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Samstag, 11. November 2017 Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 1
Vom emotionalen Nutzen!
Wie man mit limbischen Triggern und Schlüsselworten mit dem Bauch redet
Mirko Lange, Scompler/ScribbleLive
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 2Samstag, 11. November 2017
Gmäeß eneir Sutide eneir Uvinisterät ist es nchit witihcg in
wlecehr Rneflogheie die Bstachuebn in eneim Wort snid.
Das Ezniige was wchthiig ist, ist dsas der estre und der
leztte Bstabchue an der riticegen Pstoiion snid.
Der Rset knan ein ttoaelr Bsinöldn sien, tedztorm knan
man ihn onhe Pemoblre lseen!
Unser Gehirn kann tolle Sachen…
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 3Samstag, 11. November 2017
Unsere Entscheidungen wirken aber
manchmal unlogisch und emotional.
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 4Samstag, 11. November 2017
Unsere Entscheidungen wirken aber
manchmal unlogisch und emotional.
deswegen (?)
Und das führt oft zu eigenartigen Ergebnissen…
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 5Samstag, 11. November 2017
Brand A Brand B indifferent
Blindtest
Brand A Brand B indifferent
Brandtest
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 6Samstag, 11. November 2017
Eine Marke wirkt unbewusst wie ein „Frame“, der unsere Wahrnehmung verändert
Welcher der Kreise ist dunkler?
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 7Samstag, 11. November 2017
Wir haben zwei Denksystem im Kopf (und halten das 2. System für das schlauere)
Charakter
Modus
Beispiel
Bewertung
Subjektives Erleben
bewusst
„Pilot“
„17 x 24“
Rational
„Freier Wille“
unbewusst
„Autopilot“
„2 x 2“
Emotional
„nach Gefühl“
1. System2. System
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 8Samstag, 11. November 2017
Dabei ist das 2. System dem 1. wirklich gnadenlos unterlegen!
1. System2. System
(*) 40 – 50 Bits entsprechen in etwa einem Satz.
Input
Augen
Ohren
Haut
Gesamt
Explizit
(Zahlen, Daten und Fakten)
40 bit/s
30 bit/s
5 bit/s
40-50 bit/s
Implizit
(Eindrücke und Verbindungen)
10.000.000 bit/s
50.000 bit/s
200.000 bit/s
> 10.000.000 bit/s
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 9Samstag, 11. November 2017
Bisher dachten wir, rationales und emotionales Verhalten sei getrennt…
„2. System“
Kognition: Denken, Fakten,
Argumente, Vernunft, Sprache
(„Bewusstsein“)
„1. System“
Assoziationen, Einstellungen,
Emotionen, Triebe, Motive
(„Limbisches System“)
Wahrnehmung
Augen, Ohren,
Nase, Mund, Haut
Unwillkürliche
Emotionale
Reaktion
11 Mio. Bits/sec
Rationale
Entscheidung
50 Bits/sec
Touchpoint
Website, Werbung,
Mailing, Video…
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 10Samstag, 11. November 2017
Heute wissen wir, dass das emotionale System unser Denken beeinflusst…
„2. System“
Kognition: Denken, Fakten,
Argumente, Vernunft, Sprache
(„Bewusstsein“)
„1. System“
Assoziationen, Einstellungen,
Emotionen, Triebe, Motive
(„Limbisches System“)
Unwillkürliche
Emotionale
Reaktion
11 Mio. Bits/sec
Rationale
Entscheidung
50 Bits/sec
Touchpoint
Website, Werbung,
Mailing, Video…
Wahrnehmung
Augen, Ohren,
Nase, Mund, Haut
90-95%
Einfluss
Tatsächlich sieht es so aus: Zuerst kommt die emotionale Entscheidung…
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 11Samstag, 11. November 2017
„1. System“
Assoziationen, Einstellungen,
Emotionen, Triebe, Motive
(„Limbisches System“)
Emotionale
Entscheidung11 Mio. Bits/sec
Wahrnehmung
Augen, Ohren,
Nase, Mund, Haut
Touchpoint
Website, Werbung,
Mailing, Video…
„2. System“
Kognition: Denken, Fakten,
Vernunft, Sprache
(„Bewusstsein“)
… und dann kommt danach die Bewusstwerdung
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 12Samstag, 11. November 2017
„2. System“
Kognition: Denken, Fakten,
Vernunft, Sprache
(„Bewusstsein“)
„1. System“
Assoziationen, Einstellungen,
Emotionen, Triebe, Motive
(„Limbisches System“)
Emotionale
Entscheidung11 Mio. Bits/sec
Vorentscheidung
(durch „Framing“)
Wahrnehmung
Augen, Ohren,
Nase, Mund, Haut
50 Bits/sec
Touchpoint
Website, Werbung,
Mailing, Video…
… und schließlich eine vernünftige Erklärung („Post-Rationalisierung“)
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 13Samstag, 11. November 2017
„2. System“
Kognition: Denken, Fakten,
Vernunft, Sprache
(„Bewusstsein“)
„1. System“
Assoziationen, Einstellungen,
Emotionen, Triebe, Motive
(„Limbisches System“)
Emotionale
Entscheidung11 Mio. Bits/sec
Vernünftige
Erklärung
Vorentscheidung
(durch „Framing“)
Wahrnehmung
Augen, Ohren,
Nase, Mund, Haut
50 Bits/sec
Touchpoint
Website, Werbung,
Mailing, Video…
Und manchmal kommt dann auch eine vernünftige Revidierung.
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 14Samstag, 11. November 2017
„2. System“
Kognition: Denken, Fakten,
Vernunft, Sprache
(„Bewusstsein“)
„1. System“
Assoziationen, Einstellungen,
Emotionen, Triebe, Motive
(„Limbisches System“)
Emotionale
Entscheidung11 Mio. Bits/sec
Vernünftige
Erklärung
Vorentscheidung
(durch „Framing“)
Wahrnehmung
Augen, Ohren,
Nase, Mund, Haut
50 Bits/sec
Touchpoint
Website, Werbung,
Mailing, Video…
manchmal
Korrektur
Vernünftige
Entscheidung
Und woher weiß man das?
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 15Samstag, 11. November 2017
Entscheidungen sind bis zu 7 Sekunden vor dem Eintreten ins Bewusstsein messbar!
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 16Samstag, 11. November 2017
Das alte Verständnis von Entscheidungsfindung
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 17Samstag, 11. November 2017
Das neue Verständnis der Entscheidungsfindung
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 18Samstag, 11. November 2017
Und wie funktioniert jetzt unser Bauch?
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 19Samstag, 11. November 2017
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 20Samstag, 11. November 2017
Wie die emotionalen Entscheidungen funktionieren
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 21Samstag, 11. November 2017
Unser limbisches System funktioniert ganz einfach: Es sucht nur nach 3 Dingen!
Hilft mir das, mich sicherer oder
geborgener zu fühlen?
Hilft mir das, besser zu werden
und mich gegen andere durchzusetzen?
Hilft mir das, etwas Neues zu erfahren,
über das bisher Bekannte hinauszugehen?
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 22Samstag, 11. November 2017
Und das ist evolutionär bedingt
Sich gegen andere
durchsetzen!
Neues entdecken,
explorativ sein
Die Sicherheit in der
Gruppe stärken
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 23Samstag, 11. November 2017
Limbic Types: Die limbischen Instruktionen
Abwechslung, Erregung, Spieltrieb,
Stimulation, Sensation
• Probiere was Neues!
• Suche nach Abwechslung!
• Sei anders als die anderen!
• Lass dir nichts vorschreiben!
• Brich mit den Konventionen!
• Habe Spaß und lebe das Leben!
• Vermeide Langeweile
Autonomie, Abgrenzung, Ruhm,
Macht, Kontrolle, Einfluss, Leistung
• Sei besser und setze Dich durch!
• Vergrößere Deine Macht!
• Verdränge Deine Konkurrenten!
• Sei ehrgeizig und zielstrebig!
• Grenze Dich von anderen ab!
• Vermeide Ausgeliefertsein,
Fremdbestimmung und Unterdrückung!
Geborgenheit, Fürsorge,
Zusammensein, Tradition
• Strebe nach Stabilität!
• Etabliere dich in einer Gruppe!
• Suche die Gemeinschaft!
• Erhalte Umwelt und Gemeinschaft
• Baue Gewohnheiten aus!
• Vergeude nicht nutzlos Energie!
• Vermeide Unsicherheit und Risiko!
