Marketing du kích là gì? - 100 ý tưởng bá đạo dễ làm tại VN - Thuật ngữ Marketing du kích ( hay Guerrilla Marketing)

1. By: Tuấn Hà – Ceo Vinalink
MARKETING DU KÍCH

2. NỘI DUNG
1. Marketing du kích là gì?
2. Marketing du kích bắt đầu từ đâu? Doanh
nghiệp nào nên sử dụng?
3. Đặc điểm của Marketing du kích, Sự khác biệt
với Viral và emotional marketing
4. Mục tiêu của Marketing du kích
5. Các hình thức phổ biến
6. Lập kế hoạch marketing du kích
7. Case study

3. 1. Marketing du kích là gì ?
“Marketing du kích là một hình thức tiếp thị dựa trên phương pháp
sáng tạo,độc đáo dễ gây bất ngờ nhằm đem lại hiệu quả lập tức.
với chi phí khiêm tốn nhưng có thể thu hút số đông khách hàng
mục tiêu, làm cho khách hàng hài lòng, từ đó tối đa hóa lợi ích
của doanh nghiệp.”

4. 2. NGUỒN GỐC CỦA MARKETING DU KÍCH
• Thuật ngữ Marketing du kích ( hay Guerrilla
Marketing) được tạo ra bởi Jay Conrad
Levinson vào năm 1984 khi ông phát hành
cuốn sách" Guerrilla Adverting ' nổi tiếng
• Các nhà quảng cáo bắt đầu có khái niệm từ
cuốn sách này và sử dụng chúng để tạo ra
các chiến dịch quảng cáo sáng tạo
• Du kích đánh dấu lấy tên từ chiến tranh du
kích. Vì nó liên quan đến các công ty nhỏ
tham gia vào các công ty lớn sử dụng
phương pháp độc đáo.

5. Doanh nghiệp nào nên sử dung?
• Marketing du kích có thể phù hợp với bất kỳ doanh
nghiệp nào, miễn là họ có sự sáng tạo, tính linh hoạt và
tinh thần sẵn sàng chấp nhận rủi ro, dám bước ra khỏi
vùng an toàn và thử những việc chưa bao giờ làm. Cách
làm này sẽ giúp doanh nghiệp thu hút sự chú ý, đồng
thời tạo nên sự khác biệt so với đối thủ. Chính vì vậy nó
phù hợp với mọi túi tiền
• Rất phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ vì yếu tố
ngân sách phù hợp.

6. 3. Đặc điểm của Marketing du kích
• Bât ngờ, ngạc nhiên, với địa điểm, thời gian, thông điệp và
hình ảnh bât ngờ
• Không theo một qui tắc nào cả
• Đánh đúng khách hàng mục tiêu
• Gây ấn tượng, độc đáo dễ nhớ
• Chi phí thấp : Chi phí phải rẻ hơn một kế hoạch marketing
bình thường
• Dễ lan truyền hay được nhắc tới
• Đánh nhanh rút nhanh khi dành thắng lợi
• Vẫn phải nằm trong kế hoạch Brand/ marketing tổng thể
• Có rủi ro nhưng thiệt hại không lớn

7. Sự khác biệt
• Du kích : Tận dụng , mai phục , thiên về tư duy và áp
dụng ở nhiều nơi không chỉ ở phần truyền thông , miễn
là tạo hiệu quả nhanh tức thời
• Viral : Thiên về tạo hiệu ứng lan truyền miễn phí với
tốc độ nhanh hay lâu dài thông qua MXH lớn có đám
đông mục tiêu, thiên về nhận diện hay gia tăng tình
cảm với Brand
• Emotional : Sử dụng khai thác các cảm xúc trạng thái
hay phản xạ cảm xúc theo hoàn cảnh, triết lý, lối sống
để triển khai các thông điệp bám theo các cảm xúc này
để đạt được mục tiêu như lan truyền hay gia tăng tình
cảm với thương hiệu.

8. 4. Mục tiêu của Marketing du kích
• Mục tiêu cao nhất là tạo ra những yếu tố bất ngờ với
những phương cách khác lạ (chưa từng có, không theo
nguyên tắc thường thấy đã được phổ cập rộng rãi đến
mọi người) làm cho đối tượng tiếp xúc phải ngạc nhiên,
thậm chí gây sốc mà nhớ về sự khác biệt của sản phẩm,
về thương hiệu của doanh nghiệp
• Marketing du kích chú trọng sự mai phục để có thể gây
bất ngờ cho đối thủ cạnh tranh nhằm giành giật phần
thắng.

9. 5. Các hình thức phổ biến
• Sắp đặt sáng tạo
• Những pha biểu diễn nguy hiểm
• Tặng quà, chia sẻ miễn phí trên phố
• Viral content
• Trang trí sáng tạo tại inhouse và OHH
• Bao bì sáng tạo, sáng tạo chế hack SP
• Các kênh Digital
• Contextual concept
• Lồng ghép trong ấn phẩm
• Creative wording (copywriting)
• PR du kích, nghị luận truyền thông
• Các hình thức bất quy tắc khác trong STPMM như chiến thuật thọc sườn, Chiến
thuật đối diện trong phân phối, location, POSM, Shopper marketing….

