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在Amazon打广告
- 2. Amazon背景简介 • Amazon为什么做广告 • Amazon现有广告模式 • 媒体组合 • 产品广告 • 本地广告 Amazon的广告模式 思考 目 录
- 4. Amazon的几个数字：可能有点儿陈旧了 $61 bn 209 m 7 th $117 bn 12Q4$18.4 bn
- 6. Amazon旗下的网站
- 7. Amazon提供的商业解决方案： 客户 • 市集 • 广告 商家平台 • 市集 • 网店 支付 订单履行 FBA 客户服务
- 10. 再定向广告（Retargeting） • Google / 淘宝橱窗广告 / 百度 浏览者 搜索/访问购物网站，加入购物车 离 开 其他网站 看到广告 把潜在客户带回来
- 12. Amazon的定向广告 • 除再定广告外，还能基于 • 生活方式定位（Lifestyle targeting）：根据客户购买行为，把相关数据分解到与产品相关 的兴趣池，以及客户细分群体 • 即时/第一方真是购买历史数据 • 人口统计特征： • 年龄、性别、居住地 • 生活方式特征： • 喜欢听什么音乐，看什么电影 • 拥有KindleApple电脑 • 读什么样的书 • 使用什么样的牙刷、卫生纸 • 是否打算去旅行（譬如，昨天购买了一个旅行箱） 参考资料：http://www.adweek.com/news/technology/amazon-advertisings-sleeping-giant-awaken-2013-145964
- 13. Amazon基于兴趣的广告：Interest-Based Ads(IBA) • 挖掘海量信息，来提供Interest-Based Ads • 客户（自愿）提供这些信息来换取更好的购物体验 • 收集访问者在Amazon上产生的互动行为数据 • 在Amazon.com上浏览、选购 • 注册/收货信息、收藏夹、购物愿望清单、礼品注册、特别日子提 醒、商品点评和讨论、商品到货提醒等 • 系统自动收集的信息，如IP地址，点击流，拨打热线的电话号码等 • 移动设备，如GPS • 其他来源，如物流更新的送货地址，其他品牌联合营销 • 访问包含Amazon内容或广告的其他网站 • 使用Amazon提供的工具，如支付
- 14. 媒体组合：广告发布平台 Amazon及所属网站： Quidsi, IMDB, DPReview等 Kindle和移动客户端 电子商务广告： • 客户点评广告 • 购物车广告 • 优惠券广告 • 橱窗广告（视频） Amazon广告平台： • 自营网站，第3方广告交换网站 • 针对Amazon客户进行营销 • 标准和自定义的定向广告和分析 • CPM/CPC混合定价模式
- 15. Amazon广告规格： • 投放站点： • 自营 • 第三方 • 广告类型： • 媒介：图片、Flash、视频 • 精准定向：有/无 • 提供方：网站提供/第三方提供 • 广告格式（近30种）： • 如页面顶部，橱窗，半页，详情页导航单元，客户评论，每日特价横条， 愿望清单 • 广告位置（近40个）： • 如首页、搜索页、产品详情页、评论页、促销页、感谢页； • 如，商家首页、商家登录页 • 广告尺寸（50余种） • 其中，主要是以定向广告为主
- 18. Amazon广告规格： • 商品详情页导航栏广告（Detail Page Navigation Unit）
- 20. Amazon广告规格： • 加入购物车按钮广告（Add to Cart）
- 21. Amazon广告规格： • 选择支付方式广告（Payment Selection Ad Unit）
- 23. Amazon广告规格： • 商家后台应用页广告（Seller Central Application Pages Button）
- 24. Amazon广告规格： • Kindle广告（Kindle with Special Offers - Kindle Fire）
- 25. Amazon广告规格： • 手机客户端可扩展富媒体横幅广告（Mobile Expandable Rich Media Banners）
- 27. Amazon Product Ads：比较购物引擎 • 国内典型CSE – 1淘（淘宝） – 百度购物搜索、慧慧网（“有道搜索”） – 聪明点、特价王 商户上传产品目录，设置广告预算和运费（提供Data feed服务） 网购消费者在Amazon上看到相关产品广告 网购消费者点击产品广告，跳转到商户自己的网站 商户向Amazon.com支付广告费，CPC 网购消费者在商户网站上完成购买
