 1 Ponudba2 Informacije3 Big data5 Potrošnik 2.134 Tržnik 2.136 Mojih 6 trendov
  • 45. 6. Trend (a) – Potreba po novih modelih razumevanja potrošnika 45
  • 46. 6. Trend (b) – Potreba po novemu multidisciplinarnemu tržniku 46 SQL, OLAP, JOIN, CPU, TB, SHEMA,, HTML, PHYTON,, VPN… P&L, ROI, EBITDA, VARIANCA, KONTO, TERJATVE, PLAN,… BTL, GRP, TARGET GROUP, SEGMENT, SATISFACTION, LOYALTY… ANOVA, ARIMA, MONTE CARLO, CLUSTRING, ČASOVNA VRSTA… BUSINESS PLAN, OPPORTUNITY, RISK, STRENGHT…
  • 47. ... v luči pomanjkanje ustreznega kadra McKinsey ocena za 2018, ZDA: 190,000 premalo ustreznih analitikov, ki bodo sposobni analizirati podatke 1,5 mio premalo managerjev in analitikov, ki bodo sposobni interpretirati podatke in sprejeti ustrezne odločitve McKinsey Global Institute, 2011, Big data: The next frontier for innovation, competition, and productivity 47 Riba Babilonka Douglas Adams, Štoparski vodič po galaksiji