1. Bliv en superstar på
LinkedIn
Oplæg hos diversitets-netværk – 15. maj 2017
2. 2
Hvem er jeg?
• Uffe Lyngaae (1972)
• Direktør i Publico (2001-)
• Journalist og Ba.scient.pol.
• Bestyrelsesmedlem i Public
Relations Branchen (2013-)
• Medlem af VL-21 (2016-)
• Advisory board hos VE2 (2013-)
• Gæstelærer på DMJX (2012-)
• Connect da med mig
4. 4
1. Din profil på LinkedIn
2. Thought leadership og social selling
3. Artikler på LinkedIn
4. LinkedIn som B2B-medie
5. Gode virksomhedssider
6. Employee advocacy
Agenda
6. 6
LinkedIn i tal
2.015.000
Aktive danske brugere
320.000
CXOs & beslutningstagere
37.000
Aktive virksomhedsprofiler
(25.000 profiler i 2015)
75 %
af alle sign-ins er via mobilen
7. 7
• Den hurtigste og mest almindelige måde at finde information om
DIG rent professionelt på nettet .
• Det 4. sted man søger information om organisationer og virksomheder:
1. Websites
2. Wikipedia
3. Organiske Google-resultater
4. LinkedIn
LinkedIns betydning
8. 8
Hvad er LinkedIn egentlig?
”En CV-
database med
strøm på”
”En (semi-)professional
kanal til personlig og
virksomhedsmæssig
branding, thought
leadership,
netværksopbygning
og salg”
10. 10
• Mere Facebook-agtig væg
• App og desktop-versioner ligner hinanden mere
• Notifikationer har fået egen side
• Nogle funktioner er blevet skjult godt, f.eks. grupper
• Simpel statistik er nemt tilgængelig
• Ændret søgefunktion
• Nogle Premium-funktioner er flyttet til Sales Navigator
Se video-præsentation på https://youtu.be/hi6x2nwLXHc
Nyt design
fra januar 2017
18. 18
• Professionelt billede
• Opdateret titel, erhvervserfaring og seneste uddannelse
• Baggrundsbillede
Profilbillede, titel, erfaring og
uddannelse
19. 19
• Nøgleord gør det nemmere for ”fremmede” at afkode dig
• Du dukker nemmere op i søgninger
• Klik på blyanten i højre hjørne for at skifte nøgleord
Sæt nøgleord i din titel
21. 21
• Du kan ændre den URL, der hører til din profil
• Klik på ”settings & privacy”, og tryk så på ”privacy” i menuen
• Klik på ”edit your public profile” – ret så ved hjælp af blyanten
Tilpas din URL
22. 22
• De første to linjer på din profil er særligt vigtige: Det er, hvad profilbesøgende
ser – før de evt. trykker ”læs mere”
• Brug de nøgleord, som opsummerer dig, og som du gerne vil forbindes med –
og findes på
• Skriv hellere ultrakort summary end intet. Skriv gerne i jeg-form.
Skriv et summary
23. 23
• Under hvert punkt i dit CV kan du
tilføje et dokument, foto, link,
video eller præsentationer
• Tryk på blyanten for at tilføje
information
• Hvis du tilføjer en video, vil den
fremgå som i eksemplet, dvs. et
billede der fungerer som link
Indsæt billeder, videoer m.m.
på din profil
24. 24
• Du kan anmode andre om at
anbefale dig.
• Scroll ned til ”recommendations”
• Her vælger du ”Ask to be
recommended”
• Min holdning: Endorsements er
ikke specielt troværdige, da de
synes at være en handelsvare,
som udveksles lystigt på LinkedIn
Endorsements
25. 25
• Du kan selv vælge hvilke 10
skills, der skal angives på din
profil.
• Scroll ned til ’Featured Skills &
Endorsements”.
• Tryk på blyanten, hvor du kan
placere ’skills’ i den ønskede
rækkefølge og tilføje nye.
• Husk at trykke ’save’.
• Anbefaling: Lad være med at
handle med endorsements!
Vælg dine skills
26. 26
• Under dit profilbillede,
erhvervsinfo og summary kan du
se ’Who’s viewed your profile’
samt antal
• Tryk på denne, og du kan se, om
din profil bliver mere eller mindre
eksponeret end sidste uge, eller
hvor de besøgende arbejder
• Du kan vælge at connecte med
besøgende på din profil
• Det kræver Premium at kunne se
alle personer, som har kigget på
din profil
Hvor mange ser
egentlig din profil?
27. 27
• Få styr på billede, titel,
erhvervserfaring og seneste
uddannelse
• Opdater dine kontaktinfo
• Tilpas din url
• Skriv et summary
• Vælg dine skills & endorsements
• Tjek hvem, der tjekker dig ud
Opsummering mht. din profil
28. 28
1. Din profil på LinkedIn
2. Thought leadership og social selling
3. Artikler på LinkedIn
4. LinkedIn som B2B-medie
5. Gode virksomhedssider
6. Employee advocacy
Agenda
34. 34
• TRADITIONEL REKLAME INVADERER VORES OPLEVELSE
ELLER KOMMER I VEJEN FOR DEN
Klassisk marketing invaderer
andre oplevelser
• Foto: www.airmedia.dk
35. 35
• Produktbudskaber
• Det, du ønsker at tale om
• Sælge til alle NU
• Jagte kolde leads
• Fokus på nøgletemaer
• Det, dit publikum ønsker at høre om
• Hjælpe alle, sælge til de købeklare
• Tage imod varme leads
Content marketing
vs. klassisk marketing
37. 37
“To me, Thought Leadership is
simply about becoming an
authority on relevant topics by
delivering the answers to the
biggest questions on the minds
of your target audience.”