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 24Samstag, 11. November 2017
Daraus entsteht das, was wir dann „Gefühle“ nennen
Stolz
Siegesgefühl
Selbstwertgefühl
Machtlosigkeit
Ärger, Wut, Ekel
Stabilität
Sicherheit
Geborgenheit
Prickeln, Freude,
Begeisterung
Überraschung
Langeweile,
Lustlosigkeit
Unsicherheit
Angst, Stress,
„Verlassen“
--
+
--
+ --
+
+ Instruktionen erfüllt
Instruktionen nicht erfüllt--
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 25Samstag, 11. November 2017
Jeder Menschen hat unterschiedlich starkes Interesse an den Perspektiven
Das
Thema
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 26Samstag, 11. November 2017
Es gibt aber auch Mischformen: Stimulanz + Dominanz = Thrill
Abenteuer/Thrill
Das
Thema
Konventionen brechen,
Visionen leben, Innovation
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 27Samstag, 11. November 2017
Es gibt aber auch Mischformen: Stimulanz + Balance = Genuss
Abenteuer/Thrill
Fantasie/
Genuss
Das
Thema
Komfort, Bequemlichkeit,
Community, Entspannung
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 28Samstag, 11. November 2017
Es gibt aber auch Mischformen: Dominanz + Balance = Kontrolle
Abenteuer/Thrill
Fantasie/
Genuss
Das
Thema
Disziplin/
Kontrolle
Effizienz, Perfektion,
Prüfung, Klarheit
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 29Samstag, 11. November 2017
Diese Menschen haben es meistens schwer…
Abenteuer/Thrill
Fantasie/
Genuss
Das
Thema
Disziplin/
Kontrolle
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 30Samstag, 11. November 2017
Daraus ergeben sich 7 archetypische Personas
Harmonisierer
Offene
Hedonisten
Abenteurer
Performer
Disziplinierte
Traditionalisten
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 31Samstag, 11. November 2017
Daraus ergeben sich 7 archetypische Personas
Traditionalisten
Das
Thema
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 32Samstag, 11. November 2017
Daraus ergeben sich 7 archetypische Personas
Das
Thema
Harmonisierer
Warum Zielgruppen nicht mehr funktionieren
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 33Samstag, 11. November 2017
Zielgruppenbeschreibung:
- Geboren 1948
- in England aufgewachsen
- zum 2. Mal verheiratet
- 2 Kinder
- Sehr guter Geschäftsmann
- Wohlhabend
- Mag Hunde
- Macht Winterurlaub in den
Alpen
Warum Zielgruppen nicht mehr funktionieren
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 34Samstag, 11. November 2017
Prince Charles
Zielgruppenbeschreibung:
- Geboren 1948
- in England aufgewachsen
- zum 2. Mal verheiratet
- 2 Kinder
- Sehr guter Geschäftsmann
- Wohlhabend
- Mag Hunde
- Macht Winterurlaub in den
Alpen
Ozzy Osbourne
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Sieg
Elite
durchsetzen
Ehre
ehrgeizig
Fleiß
funktional
überzeugen
Präzision
logisch
DisziplinPflicht
sparsam
Ordnung
gerecht
Moral
Hygiene
gehorsam
Sauberkeit
Verlässlich
Tradition
Gesundheit
Treue
geborgen
Freundschaft
Sicherheit NostalgieHeimat
Vertrauen
Herzlich
flexibel
tolerant
Leichtigkeit
Offen
Poesie
Träumen
Fantasie
Genuss
Humor
Neugier
Familie
Praktisch
mitfühlend
Komfort
Modisch
strebend
Amortisation
Genau
Macher
Bürgerlich
gepflegt
füreinander
fürsorglich
menschlich
geplant
Garantie
korrekt
aufgeklärt
pragmatisch
teuer
Performance
strebsam
Konzern
strukturiert entschieden
ehrlich
Verantwortungempathisch
bequem
simpel
Analyse
berechnet
unkonventionell
fair
verspielt
einfach
Party
spannend
lustvoll
Gewinn
Exklusiv
Abgrenzung
Führung
Service
Geschichten
Leistung
Kultur
Stolz
effizient
modern
Freiheit
unabhängig
Hightech
Sport
aktiv
Zuhause
Rollen
etabliertHarmonie
stark
Wettkampf
kreativ
Individuell
spontan
Kunst Abwechslung
lebendig
Impulsiv
Rebellion
mutig
Autonomie
Kampf
Innovativ
provokant
polarisierend
Abenteuer
experimentell
Avantgarde
Risikofreude
atembe-
raubend
exotisch verrückt
entdeckenNeue
Grenzen
Spaß
Subkultur
gemeinsam
Geselligkeit
Gefühl
Natur
ökologisch
Sinnlich
sozial
vielfältig
visionär
Macht
Status
Anspruch
Vorsprung
Premium
Luxus
Konsum
Selbst-
bestimmt
Inspiration
Spiel
Anpassung
bescheiden
verwöhnen
Ritual
Ruhm
Stil
geprüft
transparent
konkret
interaktiv
nachhaltig
verständlich
Extrav-
agantHier &
Jetzt
lernen
schnell
Zukunft
elegant
konkret
kritisch
zwanglos
zuhören
begeistern
Fantasie
effektiv
Erfolg
Qualität
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 35Samstag, 11. November 2017
Den Limbic Types ® lassen sich Worträume und Triggerwörter zuordnen
Abenteuer
Genuss Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 36Samstag, 11. November 2017
Das limbische System als „Approach-/Avoidance-System“
Approach
Avoidance
Sieg
Elite
durchsetzen
Ehre
ehrgeizig
Fleiß
funktional
überzeugen
Präzision
logisch
DisziplinPflicht
sparsam
Ordnung
gerecht
Moral
Hygiene
gehorsam
Sauberkeit
Verlässlich
Tradition
Gesundheit
Treue
geborgen
Freundschaft
Sicherheit NostalgieHeimat
Vertrauen
Herzlich
flexibel
tolerant
Leichtigkeit
Offen
Poesie
Träumen
Fantasie
Genuss
Humor
Neugier
Familie
Praktisch
mitfühlend
Komfort
Modisch
strebend
Amortisation
Genau
Macher
Bürgerlich
gepflegt
füreinander
fürsorglich
menschlich
geplant
Garantie
korrekt
aufgeklärt
pragmatisch
teuer
Performance
strebsam
Konzern
strukturiert entschieden
ehrlich
Verantwortungempathisch
bequem
simpel
Analyse
berechnet
unkonventionell
fair
verspielt
einfach
Party
spannend
lustvoll
Gewinn
Exklusiv
Abgrenzung
Führung
Service
Geschichten
Leistung
Kultur
Stolz
effizient
modern
Freiheit
unabhängig
Hightech
Sport
aktiv
Zuhause
Rollen
etabliertHarmonie
stark
Wettkampf
kreativ
Individuell
spontan
Kunst Abwechslung
lebendig
Impulsiv
Rebellion
mutig
Autonomie
Kampf
Innovativ
provokant
polarisierend
Abenteuer
experimentell
Avantgarde
Risikofreude
atembe-
raubend
exotisch verrückt
entdeckenNeue
Grenzen
Spaß
Subkultur
gemeinsam
Geselligkeit
Gefühl
Natur
ökologisch
Sinnlich
sozial
vielfältig
visionär
Macht
Status
Anspruch
Vorsprung
Premium
Luxus
Konsum
Selbst-
bestimmt
Inspiration
Spiel
Anpassung
bescheiden
verwöhnen
Ritual
Ruhm
Stil
geprüft
transparent
konkret
interaktiv
nachhaltig
verständlich
Extrav-
agantHier &
Jetzt
lernen
schnell
Zukunft
elegant
konkret
kritisch
zwanglos
zuhören
begeistern
Fantasie
effektiv
Erfolg
Qualität
Das
Thema
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 37Samstag, 11. November 2017
Das limbische System als „Approach-/Avoidance-System“
Sieg
Elite
durchsetzen
Ehre
ehrgeizig
Fleiß
funktional
überzeugen
Präzision
logisch
DisziplinPflicht
sparsam
Ordnung
gerecht
Moral
Hygiene
gehorsam
Sauberkeit
Verlässlich
Tradition
Gesundheit
Treue
geborgen
Freundschaft
Sicherheit NostalgieHeimat
Vertrauen
Herzlich
flexibel
tolerant
Leichtigkeit
Offen
Poesie
Träumen
Fantasie
Genuss
Humor
Neugier
Familie
Praktisch
mitfühlend
Komfort
Modisch
strebend
Amortisation
Genau
Macher
Bürgerlich
gepflegt
füreinander
fürsorglich
menschlich
geplant
Garantie
korrekt
aufgeklärt
pragmatisch
teuer
Performance
strebsam
Konzern
strukturiert entschieden
ehrlich
Verantwortungempathisch
bequem
simpel
Analyse
berechnet
unkonventionell
fair
verspielt
einfach
Party
spannend
lustvoll
Gewinn
Exklusiv
Abgrenzung
Führung
Service
Geschichten
