2. Startup
• Startup to organizacja zaprojektowana do dostarczenia
nowego produktu lub usługi w warunkach ekstremalnej
niepewności.
• Nie ma znaczenia:
• Wielkość organizacji
• Sektor, branża …
3. Metoda Lean Startup
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania.
3. Proces weryfikowanego uczenia się.
4. Tworzenie – pomiary – uczenie się.
5. Księgowość innowacyjna.
The Lean Startup, Eric Ries
4. Dlaczego stare metody nie
działają?
• Precyzyjne planowanie i prognozowanie jest możliwe
wyłącznie na podstawie długiej i stabilnej historii
operacyjnej firmy oraz w stosunkowo niezmiennym
otoczeniu.
5. Firma A
1. Opracować plan
2. Uruchomić firmę
3. Zebrać fundusze
4. Zatrudnić najlepszych ludzi
5. Postawić na jakość
6. Zapewnić marketing
6.
7. Firma A
• Coś nie wyszło
• $40 mln straty
• Pięć lat
• … ale plan został wykonany perfekcyjnie
8. Firma A – błędne założenia
• Wiemy czego klient chce
• Wiemy jak będzie rozwijać się rynek
• Wyprzedzanie planu oznacza progres
9. Firma B
• Szybkie uruchomienie najprostszej wersji (MVP*)
• Opłaty (model biznesu) od dnia pierwszegi
• Codzienny rozwój
• Nawet 50 zmian dziennie
• Wynik: przychód > $20 mln
* Minimum viable product
http://en.wikipedia.org/wiki/Minimum_viable_product
14. Proces uczenia się
• „uczenie się” jako najstarsza wymówka na brak efektów
• W modelu Lean Startup uczenie się zostaje
zrehabilitowane dzięki koncepcji procesu weryfikowanego
uczenia się.
15. Hipotezy
• Hipoteza wartości ma na celu sprawdzenie, czy produkt
bądź usługa oferują faktyczną wartość swoim
użytkownikom.
• Co takiego mogłoby być rzeczywistym wskaźnikiem
wartości?
• Hipotezy wzrostu- celem jest sprawdzenie, w jaki sposób
nowi klienci będą dowiadywać się o produkcie bądź
usłudze
19. Ułudne wskaźniki
• Co miesiąc startup pozyskuje nowych klientów i uzyskuje
dodatni zwrot z inwestycji. Nadwyżka przychodów
uzyskanych od klientów jest reinwestowana w
pozyskiwanie kolejnych. Właśnie stąd bierze się wzrost.
• Starup pozyskuje nowych klientów, ale nie poprawia
zysków osiąganych z każdej nowej grupy. Motor wzrostu
pracuje, ale wszystkie wysiłki związane z jego strojeniem
nie przynoszą większych efektów.
22. Zwrot – „Pivot”
• Cyfrowe płatności na PDA ->
• Interpreter języka BASIC dla komputerów PC ->
• Zwrot – zmiana kierunku ale na bazie tego czego się
nauczyliśmy
