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Growth Hack for bokete(進行中)
イセオサム(@ossam)

HALO, Inc. COO

Omoroki,Inc. CSO

PLAY, Inc. CEO

!
2014/04/18
目次
1. boketeと僕の紹介

2. 僕にとってのグロースハックとは

3. プロダクトの進化の変遷とHackしたポイント

1. ver1.0 Viewerとしてのボケて

2. ver2.0 ボケる

3. ver3.0 フルリニューアルで拡張性を

4. 陥りやすい罠と対策

5. まとめ
1.boketeアプリと僕の紹介
boketeのグロースハック 先生:イセ オサム
boketeのグロースハック 先生:イセ オサム
boketeのグロースハック 先生:イセ オサム
bokete
写真で一言ボケて!
2億PV(SV)!
アプリ300万DL
リリースして15ヶ月
イセオサムです
1983年生まれ。スマホメディア・アプリのプロデューサー。!
慶應義塾大学経済学部卒業!
日テレでズームインスーパーの制作に関わる!
オプトにてモバイルのメディアプランニングを統括!
2008年にスマホアプリを企画・制作する株式会社ハロを共同創業!
2013年からオモロキにも参画、ボケてのディレクション、戦略立案を担当!
プレイ株式会社では、WEBサービスのグロースハックやNPOのマーケ
ティング支援、執筆・講演活動を実施!
現在運営する「ボケて」「カオコレ」などのアプリは累計500万インス
トールを突破、現在世界展開に向けて準備中。
2.僕にとってのグロースハックとは
質問!
!
グロースハックって何ですか?
従来のマーケティング
• 出来上がったものを、顧客に届けること
!
• CMや宣伝や資金でサービスの「ブランディン
グ」や「マインドシェア」など漠然としたもの
を追い回す
!
• お祭りだから結構楽しい
グロースハック
• ユーザーがユーザーを引き込む連鎖反応を生む
!
• 小さなカイゼンの複利計算で、プロダクトを成
長させながらユーザーを獲得する
!
• 意外と地味だけど、大事
みなさん、プロダクトの改善は
これまでもやってきましたよね?
グロースハック ≠ ABテスト
機能が、成長を加速する事例。
たとえば、DropBox
!
友達招待したら、
容量2GBプレゼント(^o^)
僕はこれで、50人くらい呼びました。
2009年、僕がマーケターから
脱却したキッカケ。
お金がなくても、
スケールできる!
広告ぶちまける時代じゃない!
※ビジネスモデルによります
マーケティングと、開発の融合。
これまでは、バラバラ。
Function
Design
Marketing
Retention
Analytics
連携させる
Function Design
Marketing Retention
Analytics
Mind Set
!
グロースハックはチーム全体でやるもの
!
大事なのは、ビジョン
!
それに基いて、
チームでマインドセットをし、
KPIを定めること。
たとえば・・・
Confidential
omoroki
世界を、3秒で笑わせるサービス
・国内1,000万MAU、10億PV
・海外1,000万MAU、10億PV
(さらに10倍計画 !?)
7
2014年のボケて
3秒で笑うのに必要な、
「コア機能のカイゼン」は行うし、
そうじゃないものはやらない。
Philosophy
が、あってこその
Growth
成長スピードを求めるあまり、
哲学を失っていないか?
KPIを追い求めるあまり、
ユーザーに無理をさせてないか?
ユーザーが喜び、
かつ、継続的にサービスが続くように
バランスを取る。
3.プロダクトの進化の変遷
2012年
• 4月、Instagramがなんか物足りないと感じる

• 5月、友人が運営していたboketeがブレイク

• 6月、共同でアプリを創ることに。

• 10月、リリース、初月30万DL

• 12月、android版もリリース
2013年前半
• 1月、企業コラボ開始(with Gulliver)

• 2月、100万インストール突破

• 3月、Baiduと提携

• 5月、Ver2.0ボケる機能追加
2013年後半
• 7月、Yahoo!と提携

• 8月、200万インストール突破

• 10月、Gunosyと提携

• 11月、SONYと提携

• 12月、メディア芸術祭受賞
そして、2014年は!?
• 2月、Ver3.0のiOS版リリース

• 3月、Ver3.0のandroid版リリース予定

• 4月、姉妹プロダクトをリリース
!
その間に、どんな施策があったのか?
こころがけたのは、
コアな部分を見失わずにHackすること。
3-1.Ver1.0 ~bokete Viewer~
サービスのコア機能
• まずは、ボケを見る