Leistung
Kultur
Stolz
effizient
modern
Freiheit
unabhängig
Hightech
Sport
aktiv
Zuhause
Rollen
etabliertHarmonie
stark
Wettkampf
kreativ
Individuell
spontan
Kunst Abwechslung
lebendig
Impulsiv
Rebellion
mutig
Autonomie
Kampf
Innovativ
provokant
polarisierend
Abenteuer
experimentell
Avantgarde
Risikofreude
atembe-
raubend
exotisch verrückt
entdeckenNeue
Grenzen
Spaß
Subkultur
gemeinsam
Geselligkeit
Gefühl
Natur
ökologisch
Sinnlich
sozial
vielfältig
visionär
Macht
Status
Anspruch
Vorsprung
Premium
Luxus
Konsum
Selbst-
bestimmt
Inspiration
Spiel
Anpassung
bescheiden
verwöhnen
Ritual
Ruhm
Stil
geprüft
transparent
konkret
interaktiv
nachhaltig
verständlich
Extrav-
agantHier &
Jetzt
lernen
schnell
Zukunft
elegant
konkret
kritisch
zwanglos
zuhören
begeistern
Fantasie
effektiv
Erfolg
Qualität
Das
Thema
Approach
Avoidance
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 38Samstag, 11. November 2017
Das limbische System als „Approach-/Avoidance-System“
Sieg
Elite
durchsetzen
Ehre
ehrgeizig
Fleiß
funktional
überzeugen
Präzision
logisch
DisziplinPflicht
sparsam
Ordnung
gerecht
Moral
Hygiene
gehorsam
Sauberkeit
Verlässlich
Tradition
Gesundheit
Treue
geborgen
Freundschaft
Sicherheit NostalgieHeimat
Vertrauen
Herzlich
flexibel
tolerant
Leichtigkeit
Offen
Poesie
Träumen
Fantasie
Genuss
Humor
Neugier
Familie
Praktisch
mitfühlend
Komfort
Modisch
strebend
Amortisation
Genau
Macher
Bürgerlich
gepflegt
füreinander
fürsorglich
menschlich
geplant
Garantie
korrekt
aufgeklärt
pragmatisch
teuer
Performance
strebsam
Konzern
strukturiert entschieden
ehrlich
Verantwortungempathisch
bequem
simpel
Analyse
berechnet
unkonventionell
fair
verspielt
einfach
Party
spannend
lustvoll
Gewinn
Exklusiv
Abgrenzung
Führung
Service
Geschichten
Leistung
Kultur
Stolz
effizient
modern
Freiheit
unabhängig
Hightech
Sport
aktiv
Zuhause
Rollen
etabliertHarmonie
stark
Wettkampf
kreativ
Individuell
spontan
Kunst Abwechslung
lebendig
Impulsiv
Rebellion
mutig
Autonomie
Kampf
Innovativ
provokant
polarisierend
Abenteuer
experimentell
Avantgarde
Risikofreude
atembe-
raubend
exotisch verrückt
entdeckenNeue
Grenzen
Spaß
Subkultur
gemeinsam
Geselligkeit
Gefühl
Natur
ökologisch
Sinnlich
sozial
vielfältig
visionär
Macht
Status
Anspruch
Vorsprung
Premium
Luxus
Konsum
Selbst-
bestimmt
Inspiration
Spiel
Anpassung
bescheiden
verwöhnen
Ritual
Ruhm
Stil
geprüft
transparent
konkret
interaktiv
nachhaltig
verständlich
Extrav-
agantHier &
Jetzt
lernen
schnell
Zukunft
elegant
konkret
kritisch
zwanglos
zuhören
begeistern
Fantasie
effektiv
Erfolg
Qualität
Das
Thema
Approach
Avoidance
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 39Samstag, 11. November 2017
Das limbische System als „Approach-/Avoidance-System“
Sieg
Elite
durchsetzen
Ehre
ehrgeizig
Fleiß
funktional
überzeugen
Präzision
logisch
DisziplinPflicht
sparsam
Ordnung
gerecht
Moral
Hygiene
gehorsam
Sauberkeit
Verlässlich
Tradition
Gesundheit
Treue
geborgen
Freundschaft
Sicherheit NostalgieHeimat
Vertrauen
Herzlich
flexibel
tolerant
Leichtigkeit
Offen
Poesie
Träumen
Fantasie
Genuss
Humor
Neugier
Familie
Praktisch
mitfühlend
Komfort
Modisch
strebend
Amortisation
Genau
Macher
Bürgerlich
gepflegt
füreinander
fürsorglich
menschlich
geplant
Garantie
korrekt
aufgeklärt
pragmatisch
teuer
Performance
strebsam
Konzern
strukturiert entschieden
ehrlich
Verantwortungempathisch
bequem
simpel
Analyse
berechnet
unkonventionell
fair
verspielt
einfach
Party
spannend
lustvoll
Gewinn
Exklusiv
Abgrenzung
Führung
Service
Geschichten
Leistung
Kultur
Stolz
effizient
modern
Freiheit
unabhängig
Hightech
Sport
aktiv
Zuhause
Rollen
etabliertHarmonie
stark
Wettkampf
kreativ
Individuell
spontan
Kunst Abwechslung
lebendig
Impulsiv
Rebellion
mutig
Autonomie
Kampf
Innovativ
provokant
polarisierend
Abenteuer
experimentell
Avantgarde
Risikofreude
atembe-
raubend
exotisch verrückt
entdeckenNeue
Grenzen
Spaß
Subkultur
gemeinsam
Geselligkeit
Gefühl
Natur
ökologisch
Sinnlich
sozial
vielfältig
visionär
Macht
Status
Anspruch
Vorsprung
Premium
Luxus
Konsum
Selbst-
bestimmt
Inspiration
Spiel
Anpassung
bescheiden
verwöhnen
Ritual
Ruhm
Stil
geprüft
transparent
konkret
interaktiv
nachhaltig
verständlich
Extrav-
agantHier &
Jetzt
lernen
schnell
Zukunft
elegant
konkret
kritisch
zwanglos
zuhören
begeistern
Fantasie
effektiv
Erfolg
Qualität
Das
Thema
Approach
Avoidance
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 40Samstag, 11. November 2017
Das „Approach-/Avoidance-System“ in der praktischen Anwendung
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 41Samstag, 11. November 2017
Wie so oft: Die Hormone regeln das, und so verändert sich das mit dem Alter
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 42Samstag, 11. November 2017
Verteilung auf Alter und Geschlecht
Jüngere Männer
Ältere Männer
Ältere Frauen
Jüngere Frauen
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 43Samstag, 11. November 2017
Dazu gibt es Marktforschung
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 44Samstag, 11. November 2017
Die Marktforschung kann uns viel über mögliche Themen sagen!
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 45Samstag, 11. November 2017
Die Marktforschung gibt es auch sehr detailliert von der „Gruppe Nymphenburg“
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 46Samstag, 11. November 2017
Und die sagt uns auch etwas über ganz spezifische Motive – und das sind auch Themen
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 47Samstag, 11. November 2017
Die Marktforschung sagt uns sogar, welche limbischen Typen was eher lesen
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 48Samstag, 11. November 2017
Das Interessante an dem Modell ist, dass ich alles auf der Map positionieren kann
?
??
?
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 49Samstag, 11. November 2017
Die limbic Map als Positionierungslandkarte: z.B. Autos
Cabrio
Van
Sportwagen
Kleinwagen
Limousine
SUV
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 50Samstag, 11. November 2017
Dahinter stehen immer Motive: Am Beispiel Automobil
Fahrspaß
Innovation
Power
Status
Wirtschaftlichkeit
Zuverlässigkeit
Sicherheit
Komfort
Umwelt-
Verträglichkeit
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 51Samstag, 11. November 2017
Erfolgreiche Marken sind immer sehr eindeutig positioniert
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 52Samstag, 11. November 2017
Das gilt aber genauso für Zigarrettenmarken
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 53Samstag, 11. November 2017
Oder Biermarken…
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 54Samstag, 11. November 2017
Ebenso für Themen, z.B. im Bereich „Sport und Gesundheit“
Naturheilkunde
Active Feeling
Wellness
Fitness
Medizin
Extremsport
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 55Samstag, 11. November 2017
Das trifft aber genauso für Berufe bzw. Positionen zu
Geschäftsführer
Vertrieb
Einkauf
Finanzen
ProduktionPersonal
Marketing
Produkt-Manager
Community
Manager
Social Media
Manager
Business-Developer
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 56Samstag, 11. November 2017
… oder Farbwelten!
