SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 73
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Jak wykorzystać
lejek sprzedaży z
Google Ads i FB Ads
CZEŚĆ!
Adam Cieśla
SEM Manager
Sempai
#1 Google Ads
Gdybym sprzedawał
JEDZIEMY
JEDZIEMY
NO FUEL...NO PROBLEM
http://beastmotivation.com/no-fuel-no-problem
✓✕
TAKA SYTUACJA
MAMY TO (?)
I WTEDY ZJAWIA SIĘ ON...
...CAŁY NA RÓŻOWO
CO URADOWAŁO KIEROWCĘ ?
TO NIE RADUJE KIEROWCÓW
✕ ✕
JEST RADOŚĆ
✓
PALIWO (E-)SKLEPU
=
PALIWO (E-)SKLEPU
=
Google Ads (AdWords)
Sieć
wyszukiwania
GDN - Google
Display Network
Wyszukiwarka
Google
Partnerzy
YouTube Gmail
Remarketing RLSA
Remarketing
Remarketing
dynamiczny
PLA
ADWORDS
LEJEK SPRZEDAŻY
DZIŚ NIE POWIEMY O...
WYSZUKIWARKA GOOGLE
WYSZUKIWARKA GOOGLE
✕
DOLNY POZIOM LEJKA...
...SPRZEDAJE...
…TO ZACZNIJMY OD… REMARKETINGU
SEARCH + PLA + REMARKETING
MERCHANT CENTER
Kampanie produktowe PLA
(sieć wyszukiwania)
Remarketing dynamiczny
(sieć reklamowa)
Skąd wiemy, że ktoś jest na etapie zakupu?
▰
▰
Skąd wiemy, że ktoś jest na etapie zakupu?
▰ Precyzyjne zapytania użytkownika do Google
(produkt/model; “gdzie kupić”, “cena”, “sklep”)
lub / i
▰ Wcześniejsza aktywność, listy remarketingowe
(“porzucony koszyk”, “wyświetlenia produktów”)
ETAP ZAKUPU
❖ RLSA
Remarketing Lists
for Search Ads
LOJALNOŚĆ
To koniec opcji?
?!
Raczej początek
ŚWIADOMOŚĆ
http://engage321.com/great-customer-service-or-a-faster-horse/fasterhorses1920x1080-2/
“DAJĘ 1500 PLN, BUDUJMY MARKĘ...
...TYLKO ŻEBY TO TEŻ OD RAZU SPRZEDAWAŁO”
ŚWIADOMOŚĆ
BRAND
WEBSITE
TARGET
CONTENT
GIFT
ŚWIADOMOŚĆ
BRAND
WEBSITE
TARGET
CONTENT
GIFT
ŚWIADOMOŚĆ
BRAND
WEBSITE
TARGET
CONTENT
GIFT
ŚWIADOMOŚĆ
BRAND
WEBSITE
TARGET
CONTENT
GIFT
#2 Facebook Ads
Cześć :)
Sebastian Puchała
Specjalista Facebook Ads Sempai
#2 Facebook Ads
Czy można sprzedawać
Stosując jedynie Facebooka?
#Evill
Da się!
2 200 000 000
Tyle osób korzysta z Facebooka na świecie
13 000 000
Tyle osób codziennie loguje się na
Facebooka w Polsce
Użytkownicy z Polski
Największy portal
16 000 000
Tyle metrów scrollujemy dziennie naszego
news feeda
Liczba osób logujących się na Facebooka
przy użyciu urządzeń mobilnych
Średni czas spędzony na pojedynczym
poście na urządzeniu mobilnym
Największy portal
90 m
Tyle metrów scrollujemy dziennie naszego
news feeda
Liczba osób logujących się na Facebooka
przy użyciu urządzeń mobilnych
Średni czas spędzony na pojedynczym
poście na urządzeniu mobilnym
Największy portal
90 m
Tyle metrów scrollujemy dziennie naszego
news feeda
Liczba osób logujących się na Facebooka
przy użyciu urządzeń mobilnych
1,7 s
Średni czas spędzony na pojedynczym
poście na urządzeniu mobilnym
Największy portal
90 m
Tyle metrów scrollujemy dziennie naszego
news feeda
Liczba osób logujących się na Facebooka
przy użyciu urządzeń mobilnych
1,7 s
Średni czas spędzony na pojedynczym
poście na urządzeniu mobilnym
Największy portal
15 000 000
LEJEK SPRZEDAŻY
Facebook Marketplace
Facebook oficjalnie ogłosił,
że Marketplace będzie
jednym z umiejscowień
kampanii reklamowych.
Facebook Marketplace
Facebook oficjalnie ogłosił,
że Marketplace będzie
jednym z umiejscowień
kampanii reklamowych.
Facebook Marketplace
▰ Brak samodzielnego umiejscowienia w reklamach
▰ Bardzo mała skala (około 1-2% wyświetleń względem news feedu)
▰ Niski poziom zainteresowania produktami
▰ Zwiększone zasięgi organiczne w postach udostępnionych na marketplace
Możemy sobie pomóc!
Place your screenshot here
Remarketing Dynamiczny
Najlepsze narzędzie do
sprzedaży, generujące
największe zyski przy
zachowaniu optymalnych
kosztów.
Szybka sprzedaż
Nie po to tu jesteśmy
Facebook nie jest po
to, aby konsumować
konwersje.
Jesteśmy po to...
Jesteśmy po to...
Jesteśmy po to...
Etap pierwszy
Budowanie świadomości
Rób to dobrze
CONTENT
TARGET
USTAWIENIA
Wyróżnij się!
Tak nie rób!
Rób tak
Strzelaj ale nie na oślep!
CONTENT
TARGET
USTAWIENIA
Wskaż właściwie
Sprzedajemy!
Wiemy komu
Architekci
Ale to nie oni :(
Trust me, I'm engineer
CONTENT
TARGET
USTAWIENIA
Poznaj
system
Każdy cel to inne osoby
Podsumowując
Facebook:
▰ Dobrze dopina konwersje
▰ Skutecznie buduje społeczność wokół marki
▰ Doskonale informuje o nowych produktach
▰ (Jeszcze) bywa tańszy od innych źródeł
Dziękujemy!
To tyle ;)