• そして、評価する、コメントする、シェアする。
Ver1.0での課題
1. シェアはどのくらいされるか

!
2. 滞在時間がどのくらいでるか。
アップデート履歴
• Ver1.0 ボケを見る、評価する、コメントする、シェアする (2012/10/6)

• Ver1.1 iPhone5対応、ピックアップ追加 (2012/11/6)

• Ver1.2 LINEとメールでのシェアを追加  (2012/11/22)

• Ver.1.3 注目ボケを40個→80個に増量  (2012/12/14)

• Ver.1.4 Twitter投稿文言調整  (2012/12/24)

• Ver.1.5 セーフモード搭載 (2013/3/17)
気をつけたこと
• ボケがサクサク見れること

• サクサク見すぎないこと

• シェアしやすいこと

• シェアする人が嬉しいこと

• シェアされた人も、まずコンテンツに触れられること
課題1:シェア導線の設計は機能するか
• シェアする人

• Twitter、Facebookが定番だよね。

!
• シェアされる人

• いきなりアプリインストールはハードル高そう

• まず、WEB版でコンテンツに触れてもらおう。
Growth Hack!
施策:シェア導線の設計
アプリ出たよ!
結果
• シェア多い!Twitterとか結構いい感じ。

• 受けページのPV思ったよりスゴイ!
成功!
施策:シェア導線をさらに強化する
• シェアする人

• Twitter、Facebook。

!
• シェアされる人

• アプリインストールはハードル高い。

• まず、WEB版でコンテンツに触れてもらおう。
• LINE、メールも入れておくか。
• PC版より、スマホに最適化されているとナイスだよね。
Growth Hack!
施策:シェア導線をさらに強化する
回遊後、ア
プリへ
多分うまくいくので、
結果はしばらく置いてから見る。
(後半へ)
課題:視聴リズムが創れるか
• 3分くらい見れたらいいな。

• 2秒×40ボケ×2スクリーン=160秒

• ヘビーな人は沢山ボケを評価してほしいな

• それ以上は飽きそうだな。
施策:コンテンツを見てもらえるように配置
• 殿堂入り、ピックアップを入れ替える

• 導線の途中に見せたいコンテンツを入れる

• 注目ボケを40個→80個に増量

• ヘビーユーザーは、面白いボケの掘り出しをして欲しい
Growth Hack!
結果
Confidential
omoroki
13#
12 →1
<iOS> 4,000 PV→5,000 PV#
#
daily #
PV # # 1,300,000 →1,800,000#
# 450,000 →500,000#
PV 3 α #
DAU # # 130,000 →160,000#
/User 4 →3.3 #
# 230 #
#
MAU45 /70 →50 /80 #
#70%→65% #
#DAU MAU 3 1
ん、あんまり変わらない
ということは、心地良いリズムが
3−4分の間にあるのかも。
大きな課題が無いところはスルー
3-2.Ver2.0 ~Genuine bokete~
Ver.2.0 アップデート履歴
• Ver2.0(テスト) スマホWEBでボケられるように (2013/3/6)

• Ver2.0 アプリでボケられるように (2013/4/24)

• 殿堂入りを40件→80件に増量

• Ver2.1 シェアボタンをボケ詳細にも搭載 (2013/5/11)

• Ver2.2 職人向け機能を追加  (2013/7/14)

• スクロール、タップエリアの調整

• 職人向けコラボ機能の実装
サービスのコア機能
• まずは、ボケを見る

• そして、評価する、コメントする、シェアする。
• ボケれる
Ver2.0で課題としていたポイント
• ボケを見るだけでいいのか。

• ボケを見る人 >>> ボケる人 のバランスが悪い

• ユーザーからも、アプリでボケたいという要望が多い

• ただ、質の変化はちょっとこわい
気をつけたこと
• ボケられるようにする方向

• ちょっと怖いから、スモールスタート

• スマホWEBで実験し、よかったらアプリにも実装
Growth Hack!
施策1:スマホWEBで実験
追加!
結果
• ボケ増えた!

• しかも、面白くなってる

• PVもすごく伸びた!

• よし、アプリにも入れよう。

• すごくボケが増えた!
2倍
以上!
Confidential
omoroki
39#
もっとシェア!
Copyright#2012©HALO,inc.#All#Rights#Reserved.#
施策2:シェアっていまどうなってる?(続き)
施策2:シェアっていまどうなってる?(続き)
• ユーザーは、どのSNSにシェアしてるんだろう?