- Michael Brenner
CEO, Marketing Insider
B2B: At være vidensleder
38. 38
Social selling i B2B
• Hjælp modtageren med at blive klogere, komme videre eller løse et
konkret problem
• Tænk som en journalist:
- lever relevant, værdifuldt og engagerende indhold
- opbyg publikum frem for at overbevise målgrupper
- fra mig-mig-mig til dig-dig-dig
• Du skal turde give gaver uden at forvente noget retur – på kort sigt
• Vær ikke-sælgende (tal ikke direkte om jeres produkter eller ydelser)
39. 39
Find temaer, der rammer
”sweet spot”
• Hvilke faglige spørgsmål optager
jeres målgrupper?
• Hvor kan I bidrage med viden, der
hjælper dem i hverdagen?
• Hvordan adskiller det jer fra
konkurrenterne?
=> ikke-invaderende kommunikation
41. 41
• Gennemført content-strategi,
der eksekveres på tværs af kanaler
• Killer-værktøjer, fx e-bog med
guide til ansættelse af
medarbejdere
• Masser af artikler med relevant
viden til både SMV-segmentet og
privatkunder (gaver!)
• Mange bidragsydere sættes i
spil
Case: Advodan
45. 45
LinkedIn har overordnet set to typer af opdateringer:
• Share an article, photo or update:
• Maksimalt 700 tegn inkl. Mellemrum
• God til hurtige delinger
• Mulighed for at ”tagge” personer i opdateringerne
• Write an article (tidl. long form post):
• Blogformat med ubegrænset antal tegn
• Mulighed for at indsætte billeder, links mm.
• Det rette format, når du har noget på hjerte
Opslag på LinkedIn
46. 46
Articles er LinkedIns blogger-værktøj
– for dig (eller din chef), som gerne
vil være thought leader.
1. Find en skarp vinkel
2. Overvej relevansen for dine følgere
3. Skab en fængende overskrift
4. Tænk i viden og ikke reklame
5. Hold dine indlæg (relativt) korte
Articles (LinkedIn Publisher)
54. 54
1. Hvem skal have det interne ejerskab?
2. Én side eller flere showcase pages?
3. Hvilke temaer skal I eje?
4. Hvordan skal LinkedIn spille sammen med
jeres website, nyhedsbrev, PR osv.?
5. Hvad skal I selv producere?
6. Hvilke kilder har vi ellers til indhold?
- Læg en content plan!
7. Hvilke opslag vil vi sponsorere?
8. Hvordan opbygger vi flere følgere?
9. Hvem kan vi aktivere for at udbrede
kendskabet til vores side?
10. Call to action: Hvor peger vi brugerne hen?
10 ting, I skal overveje,
når I går på LinkedIn
56. 56
• Hænger sammen med en
overordnet content-
strategi om at eje temaer om
bæredygtighed og akustik
• Præsenterer viden fra
relevante eksperter, også
uden for Troldtekts egen
organisation
• God brug af cases
• De bedste opslag
sponsoreres, så de når en
større målgruppe
Case: Troldtekt
60. 60
• En dygtig og aktiv medarbejder kan ofte have mange gange større
rækkevidde end jeres virksomhedsprofil.
• Til sammen dækker jeres medarbejdere sandsynligvis hele den
relevante del af modtagergruppen.
• Som regel meget større interaktion med personlige opslag end med
virksomhedens.
• Hvis vi kan aktivere medarbejderne kan vi nå længere ud organisk,
ramme flere relevante målgrupper, få flere til at følge vores
company page - og spare penge
Fordi personer lytter mere
til hinanden end til brands!
61. “While only 3% of employees
share content about their company,
those shares are responsible for
driving a 30% increase in the total
engagement a company sees.”
- LinkedIn
67. 67
Skab synergi mellem virksomhed
og medarbejdere
• I den ideelle verden bør alle medarbejdere
dele relevant content fra organisationen –
ligesom organisationen også bør linke til
relevante indlæg fra medarbejdere
– og medarbejderne indbyrdes.
• Tænk på at linke, dele og tagge på tværs.
• Lav evt. retningslinjer for, hvordan
medarbejderne bør agere.
68. 68
• Erkend at employee advocacy ikke opstår eller drives
af sig selv!
• Hold det frivilligt, men klæd medarbejderne på til
ambassadørrollen, så I får etableret en best practise
(fx med en kickoff-workshop eller certificering)
• Tilbyd hjælp og opfølgning
• Gør det nemt for dem at følge med i nye mulige opslag
Hvad kræver
employee advocacy?