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

BigBasket Business Presentation
BigBasket Business PresentationBigBasket Business Presentation
BigBasket Business PresentationAnurag Srivastav
 
Knowledge Management at AT Kearney - Case Study
Knowledge Management at AT Kearney - Case StudyKnowledge Management at AT Kearney - Case Study
Knowledge Management at AT Kearney - Case StudyHabib Abou Saleh
 
Pitch deck freshmart
Pitch deck  freshmartPitch deck  freshmart
Pitch deck freshmartÖmer Krakiry
 
Grofers Business Model By Rakesh Panghal
Grofers Business Model By Rakesh Panghal Grofers Business Model By Rakesh Panghal
Grofers Business Model By Rakesh Panghal Rakesh Panghal
 
Int'l Marketing Mode of Entry Case Study_Hello Fresh
Int'l Marketing Mode of Entry Case Study_Hello FreshInt'l Marketing Mode of Entry Case Study_Hello Fresh
Int'l Marketing Mode of Entry Case Study_Hello FreshKhushi Lunkad
 
25 Digital Transformation Case Studies In Retail
25 Digital Transformation Case Studies In Retail25 Digital Transformation Case Studies In Retail
25 Digital Transformation Case Studies In RetailHappy Marketer
 
Google strategy and business development
Google strategy and business developmentGoogle strategy and business development
Google strategy and business developmentKrishna Chaturvedi
 
Stonyfield Book
Stonyfield BookStonyfield Book
Stonyfield BookEli Serota
 
My HEC MBA Interview presentation (2008): The Long Tail
My HEC MBA Interview presentation (2008): The Long TailMy HEC MBA Interview presentation (2008): The Long Tail
My HEC MBA Interview presentation (2008): The Long TailPierre-Antoine Antonini
 
ebay marketing
ebay marketingebay marketing
ebay marketingAnil Kumar
 
Usage of articial intelligence by tesco
Usage of articial intelligence by tescoUsage of articial intelligence by tesco
Usage of articial intelligence by tescoAnif Nawaz
 
