SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 37
Kaip supakuoti
   verslo idėją ir
pristatyti ją rinkai?
  Simonas Bartkus, 2011 05 27
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Susipažinkime:
      Simonas Bartkus
• Lietuvos marketingo asociacijos (LiMA)
  valdybos pirmininkas;

• Vilniaus oro uosto Komercijos departamento
  direktorius;

• 5+ m. marketingo patirties;
• 50+ įvairių interneto projektų;
• blogas: http://simonas.bartkus.lt/blog/
• twitter: @simonasbartkus
                                            (c) Simonas Bartkus, 2011
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
= Fiasko
99 iš 100 verslo idėjų žlunga.
Kodėl idėjos žlunga?
• Idėja nesprendžia vartotojo
  problemos;

• Įėjimo barjerai nėra tinkamai
  įvertinti;

• Idėja yra blogai įgyvendinama;
• Per mažai pasitelkiama kapitalo;
• Per daug prisirišama prie vizijos.
Yra du būdai pradėti
         verslą


                      “Darau, ko
 “Aš irgi”.             reikėjo
Darau tai, ką daro       man”
      kiti.
                     ir ko negalėjau gauti.
“Darau, ko
 “Aš irgi”.             reikėjo
Darau tai, ką daro       man”
      kiti.
                     ir ko negalėjau gauti.
Būtina sąlyga gerai
idėjai: ji turi tenkinti
  vartotojų poreikį.
Net jeigu toks poreikis šiandien neegzistuoja.
Kaip sužinoti
vartotojų poreikius?
Kritinis mąstymas -
        pirmiausia

• jeigu sugalvoto produkto šiandien
  rinkoje nėra, 99% tikimybė, jog šio
  produkto nereikia;

• nėra geresnio kritiko nei patys sau.
Klausti vartotojų -
per daug pavojinga.
If I’d asked
 people what
they wanted,
 they would
 have asked
 for a better
     horse
  Henry Ford
Kodėl vartotojai nežino
      ko jie nori?

• Vartotojų įsitraukimas yra žemas ir
  jis toliau mažėja;
• Vartotojų mąstymas yra labai ribotas;
• Jūs esate geresni rinkos žinovai negu
  pirkėjai.
Pepsi 1992
“Mes žinome, ko vartotojai nori!”
Kaip mąstė PEPSI?

• Vartotojams patinka COLA;
• Vartotojai nori įvairovės;
• Vartotojai nori alternatyvos;
• Reikia COLOS be kofeino!
• Sukurkime skaidrią COLA!
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Kaip į tai reagavo
  “Coca Cola”?
Kaip galvojo Coca Cola?

• Vartotojams patinka COLA;
• Vartotojai nori įvairovės;
• Vartotojai nori alternatyvos;
• Reikia COLOS be kofeino!
• Sukurkime skaidrią COLA!
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Ko šie pavyzdžiai moko?

• Sunku pasitelkti loginį mąstymą,
  bandant nustatyti vartotojų poreikius;
• Vartotojų poreikiai dažnai yra
  nelogiški;
• Negalima pervertinti savo gebėjimų
  pažinti vartotojus - kritinis mąstymas.
jeigu vartotojai nežino
     savo poreikių ...

• atsiradęs produktas irgi poreikio
  nesuformuoja;
• galima parodyti vartotojams, kad
  jiems to reikia;
• tinkamas “supakavimas” - priversti
  “early adopters” tikėti jūsų produktu.
Nescafe 3 in 1
Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
Jeigu jūsų idėja
netinkama vieniems
 vartotojams, gal ji
 vertinga kitiems?
“Ryanair” 1985-1991


• Aukšta kokybė;
• Aukšto lygio aptarnavimas;
• Dvigubai žemesnės kainos, nei
  “tradicinių” aviakompanijų.
Kas atsitiko?
1991-aisiais
 “Ryanair”
bankrutavo.
Kur buvo problema?


• Netinkamai pasirinkti vartotojai - tie
  kurie skrenda už dvigubai didesnę
  kainą, jie ir toliau skrido su
  “tradicinėmis” aviakompanijomis.
Kaip idėja buvo
      reinkarnuota?

• Tikslas: dar žemesni kaštai;
• Keleivių aptarnavimas - jų problema;
• Dėka žemų kainų - skrenda tie, kurie
  neplanavo skristi;
• Tikslinė rinka - neskraidantys.
Pabaigai ...

