Come trovare Clienti all'estero. Convegno rivolto alle piccole medie imprese. Strumenti operativi. Il metodo Esportare in 7 Mosse

1. Ricercare clienti all’estero
nel 2024: strumenti e buone
pratiche per gli export
managers
Pier Paolo Galbusera 27 febbraio 2024

2. Argomenti trattati nel mio intervento
1. Un metodo di lavoro per vendere all’estero ‘’ Esportare in 7 mosse’’
2. La ricerca di clienti all’estero – Strumenti per trovare Clienti, Distributori e
Agenti
3. L’Intelligenza Artificiale: come cambia il Marketing
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1. UN METODO DI LAVORO
PER VENDERE ALL’ESTERO

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OGGI CI CONCENTRIAMO SU QUESTO PUNTO.
VI FORNIREMO ALCUNI STRUMENTI OPERATIVI

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2. STRUMENTI PER TROVARE GLIENTI,
DISTRIBUTORI, AGENTI

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6 STRUMENTI

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A. Siti concorrenti e prodotti complementari
Un concorrente è l’azienda tedesca Paul Hartmann:
https://www.hartmann.info/en-gb/consumer/partner-retailers
Un prodotto complementare sono i binocoli. Nel sito dell’azienda tedesca
https://www.alpenoptics.de/ - nel footer – sono indicati i dealers.

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Per scoprire concorrenti e chi fa prodotti
complementari
Non partiamo dalle presunzione di conoscerli tutti !
• Iniziamo con i concorrenti che conosciamo
• Cerchiamo nelle exhibitors list delle fiere più
importanti
• https://www.eventseye.com/index.html

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B. Motori di ricerca con geolocalizzazione e
ricerca per immagini
Con delle parole chiave nella lingua del paese obiettivo. Se siamo un’azienda che produce distillati e
cerchiamo degli agenti in Germania, useremo le parole chiave Spirituosen und Liköre Handelsagentur

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B. Motori di ricerca con geolocalizzazione e
ricerca per immagini

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C. Studiare gli attuali rivenditori
Con la ricerca per immagini ho trovato il rivenditore italiano
https://www.stmedicali.com/ .
Nel portafoglio prodotti di questi è presente un altro medical
device per l’elettrostimolazione dell’azienda ceca Tesla. Sul
sito di questa sono presente tutti i loro rivenditori:
https://www.teslasmart.com/where-to-buy

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D. Associazioni di categoria, portali vari …
Nei mercati più importanti vi sono sempre associazioni di categoria.
• Associaz. Spagnola produttori sportswear: https://www.afydad.com/
• Associaz. Tedesca Ind. Meccanica: https://www.vdma.org/mitglieder
• UK Jewelers trade association: https://www.naj.co.uk/
Ecco invece alcuni portali:
• Per la Germania, Wer Liefert Was: https://www.wlw.de/
• Per gli USA: https://www.thomasnet.com/

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E. Linkedin, Xing e …
Oltre alle aziende qui trovate nome e cognome delle persone chiave!
Non costa, ma è necessario investire molto tempo!

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E. … Sales Navigator
Sales Navigator Core € 600 annui

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E. Linkedin, Xing e Sales Navigator
Non solo per trovare ma contatti, ma anche canali per avviare un primo contatto

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F. Banche dati
Vi sono banche dati generiche e gratuite, come https://www.europages.co.uk/
Vi sono poi banche dati a pagamento, più dettagliate (fatturato, numero di dipendenti,
affidabilità, ecc.,). Come https://it.kompass.com/

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6 STRUMENTI PER
PARTIRE A RAZZO!

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3. L’AI: come cambia
il marketing

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AI won't replace humans.
Humans with AI will replace humans without AI
Karim Lakhani, HBS Professor

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E’ come se potessimo sempre contare su
Mr. Spock al nostro fianco!
Molto intelligente e razionale

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1. Creazione di contenuti, immagini e video: chiunque sia alle prese con la necessità di generare
contenuti, non può ignorare come l’IA stia rivoluzionando queste attività
2. Email personalizzate e newsletter: ad esempio e-mail assistant che a mano a mano che si usa,
impara il nostro tone of voice
3. Capacità di fare sintesi: l’IA consente di analizzare grandi quantità di dati, non strutturati. Come ad
esempio, i commenti sui social media. Ma anche più semplicemente, consente di produrre la sintesi
scritta di una riunione di lavoro (previa registrazione).
4. SEO: l’IA aiuta nell’automatizzazione di una varietà di attività SEO. Sono 12 anni che gestisco un
Blog e da alcuni mesi ho affidato a ChatGPT la ricerca della frase chiave di un articolo, lo slug, la
meta-description, ecc. Nonché la traduzione in inglese
Fonte: https://www.exportstrategist.it/it/magazine/article/2024/01/23/intelligenza-artificiale-aree-di-applicazione-e-nuovi-strumenti-nel-marketing/
Come cambia il marketing

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Ve ne sono altre e continuano a nascerne: work in progress
Un esempio: Matchplat