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 57Samstag, 11. November 2017
Auch Wirtschaftsmedien lassen sich gut positionieren!
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 58Samstag, 11. November 2017
Genauso wie soziale Netzwerke
SMS
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 59Samstag, 11. November 2017
Auch Länder (und Sprachen) wirken als limbische Trigger
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 60Samstag, 11. November 2017
Man kann so auch Botschaften entwickeln, z.B. für „digitale Transformation“
„Digitale
Transformation bietet dir
viele Daten und damit
die perfekte Kontrolle!“
„Mit digitaler
Transformation
entwickelst Du
Wettbewerbsvorteile!“
„Mit digitaler
Transformation
stärkst Du Deine
Innovationskraft!“
„Mit digitaler
Transformation
begeisterst Du deine
Mitarbeiter und Kunden!“
„Digitale
Transformation bedeutet
leider immer auch Change
und Unsicherheit!“
„Digitale
Transformation
ermöglicht klasse Service
und Vernetzung!“
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 61Samstag, 11. November 2017
Die limbic Map als Positionierungslandkarte: Unternehmenswerte
Service
Innovation
Technologie
Performance
Perfektion
Sicherheit Kosten
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Abenteuer
Offenheit Kontrolle
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 62Samstag, 11. November 2017
Und man kann so auch die Personas definieren
Kelly Keufa
Manni Manager
Dr. Charly Chirurg
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 63Samstag, 11. November 2017
Vor allem kann man so die positiven „Triggerworte“ gezielt auswählen
Abenteuer
Genuss Kontrolle
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Sieg
Elite
durchsetzen
Ehre
ehrgeizig
Fleiß
funktional
überzeugen
Präzision
logisch
DisziplinPflicht
sparsam
Ordnung
gerecht
Moral
Hygiene
gehorsam
Sauberkeit
Verlässlich
Tradition
Gesundheit
Treue
geborgen
Freundschaft
Sicherheit NostalgieHeimat
Vertrauen
Herzlich
flexibel
tolerant
Leichtigkeit
Offen
Poesie
Träumen
Fantasie
Genuss
Humor
Neugier
Familie
Praktisch
mitfühlend
Komfort
Modisch
strebend
Amortisation
Genau
Macher
Bürgerlich
gepflegt
füreinander
fürsorglich
menschlich
geplant
Garantie
korrekt
aufgeklärt
pragmatisch
teuer
Performance
strebsam
Konzern
strukturiert entschieden
ehrlich
Verantwortungempathisch
bequem
simpel
Analyse
berechnet
unkonventionell
fair
verspielt
einfach
Party
spannend
lustvoll
Gewinn
Exklusiv
Abgrenzung
Führung
Service
Geschichten
Leistung
Kultur
Stolz
effizient
modern
Freiheit
unabhängig
Hightech
Sport
aktiv
Zuhause
Rollen
etabliertHarmonie
stark
Wettkampf
kreativ
Individuell
spontan
Kunst Abwechslung
lebendig
Impulsiv
Rebellion
mutig
Autonomie
Kampf
Innovativ
provokant
polarisierend
Abenteuer
experimentell
Avantgarde
Risikofreude
atembe-
raubend
exotisch verrückt
entdeckenNeue
Grenzen
Spaß
Subkultur
gemeinsam
Geselligkeit
Gefühl
Natur
ökologisch
Sinnlich
sozial
vielfältig
visionär
Macht
Status
Anspruch
Vorsprung
Premium
Luxus
Konsum
Selbst-
bestimmt
Inspiration
Spiel
Anpassung
bescheiden
verwöhnen
Ritual
Ruhm
Stil
geprüft
transparent
konkret
interaktiv
nachhaltig
verständlich
Extrav-
agantHier &
Jetzt
lernen
schnell
Zukunft
elegant
konkret
kritisch
zwanglos
zuhören
begeistern
Fantasie
effektiv
Erfolg
Qualität
Kelly Keufa
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 64Samstag, 11. November 2017
… und negative „Triggerworte“ gezielt vermeiden
Abenteuer
Genuss Kontrolle
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Sieg
Elite
durchsetzen
Ehre
ehrgeizig
Fleiß
funktional
überzeugen
Präzision
logisch
DisziplinPflicht
sparsam
Ordnung
gerecht
Moral
Hygiene
gehorsam
Sauberkeit
Verlässlich
Tradition
Gesundheit
Treue
geborgen
Freundschaft
Sicherheit NostalgieHeimat
Vertrauen
Herzlich
flexibel
tolerant
Leichtigkeit
Offen
Poesie
Träumen
Fantasie
Genuss
Humor
Neugier
Familie
Praktisch
mitfühlend
Komfort
Modisch
strebend
Amortisation
Genau
Macher
Bürgerlich
gepflegt
füreinander
fürsorglich
menschlich
geplant
Garantie
korrekt
aufgeklärt
pragmatisch
teuer
Performance
strebsam
Konzern
strukturiert entschieden
ehrlich
Verantwortungempathisch
bequem
simpel
Analyse
berechnet
unkonventionell
fair
verspielt
einfach
Party
spannend
lustvoll
Gewinn
Exklusiv
Abgrenzung
Führung
Service
Geschichten
Leistung
Kultur
Stolz
effizient
modern
Freiheit
unabhängig
Hightech
Sport
aktiv
Zuhause
Rollen
etabliertHarmonie
stark
Wettkampf
kreativ
Individuell
spontan
Kunst Abwechslung
lebendig
Impulsiv
Rebellion
mutig
Autonomie
Kampf
Innovativ
provokant
polarisierend
Abenteuer
experimentell
Avantgarde
Risikofreude
atembe-
raubend
exotisch verrückt
entdeckenNeue
Grenzen
Spaß
Subkultur
gemeinsam
Geselligkeit
Gefühl
Natur
ökologisch
Sinnlich
sozial
vielfältig
visionär
Macht
Status
Anspruch
Vorsprung
Premium
Luxus
Konsum
Selbst-
bestimmt
Inspiration
Spiel
Anpassung
bescheiden
verwöhnen
Ritual
Ruhm
Stil
geprüft
transparent
konkret
interaktiv
nachhaltig
verständlich
Extrav-
agantHier &
Jetzt
lernen
schnell
Zukunft
elegant
konkret
kritisch
zwanglos
zuhören
begeistern
Fantasie
effektiv
Erfolg
Qualität
Kelly Keufa
STIMULANZ
BALANCE
DOMINANZ
Sieg
Elite
durchsetzen
Ehre
ehrgeizig
Fleiß
funktional
überzeugen
Präzision
logisch
DisziplinPflicht
sparsam
Ordnung
gerecht
Moral
Hygiene
gehorsam
Sauberkeit
Verlässlich
Tradition
Gesundheit
Treue
geborgen
Freundschaft
Sicherheit NostalgieHeimat
Vertrauen
Herzlich
flexibel
tolerant
Leichtigkeit
Offen
Poesie
Träumen
Fantasie
Genuss
Humor
Neugier
Familie
Praktisch
mitfühlend
Komfort
Modisch
strebend
Amortisation
Genau
Macher
Bürgerlich
gepflegt
füreinander
fürsorglich
menschlich
geplant
Garantie
korrekt
aufgeklärt
pragmatisch
teuer
Performance
strebsam
Konzern
strukturiert entschieden
ehrlich
Verantwortungempathisch
bequem
simpel
Analyse
berechnet
unkonventionell
fair
verspielt
einfach
Party
spannend
lustvoll
Gewinn
Exklusiv
Abgrenzung
Führung
Service
Geschichten
Leistung
Kultur
Stolz
effizient
modern
Freiheit
unabhängig
Hightech
Sport
aktiv
Zuhause
Rollen
etabliertHarmonie
stark
Wettkampf
kreativ
Individuell
spontan
Kunst Abwechslung
lebendig
Impulsiv
Rebellion
mutig
Autonomie
Kampf
Innovativ
provokant
polarisierend
Abenteuer
experimentell
Avantgarde
Risikofreude
atembe-
raubend
exotisch verrückt
entdeckenNeue
Grenzen
Spaß
Subkultur
gemeinsam
Geselligkeit
Gefühl
Natur
ökologisch
Sinnlich
sozial
vielfältig
visionär
Macht
Status
Anspruch
Vorsprung
Premium
Luxus
Konsum
Selbst-
bestimmt
Inspiration
Spiel
Anpassung
bescheiden
verwöhnen
Ritual
Ruhm
Stil
geprüft
transparent
konkret
interaktiv
nachhaltig
verständlich
Extrav-
agantHier &
Jetzt
lernen
schnell
Zukunft
elegant
konkret
kritisch
zwanglos
zuhören
begeistern
Fantasie
effektiv
Erfolg
Qualität
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 65Samstag, 11. November 2017
Also was versprechen Sie mit Ihrer Kommunikation?