• Vartotojų klausti galima, bet tikėti jais
  negalima;
• Tikrinti - būtina. Per daug - nebūna;
• Vartotojams galima poreikį parodyti;
• Mažas išradimas yra didelis;
• Žinokite kas yra jūsų vartotojas;
Pabaigai ...

• Jeigu jūs patobulinote arba sukūrėte naują
  produktą - rodykite kaip juo naudotis;
• Nepavyksta? Pakoreguota idėja = nauja
  idėja;

• Nuojauta - labai svarbu. Nuojautą galima
  “gerinti”;

• Jeigu jūs esate tikras dėl vartotojų
  poreikio - idėja jau yra gerai supakuota.
Bet vartotojų
poreikių negalima
      žinoti.
Ačiū.
www.slideshare.net/simonasbartkus
Prisijunkite prie
Lietuvos marketingo
     asociacijos
     www.marketingas.org
   http://www.facebook.com/
Lietuvos.Marketingo.Asociacija

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?

Elektroninės parduotuvės steigimas
Elektroninės parduotuvės steigimasElektroninės parduotuvės steigimas
Elektroninės parduotuvės steigimasVladas Sapranavicius
 
Socialinis verslas kaimo bendruomenėms
Socialinis verslas kaimo bendruomenėmsSocialinis verslas kaimo bendruomenėms
Socialinis verslas kaimo bendruomenėmsMindaugas Danys
 
Biz miz o1 m3_u3.1_r1_lt
Biz miz o1 m3_u3.1_r1_ltBiz miz o1 m3_u3.1_r1_lt
Biz miz o1 m3_u3.1_r1_ltSiiviPahapill
 
Ar Lietuvoje yra vietos socialiniam verslui?
Ar Lietuvoje yra vietos socialiniam verslui?Ar Lietuvoje yra vietos socialiniam verslui?
Ar Lietuvoje yra vietos socialiniam verslui?Mindaugas Danys
 
Vilius Juraitis Best Internet 2009
Vilius Juraitis Best Internet 2009Vilius Juraitis Best Internet 2009
Vilius Juraitis Best Internet 2009Best Marketing LT
 
Biz miz o1 m5_u5.2_r6_lt
Biz miz o1 m5_u5.2_r6_ltBiz miz o1 m5_u5.2_r6_lt
Biz miz o1 m5_u5.2_r6_ltSiiviPahapill
 
Edgaras Jasalinis: Omnichannel iššūkiai tradiciniame DIY sektoriuje
Edgaras Jasalinis: Omnichannel iššūkiai  tradiciniame DIY sektoriujeEdgaras Jasalinis: Omnichannel iššūkiai  tradiciniame DIY sektoriuje
Edgaras Jasalinis: Omnichannel iššūkiai tradiciniame DIY sektoriujeVladas Sapranavicius
 
Mazmena, kanibalizmas ir harmonija. Save ryjanti mažmenos koncepcija
Mazmena, kanibalizmas ir harmonija. Save ryjanti mažmenos koncepcijaMazmena, kanibalizmas ir harmonija. Save ryjanti mažmenos koncepcija
Mazmena, kanibalizmas ir harmonija. Save ryjanti mažmenos koncepcijaDarius Radkevicius
 
Socialinių inovacijų pritaikymas socialiniame versle
Socialinių inovacijų pritaikymas socialiniame versleSocialinių inovacijų pritaikymas socialiniame versle
Socialinių inovacijų pritaikymas socialiniame versleMindaugas Danys
 
Viešieji ryšiai verslo plėtrai
Viešieji ryšiai verslo plėtraiViešieji ryšiai verslo plėtrai
Viešieji ryšiai verslo plėtraiJurga Chomskyte
 
Biz miz o1 m2_u2.1_r2_lt
Biz miz o1 m2_u2.1_r2_ltBiz miz o1 m2_u2.1_r2_lt
Biz miz o1 m2_u2.1_r2_ltSiiviPahapill
 
Charizma. Kiek kainuoja interneto svetainė | A. Chudinskis
Charizma. Kiek kainuoja interneto svetainė | A. ChudinskisCharizma. Kiek kainuoja interneto svetainė | A. Chudinskis
Charizma. Kiek kainuoja interneto svetainė | A. ChudinskisSEO Helis
 
OmniChannel. Fizioterapija ar transplantacija.
OmniChannel. Fizioterapija ar transplantacija.OmniChannel. Fizioterapija ar transplantacija.
OmniChannel. Fizioterapija ar transplantacija.Jurgis Gylys
 

