El documento proporciona información sobre el marketing político y su aplicación en campañas políticas. Explica conceptos como estrategia, investigación, segmentación del electorado y comunicación. También analiza errores comunes en campañas y diferentes formas de realizarlas, así como la importancia de la organización, los comités, los asesores y la recolección de fondos.

1. México DF , Marzo 17 del 2010 Lic. Carlos Alberto Escalante Consultor Político EL MARKETING POL Í TICO Y SU APLICACIÓN EN LAS CAMPAÑAS POLIT Í CAS

3. ¿Qué es MARKETING POL Í TICO? Es un conjunto de técnicas que permiten interpretar las necesidades y emociones de los votantes , para relacionar a un candidato u organización pol í tica con una masa crítica de los electores, utilizando la comunicación en forma coherente.

5. EL PRIMER PRINCIPIO DE LA COMUNICACION POLITICA El objetivo de una campaña política es tocar un área especial de la mente de los electores con una información ya presente en vez de tratar de insertar una nueva información Tony Schwartz

6. ¿QUÉ MUEVE A LOS ELECTORES A LA HORA DE VOTAR? EMOCIONES ESTÓMAGO CORAZÓN H Í GADO

7. Concepto de CAMPAÑA ELECTORAL La campaña electoral es un evento de comunicación , donde participan dos o más candidatos, con el propósito de obtener el número de electores necesario para ganar la elección en una fecha espec í fica.

9. 11. No tener una Estrategia 12. Mal manejo del el tiempo 13. No tener información detallada de los electores 14. Descartar a los indecisos de nuestras campañas 15. No segmentar la campaña 16. No capacitarse adecuadamente (Equipo) 17. No usar la tecnol o g í a 18. Creer que yo lo se todo 19. Dejar que otros te dirijan la campaña 20. Antes gane, ahora también voy a ganar 20 ERRORES DE LOS POLITICOS EN CAMPAÑAS

10. DIFERENTES FORMAS DE HACER LAS CAMPAÑAS POLITICAS ESTRATEGICA Intuición Olfato político Investigación Científica Votantes sólidos Votantes volátiles Guerra Movilización de votantes Competencia persuasión Contacto general Mensaje general Comun. Masiva Contacto por segmento Mensaje específico Comunicación de precisión INVESTIGACION ANÁLISIS ESTRATEGIA COMUNICACIÓN INTUITIVA FILIBERTO ALFARO

11. DINERO TALENTO RECURSOS QUE DEBEMOS DISPONER TIEMPO

12. EJEMPLO DE CAMPAÑA SIN CANDIDATO:

13. 3do. Análisis Estrategia 2do. Investigación 4ro. Comunicación Electores 1ro. ORGANIZACION MODELO DE MARKETING POL Í TICO

14. FREE MEDIA LAS 4 AREAS DE LA COMUNICACION POLITICA INTERNET Y LAS REDES SOCIALES CONTACTO DIRECTO PAID MEDIA

15. 1) ORGANIZACION

17. Características de un buen coordinador o gerente de campaña Es un trabajo de 24 horas ANALISTA Conocer el terreno, las fuerzas y debilidades de los adversarios y propias maneja bien las reglas y los tiempos de la campaňa. ESTRATEGA Enfocarse en las líneas de acción y asignar a los hombres sus responsabilidades, y asegurarse cumplir la estrategia, mantener la disciplina . OPERADOR Ejecuta las instrucciones, las implementa y organiza las operaciones previstas. INTEGRADOR Selecciona a los mejores operadores para el equipo, los motiva.

21. 2) INVESTIGACIÓN

26. JULIO PIZETTI SEGMENTACION POR EDAD MENORES 30 MAYORES 30 SEGMENTACION POR NIVEL SOCIOECONOMICO ALTO MEDIO BAJO GRUPO I 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO II 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO III 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO V 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO IV 6 HOMBRES 6 MUJERES GRUPO VI 6 HOMBRES 6 MUJERES EJEMPLO DE FOCUS GROUPS

28. EJEMPLO DEL USO DEL TRAKING FINAL DE CAMPAÑA FINAL

29. Pregunta ??? EN UNA CAMPAÑA, ¿ ES NECESARIO COMUNICARSE CON EL 100% DE LOS ELECTORES?

32. Partido A Partido B Partido C EJEMPLO Voto duro Voto blando Voto indecisos

33. 3) ESTRATEGIA

34. ESTRATEGIA “ La estrategia es el factor individual m á s importante en una campaña electoral” Joseph Napolitan

35. ESTRATEGIA “ Una estrategia correcta puede sobrevivir a una campaña mediocre, pero una campaña brillante puede fracasar si la estrategia esta equivocada ” Joseph Napolitan

36. Es la definición de cómo se va a ganar la elección . CONCEPTO DE ESTRATEGIA EN EL MARKETING POL Í TICO

41. CAMPAÑA DE ALAN GARCIA

42. EJEMPLO PANAMÁ 2003

43. SEGMENTACIÓN El marketing pol í tico requiere que agrupemos a los electores por segmentos ( grupos ), para as í poder identificarlos mejor, poder conocer mejor sus problemas y poder comunicarles nuestros mensajes a cada uno de esos grupos específicos.

46. 4) COMUNICACIÓN

47. RESPUESTA Voto o Reconocimiento MENSAJE Campaña (Candidato) ELECTORES O CIUDADANOS FÓRMULA BÁSICA DE COMUNICACIÓN EN CAMPAÑA

50. MENSAJE DE AMOR AL PUEBLO DE VENEZUELA CAMPAÑA 2006

51. CARTA DE AMOR VENEZUELA 2006

52. COLORES PARTIDO DE LA U 2005

53. LOS TEMAS DE LA CAMPAÑA La verdad es que a menudo, no existen las respuestas simples para los problemas complicados. Pero las respuestas simples son las que mueven al electorado. Bill Clinton 12 de junio de 1995

54. Dick Morris “… . EL MENSAJE ES MÁS IMPORTANTE QUE EL DINERO. ….LOS TEMAS SON MÁS CENTRALES QUE LA IMAGEN. ….LA ESTRATEGIA IMPORTA MÁS QUE LA TÁCTICA. ….LOS AVISOS POSITIVOS FUNCIONAN MEJOR QUE LOS NEGATIVOS”

57. LAS VISITAS PUERTA A PUERTA

58. LAS TECINCAS DE LA COMUNIACION INTERPERSONALES

59. EL PODER DE LA COMUNICACION Según las investigaciones neurolingüísticas, el tono de la voz representa el 38% de la comunicación, la postura corporal el 55% y la palabra solo representa el 7%

62. Geovoto MAPAS DIGITALIZADOS

63. Al tener la estrategia de la campaña lista, ahora nos toca comunicar nuestros mensajes a los electores. -Que canales o medios uso? -Como soy mas eficiente en los gastos? -Como obtengo los resultados que quiero? -Y además no tengo mucho tiempo. La Respuesta es simple, es el Marketing de Precisión a través del Contacto Directo LO NUEVO EN CAMPAÑAS POLITICAS

69. ME DICEN ABURRIDO DE LA RUA ARGENTINA

85. ATAQUE QUE GENERA MIEDO MEXICO CONTRA AMLO 2006

86. Campaña Política, Chile 1988

93. Muchas Gracias ! www.centropolitico.org Lic. Carlos Alberto Escalante [email_address]