Abenteuer
Genuss Kontrolle
Mehr Ruhm, Reputation,
Einfluss and Anerkennung
Mehr Sicherheit, Stabilität,
Vertrauen und Gelassenheit
Mehr Stimulation
und neue Erfahrungen
Mehr Einfachheit, Gemein-
schaft und Bequemlichkeit
Mehr Effizienz, Disziplin,
Kontrolle und Klarheit
Mehr Thrill, Abenteuer
und Regeln brechen?
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 66Samstag, 11. November 2017
Auf diese Art sind Sie auch nicht mehr auf „Geschmack“ festgelegt
Sollten wir das
nicht deutlich
strukturierter
machen?
Ich finde, das
verträgt deutlich
mehr Farbe und
Dynamik
Also ich finde
das toll so!
Wir sollten unbedingt
den Aspekt der
Sicherheit viel mehr
nach vorne stellen!
Kommt es nicht
vor allem darauf an,
dass es „einfach“ ist?
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 67Samstag, 11. November 2017
Wie Sie das limbische System für sich nutzen können
Positionieren Sie Ihr Thema limbisch möglichst eindeutig: Geben Sie in klares Versprechen!
Nutzen Sie in der Kommunikation passende limbische Trigger (Farben, Worte, Länder, Autos…)
Ordnen Sie Ihre Personas klaren limbischen Typen zu (Performer, Hedonist, Abenteurer etc.)
Nutzen Sie für die Themenauswahl die Marktforschung der Gruppe Nymphenburg
Richten Sie dann den Content konsequent auf diese Definition aus – und nicht nach Geschmäckern
Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 68Samstag, 11. November 2017
Danke schön!
Mirko Lange
Founder and managing director Scompler
VP strategic consulting ScribbleLive Inc.
+49 (177) 27 40 778
mirko@scribblelive.com
http://www.scompler.com

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  • 2. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 2Samstag, 11. November 2017 Gmäeß eneir Sutide eneir Uvinisterät ist es nchit witihcg in wlecehr Rneflogheie die Bstachuebn in eneim Wort snid. Das Ezniige was wchthiig ist, ist dsas der estre und der leztte Bstabchue an der riticegen Pstoiion snid. Der Rset knan ein ttoaelr Bsinöldn sien, tedztorm knan man ihn onhe Pemoblre lseen! Unser Gehirn kann tolle Sachen…
  • 3. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 3Samstag, 11. November 2017 Unsere Entscheidungen wirken aber manchmal unlogisch und emotional.
  • 4. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 4Samstag, 11. November 2017 Unsere Entscheidungen wirken aber manchmal unlogisch und emotional. deswegen (?)
  • 5. Und das führt oft zu eigenartigen Ergebnissen… Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 5Samstag, 11. November 2017 Brand A Brand B indifferent Blindtest Brand A Brand B indifferent Brandtest
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  • 9. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 9Samstag, 11. November 2017 Bisher dachten wir, rationales und emotionales Verhalten sei getrennt… „2. System“ Kognition: Denken, Fakten, Argumente, Vernunft, Sprache („Bewusstsein“) „1. System“ Assoziationen, Einstellungen, Emotionen, Triebe, Motive („Limbisches System“) Wahrnehmung Augen, Ohren, Nase, Mund, Haut Unwillkürliche Emotionale Reaktion 11 Mio. Bits/sec Rationale Entscheidung 50 Bits/sec Touchpoint Website, Werbung, Mailing, Video…
  • 10. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 10Samstag, 11. November 2017 Heute wissen wir, dass das emotionale System unser Denken beeinflusst… „2. System“ Kognition: Denken, Fakten, Argumente, Vernunft, Sprache („Bewusstsein“) „1. System“ Assoziationen, Einstellungen, Emotionen, Triebe, Motive („Limbisches System“) Unwillkürliche Emotionale Reaktion 11 Mio. Bits/sec Rationale Entscheidung 50 Bits/sec Touchpoint Website, Werbung, Mailing, Video… Wahrnehmung Augen, Ohren, Nase, Mund, Haut 90-95% Einfluss
  • 11. Tatsächlich sieht es so aus: Zuerst kommt die emotionale Entscheidung… Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 11Samstag, 11. November 2017 „1. System“ Assoziationen, Einstellungen, Emotionen, Triebe, Motive („Limbisches System“) Emotionale Entscheidung11 Mio. Bits/sec Wahrnehmung Augen, Ohren, Nase, Mund, Haut Touchpoint Website, Werbung, Mailing, Video… „2. System“ Kognition: Denken, Fakten, Vernunft, Sprache („Bewusstsein“)
  • 12. … und dann kommt danach die Bewusstwerdung Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 12Samstag, 11. November 2017 „2. System“ Kognition: Denken, Fakten, Vernunft, Sprache („Bewusstsein“) „1. System“ Assoziationen, Einstellungen, Emotionen, Triebe, Motive („Limbisches System“) Emotionale Entscheidung11 Mio. Bits/sec Vorentscheidung (durch „Framing“) Wahrnehmung Augen, Ohren, Nase, Mund, Haut 50 Bits/sec Touchpoint Website, Werbung, Mailing, Video…
  • 13. … und schließlich eine vernünftige Erklärung („Post-Rationalisierung“) Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 13Samstag, 11. November 2017 „2. System“ Kognition: Denken, Fakten, Vernunft, Sprache („Bewusstsein“) „1. System“ Assoziationen, Einstellungen, Emotionen, Triebe, Motive („Limbisches System“) Emotionale Entscheidung11 Mio. Bits/sec Vernünftige Erklärung Vorentscheidung (durch „Framing“) Wahrnehmung Augen, Ohren, Nase, Mund, Haut 50 Bits/sec Touchpoint Website, Werbung, Mailing, Video…
  • 14. Und manchmal kommt dann auch eine vernünftige Revidierung. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 14Samstag, 11. November 2017 „2. System“ Kognition: Denken, Fakten, Vernunft, Sprache („Bewusstsein“) „1. System“ Assoziationen, Einstellungen, Emotionen, Triebe, Motive („Limbisches System“) Emotionale Entscheidung11 Mio. Bits/sec Vernünftige Erklärung Vorentscheidung (durch „Framing“) Wahrnehmung Augen, Ohren, Nase, Mund, Haut 50 Bits/sec Touchpoint Website, Werbung, Mailing, Video… manchmal Korrektur Vernünftige Entscheidung
  • 15. Und woher weiß man das? Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 15Samstag, 11. November 2017
  • 16. Entscheidungen sind bis zu 7 Sekunden vor dem Eintreten ins Bewusstsein messbar! Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 16Samstag, 11. November 2017
  • 17. Das alte Verständnis von Entscheidungsfindung Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 17Samstag, 11. November 2017
  • 18. Das neue Verständnis der Entscheidungsfindung Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 18Samstag, 11. November 2017
  • 19. Und wie funktioniert jetzt unser Bauch? Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 19Samstag, 11. November 2017
  • 20. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 20Samstag, 11. November 2017 Wie die emotionalen Entscheidungen funktionieren
  • 21. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 21Samstag, 11. November 2017 Unser limbisches System funktioniert ganz einfach: Es sucht nur nach 3 Dingen! Hilft mir das, mich sicherer oder geborgener zu fühlen? Hilft mir das, besser zu werden und mich gegen andere durchzusetzen? Hilft mir das, etwas Neues zu erfahren, über das bisher Bekannte hinauszugehen?
