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MARKETING DES APPLICATIONS
MOBILES
SAMIR BELLIK
POURQUOI CRÉER DES APPLICATIONS MOBILES ?
POURQUOI Y A-T-IL 1 MILLIARD D’APPS SUR PLAY
STORE ET L’APP STORE ?
QUELQUES CHIFFRES SUR L’ALGÉRIE DIGITALE
Chiffres fournis par notre partenaire Google
• Marché et Comportement du consommateur
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MARCHÉ ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
L’Algérie Connectée? Oui ! nous y arrivons ... et vite!
Il y a 7,23 millions d'internautes en Algérie (20% de la population)
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dépensé en ligne!
COMPARATIF : COUT PAR MEDIA/IMPACT
MEDIA Coût Auditoire Impact Mesure des résultats
TV
Clip de 20s
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diffusions
ENTV 4 000 000 DA inconnu Inconnu inconnu
TV Privés 420 000 DA Inconnu Inconnu inconnu
MENA (MBC) 70 000 $ = 5 600 000
DA
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Radio
1 semaine 4 spots par jour
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nt 7 Millions si
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LA NOUVELLE FAÇON D’ACHETER
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L’ÉCOSYSTÈME GOOGLE
GOOGLE: VOTRE UN PARTENAIRE SUR TOUS
LES ÉCRANS
Le voyage de l'utilisateur couvre tous les appareils, et de veiller à ce que l'annonceur possède la conversation numérique à chaque point de contact
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• Echelle: Google offre une portée mondiale sans précédent, le moteur de recherche destination n ° 1 avec de la vidéo et le plus grand réseau
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• Intégration: Google simplifie l’exécutions multi-plate-forme, permettant l'optimisation avancée et des rapports par un seul outil - AdWords
• Ciblage: Les capacités de ciblage avancées permettent aux annonceurs d'atteindre le bon utilisateurs au bon endroit dans chaque étape du processus
d'achat
• Efficacité: les outils de soumission intelligente et auto-optimisation livrent des résultats hyper-efficace
ANNONCEZ SUR LE RÉSEAU GOOGLE ET OBTENEZ UNE
COUVERTURE INÉGALÉE
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Google Users Other
le réseau Google couvre plus de 90% des
utilisateurs d’Internet globalement
QU’EST CE QUE GOOGLE SEARCH ?
Résultat Organique/Naturel
Le top 3 des publicités
sponsorisées
Publicités payantes « sponsorisées »
Les annonceurs peuvent enchérir sur ces
positions
8 positions de côté pour
des publicités
sponsorisées
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UTILISENT GOOGLE SEARCH SUR TOUS LEURS APPAREILS
Distribution par heure des recherches par plateforme
(ne reflète pas le volume de trafic absolu)
Petit
déjeuner
Pause
déjeuner
Journaux
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Naviguer dans
son lit ?
L’AFFICHAGE POUSSE À LA RECHERCHE
Après avoir été exposé à un affichage publicitaire, les consommateurs sont :
• 136% plus enclin a rechercher le mot clé de la marque
• 86% plus enclin a cliquer sur une publicité « textuelle » sponsorisée
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TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU
D’AFFICHAGE DE GOOGLE: CONTEXTUEL
• Gardez une longueur d'avance et soyez là où sont vos clients
Le web Grandit et chaque jour, les
utilisateurs naviguent dessus en
explorant leurs passions à travers des
millions de pages. Que faire si vous
pouvez vous connecter avec les
utilisateurs qui lisent le contenu web qui
est directement liée à ce que vous
vendez?