Ähnlich wie Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai? (20)

Elektroninės parduotuvės steigimas
Elektroninės parduotuvės steigimasElektroninės parduotuvės steigimas
Elektroninės parduotuvės steigimas
 
Socialinis verslas kaimo bendruomenėms
Socialinis verslas kaimo bendruomenėmsSocialinis verslas kaimo bendruomenėms
Socialinis verslas kaimo bendruomenėms
 
Tikslų įgyvendinimas versle
Tikslų įgyvendinimas versleTikslų įgyvendinimas versle
Tikslų įgyvendinimas versle
 
Biz miz o1 m3_u3.1_r1_lt
Biz miz o1 m3_u3.1_r1_ltBiz miz o1 m3_u3.1_r1_lt
Biz miz o1 m3_u3.1_r1_lt
 
Ar Lietuvoje yra vietos socialiniam verslui?
Ar Lietuvoje yra vietos socialiniam verslui?Ar Lietuvoje yra vietos socialiniam verslui?
Ar Lietuvoje yra vietos socialiniam verslui?
 
Vilius Juraitis Best Internet 2009
Vilius Juraitis Best Internet 2009Vilius Juraitis Best Internet 2009
Vilius Juraitis Best Internet 2009
 
Biz miz o1 m5_u5.2_r6_lt
Biz miz o1 m5_u5.2_r6_ltBiz miz o1 m5_u5.2_r6_lt
Biz miz o1 m5_u5.2_r6_lt
 
Module 16-LT.pptx
Module 16-LT.pptxModule 16-LT.pptx
Module 16-LT.pptx
 
Edgaras Jasalinis: Omnichannel iššūkiai tradiciniame DIY sektoriuje
Edgaras Jasalinis: Omnichannel iššūkiai  tradiciniame DIY sektoriujeEdgaras Jasalinis: Omnichannel iššūkiai  tradiciniame DIY sektoriuje
Edgaras Jasalinis: Omnichannel iššūkiai tradiciniame DIY sektoriuje
 
Module 11 LT.pptx
Module 11 LT.pptxModule 11 LT.pptx
Module 11 LT.pptx
 
Mazmena, kanibalizmas ir harmonija. Save ryjanti mažmenos koncepcija
Mazmena, kanibalizmas ir harmonija. Save ryjanti mažmenos koncepcijaMazmena, kanibalizmas ir harmonija. Save ryjanti mažmenos koncepcija
Mazmena, kanibalizmas ir harmonija. Save ryjanti mažmenos koncepcija
 
Leidinys "Aš pradedu verslą"
Leidinys "Aš pradedu verslą"Leidinys "Aš pradedu verslą"
Leidinys "Aš pradedu verslą"
 
Socialinių inovacijų pritaikymas socialiniame versle
Socialinių inovacijų pritaikymas socialiniame versleSocialinių inovacijų pritaikymas socialiniame versle
Socialinių inovacijų pritaikymas socialiniame versle
 
2017 04 25 Lojalumas ir FMSG
2017 04 25 Lojalumas ir FMSG2017 04 25 Lojalumas ir FMSG
2017 04 25 Lojalumas ir FMSG
 
Rinkodaros technologija
Rinkodaros technologijaRinkodaros technologija
Rinkodaros technologija
 
Viešieji ryšiai verslo plėtrai
Viešieji ryšiai verslo plėtraiViešieji ryšiai verslo plėtrai
Viešieji ryšiai verslo plėtrai
 
84 Sprendimai Prezentacija 2012/11
84 Sprendimai Prezentacija 2012/1184 Sprendimai Prezentacija 2012/11
84 Sprendimai Prezentacija 2012/11
 
Biz miz o1 m2_u2.1_r2_lt
Biz miz o1 m2_u2.1_r2_ltBiz miz o1 m2_u2.1_r2_lt
Biz miz o1 m2_u2.1_r2_lt
 
Charizma. Kiek kainuoja interneto svetainė | A. Chudinskis
Charizma. Kiek kainuoja interneto svetainė | A. ChudinskisCharizma. Kiek kainuoja interneto svetainė | A. Chudinskis
Charizma. Kiek kainuoja interneto svetainė | A. Chudinskis
 
OmniChannel. Fizioterapija ar transplantacija.
OmniChannel. Fizioterapija ar transplantacija.OmniChannel. Fizioterapija ar transplantacija.
OmniChannel. Fizioterapija ar transplantacija.
 

