AppStore Search Optimization, Workshop, Sergey Sharov, Indiline http://moscow.targetsummit.com

1. Поисковая оптимизация
на практике
App Store Optimization indiline.com

2. Спикер
App Store Optimization indiline.com
SERGEY SHAROV
CEO, co-founder Indiline & ASOdesk
+7 926 831 11 07
ss@indiline.com
skype: serega_sharov

3. Зачем моему приложению
поисковая оптимизация?

4. Современный пользователь
1. Не пользуется топами, как раньше.
2. Ищет в поиске приложения.
3. Ищет по многословным поисковым
запросам.
Только 5% приложений находятся по
релевантным поисковым запросам.
App Store Optimization indiline.com
Цель

5. Органический пользователь
Имеет лучший показатель возврата в
приложение по сравнению с
покупным пользователем.
Данные Appsflyer.
App Store Optimization indiline.com
Цель

6. Что же такое поисковая
оптимизация?

7. Поисковая оптимизация
Позволяет увеличить ежедневные
объемы пользователей из поиска App
Store и Google Play, снизить
стоимость привлечения
пользователей и, как следствие,
увеличить прибыль.
Включает 4 этапа.
App Store Optimization indiline.com

8. Отличия поисковой оптимизации
между App Store и Google Play
App Store Optimization indiline.com
App Store Google Play
Что индексируется поисковым
алгоритмом стора?
Название, ключевые слова, название
компании, Copyright
Название, краткое описание, полное
описание, название компании
Как часто обновляются поисковые
выдачи?
Несколько раз в день (слабо
заметные изменения)
Один раз в день
Требуется ли перевыпуск
приложения для применения
новых наработок по ASO?
Да Нет
Спустя какое время будут видны
результаты изменений после
обновления ASO?
На следующий день после
перевыпуска
Спустя 3-4 дня после внесения
изменений в мета-данные

9. Этапы поисковой
оптимизации

10. Семантический анализ
Заключается в нахождении всех
поисковых запросов, по которым
мобильное приложение могут искать
целевые пользователи и, как
следствие, оптимизация приложения
под максимальное количество таких
поисковых запросов.
App Store Optimization indiline.com
Этап 1 - семантический анализ

11. Что нужно знать для App Store?
1. Алгоритм App Store «дубовый»
• «авиабилет» и «авиабилеты» - разные поисковые запросы
• алгоритм не умеет учитывать падеж слова
2. В ключевых словах всего 100 символов с учетом запятых
3. Помните, название приложения также индексируется
4. Не надо дублировать название компании в ключевые слова, если
оно есть хотя бы в CopyRight
App Store Optimization indiline.com
Этап 1 - семантический анализ

12. Что нужно знать для Google Play?
1. Алгоритм Google Play «умный»
• учитывает семантическую близость поисковых запросов,
например, если у вас есть слово «авиабилеты» в названии или
описаниях, то с большой вероятностью вы будете отображаться по
запросу «купить авиабилеты»
2. Нет ключевых слов, индексируется только название, краткое
описание, полное описание
3. Название ограничено 30 символами, краткое описание 80 символами
4. Не стоит создавать очень большую частоту поискового запроса в
описании, выше позиции от этого не будут, достаточно 1-2 раза
повторить
App Store Optimization indiline.com
Этап 1 - семантический анализ

13. Проработка страницы
приложения
Заключается в грамотной маркетинговой
проработке описания приложения,
комплекта скриншотов, иконки,
видеоролика и названия приложения с
целью увеличения конверсии на странице
приложения в магазине приложений.
App Store Optimization indiline.com
Этап 2 - проработка страницы приложения

14. Что нужно знать?
App Store Optimization indiline.com
Этап 2 - проработка страницы приложения
Название - должно быть понятно пользователю
+ ключевые
слова

15. Что нужно знать?
App Store Optimization indiline.com
Этап 2 - проработка страницы приложения
Иконка - яркая и понятная