Les offres « rich media » attirent
l'attention et ont historiquement des
Taux de cliques (CTR) plus élevés
que les annonces textuelles
TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE
GOOGLE: CIBLAGE PAR CENTRE D’INTÉRÊT
Le ciblage par centre d'intérêt vous
permet d’atteindre des personnes en
fonction de leurs intérêts lorsqu'ils
naviguent sur des pages à travers le
Réseau d’affichage de Google
TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE
DE GOOGLE: EMPLACEMENT
Site Web A
Sous Site
Web A
Application
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Le ciblage par emplacements vous permet
d'accéder au plus grand réseau de publicité sur le
Web, le Réseau d’affichage de Google, qui atteint
plus de 70% de l'audience Internet mondiale et sert
entre six et sept milliards de publicités chaque jour.
Un emplacement sur le Réseau Display peut se
référer à plusieurs choses, comme un site web
complet, un sous-ensemble d'un site web, un bloc
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vidéo, une application de téléphonie mobile, et plus
encore.
TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU
D’AFFICHAGE DE GOOGLE: REMARKETING
Le Remarketing vous permet
d'afficher des annonces aux
utilisateurs qui ont visité auparavant
votre site lorsqu'ils naviguent sur le
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MESURE DES RÉSULTATS
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AUTRES MEDIAS
FACEBOOK
• Quelques chiffres sur le consommateur Algérien sur Facebook:
• Il y a plus de 6.8 Millions d’utilisateurs Facebook en Algérie
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
2011 2012 2013 2014
Progression des
Penetration internet Facebook Twitter LinkedIn Youtube Column1
BUSINESS MODELS
• Le modèle publicitaire
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• L’In App Purshase
LE MODÈLE PUBLICITAIRE
• Tout site ou application mobile devrait prévoir un espace publicitaire
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LE FREEMIUM
• En créant deux versions distinctes de la solution (app ou site web)
• Une version gratuite
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• Attention a ne pas changer le site de gratuit a payant, vous perdrez la
confiance de vos utilisateurs
• La version payante doit avoir des fonctionnalités qui valent vraiment la peine
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LE MODÈLE PAYANT
• Créer une solution 100% Payante, comme pour les jeux payant, les
applications de navigation, les logiciels …
• Pour nous en Algérie il est difficile de concevoir ce genre de solutions sachant
que les modes de paiement en ligne sont inexistants ou en phase de
déploiement (API CIB)
• Néanmoins, les marchés internationaux sont preneurs
IN APP PURSHASE
• Le phénomène mondial surtout utilisé dans les jeux
• Proposer une application gratuite, et mettre des options « features » qui sont payantes
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• On retrouve aussi cette option dans beaucoup d’applications pour payer et se
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COMMENT ÊTRE VISIBLE SUR L’APP STORE
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réaliser un grand nombre de
téléchargements dans un délai de 72
heures. Les campagnes de boost peuvent
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COMMENT ÊTRE VISIBLE SUR GOOGLE PLAY
• Sur google play les applications sont régies par le même système que pour le
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Marketing des applications mobiles

  • 2. POURQUOI CRÉER DES APPLICATIONS MOBILES ? POURQUOI Y A-T-IL 1 MILLIARD D’APPS SUR PLAY STORE ET L’APP STORE ?
  • 3. QUELQUES CHIFFRES SUR L’ALGÉRIE DIGITALE Chiffres fournis par notre partenaire Google • Marché et Comportement du consommateur • Les solutions Google • Business Models
  • 4. MARCHÉ ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR L’Algérie Connectée? Oui ! nous y arrivons ... et vite! Il y a 7,23 millions d'internautes en Algérie (20% de la population) Le marché mobile a continué de croître de près de 200% pour la quatrième année consécutive et a dépassé la pénétration de 55%. Source: Google
  • 5. CONSOMMATION MÉDIAS DE L'AFRIQUE DU NORD VS DÉPENSES MÉDIAS Occasion Manqué: Il y a un grand écart entre investissements publicitaires en ligne et consommation des médias en ligne Plus de 4 heures sont consacrées chaque jour en ligne par les internautes mais seulement 3% du budget des annonces est dépensé en ligne!