  • 22. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 22Samstag, 11. November 2017 Und das ist evolutionär bedingt Sich gegen andere durchsetzen! Neues entdecken, explorativ sein Die Sicherheit in der Gruppe stärken
  • 23. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 23Samstag, 11. November 2017 Limbic Types: Die limbischen Instruktionen Abwechslung, Erregung, Spieltrieb, Stimulation, Sensation • Probiere was Neues! • Suche nach Abwechslung! • Sei anders als die anderen! • Lass dir nichts vorschreiben! • Brich mit den Konventionen! • Habe Spaß und lebe das Leben! • Vermeide Langeweile Autonomie, Abgrenzung, Ruhm, Macht, Kontrolle, Einfluss, Leistung • Sei besser und setze Dich durch! • Vergrößere Deine Macht! • Verdränge Deine Konkurrenten! • Sei ehrgeizig und zielstrebig! • Grenze Dich von anderen ab! • Vermeide Ausgeliefertsein, Fremdbestimmung und Unterdrückung! Geborgenheit, Fürsorge, Zusammensein, Tradition • Strebe nach Stabilität! • Etabliere dich in einer Gruppe! • Suche die Gemeinschaft! • Erhalte Umwelt und Gemeinschaft • Baue Gewohnheiten aus! • Vergeude nicht nutzlos Energie! • Vermeide Unsicherheit und Risiko!
  • 24. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 24Samstag, 11. November 2017 Daraus entsteht das, was wir dann „Gefühle“ nennen Stolz Siegesgefühl Selbstwertgefühl Machtlosigkeit Ärger, Wut, Ekel Stabilität Sicherheit Geborgenheit Prickeln, Freude, Begeisterung Überraschung Langeweile, Lustlosigkeit Unsicherheit Angst, Stress, „Verlassen“ -- + -- + -- + + Instruktionen erfüllt Instruktionen nicht erfüllt--
  • 25. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 25Samstag, 11. November 2017 Jeder Menschen hat unterschiedlich starkes Interesse an den Perspektiven Das Thema
  • 26. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 26Samstag, 11. November 2017 Es gibt aber auch Mischformen: Stimulanz + Dominanz = Thrill Abenteuer/Thrill Das Thema Konventionen brechen, Visionen leben, Innovation
  • 27. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 27Samstag, 11. November 2017 Es gibt aber auch Mischformen: Stimulanz + Balance = Genuss Abenteuer/Thrill Fantasie/ Genuss Das Thema Komfort, Bequemlichkeit, Community, Entspannung
  • 28. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 28Samstag, 11. November 2017 Es gibt aber auch Mischformen: Dominanz + Balance = Kontrolle Abenteuer/Thrill Fantasie/ Genuss Das Thema Disziplin/ Kontrolle Effizienz, Perfektion, Prüfung, Klarheit
  • 29. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 29Samstag, 11. November 2017 Diese Menschen haben es meistens schwer… Abenteuer/Thrill Fantasie/ Genuss Das Thema Disziplin/ Kontrolle
  • 30. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 30Samstag, 11. November 2017 Daraus ergeben sich 7 archetypische Personas Harmonisierer Offene Hedonisten Abenteurer Performer Disziplinierte Traditionalisten
  • 31. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 31Samstag, 11. November 2017 Daraus ergeben sich 7 archetypische Personas Traditionalisten Das Thema
  • 32. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 32Samstag, 11. November 2017 Daraus ergeben sich 7 archetypische Personas Das Thema Harmonisierer
  • 33. Warum Zielgruppen nicht mehr funktionieren Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 33Samstag, 11. November 2017 Zielgruppenbeschreibung: - Geboren 1948 - in England aufgewachsen - zum 2. Mal verheiratet - 2 Kinder - Sehr guter Geschäftsmann - Wohlhabend - Mag Hunde - Macht Winterurlaub in den Alpen
  • 34. Warum Zielgruppen nicht mehr funktionieren Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 34Samstag, 11. November 2017 Prince Charles Zielgruppenbeschreibung: - Geboren 1948 - in England aufgewachsen - zum 2. Mal verheiratet - 2 Kinder - Sehr guter Geschäftsmann - Wohlhabend - Mag Hunde - Macht Winterurlaub in den Alpen Ozzy Osbourne
  • 35. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Sieg Elite durchsetzen Ehre ehrgeizig Fleiß funktional überzeugen Präzision logisch DisziplinPflicht sparsam Ordnung gerecht Moral Hygiene gehorsam Sauberkeit Verlässlich Tradition Gesundheit Treue geborgen Freundschaft Sicherheit NostalgieHeimat Vertrauen Herzlich flexibel tolerant Leichtigkeit Offen Poesie Träumen Fantasie Genuss Humor Neugier Familie Praktisch mitfühlend Komfort Modisch strebend Amortisation Genau Macher Bürgerlich gepflegt füreinander fürsorglich menschlich geplant Garantie korrekt aufgeklärt pragmatisch teuer Performance strebsam Konzern strukturiert entschieden ehrlich Verantwortungempathisch bequem simpel Analyse berechnet unkonventionell fair verspielt einfach Party spannend lustvoll Gewinn Exklusiv Abgrenzung Führung Service Geschichten Leistung Kultur Stolz effizient modern Freiheit unabhängig Hightech Sport aktiv Zuhause Rollen etabliertHarmonie stark Wettkampf kreativ Individuell spontan Kunst Abwechslung lebendig Impulsiv Rebellion mutig Autonomie Kampf Innovativ provokant polarisierend Abenteuer experimentell Avantgarde Risikofreude atembe- raubend exotisch verrückt entdeckenNeue Grenzen Spaß Subkultur gemeinsam Geselligkeit Gefühl Natur ökologisch Sinnlich sozial vielfältig visionär Macht Status Anspruch Vorsprung Premium Luxus Konsum Selbst- bestimmt Inspiration Spiel Anpassung bescheiden verwöhnen Ritual Ruhm Stil geprüft transparent konkret interaktiv nachhaltig verständlich Extrav- agantHier & Jetzt lernen schnell Zukunft elegant konkret kritisch zwanglos zuhören begeistern Fantasie effektiv Erfolg Qualität Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 35Samstag, 11. November 2017 Den Limbic Types ® lassen sich Worträume und Triggerwörter zuordnen Abenteuer Genuss Kontrolle
  • 36. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 36Samstag, 11. November 2017 Das limbische System als „Approach-/Avoidance-System“ Approach Avoidance Sieg Elite durchsetzen Ehre ehrgeizig Fleiß funktional überzeugen Präzision logisch DisziplinPflicht sparsam Ordnung gerecht Moral Hygiene gehorsam Sauberkeit Verlässlich Tradition Gesundheit Treue geborgen Freundschaft Sicherheit NostalgieHeimat Vertrauen Herzlich flexibel tolerant Leichtigkeit Offen Poesie Träumen Fantasie Genuss Humor Neugier Familie Praktisch mitfühlend Komfort Modisch strebend Amortisation Genau Macher Bürgerlich gepflegt füreinander fürsorglich menschlich geplant Garantie korrekt aufgeklärt pragmatisch teuer Performance strebsam Konzern strukturiert entschieden ehrlich Verantwortungempathisch bequem simpel Analyse berechnet unkonventionell fair verspielt einfach Party spannend lustvoll Gewinn Exklusiv Abgrenzung Führung Service Geschichten Leistung Kultur Stolz effizient modern Freiheit unabhängig Hightech Sport aktiv Zuhause Rollen etabliertHarmonie stark Wettkampf kreativ Individuell spontan Kunst Abwechslung lebendig Impulsiv Rebellion mutig Autonomie Kampf Innovativ provokant polarisierend Abenteuer experimentell Avantgarde Risikofreude atembe- raubend exotisch verrückt entdeckenNeue Grenzen Spaß Subkultur gemeinsam Geselligkeit Gefühl Natur ökologisch Sinnlich sozial vielfältig visionär Macht Status Anspruch Vorsprung Premium Luxus Konsum Selbst- bestimmt Inspiration Spiel Anpassung bescheiden verwöhnen Ritual Ruhm Stil geprüft transparent konkret interaktiv nachhaltig verständlich Extrav- agantHier & Jetzt lernen schnell Zukunft elegant konkret kritisch zwanglos zuhören begeistern Fantasie effektiv Erfolg Qualität Das Thema
