2. Андрей Бузина
Генеральный директор агентства цифровых
коммуникаций Smetana
Эксперт по вирусным коммуникациям
Консультирует по вирусному маркетингу
крупные рекламные агентства
Работает с Mail.ru, Ginza Project, Pentax и др.
Тематический профиль: digital-стратегии,
продюсирование, вирусный маркетинг,
анализ эффективности коммуникаций
Преподаватель курса интерактивных
коммуникаций ikra
5. Детские отмазки
Задача. Заставить курильщиков посмотреть
на себя со стороны (личная инициатива
агентства)
Результат
600.000+ просмотров (на 27.12.2010)
Топ просмотров, избранного и лучших оценок на
Youtube за неделю
7 дней в Топ-10 Яндекс-видео
14000+ копий Вконтакте
Про ролик написали Slon.ru, Dp.ru, Metro, КП,
GZT.ru, Ads of the World, жж-юзер tema, видео
показали на Пятом.
smetana при участии kom-studio — 17.12.2010 —
Россия - самая курящая страна в мире http://www.youtube.com/watch?v=eXOGlYrlb3w
kuteev: Этот ролик поднялся на мою вершину лучших социальных реклам
vfrcbxtr: Я когда смотрел у меня аж мурашки по коже побежали
rusinmd: Если хотя бы 10% задумаются - это победа
Татьяна Томсон: Лично меня это видео взяло за горло.
MISS_IVLIN: черт. узнала себя в каждом из... надо бы чаще смотреть этот ролик. спасибо
6.
7. Питер без цензуры
Задача. Продвинуть новый интернет-тариф
Веб Плас "Звездочек нет"
Результат
500.000+ просмотров (на 05.07.2010)
40.000+ переходов на сайт тарифа zvezdochek.
net
Tоп-1 просмотров, избранного и лучших оценок
на Youtube за месяц
2500+ копий Вконтакте
Про вирус написали Lenta.ru, Dp.ru, Metro,
SpbIT и рассказали на Business FM и Дорожном
радио.
webplus — 26.06.2010 — показать все, что
скрыто за звездочками "Top-7 лучших роликов года", —
http://www.youtube.com/watch?v=5u5Llw4rw4o
GreatGuy83: "Жил бы в Питере, подключился бы!"
Edgrak: "Еще раз за этот день хочу отметить питерский ВэбПлас. Они сделали высококлассную вирусную
рекламу))) Молодцы!!!"
Pingwinner: "Офигенно сделано, давно такого не видел! В учебники пол БТЛ можно вставлять под рубрикой
"зацените, что чоткие ребята творят" )))"
ВанКлиф: "Обязательно перейду на этот тариф через 3.5 месяца, когда закончится мой действующий
договор."
А2M43G: "Это лучшая вирусная реклама, которую я когда-либо видел!!!"
8. Prodigy на стаканах
Задача. Показать питерскую сеть кафетериев
"Микс" во всей красе.
Результат
215.000+ просмотров (на 04.05.2010)
3.900+ переходов на miks-spb.ru со средней
длительностью 30 сек
8 дней в Топ-10 Яндекс-видео
Топ-3 избранного и лучших оценок за месяц на
Youtube
500+ копий Вконтакте
"Лучшая российская реклама 2010", —
miks — 20.04.2010 — смена кафе "Микс" на
http://www.youtube.com/watch?v=xySQRGlSj7E
Старой Деревне играет Out of Space
marat а ведь круто для нашей вирусной рекламы
VirusVideo cделано по-настоящему сильно и без попыток обмануть зрителя
Василий Жигачев Остальным фастфудам с их унылыми рекламами про макрожратву есть чему поучиться.
Алсо, ЦА дико оценит
Tune.ru то, что это наши выдаёт то, как девушка произносит слово «шейк». и именно это доказательство
заставляет меня сказать: "это просто гипер ах**нно! :))
Apmeh Пожалуй, лучший российский ролик по теме, что видел
Eyestopper А вот в кафе МИКС пойду принципиально! Офигенная реклама!
9. Бабки поют Бритни Спирс
Задача. Рассказать о новой питерской
языковой школе "LingWay".
Результат
700.000+ просмотров (на 04.05.2010)
Top-5 российских вирусов по мнению Forbes
Новостные сюжеты на MTV, Россия, 5 канал,
ДТВ, ABC, Celeb TV, Love Radio и Эхо Москвы
Публикации в Коммерсантъ Weekend, Forbes-
Russia, METRO, КП, Moscow News
500+ копий Вконтакте
"Топ-3 вирусных роликов рунета", —
lingway — 06.07.2009 — бабушки на почти родном
http://www.youtube.com/watch?v=4FpD8wF1s6E
английском поют "Hit me baby one more time"
КП: Молодцы! Зажгли! А то уж больно уныло в Питере с рекламой
valalishev: Ребята, молодцы. Отличный вайрал.
dzinkstet: Один из лучших вирусов!
sablebomb69: These babushkas need to be promoted all over the web. I’m definitelly posting it on facebook
Вика Холодная: Это надо видеть!