  • 6. COMPARATIF : COUT PAR MEDIA/IMPACT MEDIA Coût Auditoire Impact Mesure des résultats TV Clip de 20s 1 semaine 2 diffusions ENTV 4 000 000 DA inconnu Inconnu inconnu TV Privés 420 000 DA Inconnu Inconnu inconnu MENA (MBC) 70 000 $ = 5 600 000 DA Inconnu inconnu inconnu Radio 1 semaine 4 spots par jour 2.000.000 DA Inconnu inconnu inconnu Journaux 1 semaine pleine page sur 5 Journaux 2 000 000 DA Approximativeme nt 7 Millions si tous les journaux sont vendus inconnu inconnu Billboard 1 Billboard 1 Mois 1 000 000 DA Si bon placement environs 700 000 Vues inconnu inconnu Internet 1 Semaine sur Facebook et Google et Youtube en 700 000 DA 7 Million effectif Clic, visite sur site, like de page, abonnement chaine youtube, commentaire, A la personne près plus contact en direct
  • 7. LA NOUVELLE FAÇON D’ACHETER 55% des consommateurs prennent des décisions d'achat en ligne avant d'acheter dans un magasin 42% de ceux qui recherchent en ligne utiliser un moteur de recherche avant achat 22% Des consommateurs prennent leur décision en magasin Source: Consumer Commerce Barometer for North Africa
  • 9. GOOGLE: VOTRE UN PARTENAIRE SUR TOUS LES ÉCRANS Le voyage de l'utilisateur couvre tous les appareils, et de veiller à ce que l'annonceur possède la conversation numérique à chaque point de contact exige une planification complexe • Echelle: Google offre une portée mondiale sans précédent, le moteur de recherche destination n ° 1 avec de la vidéo et le plus grand réseau d'affichage dans le monde • Intégration: Google simplifie l’exécutions multi-plate-forme, permettant l'optimisation avancée et des rapports par un seul outil - AdWords • Ciblage: Les capacités de ciblage avancées permettent aux annonceurs d'atteindre le bon utilisateurs au bon endroit dans chaque étape du processus d'achat • Efficacité: les outils de soumission intelligente et auto-optimisation livrent des résultats hyper-efficace
  • 10. ANNONCEZ SUR LE RÉSEAU GOOGLE ET OBTENEZ UNE COUVERTURE INÉGALÉE Active Reach, Global Internet Users Google Network Google Users Other le réseau Google couvre plus de 90% des utilisateurs d’Internet globalement
  • 11. QU’EST CE QUE GOOGLE SEARCH ? Résultat Organique/Naturel Le top 3 des publicités sponsorisées Publicités payantes « sponsorisées » Les annonceurs peuvent enchérir sur ces positions 8 positions de côté pour des publicités sponsorisées
  • 12. PEU IMPORTE LA TAILLE DE L’ÉCRAN LES INTERNAUTES UTILISENT GOOGLE SEARCH SUR TOUS LEURS APPAREILS Distribution par heure des recherches par plateforme (ne reflète pas le volume de trafic absolu) Petit déjeuner Pause déjeuner Journaux télévisés / diner Naviguer dans son lit ?
