Este documento lista 10 maneras comunes de desperdiciar el tiempo en las reuniones de BNI, incluyendo llegar tarde o distraído, faltar sin llevar un sustituto, no invitar a gente cercana, no escuchar con atención, enfocarse en venderse a sí mismo en lugar de referencias, no dar seguimiento a referencias, desperdiciar el tiempo en reuniones uno a uno, no preparar la presentación semanal, quejarse en lugar de generar positividad, y explicar el propio negocio en lugar de ofrecer referencias.

2. Educación
Cápsula de 9

3. en las reuniones BNI
maneras de desperdiciar tu tiempo
10

4. llegas tarde o estas
distraído
•enviando mensajes
•mandando correos
•no puedes escuchar lo que tus compañeros
necesitan
•no puedes dar referencias
•generas mala imagen
•mala imagen con los invitados, quienes
harán lo mismo
1

5. faltas y/o no llevas
sustituto
•cuando faltas no tomas notas de lo que
necesitan tus compañeros
•interrumpe tu conexión con ellos
•cada falta te reduce el 25% de posibilidades
de hacer negocio
2

6. no invitas a tu gente
cercana
•si a quien invitas no está conectado
contigo
•no es de tu círculo cercano
•no se ve la con
fi
anza
•no da con
fi
anza
•cuando un cliente cercano va, aumenta su
con
fi
anza en ti
3

7. no escuchas con
atención
•si aprovechas el tiempo de presentaciones
para hacer tus cosas
•¿cómo tomas notas?
•¿cómo vas a saber referenciar a tus
compañeros?
4

8. enfocas tu energía en
venderte
•cuando te vendes de más generas un
rechazo emocional inconsciente
•básate en cómo educar a tus compañeros a
referenciarte
•¿cuál es la mejor referencia para ti?
5

9. no das seguimiento a
tus referencias
•te pasan una referencia
•no te comunicas de inmediato
•dejas pasar tiempo
•generas descon
fi
anza
•se correrá la voz
6

10. desperdicias el
tiempo en los 1-1’s
•te la pasas cotorreando
•chismeando
•criticando al grupo
•utilízalo para informar la referencia que
necesitas
•céntrate en hacer negocios
7

11. no preparas tu
presentación semanal
•improvisas
•repites siempre el mismo slide
•generas descon
fi
anza
•haz campañas mensuales, cambia cada
mes
•no expliques tu negocio, explica qué
referencia necesitas
8

12. te quejas de todo
•de los compañeros
•de BNI
•no generas positividad
•si llevas tus problemas al grupo, contagias
a los demás
9

13. explicas tu negocio
•ya lo sabemos
•no es relevante
•no es el enfoque
•ofrece tips para referenciarte
•dinos empresas, nombres, sectores
10

14. Resumen
en

15. ya deja de hacerte

16. Visitantes
1.llegas tarde o estas distraído
2.faltas y/o no llevas sustituto
3.no invitas a tu gente cercana
4.no escuchas con atención
5.enfocas tu energía en venderte
6.no das seguimiento a tus referencias
7.desperdicias el tiempo en los 1-1’s
8.no preparas tu presentación semanal
9.te quejas de todo
10.explicas tu negocio
errores
comunes
10

17. sin compromiso
nada se puede lograr

18. Jorge Arechandieta
CEO - MKTG Marketing Advisors
Oficinas Cancún - Av. Náder Contacto +52 (998) 845 34 13
www.mktg.mx
info@mktg.mx
CDMX - Parques
Polanco
Consultor en Mercadotecnia
Estratégica
Capítulo Delfines

19. Gracias!