AndyRock: Лучше даже, чем оригинальное исполнение!
10. Самый кассовый битбокс
Задача. Показать, что в кафетериях "Микс"
весело и вкусно.
Результат
110.000+ просмотров (на 25.10.2010)
10.000+ переходов на сайт сети
4 дня в Tоп-10 Яндекс-видео
Tоп-1 в категории Музыка на Youtube
250+ копий Вконтакте
www.youtube.com/watch?v=QrgAJM9RWFI
miks — 20.10.2010 — битбокс в исполнении
кассиров "Микса"
mistadikay: Мы лузеры, до сих пор не были в Миксе, они, похоже, клевые :)
marketologiya: Только представьте себе какая чудесная атмосфера кружилась в этом заведении! Очень
креативный подход к продвижению кафе.
2dPadla: Рекламщики молодцы, этот видос вызвал желание посетить заведение )
webix: Хочу в это кафе. : )
kudbik: Вау! Дожили. У нас научились снимать хорошие ролики для фастфуда. Очень хороший уровень.
Funkdo: Отлично :) Второй намного круче за счет работы с аудиторией. Молодцы ребята. Реально бы в кафе
сходил вместо мака и тд)
11. Canon vs Nikon
Задача. Привести как можно больше
фотографов на страницу акции Pentax.
Результат
260.000+ просмотров (на 04.05.2010)
28.000+ переходов на страницу акции
7 дней в Tоп-10 Яндекс-видео
Tоп-1 избранного и лучших оценок за месяц на
Youtube, лидер просмотров и обсуждений
1000+ копий Вконтакте
Прием скопирован энтузиастами в
Петербурге и Красноярске
pentax — 03.11.2009 — извечная война http://www.youtube.com/watch?v=2QzP84Z9sBo
брендов №1 и №2 в неожиданном ключе
Andreas Middeke, Pentax Europe, International Business Manager: Congratulations for canonvsnikon !!! PERFECT
!!!
lena_so: Шикарный ролик. Постебались над этими вечными спорами “профессионалов” на что же лучше мне
снять спящую кисоньку,на кэнон или никОн?
mrsmeet801: Ролик Супер!!! Давно так не смеялся. Теперь точно останусь на Пентаксе!
Anton Koltashov: Это жескача :)) Как же я раньше на это не наткнулся, взял бы себе пентакс)))
payalnic: Наконец-то Pentax сделали что-то интересное. И это оказался не фотоаппарат, а забавная
вирусная реклама
12. Ловим щуку на фотоаппарат
Задача. Простимулировать продажи
водозащищенных компактов Pentax Optio
W80.
Результат
250.000+ просмотров (на 11.05.2010)
34.500+ переходов на страницу фотокамеры
4 дня в Tоп-10 Яндекс-видео
100+ копий Вконтакте
250% прирост продаж камеры
http://www.youtube.com/watch?v=AhbCviETMPE
pentax — 12.12.2009 — доказываем, что
подводный Pentax - хорошая приманка
petrucha: Пожалуй, один из лучших роликов, что я видел в этом году!
marketerka: Что и говорить, в этом году они сделали лучшие ролики из “технарей”
yaromax: Для отпуска - то, что доктор прописал.
kestrel: Ну наконец-то взялись за голову. А то отдел маркетинга ранее зарплату нашару видимо получал.
Пи-Ар великолепный.
ProoFF: Вот так надо рыбу ловить!) Ролик - класс! Надо себе такую птичку завести, чтобы живцов ловила!
13. Скукомонстр
Задача. Показать, как сервис KupiKupon.ru
помогает справиться со скукой
Результат
200.000+ просмотров роликов серии (на 10.11.2010)
20.000+ переходов на skukomonstr.ru (редирект на
kupikupon.ru/skukomonstr)
Tоп-3 недельных просмотров на Youtube
100+ копий Вконтакте
http://www.youtube.com/user/skukomonstr
skukomonstr — 25.11.2010 — серия брутальных роликов про скукомонстра и сайт, который от него лечит
kudbik: Я так все время провожу.
Чечил: А мне кажется, что эта реклама и не должна работать по принципу телевизионной рекламы йогуртов,
чтобы все смотрели и умилялись. Это просто первый российский заход к рекламе "от противного". В прямом
и переносном.
Nimax: Молодцы: жестко и довольно смело. 200000 — интересно, как пойдет дальше. Но в любом случае
внимание привлекли. Снято хорошо. Клиент у Вас смелый... редко бывает
Стразы Kotovski: Вообще ролики достаточно инетересно и легко смотрятся... чтоб рязобраться, пришлось зайти
на сайт)) Миссия выполнена.
Вася ИзПряников: ...Но что странно- нужно признать что это работает((( Я вот 50% опцион на чаи приобрел...
Естественно не стоит рассчитывать на то что это станет мемом, но тыщ 300 просмотров и 100 тыщ посещений
за месяц наверняка будет. Так что коммуникация на 100 % оправдает себя в финансовом плане.
30. Контекст
Горизонтальные (peer-2-peer) и вертикальные связи.