10. Sắp đặt sáng tạo
Ví dụ:
• Vạch sơn đường, chỗ người qua lại, trụ cầu, đường
hầm, ….. Biển thôn báo ở giữa đường, cây ATM, box
điện thoại công cộng, rào chắn parie, mũi tên chỉ dường,
biển báo hiệu giao thông, cờ treo trên các cột điện, sử
dụng cột đèn đường, gốc cây, taxi, xe buýt , cầu thang
cuốn, ô che dù ở bãi biển, phao, tay bám trên xe buyt,
toalet công cộng, ghế chờ xe buýt, cửa công cộng, chân
cầu thang máy, biển quảng cáo ngoài trời, biển báo tại
những nơi công cộng , hàng cây, thảm cỏ, bãi cỏ, cánh
đồng lúa, cổng làng, khe hẹp giữa hai tòa nhà

11. Trang trí sáng tạo
Ví dụ:
Trang trí đằng sau ghế ngồi của xe buyt và taxi
• Sáng tạo tại điểm đỗ xe
• Sáng tạo bằng cách tạo ra cách sắp đặt sáng
tạo ở ghế đá công cộng
• Vẽ hình 3D trên đường phố
• Trang trí tại đáy bể bơi, Ban công của các
tòa nhà

18. Những pha biểu diễn
Ví dụ:
• Tận dụng hình ảnh săp đặt giữa quần áo
và cơ thể ví du vẽ lộ một phàn cơ thể
nhưng chỉ là nghệ thuật săp đặt trên cơ
thể/ body arts…
• Chiến dịch ôm miễn phí
• Cướp diễn đàn
• Ảo thuật/

21. Tặng quà /chia sẻ miễn phí
Ví dụ:
• Trải nghiệm dùng thử sản phẩm nơi công cộng
• Cung cấp một dịch vụ miễn phí mà thị trường đang thiếu
• Đưa ra môt game hay ứng dụng phù hợp với đám đông
• Đóng gói các case study thành công và phát hành miễn
phí
• Cơm 3000 VNĐ…

22. Viral content
• Nhảy flashmob ngoài đường phố
• Video clip viral
• Tạo nghị luận truyền thông thông qua ngòi hay
thủ pháp.
• Contextual content (case flowerbox)

23. Sáng tạo bao bì, sản phẩm, chế hack SP
Ví dụ:
• Túi và bao bì
• Trang trí sáng tạo cho card visit
• Trang trí trên mũ bảo hiểm xe máy
• Chế, hack sản phẩm để ứng dụng vào việc khác có tính
sáng tạo cao
• Trang trí sáng tạo cho văn phòng công ty
• Xe vận chuyển trở hàng, chở đồ

25. Các kênh Digital media
• Search engine Gap keywords (Nutifoods)
• Search Engine Copywriting sáng tạo (Adwords)
• SEOJACKING (Vinhome central park)
• Rich snippets
• Microdata trên email
• Creative/ free game/ App/ Plugin tools
• Creative / emotional/ Infographics images
• Videographics
• Webinar
• Ecards
• Digital books/ whitePapers
• Creative copywriting on Digital Ads/ Social ads
• Tips/ Trick/ thủ thuật (Hackmod)

28. Email Microdata

32. Truyền thông/ PR sáng tạo
• Tuyển dụng sáng tạo (BlueC)
• Gài Data thông cáo báo chí (Vinalink)
• Lỗi trong sự kiện (Admicro)
• Thủ pháp ngầm công kích: Ví dụ chiến dịch PR
ngầm – Sử dụng influencer công kích chính
bản thân. (Trang Hạ - elitePrschool)
• Thủ pháp công kích đương đầu thương hiệu
lớn (Trung nguyên vs Starbuck)

33. • Tạo sự kiện miễn phí gây dư luận (SioSushi)
• Điều hướng tâm lý đám đông
• Sự kiện có yếu tố đặc biệt

34. Các hình thức bất quy tắc khác
• Chiến thuật thọc sườn (Shmode)
• Chiến thuật đối diện trong phân phối (KFC)
• Local marketing: POSM, Shopper marketing….
(Rượu Tây âu)
• Co-branding, quảng cáo cộng sinh

36. 6. 8 bước lập kế hoạch marketing du kích
• Xác định khách hàng mục tiêu
• Xây dựng sản phẩm mà khách hàng thấy trị giá
• Xây dựng thông điệp Truyền thông điệp USP đến vơi
khách hàng
• Nghĩ ra ý tưởng truyền thông sáng tạo
• Thiết kế kịch bản
• Sản xuất, thực hiện các mẫu vật truyền thông để phù
hợp với các kênh
• Kế hoạch tích hợp kênh, media plan
• Đo lường

37. 7. Các Case Study
1. Case Cúm gà H5n1 qua Search engine
2. Case flowerbox 20/11
3. Case Maxcare Vu lan
4. Case DHA của Nutifoods
5. Case Top 100 MXH Vinalink
6. Case POSM của Rượu Tết Tây Âu

38. Lớp học sáng tạo Marketing du kích
• Hiện nay Vinalink Hanoi và HCM có đều hàng
tháng các lớp Sáng tạo Marketing du kích học
12 buổi để ra được 1 chiến dịch marketing
sáng tạo với chi phí thấp.
• Tham khảo lịch học tại http://3c.edu.vn

39. VINALINK.ACADEMY – HỌC ViỆN ĐÀO TẠO DIGITAL
MARKETING
LỊCH KHAI GiẢNG

40. Các khóa học tại Vinalink.Academy
1. Khóa học Lập Kế hoạch Marketing online –
www.im.edu.vn
2. Khóa học Content Marketing – 3C – http://3c.edu.vn
3. Khóa học SEO Vua – http://daotaoseo.com
4. Khóa học Facebook Marketing :
http://vinalink.edu.vn
5. Khóa học Kỹ năng bán hàng online :
http://www.onlinesales.edu.vn
6. Tham khảo lịch học : http://www.vinalink.edu.vn

41. Thank you
• Tuấn Hà – VINALINK DIGITAL
• About.me/tuanha
• www.haanhtuan.com