16. Что нужно знать?
App Store Optimization indiline.com
Этап 2 - проработка страницы приложения
Скриншоты:
1. Первые 2 скриншота самые
важные
2. Используйте все доступное
количество скриншотов
3. Наличие текста на 25% высоты
вверху
4. Никаких горизонтальных
скриншотов для iPhone
5. В цветовой гамме иконки

17. Что нужно знать?
App Store Optimization indiline.com
Этап 2 - проработка страницы приложения
Видео:
1. Видно вместо первого скриншота
в поисковой выдаче
2. Должен быть неслучайный кадр
3. В цветовой гамме скриншотов и
иконки

18. Что нужно знать?
App Store Optimization indiline.com
Этап 2 - проработка страницы приложения
Кастомизация страницы:
1. Apple сам выбирает
приложения
2. Никто не мешает
напомнить о себе
Apple

19. Что нужно знать?
App Store Optimization indiline.com
Этап 2 - проработка страницы приложения
Отзывы:
1. Следите за рейтингом, он влияет
на конверсию в установку
2. Обновляйте приложение чаще,
чтобы обнулять отзывы для новой
версии в App Store
3. В Google Play отвечайте
недовольным пользователям

20. AB-тесты
Позволяют подобрать наилучший
вариант страницы приложения в App
Store и Google Play, который имеет
высокую конверсию в установку
приложения, что позволяет сократить
стоимость установки приложения из
любого источника трафика.
App Store Optimization indiline.com
Этап 3 - AB-тесты

21. Что нужно знать?
Сервисы:
splitmetrics.com
onetwosplit.com
App Store Optimization indiline.com
Этап 3 - AB-тесты
Процесс:
1. Создаются лендинги по верстке довольно
похожие на страницы приложения в App Store
2. На них направляется целевой трафик, где 50%
идет на вариант А, и 50% на вариант B
3. Собираются данные о поведении пользователя
(скролинг скриншотов, просмотры описания,
установка приложения)
4. При желании установить приложение
пользователь попадает в App Store, где
совершает реальную установку
В Google Play AB-тесты встроены в девелоперскую
консоль и бесплатны

22. Вывод в топ поисковых
запросов
Позволяет получать максимальное
количество целевых пользователей
на 1-3 местах поисковых запросов в
App Store и Google Play от
нескольких недель до нескольких
месяцев.
App Store Optimization indiline.com
Этап 4 - вывод в топ поискового запроса

23. Что нужно знать?
1. Вывод в топ поисковых запросов происходит за счет
мотивированного трафика
2. Во многих случаях эффективней, чем вывод в топ
категории или overall, так как позволяет привлекать
только целевой трафик
3. Можно замерить приблизительный эффект, зная средний
уровень установок в день до и после кампании
4. Эффект долговременный, от нескольких недель
App Store Optimization indiline.com
Этап 4 - вывод в топ поискового запроса

24. Dostavista Android
Поисковая оптимизация для приложения.
Увеличение заявок новых курьеров с 90 до 120 в
день в Москве и Санкт-Петербурге.
App Store Optimization indiline.com

25. TvizTV Android
Улучшение позиций по поисковому
запрос «телепрограмма».
Продолжительность эффекта - 1 месяц.
Объем дневных установок увеличился в
3 раза.
App Store Optimization indiline.com

26. Только комплексный подход из 4 этапов
дает максимальный и долговременный
эффект

27. Поисковая оптимизация на примере
приложения тематики «работа»

28. Задача
Подобрать такие ключевые слова и название
приложения в App Store, при котором
приложение сможет получать максимальное
количество целевых установок из поиска
App Store Optimization indiline.com

29. Что такое семантическое ядро?
Это список релевантных поисковых запросов, по
которым ваше приложение будут скачивать
пользователи, с целью решить возникшую
проблему
App Store Optimization indiline.com

30. Источники поисковых запросов
1. Здравый смысл
2. Опросы пользователей - источник самых релевантных
запросов
3. Саджесты
4. Анализ отзывов
5. Синонимы и слова близкие по значению - WordNET
6. Яндекс.Wordstat и Google Trends
7. Анализ конкурентов
App Store Optimization indiline.com