Mehr von Simonas Bartkus

European Aviation overview for ROTARY International Club Vilnius
European Aviation overview for ROTARY International Club VilniusEuropean Aviation overview for ROTARY International Club Vilnius
European Aviation overview for ROTARY International Club VilniusSimonas Bartkus
 
Klausimai "Protų kovoms" Aviacijos tema
Klausimai "Protų kovoms" Aviacijos temaKlausimai "Protų kovoms" Aviacijos tema
Klausimai "Protų kovoms" Aviacijos temaSimonas Bartkus
 
LiMA veiklos ataskaita 2011-2012
LiMA veiklos ataskaita 2011-2012LiMA veiklos ataskaita 2011-2012
LiMA veiklos ataskaita 2011-2012Simonas Bartkus
 
Vilniaus oro uostas. Strategijos pristatymas 2012-2014 m.
Vilniaus oro uostas. Strategijos pristatymas 2012-2014 m.Vilniaus oro uostas. Strategijos pristatymas 2012-2014 m.
Vilniaus oro uostas. Strategijos pristatymas 2012-2014 m.Simonas Bartkus
 
Marketingo strategijos reikšmė
Marketingo strategijos reikšmėMarketingo strategijos reikšmė
Marketingo strategijos reikšmėSimonas Bartkus
 
Marketingo strategija praktiškai
Marketingo strategija praktiškaiMarketingo strategija praktiškai
Marketingo strategija praktiškaiSimonas Bartkus
 
LiMA veiklos ataskaita 2010/2011
LiMA veiklos ataskaita 2010/2011LiMA veiklos ataskaita 2010/2011
LiMA veiklos ataskaita 2010/2011Simonas Bartkus
 

Mehr von Simonas Bartkus (8)

European Aviation overview for ROTARY International Club Vilnius
European Aviation overview for ROTARY International Club VilniusEuropean Aviation overview for ROTARY International Club Vilnius
European Aviation overview for ROTARY International Club Vilnius
 
Klausimai "Protų kovoms" Aviacijos tema
Klausimai "Protų kovoms" Aviacijos temaKlausimai "Protų kovoms" Aviacijos tema
Klausimai "Protų kovoms" Aviacijos tema
 
LiMA veiklos ataskaita 2011-2012
LiMA veiklos ataskaita 2011-2012LiMA veiklos ataskaita 2011-2012
LiMA veiklos ataskaita 2011-2012
 
Vilniaus oro uostas. Strategijos pristatymas 2012-2014 m.
Vilniaus oro uostas. Strategijos pristatymas 2012-2014 m.Vilniaus oro uostas. Strategijos pristatymas 2012-2014 m.
Vilniaus oro uostas. Strategijos pristatymas 2012-2014 m.
 
Marketingo nelaimės
Marketingo nelaimėsMarketingo nelaimės
Marketingo nelaimės
 
Marketingo strategijos reikšmė
Marketingo strategijos reikšmėMarketingo strategijos reikšmė
Marketingo strategijos reikšmė
 
Marketingo strategija praktiškai
Marketingo strategija praktiškaiMarketingo strategija praktiškai
Marketingo strategija praktiškai
 
LiMA veiklos ataskaita 2010/2011
LiMA veiklos ataskaita 2010/2011LiMA veiklos ataskaita 2010/2011
LiMA veiklos ataskaita 2010/2011
 

Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?