Study of “Flipkart.com”: India’s Leading E-business Portal
Study of “Flipkart.com”: India’s Leading E-business PortalStudy of “Flipkart.com”: India’s Leading E-business Portal
Study of “Flipkart.com”: India’s Leading E-business PortalSagar Agrawal
 
Colgate Digital Strategy
Colgate Digital StrategyColgate Digital Strategy
Colgate Digital StrategyLia Davis
 
Grocer-E ( Online grocery e-commerce app)
Grocer-E ( Online grocery e-commerce app)Grocer-E ( Online grocery e-commerce app)
Grocer-E ( Online grocery e-commerce app)Ashish Mehta
 

Was ist angesagt? (19)

BigBasket Business Presentation
BigBasket Business PresentationBigBasket Business Presentation
BigBasket Business Presentation
 
Knowledge Management at AT Kearney - Case Study
Knowledge Management at AT Kearney - Case StudyKnowledge Management at AT Kearney - Case Study
Knowledge Management at AT Kearney - Case Study
 
Pitch deck freshmart
Pitch deck  freshmartPitch deck  freshmart
Pitch deck freshmart
 
Grofers Business Model By Rakesh Panghal
Grofers Business Model By Rakesh Panghal Grofers Business Model By Rakesh Panghal
Grofers Business Model By Rakesh Panghal
 
Int'l Marketing Mode of Entry Case Study_Hello Fresh
Int'l Marketing Mode of Entry Case Study_Hello FreshInt'l Marketing Mode of Entry Case Study_Hello Fresh
Int'l Marketing Mode of Entry Case Study_Hello Fresh
 
25 Digital Transformation Case Studies In Retail
25 Digital Transformation Case Studies In Retail25 Digital Transformation Case Studies In Retail
25 Digital Transformation Case Studies In Retail
 
Google strategy and business development
Google strategy and business developmentGoogle strategy and business development
Google strategy and business development
 
Ravi pgp30074
Ravi pgp30074Ravi pgp30074
Ravi pgp30074
 
Stonyfield Book
Stonyfield BookStonyfield Book
Stonyfield Book
 
My HEC MBA Interview presentation (2008): The Long Tail
My HEC MBA Interview presentation (2008): The Long TailMy HEC MBA Interview presentation (2008): The Long Tail
My HEC MBA Interview presentation (2008): The Long Tail
 
ebay marketing
ebay marketingebay marketing
ebay marketing
 
Usage of articial intelligence by tesco
Usage of articial intelligence by tescoUsage of articial intelligence by tesco
Usage of articial intelligence by tesco
 
Case Study 1 Google Inc.- Kris Hodgson E-Commerce
Case Study 1 Google Inc.- Kris Hodgson E-CommerceCase Study 1 Google Inc.- Kris Hodgson E-Commerce
Case Study 1 Google Inc.- Kris Hodgson E-Commerce
 
Study of “Flipkart.com”: India’s Leading E-business Portal
Study of “Flipkart.com”: India’s Leading E-business PortalStudy of “Flipkart.com”: India’s Leading E-business Portal
Study of “Flipkart.com”: India’s Leading E-business Portal
 
Colgate Ppt.
Colgate Ppt.Colgate Ppt.
Colgate Ppt.
 
Pet food market
Pet food marketPet food market
Pet food market
 
Colgate Digital Strategy
Colgate Digital StrategyColgate Digital Strategy
Colgate Digital Strategy
 
Froot loops ppt
Froot loops pptFroot loops ppt
Froot loops ppt
 
Grocer-E ( Online grocery e-commerce app)
Grocer-E ( Online grocery e-commerce app)Grocer-E ( Online grocery e-commerce app)
Grocer-E ( Online grocery e-commerce app)
 

Ähnlich wie Jak wykorzystać lejek sprzedażowy z Google Ads i FB Ads?

