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Social
Impact
Research
企業はSDGsをいかに企業戦略に活用することができるのか？
株式会社ソーシャルインパクト・リサーチ
Copyright © 2017 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved
以下のプレゼンテーションは、著作権の対象となり、一部、および全ての引用、無断掲載を禁ずる。

2
① 日本企業のSDGsの取り組み
ケース：ビデオ
3つの問い：グループデイスカッション
② SIRのSDGsアプローチ
③ 企業がSDGsを推進する7ステップ
④ 企業のSDGsの取り組みは企業価値につながるのか？
本日の講演内容

ソーシャルベンチャーの経営支援事業
ソーシャルインパクトの測定およびコンサルティング
ファンド組成、運用、証券化事業
ソーシャルファイナンスのプラットフォーム運営
証券会社向けアナリストレポート作成
東京都新宿区弁天町87-1105
2010 年10月1日
1000万円
適格機関投資家等特例業者
第二種金融商品取引業者関東財務局長（金商）第2623号
熊沢拓、河合朋子
社名
事業内容
本社
設立
資本金
登録
代表者
3Copyright © 2017 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved
会社概要

熊沢拓
代表パートナー
慶応大学大学院修士課程修了
早稲田大学大学院博士課程修了
日本合同ファイナンス（JAFCO）
ソフトバンクインターネットファンドファンドマネジャー
ウィットキャピタル ITセクターアナリスト
HSBC銀行投資銀行部門アソシエイトダイレクター
三菱UFJキャピタルアナリスト
4Copyright © 2017 Social Impact Research Co., Ltd. All rights reserved 4
自己紹介

ソーシャルインパクトを
投資の新しいモノサシに！

6
インパクト評価に関する実績
 内閣府の地域社会雇用創造事業プログラムの中間支援組織に採用60社
 内閣府の復興支援型地域社会雇用創造事業プログラムの中間支援組織に採用35社
 国土交通省、厚労省のインパクト評価プロジェクトのアドバイザーを歴任
官公庁
 コンサルティング：LIXIL、 SONY、損保ジャパン、博報堂
 エネルギープロジェクト評価：ケフィア社、早稲田環境研究所
 他、弊社ワークショップ参加企業多数
企業
インパクト評価に関する実績

① 日本企業のSDGsの取り組みの現状

グローバル・コンパクト・
ネットワーク・ジャパン
とIGESが、2017年3月に
レポートを発表
動き出したSDGsとビジネス

平成 28 年度社会課題
（SDGs等）解決に向け
た取り組みと国際機関・
政府・産業界のあり方に
関する調査研究より引用
日本企業のSDGs推進における課題（アンケート）

私のフレーミング
サステナブルでないサステナブルにする
? ?
?
企業価値
の向上?➕
サステナブルにするためには何が必要か?
企業価値にどういう経路で結びつくのか？
日本企業
のSDGs

ケース：WBSのSDGs特集

日本企業の中でもSDGsをうまく推進する企業と
そうでない企業がある。その違いはどこにあるのか？
企業はSDGsを推進すべきかどうか？
企業がSDGsを推進する目的は何か?
スタバ、LIXILではどうか？
SDGs推進することが、
企業価値を高めることにつながるのか？
スタバ、LIXILでは、どう企業価値につながっているのか？

② SIRのSDGsアプローチ

経済的価値と社会的価値の両方を高めることを目指す
ソーシャルビジネスと企業SDGsの共通点

《パフォーマンス・フロンティア》
15
HBS、ロバート・E・エクレス教授の3000社以上を対象とした計量経済分析
財務パフォーマンスと E S G パフォーマンスの両立の難しさ
実証研究の結論：大きなイベーションがないと両立は難しい

TABLE FOR TWO いろどり ETIC
フローレンスケアプロクロスフィールズ
日本のソーシャルビジネスの成功事例

経営者の想い先行
サステナブルなビジネスモデルでスケールアウトを実現
組織のミッション
組織のミッション
お金を儲ける方法、助成金獲得を模索しつづける
共感者の後押し共感者の後押し
経営者の想い
失敗パターン
成功パターン
インパクトの見える化
ソーシャルビジネスの失敗と成功の違いは？

