Guarda il webinar: https://youtu.be/v_vQuggjrig Il SEM (Search Engine Marketing) è un modo molto efficace per migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca e attirare traffico sul tuo sito. Studiare e applicare strategie di SEM è un ottimo modo per aumentare la propria visibilità e aumentare le vendite. Luca Papa, Founder e Digital Marketing Manager di Digital Coach®, ci spiega: - Che cos’è il SEM - Come approcciare il SEM per sfruttarlo al meglio - Quali sono le differenze tra SEM, SEO e SEA - Cosa scegliere tra SEM e pubblicità online - Come fare del SEM una macchina per generare clienti - Come massimizzare i risultati e contenere i costi

1. #SGwebinar
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SITEGROUND WEBINAR
SEM:
IL CENTRAVANTI DEL TUO
MARKETING ONLINE it.siteground.com

2. OSPITE SPECIALE
Luca Papa
@Lukpapa
Digital Marketing Manager e Formatore in Digital Coach
Google Regional Trainer per l’Italia
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Luca Papa
Luca Papa Official

3. OSPITE SPECIALE: Luca Papa
Google Regional Trainer per l’Italia
Luca Papa è il Founder e Digital Marketing Manager
di Digital Coach®, dal 2013 la Scuola di formazione
leader nella formazione sulle nuove professioni
digitali, sia per aziende che per consumer. Come
Trainer in oltre 20 anni di attività ha formato + di
20.000 Professionals, provenienti da oltre 700
aziende.
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4. #SGwebinar
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• Con Digital Coach offriamo dal 2012 Formazione Online e Servizi Online
correlati: Coaching 1-1 online, praticantati in team, consulenze online
• Abbiamo venduto online in questi anni + di 10 Milioni di € in corsi e
servizi online, prodotti digitali e siamo sempre cresciuti a tassi dal 40%
annuo in su
• Abbiamo in questi anni investito solo per la nostra azienda + di 3 Milioni di €
in Advertising Online
• Portiamo + di 3 milioni di utenti unici all’anno sul nostro sito
Perché puoi fidarti di
quanto di dirò

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COLLABORANO
CON
DIGITAL COACH®:
Formazione,
Digital Coaching,
Recruiting

6. #SGwebinar
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SEM sta per SEARCH ENGINE MARKETING, ovvero il marketing
sui motori di ricerca
• In teoria la disciplina sarebbe costituita da:
SEO ( Search Engine Optimisation ) +
SEA ( Search Engine Advertising )
• Nella prassi italiana però quando si parla di SEM di fatto ci si
riferisce alla SEA
• E quando si parla di SEA si parla in realtà delle campagne
Google ADS Search ( ha + del 95% di quota di mercato )
SEM, alcune precisazioni

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SEA e SEO: Le differenze
SEA SEO
Prime 4 posizioni in SERP Dalla 4^ posizione in poi in SERP
Paghi i clic Non paghi i Clic
Costo variabile diretto ( pubblicità )
Costi fissi + Costi variabili indiretti ( personale
interno ed esterno )
Risultati rapidissimi Risultati di medio/lungo termine
Adatto su volumi grandi/enormi di Keyword e termini
di ricerca
Adatto/fattibile su numero medio basso di Keyword/
termini di ricerca

8. SEM:
che ruolo gli affidiamo all’interno
della nostra strategia di marketing
Online?
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9. #SGwebinar
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Analytics
Email Marketing
Display ADV
Sito Web Blogging/Content
Remarketing
Digital
Pr
SEM/Google ADS
Seo Social ADV
Social Organico

10. SEM & GOOGLE ADS:
a cosa serve?
Perché può essere rilevante
per per tue vendite?
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11. PUNTI DI FORZA
● E’ forte nella generazione di nuovi clienti
● Da risultati molto rapidamente
● Misura bene i risultati generati anche grazie alle integrazioni
native con Google Analytics.
● Offre informazioni di ritorno utili alle decisioni di business
● Può generare molte sinergie e complementarità con la SEO
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12. CRITICITA’ da affrontare:
● Per alcune aziende il costo può essere troppo alto
● C’è spazio per pochi Player in ogni nicchia
● Per ogni campagna Devi avere un ottimo prodotto/servizio
che si venda bene, ovvero che ti consenta di avere un buon
ROAS ( Return on advertising spend )
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13. Come Approcciare
Google ADS per usarlo e proporlo
correttamente?
● Come Pubblicità? NO
● Come uno strumento di PERFORMANCE MARKETING
Con questo termine ci riferiamo all’utilizzo di strumenti di marketing grazie
ai quali il cliente paga per dei precisi risultati che sono tracciabili.
Nel caso di google ads il cliente paga in modalità:
CPC : cost per Click ( Keyword, display, retargeting…)
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14. #SGwebinar
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2. Le differenze:
PUBBLICITA’ display e SOCIAL ADS SEA
Bisogni Latenti Bisogno Consapevole
Push Pull
Difficile misurare Facile misurare