  • 37. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 37Samstag, 11. November 2017 Das limbische System als „Approach-/Avoidance-System“ Sieg Elite durchsetzen Ehre ehrgeizig Fleiß funktional überzeugen Präzision logisch DisziplinPflicht sparsam Ordnung gerecht Moral Hygiene gehorsam Sauberkeit Verlässlich Tradition Gesundheit Treue geborgen Freundschaft Sicherheit NostalgieHeimat Vertrauen Herzlich flexibel tolerant Leichtigkeit Offen Poesie Träumen Fantasie Genuss Humor Neugier Familie Praktisch mitfühlend Komfort Modisch strebend Amortisation Genau Macher Bürgerlich gepflegt füreinander fürsorglich menschlich geplant Garantie korrekt aufgeklärt pragmatisch teuer Performance strebsam Konzern strukturiert entschieden ehrlich Verantwortungempathisch bequem simpel Analyse berechnet unkonventionell fair verspielt einfach Party spannend lustvoll Gewinn Exklusiv Abgrenzung Führung Service Geschichten Leistung Kultur Stolz effizient modern Freiheit unabhängig Hightech Sport aktiv Zuhause Rollen etabliertHarmonie stark Wettkampf kreativ Individuell spontan Kunst Abwechslung lebendig Impulsiv Rebellion mutig Autonomie Kampf Innovativ provokant polarisierend Abenteuer experimentell Avantgarde Risikofreude atembe- raubend exotisch verrückt entdeckenNeue Grenzen Spaß Subkultur gemeinsam Geselligkeit Gefühl Natur ökologisch Sinnlich sozial vielfältig visionär Macht Status Anspruch Vorsprung Premium Luxus Konsum Selbst- bestimmt Inspiration Spiel Anpassung bescheiden verwöhnen Ritual Ruhm Stil geprüft transparent konkret interaktiv nachhaltig verständlich Extrav- agantHier & Jetzt lernen schnell Zukunft elegant konkret kritisch zwanglos zuhören begeistern Fantasie effektiv Erfolg Qualität Das Thema Approach Avoidance
  • 38. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 38Samstag, 11. November 2017 Das limbische System als „Approach-/Avoidance-System“ Sieg Elite durchsetzen Ehre ehrgeizig Fleiß funktional überzeugen Präzision logisch DisziplinPflicht sparsam Ordnung gerecht Moral Hygiene gehorsam Sauberkeit Verlässlich Tradition Gesundheit Treue geborgen Freundschaft Sicherheit NostalgieHeimat Vertrauen Herzlich flexibel tolerant Leichtigkeit Offen Poesie Träumen Fantasie Genuss Humor Neugier Familie Praktisch mitfühlend Komfort Modisch strebend Amortisation Genau Macher Bürgerlich gepflegt füreinander fürsorglich menschlich geplant Garantie korrekt aufgeklärt pragmatisch teuer Performance strebsam Konzern strukturiert entschieden ehrlich Verantwortungempathisch bequem simpel Analyse berechnet unkonventionell fair verspielt einfach Party spannend lustvoll Gewinn Exklusiv Abgrenzung Führung Service Geschichten Leistung Kultur Stolz effizient modern Freiheit unabhängig Hightech Sport aktiv Zuhause Rollen etabliertHarmonie stark Wettkampf kreativ Individuell spontan Kunst Abwechslung lebendig Impulsiv Rebellion mutig Autonomie Kampf Innovativ provokant polarisierend Abenteuer experimentell Avantgarde Risikofreude atembe- raubend exotisch verrückt entdeckenNeue Grenzen Spaß Subkultur gemeinsam Geselligkeit Gefühl Natur ökologisch Sinnlich sozial vielfältig visionär Macht Status Anspruch Vorsprung Premium Luxus Konsum Selbst- bestimmt Inspiration Spiel Anpassung bescheiden verwöhnen Ritual Ruhm Stil geprüft transparent konkret interaktiv nachhaltig verständlich Extrav- agantHier & Jetzt lernen schnell Zukunft elegant konkret kritisch zwanglos zuhören begeistern Fantasie effektiv Erfolg Qualität Das Thema Approach Avoidance
  • 39. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 39Samstag, 11. November 2017 Das limbische System als „Approach-/Avoidance-System“ Sieg Elite durchsetzen Ehre ehrgeizig Fleiß funktional überzeugen Präzision logisch DisziplinPflicht sparsam Ordnung gerecht Moral Hygiene gehorsam Sauberkeit Verlässlich Tradition Gesundheit Treue geborgen Freundschaft Sicherheit NostalgieHeimat Vertrauen Herzlich flexibel tolerant Leichtigkeit Offen Poesie Träumen Fantasie Genuss Humor Neugier Familie Praktisch mitfühlend Komfort Modisch strebend Amortisation Genau Macher Bürgerlich gepflegt füreinander fürsorglich menschlich geplant Garantie korrekt aufgeklärt pragmatisch teuer Performance strebsam Konzern strukturiert entschieden ehrlich Verantwortungempathisch bequem simpel Analyse berechnet unkonventionell fair verspielt einfach Party spannend lustvoll Gewinn Exklusiv Abgrenzung Führung Service Geschichten Leistung Kultur Stolz effizient modern Freiheit unabhängig Hightech Sport aktiv Zuhause Rollen etabliertHarmonie stark Wettkampf kreativ Individuell spontan Kunst Abwechslung lebendig Impulsiv Rebellion mutig Autonomie Kampf Innovativ provokant polarisierend Abenteuer experimentell Avantgarde Risikofreude atembe- raubend exotisch verrückt entdeckenNeue Grenzen Spaß Subkultur gemeinsam Geselligkeit Gefühl Natur ökologisch Sinnlich sozial vielfältig visionär Macht Status Anspruch Vorsprung Premium Luxus Konsum Selbst- bestimmt Inspiration Spiel Anpassung bescheiden verwöhnen Ritual Ruhm Stil geprüft transparent konkret interaktiv nachhaltig verständlich Extrav- agantHier & Jetzt lernen schnell Zukunft elegant konkret kritisch zwanglos zuhören begeistern Fantasie effektiv Erfolg Qualität Das Thema Approach Avoidance
  • 40. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 40Samstag, 11. November 2017 Das „Approach-/Avoidance-System“ in der praktischen Anwendung
  • 41. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 41Samstag, 11. November 2017 Wie so oft: Die Hormone regeln das, und so verändert sich das mit dem Alter
  • 42. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 42Samstag, 11. November 2017 Verteilung auf Alter und Geschlecht Jüngere Männer Ältere Männer Ältere Frauen Jüngere Frauen
  • 43. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 43Samstag, 11. November 2017 Dazu gibt es Marktforschung
  • 44. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 44Samstag, 11. November 2017 Die Marktforschung kann uns viel über mögliche Themen sagen!
  • 45. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 45Samstag, 11. November 2017 Die Marktforschung gibt es auch sehr detailliert von der „Gruppe Nymphenburg“
  • 46. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 46Samstag, 11. November 2017 Und die sagt uns auch etwas über ganz spezifische Motive – und das sind auch Themen
  • 47. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 47Samstag, 11. November 2017 Die Marktforschung sagt uns sogar, welche limbischen Typen was eher lesen
  • 48. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 48Samstag, 11. November 2017 Das Interessante an dem Modell ist, dass ich alles auf der Map positionieren kann ? ?? ?
  • 49. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 49Samstag, 11. November 2017 Die limbic Map als Positionierungslandkarte: z.B. Autos Cabrio Van Sportwagen Kleinwagen Limousine SUV
  • 50. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 50Samstag, 11. November 2017 Dahinter stehen immer Motive: Am Beispiel Automobil Fahrspaß Innovation Power Status Wirtschaftlichkeit Zuverlässigkeit Sicherheit Komfort Umwelt- Verträglichkeit
  • 51. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 51Samstag, 11. November 2017 Erfolgreiche Marken sind immer sehr eindeutig positioniert
  • 52. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 52Samstag, 11. November 2017 Das gilt aber genauso für Zigarrettenmarken
  • 53. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 53Samstag, 11. November 2017 Oder Biermarken…
  • 54. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 54Samstag, 11. November 2017 Ebenso für Themen, z.B. im Bereich „Sport und Gesundheit“ Naturheilkunde Active Feeling Wellness Fitness Medizin Extremsport
  • 55. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 55Samstag, 11. November 2017 Das trifft aber genauso für Berufe bzw. Positionen zu Geschäftsführer Vertrieb Einkauf Finanzen ProduktionPersonal Marketing Produkt-Manager Community Manager Social Media Manager Business-Developer
  • 56. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 56Samstag, 11. November 2017 … oder Farbwelten!
  • 57. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 57Samstag, 11. November 2017 Auch Wirtschaftsmedien lassen sich gut positionieren!