という問いに対して、質問者を納得させるストーリー
サステナブルビジネスモデルとは？
あなたの事業が社会課題を解決できるのか？
組織ミッションを達成することができるのか？
それを実現する持続可能性を有しているのか？

社会的な課題ミッション
パートナー主要活動価値提案
ステークホル
ダーとの関係
ステーク
ホルダー
セグメント
リソース有償チャネル
リソース無償ソーシャル
インパクト
コスト構造収益の流れ
19
サステナブルビジネスモデル

社会的な課題
パートナー主要活動価値提案ステークホルダー
との関係
リソース/有償
チャネル
リソース/無償ソーシャルインパクト
地域の小児科医
タクシー会社
ベインカンパニー
予約受付
こどもレスキュー隊が利用会
員の自宅に駆けつける
かかりつけ小児科医に連れ
て行く
保育開始
フローセンスパックの提供
病児保育ニーズ
に応える
100%行事保育のお預かりの
保証
非施設型
共催型
会員化ワーキングマザー
シングルマザー
ひとり親支援パック
（寄付者）
行政
病児保育ビルダーという固定社員の採用（固定費）
こどもレスキュー隊員（変動費）
共済型／月4500円〜20,000円、月初回の利用料含む、2回目以降は
2100円
圧倒的に少ない病児保育問題を解決する子育て、仕事、自己実現全てに誰もが挑戦できる社会
他の組織にノウハウを無
償に提供し、自治体や国に
制度化してもらう
こどもレスキュー隊員
病児保育ケアビルダー
オペレーションの標準化
研修によるノウハウ共有
プロボノ
メディアに頻繁に露出
直販
紹介
フローレンスのケース：サステナブルビジネスモデル
ミッション
ステークホルダー
セグメント

パートナー主要活動価値提案ステークホルダーとの関
係
ステークホルダーセグメ
ント
リソース有償
チャネル
リソース無償ソーシャルインパクト
牛乳パックの洗浄
牛乳パックの紙ナプキン
へのリサイクル
FSC認証先からの仕入れ
専用の裁断機
環境意識、
サステナブル意識
の高い消費者
コーヒーを通じてすべてのお客様へ最高のスターバックス体験
(感動経験)を提供する
絆を深める
リピート
環境に良い生産されたものを
消費者が選ぶすることで地球資源の
無駄遣いを減らし、持続性をたかめる
SDGs12 作る責任、使う責任
環境に配慮された製品
を使うことで、スター
バックスで感動体験が
できる
リサイクルの手間、専用裁断機のコストプレミアム価格の受け入れ、リピート
スターバックスのケース：サステナブルビジネスモデル

LIXILグループは、世界中で革新的かつ責任ある活動を通
して生活の質向上に貢献することで、最も信頼される企
業となることを目指します
パートナー主要活動価値提案
SATO
ステークホルダー
との関係
ステークホルダーセグメ
ント
リソース有償チャネル
リソース無償ソーシャルインパクト
SDGs開発目標6 清潔な水と衛生
現地のニーズ調査
安くて、安全なトイレ
製造コスト2ドル以下シャワートイレットの販売増
研究開発
製造
設置メンテ
現地パートナー
JICA
NGO ウオーターエイド
洗浄水量が少ない
軽量で持ち運びが便利
安全で衛生的なトイレッ
トを利用できない途上国
の人々（24億人）
UNICEF
学校
小売
下痢性疾患で5歳未満の
子どもが1日800人の死
屋外排泄と悪臭、病気
の感染
ソーシャルトイレット
部の設置（12名）
潜在的な将来顧客
UNICEF
現在 100万台/10カ国、
500万人の
衛生環境改善へ
目標
2020年までに
1億人の衛生環境の改善
ゲイツ財団からの
資金援助
2ドルの販売
ソリューション
マイクロフラッシュ
トイレシステム
グリーントイレシステ
ム
日本での
シャワートイレット
購入者
LIXILのケース：サステナブルビジネスモデル

