Call to action. Tips para ser claro en la referencia que pides. Cápsula realizada el 3 de agosto del 2023.

2. Educación
Cápsula de 16

3. Call to action

4. ¿Ya tienes tu HORLI?

5. Visitantes
1. ¿Qué se espera de ti?
2.¿Qué quieres que hagan los demás?
3.¿Qué van a conseguir si hacen eso?
4.Si no eres claro con lo que quieres, no lo tendrás.

6. ¿Qué quieres que hagamos?

7. Claves para tus 1-1

8. Visitantes
Utiliza la última parte del 1-1 para instruir en
cómo referenciarte

9. Visitantes
¿Cómo detectar una oportunidad para ti?

10. Visitantes
¿Que decirle al prospecto cuando lo contacte?

11. Visitantes
Cuando le hable de ti… ¿Qué le digo que haga?

12. ¡Mándale whatsapp! ¡Márcale ya!
¡Le paso tu contacto y
que te marque!
¡Le paso tu contacto y que
te mande WhatsApp!
¡Te quiero presentar a
alguien, agendemos!

13. Visitantes
¿Por qué los clientes te prefieren?
Usa testimoniales, ¿qué dicen de ti?

14. !Ofrecen un servicio de gran
calidad y profesionalismo, me
resolvieron el problema, ahora
estoy mucho mejor!
¡A partir de ahora, ya se a quién
llamar cuando necesite asesoría!

15. Visitantes
¿Cuál es el malentendido más común sobre tu
negocio?

16. ¿Entonces tú me resuelves todo
mi problema?
¡No! Te ofrezco tratamientos y
cremas que te pueden ayudar,
pero si el problema sigue, llama
a tu médico.

17. Visitantes
¿Quién es una buena referencia para ti?

18. Sé claro con
lo que pides

19. Busco a Tim Cook, CEO de Mac

20. ¿Qué tengo que escuchar?

21. Visitantes
1. Estoy pagando demasiado de luz.
2.Necesito una revisión de mis estados financieros.
3.Quiero enderezarme los dientes.
4.Quiero redecorar un espacio en mi casa.

22. Ofrece manejo
de objeciones

23. Gracias, pero ya tengo equipo
comercial.
Nunca sobra una opinión
externa de un experto con ojos
frescos, podría aportarte valor.

24. Explica tu servicio
paso a paso

25. Sesiones de
grupo
Estrategia
Cotización / Contrato Presentación
Target Customer Journey
Lanzamiento
Análisis Segmento Análisis competencia

26. Explica tus bene
fi
cios
y tus costos.

27. OK! Mándame una propuesta
formal para analizarla.
• Analizamos tu segmento.
• Tu competencia.
• Mejoramos tus mensajes.
• Detectamos tu buyer persona.
• Generamos estrategias para
diferenciarte.
• Por $30,000 mensuales.

28. Invítalo a visitarte

29. Jorge Arechandieta
CEO - MKTG Marketing Advisors
Oficinas Cancún - Av. Náder Contacto +52 (998) 845 34 13
www.mktg.mx
info@mktg.mx
CDMX - Parques
Polanco
Consultor en Mercadotecnia
Estratégica
Capítulo Delfines

30. En resumen…

31. Visitantes
1. Prepara tu HORLI a conciencia.
2.Genera Unos a Unos.
3.Envía tu HORLI.
4.Solicita y estudia el HORLI de tu compañero.
5.Genera preguntas.
6.Piensa en referencias.
7.Él hará lo mismo.
8.Gana dando.

32. ¿Hacemos ese compromiso?

33. Gracias!