15. #SGwebinar
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PER COSA USARE IL SEA/SEM ?
• Vendere Online ( E-commerce )
• Generare lead
• Fare New Business: acquisire nuovi clienti
• Portare traffico sul punto vendita

16. Le componenti del Search ADS
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● Strategia di offerta
● Targeting Geografico
● Parole chiave
● Aggiustamenti di offerta
● Annunci
● Estensioni
● I report e KPI disponibili

17. Le strategie di offerta
(Bidding Strategy)
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● offerta manuale
● Massimizza i clic
● Massimizza le conversioni
● CPA (costo per acquisizione)
● strategie (flessibili) avanzate di offerta ES ROAS

18. Quale è il segreto per
fare della SEM una
macchina da
generazione clienti?
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19. #SGwebinar
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GIOCARE IN SQUADRA
CON ALTRI CANALI E STRUMENTI DI
DIGITAL MARKETING
• STRUMENTI DI ADVERTISING COMPLEMENTARI (ES keyword adv e
display remarketing; keyword adv e e-mail marketing) ,
• CANALI (es motore di ricerca e social media )
• TOOL ( Es google ads e Google Analytics, Google Ads e landing pages;
Google ADS e CRM )

20. I segreti per massimizzare risultati
e contenere costi: Il sistema di
aste
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● Il punteggio di Qualità (Quality/Relevance Score)
● i fattori AD RANK
● determinazione del prezzo dei click
● posizione media
http://www.wordstream.com/articles/what-is-google-adwords

21. #SGwebinar
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Il sistema di aste

22. #SGwebinar
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Ma ricorda che:
● Usare un solo canale di Marketing online non ti farà mai
vincere il campionato, al massimo qualche partita
● Le strategie integrate sono la chiave

23. #SGwebinar
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Analytics
Email Marketing
Display ADV
Sito Web Blogging/Content
Remarketing
Digital
Pr
Google ADS
Seo Social ADV
Social Organico

24. Tutto ciò richiede
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● Idealmente 30-40 manager specializzati in ciascuna area del digitale.
Tra questi:
● Un SEO Manager
● Un SEM Manager
● Un Social ADS Manager
● Un Social e Content Marketing Manager
● Un Email Marketing Manager
● Un Analytics Manager
● Un Manager del sito Web/Ecommerce
● Un Digital PR e Influencer Marketing manager
● Altri specialisti …

25. LE SOLUZIONI DI DIGITAL
COACH per MEDIE AZIENDE
e per PMI
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26. MEDIE AZIENDE:
Digital Marketing Executive Team
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UN TEAM DI OLTRE 40 MANAGER DEL DIGITALE
SPECIALIZZATI IN OLTRE 30 AREE specialistiche. A tua
disposizione per 1 anno.

27. #SGwebinar
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Di Cosa si tratta
● Consulenza strategica sulle strategie su ogni canale
● Digital Executive Coaching
● Training on the Job
● Temporary Management: direzione e coordinamento
● Auditing continuo
● Supporto al Recruiting in area Digital

28. PROGRAMMI di studio per ogni collaboratore personalizzati per
ogni persona e area in funzione del ruolo da ricoprire area digital
PMI: Formazione Corporate
Membership multiutenti
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FORMAZIONE qui!

29. ● Vendere in E-Commerce
● Vendere su Amazon
● Vendere con le Digital Sales
Vendere Online:
Formazione e coaching
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30. Puoi seguirmi
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YOUTUBE https://bit.ly/3eVYPfy
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31. E su
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•INSTAGRAM: https://www.instagram.com/lucapapadigitalcoach/
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32. Luca Papa
Digital Marketing Manager of Digital Coach
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Luca Papa
Luca Papa Official
Grazie!
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