23
成果が
見える
社会から
の信頼が
得られる
資源が
集る
スケール
アウトに
成功
好循環
ソーシャル
イノベー
ション
資源が
集まらない
スケール
アウト
つながらない
成果が
みえない
社会からの
信頼が
得られない
悪循環
NPO
企業
レバレッジ
ポイント
インパクトの
見える化
インパクトの見える化

① 社会的課題の深刻さ
③ 波及効果
地域・産業への波及効果、利益寄与、ブランド寄与
④ スピード
効果があがるスピード、
それを妨げるボトルネック把握
② 投資対効果（社会的価値も換算）
⑤ 経営基盤・持続性
ソーシャルインパクト指数®
S I R 独自のインパクト評価手法

評価軸分析 KPI
社会課題の
深刻さ
 2015年のトイレの不備による経済・人的損失は約22兆円で、国際的
な衛生環境への対策が遅れている。アジア太平洋地域が深刻で、金額
にすると17兆円におよぶ。
 下痢性疾患で5歳未満のこど1日800人命を落とす
• トイレ不備
で困ってい
る人の数、
推移
投資対効果  販売価格は1台2ドルで現在は累計100万台が使用。
 会社全体ROICは8%以上を目標。
 経済的価値以外にも、社会的価値が大きな事業。
• ROIC
• 当社製品
SATOの提
供者数
波及効果  トイレの不整備による問題は健康問題だけにとどまらず、学校にトイ
レが整備されてないことが女性の教育の機会を奪う、貧困の連鎖にも
繋がっている
• 提供者に於
ける女性、
子供の割合
スピード  現在の100万台から 2020年までに１億人の衛生環境を改善を図る目標。• 成長率
• 途上国にお
けるSATO
シェア
基盤、持続性  UNICEFなどと協働して東南アジアや東アフリカで積極的に事業を進
める方針。現在、12名の社員が所属するソーシャルトイレット部を新
設。
• 人員数
• 会社予算
• 黒字化
LIXILのケース：インパクト評価 ⑴

評価軸分析 KPI
総合評価  途上国での事業で不確実性は大きいものの、LIXILの本業のトイレット事業である
こと、現在の事業規模と比較した潜在市場の大きさ、期間的には4年、そのための
事業基盤があることを考えると、年利ボラテリティ40%で十分な投資価値はある。
 リアルオプション的発想でいうと、ダウンサイドリスクは限定的（うまくいかな
かった場合は縮小、撤退が可能）に対して、途上国のトイレ事業の基盤が作れる
こと、政府との関係づくりも含めてアップサイドが高い。
 リアルオプションは意思決定の迅速さが重要となるが、瀬戸社長に交代になり、
Monotaroを大成功させた経営手腕があり、この面でも問題がない。リスクは瀬
戸社長は雇われ社長なので、業績が悪い場合（他の事業の影響が大きい）は4年で
交代となり、その場合はこの事業が継続するかどうかが不透明。4年で事業として
の継続できる基盤が作れるかどうかもポイントである。
 モニタリング指標は人的リソースをどれだけかけられるか、途上国の政府、国際
的機関との連携による事業のスケールアップ強化がはかられるかなどもポイント
になろう。
企業価値
サステナブ
ル企業価値
LIXILのケース：インパクト評価 ⑵

当初のフレーミングに対する考え
ビジネスモデル
インパクト評価
本業における社
会変革性
企業価値
の向上?➕
サステナブルにするためには何が必要か?
日本企業
のSDGs
を組み込む

SDGsサステナブルインパクトチャート
1. 社会課題をシステム思考で捉える
2. 組織のメンタルモデルをあらいだす
3. 共有ビジョン
4. 自己マスタリー
5. チーム学習
6. セクターを超えた協働
7. SDGsインパクト評価
企業がSDGsを推進する７つのステップ