- 28. CSE运作模式：Amazon Product Ads 其他帮助购物网站的区别： • 社交化购物分享如：美丽说、蘑菇街 • 商业模式不同： • CSE通常是采集和整理商品、品牌信息，提供购物选择、比较服务； • 社交化购物更多是基于兴趣图谱和社交关系的购物服务类网站 CSE(Comparison Shopping Engine)，比较购物引擎 • 商业模式：为消费者提供从多个在线零售网站中聚合的商品，进行 品牌、价格、购物便利性、客户评论等方面比较的搜索引擎 • 提供利益： • 网购消费者：提供方便 • 在线零售商：提供网站流量、品牌和商品的曝光度及销售机会
- 29. Product Ads广告展示形式：集成于Amazon网站内 产品详情页：定向客户群，提供类似产品 购买按钮：如该款商品未在Amazon.com销售 搜索结果/类目浏览页：混合结果展示 搜索结果/类目浏览页：侧栏塔式广告
- 30. 与Amazon Marketplace的区别： 可销售的商品类型： Amazon集市 非所有类目开放 严格的UPC产品编码 Amazon Product Ads 非所有类目开放（但某些市集不开放的类目，可用APAs） 不要求UPC产品编码 订单处理和完成 Fulfillment Amazon集市 商城模式，类似1Mall/ Tmall，交易在Amazon.com上完成 商户可使用Amazon仓储物流和订单处理系统，或不使用，但要负责售后，接受客户在 Amazon.com上评论 Amazon Product Ads 交易在商户自己的网站完成，Amazon不负责处理订单，以及售后服务、投诉 费用： Amazon 集市 佣金：销售额的6-25% 订单处理费：每笔订单0.99美元，或39.99的月固定费 结算费：针对除书籍、CD、软件等外的商品类目 Amazon Product Ads 广告点击付费，CPC
- 31. Amazon Product Ads广告产品类目和订价 • 广告产品目录 • 开放类目录 • 母婴，电脑，电器，美护，家居，乐器，办公用品，宠物用品，体育用品，玩具等 • 限制类目录（须经Amazon.com认可） • 日用品，珠宝，手表等 • 未开放类目： • 书籍，音像，在线音乐等 • 广告订价：CPC范围
- 32. Amazon产品广告 VS Google购物搜索 • Google Shopping在去年年中，从免费转为收费模式（CPC） 每点击成本CPC 转化率 来源：http://www.cpcstrategy.com/blog/2013/02/google-shopping-vs-amazon-product-ads/
- 34. Google购物搜索体验
- 36. Google购物搜索体验 • 电商优惠 • 附近优惠 • 优惠券 • 集成GoodGuide点评：专门对产品进行健康性、安全性和环境友好性评测的评论系统
- 37. Amazon Local：本地生意 • 业务模式： • 商户提供促销品 • Amazon提供促销创意，发布广告（邮件和在线） • 商户获得新客户 • Amazon提取佣金后，向商户支付 • 优势： • 覆盖广： • 2亿活跃客户，发送定向Email广告 • Amazon自身品牌优势：信赖，品牌联合营销 • 客户优： • Amazon客户每月在线消费，高出平均互联网用户88%；并在每月有超过220亿美元的离线 消费 • Amazon客户可在AmazonLocal商家使用Amazon.com账号，购买简便和安全 • 影响大： • 无需支付广告费用，按销售额返佣 • 向本地商户提供数据支持服务，如促销品销售情况，客户来源跟踪（促销券）
- 41. Amazon广告联盟： 发货商品数 广告费率 1-6 4.00% 7-30 6.00% 31-110 6.50% 111-320 7.00% 321-630 7.50% 631-1570 8.00% 1571-3130 8.25% 3131+ 8.50% 产品类别 固定广告费率 电子产品 4.00% Amazon MP3 产品 5.00% Amazon Instant Video视频 10.00% 游戏下载 10.00% MyHabit.com 产品 8.00% 可在Amazon兑换的礼品卡 6.00% 不可在Amazon兑换的礼品卡 4.00% 杂志 25.00% 日用品 4.00% 行业用品和Supply.com上的商品 8.00% 浮动式标准广告费率表 – 通用商品类目 固定广告费率表 – 特定商品类目
- 42. 启 发？