  • 13. L’AFFICHAGE POUSSE À LA RECHERCHE Après avoir été exposé à un affichage publicitaire, les consommateurs sont : • 136% plus enclin a rechercher le mot clé de la marque • 86% plus enclin a cliquer sur une publicité « textuelle » sponsorisée • 140% plus enclin a cliquer sur un lien organique
  • 14. TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: CONTEXTUEL • Gardez une longueur d'avance et soyez là où sont vos clients Le web Grandit et chaque jour, les utilisateurs naviguent dessus en explorant leurs passions à travers des millions de pages. Que faire si vous pouvez vous connecter avec les utilisateurs qui lisent le contenu web qui est directement liée à ce que vous vendez? Les offres « rich media » attirent l'attention et ont historiquement des Taux de cliques (CTR) plus élevés que les annonces textuelles
  • 15. TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: CIBLAGE PAR CENTRE D’INTÉRÊT Le ciblage par centre d'intérêt vous permet d’atteindre des personnes en fonction de leurs intérêts lorsqu'ils naviguent sur des pages à travers le Réseau d’affichage de Google
  • 16. TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: EMPLACEMENT Site Web A Sous Site Web A Application Mobile Vidéo Le ciblage par emplacements vous permet d'accéder au plus grand réseau de publicité sur le Web, le Réseau d’affichage de Google, qui atteint plus de 70% de l'audience Internet mondiale et sert entre six et sept milliards de publicités chaque jour. Un emplacement sur le Réseau Display peut se référer à plusieurs choses, comme un site web complet, un sous-ensemble d'un site web, un bloc d'annonces positionné sur une seule page, une vidéo, une application de téléphonie mobile, et plus encore.
  • 17. TECHNIQUES DE CIBLAGE SUR LE RÉSEAU D’AFFICHAGE DE GOOGLE: REMARKETING Le Remarketing vous permet d'afficher des annonces aux utilisateurs qui ont visité auparavant votre site lorsqu'ils naviguent sur le Web.
  • 18. MESURE DES RÉSULTATS • Suivi des conversions Google • Google Analytics
  • 20. FACEBOOK • Quelques chiffres sur le consommateur Algérien sur Facebook: • Il y a plus de 6.8 Millions d’utilisateurs Facebook en Algérie 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 2011 2012 2013 2014 Progression des Penetration internet Facebook Twitter LinkedIn Youtube Column1
  • 21. BUSINESS MODELS • Le modèle publicitaire • Le freemium • Le modèle payant • L’In App Purshase
  • 22. LE MODÈLE PUBLICITAIRE • Tout site ou application mobile devrait prévoir un espace publicitaire • Adsense => Google • AdMob => N°1 mondial de la publicité mobile • Espace géré en interne => pour des bannières personnalisées
  • 23. LE FREEMIUM • En créant deux versions distinctes de la solution (app ou site web) • Une version gratuite • Une version payants • Attention a ne pas changer le site de gratuit a payant, vous perdrez la confiance de vos utilisateurs • La version payante doit avoir des fonctionnalités qui valent vraiment la peine de payer
  • 24. LE MODÈLE PAYANT • Créer une solution 100% Payante, comme pour les jeux payant, les applications de navigation, les logiciels … • Pour nous en Algérie il est difficile de concevoir ce genre de solutions sachant que les modes de paiement en ligne sont inexistants ou en phase de déploiement (API CIB) • Néanmoins, les marchés internationaux sont preneurs
  • 25. IN APP PURSHASE • Le phénomène mondial surtout utilisé dans les jeux • Proposer une application gratuite, et mettre des options « features » qui sont payantes • Stages supplémentaires • Pouvoirs • Bonus • … • On retrouve aussi cette option dans beaucoup d’applications pour payer et se débarrasser de la publicité
  • 26. COMMENT ÊTRE VISIBLE SUR L’APP STORE • Afin de se classer parmi le Top 10 de l’App Store d’Apple, une application doit réaliser un grand nombre de téléchargements dans un délai de 72 heures. Les campagnes de boost peuvent propulser une app dans le Top en générant (achetant) très rapidement un large volume de téléchargements. Les installations réalisées au cours des dernières 24 heures sont celles qui ont plus d’impact sur le positionnement. Cout d’une campagne de téléchargement sur Facebook : 6 à 10 da le téléchargement en moyenne
  • 27. COMMENT ÊTRE VISIBLE SUR GOOGLE PLAY • Sur google play les applications sont régies par le même système que pour le ranking des pages web • Donc c’est surtout la pertinence des informations • Nombre de votes « ratings » • Nombre de téléchargements • Désinstallations • Fréquence d’utilisation • commentaires
  • 28. MERCI