  • 58. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 58Samstag, 11. November 2017 Genauso wie soziale Netzwerke SMS
  • 59. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 59Samstag, 11. November 2017 Auch Länder (und Sprachen) wirken als limbische Trigger
  • 60. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 60Samstag, 11. November 2017 Man kann so auch Botschaften entwickeln, z.B. für „digitale Transformation“ „Digitale Transformation bietet dir viele Daten und damit die perfekte Kontrolle!“ „Mit digitaler Transformation entwickelst Du Wettbewerbsvorteile!“ „Mit digitaler Transformation stärkst Du Deine Innovationskraft!“ „Mit digitaler Transformation begeisterst Du deine Mitarbeiter und Kunden!“ „Digitale Transformation bedeutet leider immer auch Change und Unsicherheit!“ „Digitale Transformation ermöglicht klasse Service und Vernetzung!“
  • 61. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 61Samstag, 11. November 2017 Die limbic Map als Positionierungslandkarte: Unternehmenswerte Service Innovation Technologie Performance Perfektion Sicherheit Kosten
  • 62. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Abenteuer Offenheit Kontrolle Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 62Samstag, 11. November 2017 Und man kann so auch die Personas definieren Kelly Keufa Manni Manager Dr. Charly Chirurg
  • 63. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 63Samstag, 11. November 2017 Vor allem kann man so die positiven „Triggerworte“ gezielt auswählen Abenteuer Genuss Kontrolle STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Sieg Elite durchsetzen Ehre ehrgeizig Fleiß funktional überzeugen Präzision logisch DisziplinPflicht sparsam Ordnung gerecht Moral Hygiene gehorsam Sauberkeit Verlässlich Tradition Gesundheit Treue geborgen Freundschaft Sicherheit NostalgieHeimat Vertrauen Herzlich flexibel tolerant Leichtigkeit Offen Poesie Träumen Fantasie Genuss Humor Neugier Familie Praktisch mitfühlend Komfort Modisch strebend Amortisation Genau Macher Bürgerlich gepflegt füreinander fürsorglich menschlich geplant Garantie korrekt aufgeklärt pragmatisch teuer Performance strebsam Konzern strukturiert entschieden ehrlich Verantwortungempathisch bequem simpel Analyse berechnet unkonventionell fair verspielt einfach Party spannend lustvoll Gewinn Exklusiv Abgrenzung Führung Service Geschichten Leistung Kultur Stolz effizient modern Freiheit unabhängig Hightech Sport aktiv Zuhause Rollen etabliertHarmonie stark Wettkampf kreativ Individuell spontan Kunst Abwechslung lebendig Impulsiv Rebellion mutig Autonomie Kampf Innovativ provokant polarisierend Abenteuer experimentell Avantgarde Risikofreude atembe- raubend exotisch verrückt entdeckenNeue Grenzen Spaß Subkultur gemeinsam Geselligkeit Gefühl Natur ökologisch Sinnlich sozial vielfältig visionär Macht Status Anspruch Vorsprung Premium Luxus Konsum Selbst- bestimmt Inspiration Spiel Anpassung bescheiden verwöhnen Ritual Ruhm Stil geprüft transparent konkret interaktiv nachhaltig verständlich Extrav- agantHier & Jetzt lernen schnell Zukunft elegant konkret kritisch zwanglos zuhören begeistern Fantasie effektiv Erfolg Qualität Kelly Keufa
  • 64. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 64Samstag, 11. November 2017 … und negative „Triggerworte“ gezielt vermeiden Abenteuer Genuss Kontrolle STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Sieg Elite durchsetzen Ehre ehrgeizig Fleiß funktional überzeugen Präzision logisch DisziplinPflicht sparsam Ordnung gerecht Moral Hygiene gehorsam Sauberkeit Verlässlich Tradition Gesundheit Treue geborgen Freundschaft Sicherheit NostalgieHeimat Vertrauen Herzlich flexibel tolerant Leichtigkeit Offen Poesie Träumen Fantasie Genuss Humor Neugier Familie Praktisch mitfühlend Komfort Modisch strebend Amortisation Genau Macher Bürgerlich gepflegt füreinander fürsorglich menschlich geplant Garantie korrekt aufgeklärt pragmatisch teuer Performance strebsam Konzern strukturiert entschieden ehrlich Verantwortungempathisch bequem simpel Analyse berechnet unkonventionell fair verspielt einfach Party spannend lustvoll Gewinn Exklusiv Abgrenzung Führung Service Geschichten Leistung Kultur Stolz effizient modern Freiheit unabhängig Hightech Sport aktiv Zuhause Rollen etabliertHarmonie stark Wettkampf kreativ Individuell spontan Kunst Abwechslung lebendig Impulsiv Rebellion mutig Autonomie Kampf Innovativ provokant polarisierend Abenteuer experimentell Avantgarde Risikofreude atembe- raubend exotisch verrückt entdeckenNeue Grenzen Spaß Subkultur gemeinsam Geselligkeit Gefühl Natur ökologisch Sinnlich sozial vielfältig visionär Macht Status Anspruch Vorsprung Premium Luxus Konsum Selbst- bestimmt Inspiration Spiel Anpassung bescheiden verwöhnen Ritual Ruhm Stil geprüft transparent konkret interaktiv nachhaltig verständlich Extrav- agantHier & Jetzt lernen schnell Zukunft elegant konkret kritisch zwanglos zuhören begeistern Fantasie effektiv Erfolg Qualität Kelly Keufa
  • 65. STIMULANZ BALANCE DOMINANZ Sieg Elite durchsetzen Ehre ehrgeizig Fleiß funktional überzeugen Präzision logisch DisziplinPflicht sparsam Ordnung gerecht Moral Hygiene gehorsam Sauberkeit Verlässlich Tradition Gesundheit Treue geborgen Freundschaft Sicherheit NostalgieHeimat Vertrauen Herzlich flexibel tolerant Leichtigkeit Offen Poesie Träumen Fantasie Genuss Humor Neugier Familie Praktisch mitfühlend Komfort Modisch strebend Amortisation Genau Macher Bürgerlich gepflegt füreinander fürsorglich menschlich geplant Garantie korrekt aufgeklärt pragmatisch teuer Performance strebsam Konzern strukturiert entschieden ehrlich Verantwortungempathisch bequem simpel Analyse berechnet unkonventionell fair verspielt einfach Party spannend lustvoll Gewinn Exklusiv Abgrenzung Führung Service Geschichten Leistung Kultur Stolz effizient modern Freiheit unabhängig Hightech Sport aktiv Zuhause Rollen etabliertHarmonie stark Wettkampf kreativ Individuell spontan Kunst Abwechslung lebendig Impulsiv Rebellion mutig Autonomie Kampf Innovativ provokant polarisierend Abenteuer experimentell Avantgarde Risikofreude atembe- raubend exotisch verrückt entdeckenNeue Grenzen Spaß Subkultur gemeinsam Geselligkeit Gefühl Natur ökologisch Sinnlich sozial vielfältig visionär Macht Status Anspruch Vorsprung Premium Luxus Konsum Selbst- bestimmt Inspiration Spiel Anpassung bescheiden verwöhnen Ritual Ruhm Stil geprüft transparent konkret interaktiv nachhaltig verständlich Extrav- agantHier & Jetzt lernen schnell Zukunft elegant konkret kritisch zwanglos zuhören begeistern Fantasie effektiv Erfolg Qualität Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 65Samstag, 11. November 2017 Also was versprechen Sie mit Ihrer Kommunikation? Abenteuer Genuss Kontrolle Mehr Ruhm, Reputation, Einfluss and Anerkennung Mehr Sicherheit, Stabilität, Vertrauen und Gelassenheit Mehr Stimulation und neue Erfahrungen Mehr Einfachheit, Gemein- schaft und Bequemlichkeit Mehr Effizienz, Disziplin, Kontrolle und Klarheit Mehr Thrill, Abenteuer und Regeln brechen?
  • 66. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 66Samstag, 11. November 2017 Auf diese Art sind Sie auch nicht mehr auf „Geschmack“ festgelegt Sollten wir das nicht deutlich strukturierter machen? Ich finde, das verträgt deutlich mehr Farbe und Dynamik Also ich finde das toll so! Wir sollten unbedingt den Aspekt der Sicherheit viel mehr nach vorne stellen! Kommt es nicht vor allem darauf an, dass es „einfach“ ist?
  • 67. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 67Samstag, 11. November 2017 Wie Sie das limbische System für sich nutzen können Positionieren Sie Ihr Thema limbisch möglichst eindeutig: Geben Sie in klares Versprechen! Nutzen Sie in der Kommunikation passende limbische Trigger (Farben, Worte, Länder, Autos…) Ordnen Sie Ihre Personas klaren limbischen Typen zu (Performer, Hedonist, Abenteurer etc.) Nutzen Sie für die Themenauswahl die Marktforschung der Gruppe Nymphenburg Richten Sie dann den Content konsequent auf diese Definition aus – und nicht nach Geschmäckern
  • 68. Copyright Mirko Lange, Scompler / Scribbleive 68Samstag, 11. November 2017 Danke schön! Mirko Lange Founder and managing director Scompler VP strategic consulting ScribbleLive Inc. +49 (177) 27 40 778 mirko@scribblelive.com http://www.scompler.com