31. Здравый смысл
работа
работа в Москве
вакансии
найти работу
поиск работы
работа в Санкт-Петербурге
работа в Питере
Хедхантер
разместить резюме
биржа труда
App Store Optimization indiline.com
Источники поисковых запросов
Генерим из головы
релевантные поисковые
запросы

32. Саджесты магазинов приложений
App Store Optimization indiline.com
Источники поисковых запросов
работа такси
работа в интернете
работа в россии
карьера
поиск вакансий

33. Саджесты ASOdesk.com
App Store Optimization indiline.com
Источники поисковых запросов

34. Отзывы
App Store Optimization indiline.com
Источники поисковых запросов
работодатель
работодатели
поиск работодателя
поиск работодателей
работу найти
хорошие вакансии

35. Яндекс.Wordstat и Google Trends
App Store Optimization indiline.com
Источники поисковых запросов
сайт поиска работы
сайты поиска работы
поиск работы в москве
авито поиск работы
резюме
новая работа
поиск новой работы
и т.д.

36. Анализ конкурентов
App Store Optimization indiline.com
Источники поисковых запросов
Проанализируйте названия приложений

37. Анализ конкурентов
App Store Optimization indiline.com
Источники поисковых запросов
Изучите поисковые запросы,
по которым конкуренты
находятся

38. Что дальше?
Сейчас у нас есть список из нескольких
десятков, а может даже пары сотен релевантных
поисковых запросов.
Необходимо провести оптимизацию на бОльшее
количество поисковых запросов с целью
получения максимального количества установок
из поиска.
App Store Optimization indiline.com

39. Как это сделать?
Каждый поисковый запрос это:
• трафик
• текущая позиция приложения
• количество приложений,
которые находятся по такому
поисковому запросу
App Store Optimization indiline.com

40. Как это сделать?
App Store Optimization indiline.com
«Жадный» алгоритм:
• Ранжируем все поисковые запросы по
убыванию показателя «Users per Day»
• Берем для оптимизации те запросы,
которые выше всех, пока не дойдем до
ограничения в 100 символов в
ключевых словах и наше название не
будет «переполнено» ключевыми
словами, что сделает его не
читабельным для пользователя.

41. Результат
App Store Optimization indiline.com
Название:
Headhunter (HH.ru) - поиск работы в Москве, Санкт-Петербурге и других городах
Ключевые слова:
Работа,вакансии,санкт,петербурге,питере,вакансия,вакансий,база,зарплата,москва,резюме,сотрудники

42. LookOutMe iOS
Поисковая оптимизация приложения, работа
с семантикой.
Увеличение загрузок с 50 до 300 в день в
России.
Закрепление в топ-8 по всем важным
поисковым запросам.
App Store Optimization indiline.com

43. Какими инструментами
пользоваться?

44. ASOdesk.com - показывает количество пользователей в
день с поискового запроса

45. ASOdesk.com - наглядное отображение позиций

46. ASOdesk.com - позволяет запускать кампании по выводу в
топ поисковых запросов

47. Хочешь знать больше?

48. Полезные статьи и источники
Как привлекать органический трафик в
App Store и Google Play?
https://vc.ru/p/appstore-search
Блог компании Indiline
http://indiline.com/blog/
Facebook
https://www.facebook.com/indilinecom/
https://www.facebook.com/asodesk
App Store Optimization indiline.com

49. Бонусы

50. Бонусы
1. 2 месяца бесплатно в платформе
ASOdesk.com
2. Скидка 20% на гарантированный вывод в
топ по поисковым запросам в Google Play
App Store Optimization indiline.com

51. Не пренебрегай поисковой
оптимизацией и возможностями
магазинов приложений

52. Контакты
SERGEY SHAROV
CEO, co-founder Indiline
+7 926 831 11 07
ss@indiline.com
skype: serega_sharov
App Store Optimization indiline.com