Ulepszenia kampanii Ads - warsztaty semKRK
Ulepszenia kampanii Ads - warsztaty semKRKUlepszenia kampanii Ads - warsztaty semKRK
Ulepszenia kampanii Ads - warsztaty semKRKKrzysztof Marzec
 
Twój Fanpage. Prowadzenie fanpage'a na Facebooku dla zajętych ludzi biznesu.
Twój Fanpage. Prowadzenie fanpage'a na Facebooku dla zajętych ludzi biznesu.Twój Fanpage. Prowadzenie fanpage'a na Facebooku dla zajętych ludzi biznesu.
Twój Fanpage. Prowadzenie fanpage'a na Facebooku dla zajętych ludzi biznesu.Agnieszka Kubik
 
Facebook Ads 2015 - podstawowy tutorial
Facebook Ads 2015 - podstawowy tutorialFacebook Ads 2015 - podstawowy tutorial
Facebook Ads 2015 - podstawowy tutorialMaciej Dziedzic
 
10 trików w adwords, które pozwolą zaoszczędzić twój budżet
10 trików w adwords, które pozwolą zaoszczędzić twój budżet10 trików w adwords, które pozwolą zaoszczędzić twój budżet
10 trików w adwords, które pozwolą zaoszczędzić twój budżetSeoStation.pl
 
Podglądanie konkurencji w sem mateusz godala
Podglądanie konkurencji w sem mateusz godalaPodglądanie konkurencji w sem mateusz godala
Podglądanie konkurencji w sem mateusz godalaK2 Internet SA
 
Ło Panie! Kto to Panu tak spier@#$?! - SemKRK #6 BIG
Ło Panie! Kto to Panu tak spier@#$?! - SemKRK #6 BIGŁo Panie! Kto to Panu tak spier@#$?! - SemKRK #6 BIG
Ło Panie! Kto to Panu tak spier@#$?! - SemKRK #6 BIGKarol Dziedzic
 
Wyższość SEO nad PPC i odwrotnie
Wyższość SEO nad PPC i odwrotnieWyższość SEO nad PPC i odwrotnie
Wyższość SEO nad PPC i odwrotnieeFRESH
 
Optymalizacja tresci-surfer-widoczni
Optymalizacja tresci-surfer-widoczniOptymalizacja tresci-surfer-widoczni
Optymalizacja tresci-surfer-widoczniWidoczni
 
Google Ad Sense
Google  Ad SenseGoogle  Ad Sense
Google Ad Senselucfx
 
Google Ad Sense Fragment
Google Ad Sense   FragmentGoogle Ad Sense   Fragment
Google Ad Sense Fragmentkotkidwa
 
Google Ad Sense Fragment
Google Ad Sense   FragmentGoogle Ad Sense   Fragment
Google Ad Sense FragmentDarmowyEbook
 
Google AdSense
Google AdSenseGoogle AdSense
Google AdSenseebook
 
Linki sponsorowane Google AdWords - jak nie przepalić budzetu
Linki sponsorowane Google AdWords - jak nie przepalić budzetuLinki sponsorowane Google AdWords - jak nie przepalić budzetu
Linki sponsorowane Google AdWords - jak nie przepalić budzetuSilence!
 
Jak często? W którym momencie? A taniej by się nie dało?
Jak często? W którym momencie? A taniej by się nie dało?Jak często? W którym momencie? A taniej by się nie dało?
Jak często? W którym momencie? A taniej by się nie dało?Karol Dziedzic
 
SEO i PPC w kampaniach wizerunkowych (doz.pl)
SEO i PPC w kampaniach wizerunkowych (doz.pl)SEO i PPC w kampaniach wizerunkowych (doz.pl)
SEO i PPC w kampaniach wizerunkowych (doz.pl)Bluerank
 
Google Ad Sense
Google Ad SenseGoogle Ad Sense
Google Ad SenseAdam
 

Ähnlich wie Jak wykorzystać lejek sprzedażowy z Google Ads i FB Ads? (20)

Ulepszenia kampanii Ads - warsztaty semKRK
Ulepszenia kampanii Ads - warsztaty semKRKUlepszenia kampanii Ads - warsztaty semKRK
Ulepszenia kampanii Ads - warsztaty semKRK
 
Twój Fanpage. Prowadzenie fanpage'a na Facebooku dla zajętych ludzi biznesu.
Twój Fanpage. Prowadzenie fanpage'a na Facebooku dla zajętych ludzi biznesu.Twój Fanpage. Prowadzenie fanpage'a na Facebooku dla zajętych ludzi biznesu.
Twój Fanpage. Prowadzenie fanpage'a na Facebooku dla zajętych ludzi biznesu.
 