  • 1. Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai? Simonas Bartkus, 2011 05 27
  • 3. Susipažinkime: Simonas Bartkus • Lietuvos marketingo asociacijos (LiMA) valdybos pirmininkas; • Vilniaus oro uosto Komercijos departamento direktorius; • 5+ m. marketingo patirties; • 50+ įvairių interneto projektų; • blogas: http://simonas.bartkus.lt/blog/ • twitter: @simonasbartkus (c) Simonas Bartkus, 2011
  • 7. = Fiasko 99 iš 100 verslo idėjų žlunga.
  • 8. Kodėl idėjos žlunga? • Idėja nesprendžia vartotojo problemos; • Įėjimo barjerai nėra tinkamai įvertinti; • Idėja yra blogai įgyvendinama; • Per mažai pasitelkiama kapitalo; • Per daug prisirišama prie vizijos.
  • 9. Yra du būdai pradėti verslą “Darau, ko “Aš irgi”. reikėjo Darau tai, ką daro man” kiti. ir ko negalėjau gauti.
  • 10. “Darau, ko “Aš irgi”. reikėjo Darau tai, ką daro man” kiti. ir ko negalėjau gauti.
  • 11. Būtina sąlyga gerai idėjai: ji turi tenkinti vartotojų poreikį. Net jeigu toks poreikis šiandien neegzistuoja.
  • 13. Kritinis mąstymas - pirmiausia • jeigu sugalvoto produkto šiandien rinkoje nėra, 99% tikimybė, jog šio produkto nereikia; • nėra geresnio kritiko nei patys sau.
  • 14. Klausti vartotojų - per daug pavojinga.
  • 15. If I’d asked people what they wanted, they would have asked for a better horse Henry Ford
  • 16. Kodėl vartotojai nežino ko jie nori? • Vartotojų įsitraukimas yra žemas ir jis toliau mažėja; • Vartotojų mąstymas yra labai ribotas; • Jūs esate geresni rinkos žinovai negu pirkėjai.
  • 17. Pepsi 1992 “Mes žinome, ko vartotojai nori!”
  • 18. Kaip mąstė PEPSI? • Vartotojams patinka COLA; • Vartotojai nori įvairovės; • Vartotojai nori alternatyvos; • Reikia COLOS be kofeino! • Sukurkime skaidrią COLA!
  • 20. Kaip į tai reagavo “Coca Cola”?
  • 21. Kaip galvojo Coca Cola? • Vartotojams patinka COLA; • Vartotojai nori įvairovės; • Vartotojai nori alternatyvos; • Reikia COLOS be kofeino! • Sukurkime skaidrią COLA!
  • 23. Ko šie pavyzdžiai moko? • Sunku pasitelkti loginį mąstymą, bandant nustatyti vartotojų poreikius; • Vartotojų poreikiai dažnai yra nelogiški; • Negalima pervertinti savo gebėjimų pažinti vartotojus - kritinis mąstymas.
  • 24. jeigu vartotojai nežino savo poreikių ... • atsiradęs produktas irgi poreikio nesuformuoja; • galima parodyti vartotojams, kad jiems to reikia; • tinkamas “supakavimas” - priversti “early adopters” tikėti jūsų produktu.
  • 27. Jeigu jūsų idėja netinkama vieniems vartotojams, gal ji vertinga kitiems?
  • 28. “Ryanair” 1985-1991 • Aukšta kokybė; • Aukšto lygio aptarnavimas; • Dvigubai žemesnės kainos, nei “tradicinių” aviakompanijų.
  • 31. Kur buvo problema? • Netinkamai pasirinkti vartotojai - tie kurie skrenda už dvigubai didesnę kainą, jie ir toliau skrido su “tradicinėmis” aviakompanijomis.
  • 32. Kaip idėja buvo reinkarnuota? • Tikslas: dar žemesni kaštai; • Keleivių aptarnavimas - jų problema; • Dėka žemų kainų - skrenda tie, kurie neplanavo skristi; • Tikslinė rinka - neskraidantys.
  • 33. Pabaigai ... • Vartotojų klausti galima, bet tikėti jais negalima; • Tikrinti - būtina. Per daug - nebūna; • Vartotojams galima poreikį parodyti; • Mažas išradimas yra didelis; • Žinokite kas yra jūsų vartotojas;
  • 34. Pabaigai ... • Jeigu jūs patobulinote arba sukūrėte naują produktą - rodykite kaip juo naudotis; • Nepavyksta? Pakoreguota idėja = nauja idėja; • Nuojauta - labai svarbu. Nuojautą galima “gerinti”; • Jeigu jūs esate tikras dėl vartotojų poreikio - idėja jau yra gerai supakuota.
  • 37. Prisijunkite prie Lietuvos marketingo asociacijos www.marketingas.org http://www.facebook.com/ Lietuvos.Marketingo.Asociacija

Hinweis der Redaktion

  1. \n
  2. \n
  3. \n
  4. \n
  5. \n
  6. \n
  7. \n
  8. \n
  9. \n
  10. \n
  11. \n
  12. \n
  13. \n
  14. \n
  15. \n
  16. \n
  17. \n
  18. \n
  19. \n
  20. \n
  21. \n
  22. \n
  23. \n
  24. \n
  25. \n
  26. \n
  27. \n
  28. \n
  29. \n
  30. \n
  31. \n
  32. \n
  33. \n
  34. \n
  35. \n
  36. \n
  37. \n