Рынок, где нужно продать товар
31. Вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг - это способ распространения рекламного
сообщения в интернете от человека к человеку путем личных
рекомендаций.
32. Контекст
1. Перегрузка рекламой традиционных каналов (баннерная
слепота)
2. Отсутствие живого общения (вирус = сарафанное радио)
3. Нечестность традиционной рекламы (сколько раз в день вас
обманывают?)
4. Циничность аудитории (вы верите, что этот порошок самый
лучший?)
5. Расцвет новых технологий персональной коммуникации
(сколько у вас друзей в контакте? а в жизни?)
6. We need fun! (вирус = подарок, передача эмоций,
самоотождествление)
34. Форматы
видеоролик (viral video)
рекламная игра (advergame)
flash-мультфильм
необычный сайт
многопользовательская игра
онлайн-сервис
сообщество (community)
ambient media (реклама в городской среде)
провокационная и партизанская акция,
вызывающая волну обсуждений в интернете
дополненная реальность
47. Критерии виральности
1. Awareness Index (AI) — «Индекс осведомленности»: тот самый
Brand Awareness, который маркетологи используют для оценки
традиционных ТВ-кампаний.
2. Buzz — «Шум»: оценка вероятности того, что ваше видео станут
передавать по «сарафанному радио».
3. Celebrity — «Знаменитость»: популярность знаменитости, если
таковая задействована в вашем ролике.
4. Distinctiveness — «Индивидуальность»: мера оригинальности.
48. VIRAL
На данный момент по соотношению цены и доверия вирусная реклама занимает
лидирующую позицию среди инструментов для охвата массовой интернет-аудитории
Доверие* Цена контакта
"сарафанное радио", 55% $0,05
вирусная реклама
контекстная реклама 16% $0,2-1,5**
медийная реклама 9% $2-3,9***
(баннеры)
* Данные аналитической компании Nielsen, 2009
** По материалам информационного бюллетеня Яндекс.Директ
*** На основании среднего CTR баннеров и расценок на Yandex.ru
49. Задачи вирусного маркетинга
1. Увеличение узнаваемости бренда, осведомленности о продукте
2. Поддержка запуска новых брендов и продуктов
3. Повышение лояльности и активности ЦА
4. Увеличение посещаемости площадки
5. Стимулирование продаж
6. Поддержка BTL-акций
50. Продукты для вирусов
1. FMCG
2. Продукты и услуги массового потребления
3. Инновационные продукты и услуг
4. Интернет-проекты, сервисы
5. Событийный маркетинг
51. Преимущества
1. Высокий охват аудитории (до нескольких млн. человек)
2. Возможность таргетинга (по возрасту, полу, географии, интересам)
3. Высокое качество и глубина контакта (высокий % попадания в ЦА, обратная
связь)
4. Оперативность (кампания под ключ - за 3 недели)
5. Низкая стоимость контакта (в среднем >1 р. за контакт по итогам кампании)
6. Легкая измеримость
53. Распространение
Доп. каналы
Видеохостинги
Собственный инструмент посева Seedrтм в рамках Проф. сайты
вирусной кампании обеспечивает массовый охват
Тематические форумы
аудитории (от 200.000 чел.) в короткие сроки (2 недели)
Региональные
при минимальной стоимости контакта (от 1.5 рублей)
площадки
Мессенджеры
Оффлайн-СМИ
Social media Развлекательные СМИ Социальные сети
Блоги/Микроблоги Новостные СМИ Реклама
54. Состав и стоимость
Этап Результат Стоимость
1. Исследование Стратегический план вирусной коммуникации с учетом текущей
(площадки, reference, ЦА, digital-активности бренда -
авторитеты), 1-3 дня
2. Креатив (разработка Минимум 3 оригинальных разноплановых идеи с высоким
оригинальных идей для вирусным потенциалом + полное описание, скетчевая 30.000 р.
медиавируса), 1 неделя визуализация, детальная смета и аргументация
3. Производство (собственный Видеоролик под ключ с заданными характеристиками по
продакшн + постпродакшн), стилистике и уровню продакшна (профессиональный от 200.000 р.
от 2 недель контент/любительское видео)
4. Распространение (посев Целевой охват social media, блогосферы, социальных сетей,
медиавируса с использованием деловых и нишевых СМИ, развлекательных площадок и
собственной технологии Seedrtm), 2 тематических форумов, работа с лидерами мнений. Вывод в топ
2 р. за контакт
недели Youtube и Яндекс-видео. Гарантия на минимальный порог в
150.000 целевых контактов, макс - 1.500.000
5. Мониторинг (контроль за Контент-менеджмент, отслеживание обратной связи, участие в
развитием и модерация), по ходу дискуссиях, оперативный доступ к статистике просмотров и
распространения переходов по ходу кампании. -
6. Аналитика (оценка Полный отчет с медиа-показателями (статистика уникальных
эффективности кампании), в просмотров, переходов, демографические данные, время
течение 3 дней по окончании взаимодействия, пики внимания, средняя оценка, количество -
кампании копий, оценка комментариев, % попадания в ЦА и др.)