Facebook Ads 2015 - podstawowy tutorial
Facebook Ads 2015 - podstawowy tutorialFacebook Ads 2015 - podstawowy tutorial
Facebook Ads 2015 - podstawowy tutorial
 
Personal branding polska
Personal branding polskaPersonal branding polska
Personal branding polska
 
10 trików w adwords, które pozwolą zaoszczędzić twój budżet
10 trików w adwords, które pozwolą zaoszczędzić twój budżet10 trików w adwords, które pozwolą zaoszczędzić twój budżet
10 trików w adwords, które pozwolą zaoszczędzić twój budżet
 
Podglądanie konkurencji w sem mateusz godala
Podglądanie konkurencji w sem mateusz godalaPodglądanie konkurencji w sem mateusz godala
Podglądanie konkurencji w sem mateusz godala
 
Ło Panie! Kto to Panu tak spier@#$?! - SemKRK #6 BIG
Ło Panie! Kto to Panu tak spier@#$?! - SemKRK #6 BIGŁo Panie! Kto to Panu tak spier@#$?! - SemKRK #6 BIG
Ło Panie! Kto to Panu tak spier@#$?! - SemKRK #6 BIG
 
Google w pigułce próbka
Google w pigułce próbkaGoogle w pigułce próbka
Google w pigułce próbka
 
Wyższość SEO nad PPC i odwrotnie
Wyższość SEO nad PPC i odwrotnieWyższość SEO nad PPC i odwrotnie
Wyższość SEO nad PPC i odwrotnie
 
Optymalizacja tresci-surfer-widoczni
Optymalizacja tresci-surfer-widoczniOptymalizacja tresci-surfer-widoczni
Optymalizacja tresci-surfer-widoczni
 
Google Ad Sense
Google  Ad SenseGoogle  Ad Sense
Google Ad Sense
 
Google Ad Sense Fragment
Google Ad Sense   FragmentGoogle Ad Sense   Fragment
Google Ad Sense Fragment
 
Google Ad Sense Fragment
Google Ad Sense   FragmentGoogle Ad Sense   Fragment
Google Ad Sense Fragment
 
Google AdSense
Google AdSenseGoogle AdSense
Google AdSense
 
Google AdSense
Google AdSenseGoogle AdSense
Google AdSense
 
Linki sponsorowane Google AdWords - jak nie przepalić budzetu
Linki sponsorowane Google AdWords - jak nie przepalić budzetuLinki sponsorowane Google AdWords - jak nie przepalić budzetu
Linki sponsorowane Google AdWords - jak nie przepalić budzetu
 
Jak często? W którym momencie? A taniej by się nie dało?
Jak często? W którym momencie? A taniej by się nie dało?Jak często? W którym momencie? A taniej by się nie dało?
Jak często? W którym momencie? A taniej by się nie dało?
 
SEO i PPC w kampaniach wizerunkowych (doz.pl)
SEO i PPC w kampaniach wizerunkowych (doz.pl)SEO i PPC w kampaniach wizerunkowych (doz.pl)
SEO i PPC w kampaniach wizerunkowych (doz.pl)
 
Magazyn THEY.PL - nr 3 (2012)
Magazyn THEY.PL - nr 3 (2012)Magazyn THEY.PL - nr 3 (2012)
Magazyn THEY.PL - nr 3 (2012)
 
Google Ad Sense
Google Ad SenseGoogle Ad Sense
Google Ad Sense
 

Jak wykorzystać lejek sprzedażowy z Google Ads i FB Ads?