S D G s を推進する 7 ステップのチェックリスト
ドライビングフォースチェックポイント
システム思考  取り組む社会課題の因果関係を正しく理解していますか？
 取り組む社会課題を現象、パターン、構造のレイヤーで整理できていますか？
 取り組む社会課題の適当な介入ポイント（レバレッジポイント）を見出していますか?
メンタルモデル  SDGsの取り組むに関して、企業内のメンタルモデルは何が前提となっており、それをどう変
えていくべきか？
 SDGsの取り組みと財務パフォーマンスは両立すると社内では考えられていますか?
 これまでの社会課題の解決の取り組みで社内で一番うまくいったものは何ですか?
共有ビジョン  SDGsの取り組みに関して、社内で「共有ビジョン」はありますか？経営陣、中間管理職、現
場、どのレベルでビジョンは共有されていますか?
 共有ビジョンの達成を組織の中でどのくらい重視されていますか?
 社内の中で、共有ビジョンをブレークダウンしたKPIは共有されていますか?
自己マスタリー  共有ビジョンは個人マスタリーと整合的ですか？
 きちんと各人の目標が設定落とし込まれているか？
 各人の目標はチャレンジングで、各人を十分にモチベートするものですか？
 SDGsのプロジェクトで培ったスキル、経験は組織の他の業務の中でも活かせるものですか？
チーム学習  共有ビジョンと個人マスタリーによって有意な学びが生まれて、それを社内で共有されている
か？
学びは組織的に共有されてSDGsの目標達成に生かされていますか？
共創  社内の学びを社外のサプライヤー、NPOやNPOと協働に活かすことができているか？
 パートナーと共有されたビジョンはありますか？
SDGsインパクト評価  SDGsの取り組みによって、社会に生み出されたインパクトが評価されていますか？
 社内、および社外に共有されて、次の活動の学びとして生かされていますか？

④ 企業のSDGsの取り組みは企業価値につながるのか？

SDGsへの取
り組み、
投資
キャッシュフローのばら
つき
アップサイドを高める
ダウンサイドを低める
➡︎企業価値を高める
リアルオプション価値
図. 社会的価値と企業価値の関係
SDGsの取り組みが企業価値を高めるロジック

社会課題の取り組み
SDGsの取り組み
長期的視点での経営
コンピタンス・競争優位
マイルストン投資
提携
投資家からの期待と信頼
プロジェクトの価値
オプション行使のコスト
ボラティリティ
満期までの期間
リスクフリーレート
リ
ア
ル
オ
プ
シ
ョ
ン
価
値
の
創
出
企
業
価
値
-
S
X
σ
T
r
企業戦略
価値の源泉
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企業戦略とリアルオプション、企業価値との関係
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34
会社独自のモデルを《キャッチコピー＋ビジネスモデル図》で明快に説明
ビジネス
モデル図
ユーグレナの公開時の説明資料(1)

今後の成長ストーリーを図式化して説明
既存事業はそれほど伸びないが、新事業で大きな成長ポテンシャルをアピール（赤枠）
ユーグレナの公開時の説明資料(2)

SDGsのハイインパクト企業群の株価パフォーマンス(過去3年間）
SDGsハイインパクト企業群（153%）＞TOPIX(130%) ＞SDGsに取り組んでいる企業群(127%)

企業のSDGsの取り組みが企業価値を高めるロジック
ビジネスモデル
本業における
社会変革性
企業価値
の向上
財務とSDGs
との両立➕
日本企業
のSDGs
を組み込む
リアルオプション
価値の創出
SIRの方法論

このプレゼンテーションは著作権の対象となり、一部、および全ての引用、無断掲載を禁ずる。
ご質問、ご要望等あれば、SIR熊沢までお問い合わせください。
takukumazawa@gmail.com
ご清聴ありがとうございました。
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