• Twitter、Facebookはシェア数が見えるのでなんとなくわかるけど、LINE
が分からない

• データを取ってみよう
Growth Hack!
データをとってみた
• シェア数 / 1日

• LINE :4,500

• Twitter :2,400

• Facebook:2,250
シェア全体の半分がLINE
Ver.1.2のカンでやってたHackが
成功したっぽい!(∩´∀`)∩ワーイ
結果
• LINE、パねえ!

• スマホWEBでLINE強調

• Yahoo!連携のボケてセレクトでも、無理言ってLINE強調、順番変更
まだプロダクトが成長中なら、
変化がわかりやすいように、
一つ一つ順番にHackしていく。
大きな課題が無いところはスルー
3-3.Ver3.0 ~Scalable bokete~
サービスのコア機能
• まずは、ボケを見る

• そして、評価する、コメントする、シェアする。
• ボケれる
• コア機能は変えず、UIリニューアルのみの効果を見る。
Ver3.0で課題としていたポイント
• 機能を追加していった結果、UIがゴテゴテしてきた。

• ボタンの配置が最適じゃない

• iOS7対応も、ゼロからやったほうが早いレベル

• 今後の拡張性を持たせたい
Growth Hack!
気をつけたこと
• 純粋な「ボケて」としての基本機能を、最適な環境に磨き上げる

• 機能追加は、後から実施する

• デザイン、UIのみの変化が及ぼすデータを見る
施策1:UIリニューアル
施策1:UIリニューアル
施策1:UIリニューアル
結果
滞在時間
!
3分 → 6分
2倍
以上!
結果
200%
想定以上の伸び
結果
さらに、
どの部分が伸びているか、
細かく分析中。
結果
Confidential
omoroki
ランキング注目
17
・滞在時間約2倍
→起動して最初に表示されるページなので、ユーザーが動
作確認しているのもあるかも?
→これまでより滞在時間が伸びたことで、20ボケ目のレク
タングルに触れるユーザーが増えるかも?
 20ボケより前に広告を挿入することも検討。
結果
Confidential
omoroki
ボケ詳細
18
・スクリーンビューが約25%減
→アップデート前後で比較すると「ランキング注目」以外の遷移から
は流入減。
→評価数をタップできなくしたことで、減ったかも。
→他のボケを見れなくしたことで減ったかも。
→ボケて的にはボケ詳細のビューを増やす必要はないかも。
・滞在時間、離脱率の変化は大きくなく、レクタングルに変更したこ
とでのネガティブ要素は見られない。
結果
以前は3分半がいいのかな、
と思っていたけど
結果
1年運営してみて、
長く見ても「すぐには飽きない」
という確信が持てた。
結果
考えなおしてみる。
結果
KPIはフェーズによって
変化するものだと僕は捉えている。
結果
UIデザイン > 機能追加
結果
「使いやすさ」が
ユーザーの利用を促進する。
結果
部分最適じゃなくて、
全体最適によるグロースハック。
結果
ただ、危険なカケではある。
結果
でも、7割くらいの確信はあった。
結果
僕ら開発チームが、
「このUIのボケてを使いたい」
から。
4.今のKPI
現時点のKPI
• メディアとして

• MAU:マンスリーアクティブユーザー

• WAU:ウイークリーアクティブユーザー

• DAU:デイリーアクティブユーザー

• 滞在時間

• プラットフォームとして

• お題数、ボケ数、お題:ボケ比率

• 評価数、コメント数

• 会員登録数、率
PVは、あくまで結果でしかない。
(僕らの場合)
「ボケを創出する」プラットフォーム
としての存在が価値。
ユーザーを立体的に捉えるために
ピラミッドを作ってみた。
ユーザーピラミッド(仮)
Confidential
omoroki
3
ユーザーピラミッド
僕らの中では、
頂点のユーザーだけが
重要なわけじゃない。
ユーザーピラミッド
それぞれの楽しみ方で、
コミュニティに貢献してくれること。
結局のところ、
成功指標は「3秒で笑えるか」
それができなければ、
どんなHackも意味が無い。
5.陥りやすい罠
質問!
!
グロースハックは、
気になったところから一つひとつやるべき?
全体最適と部分最適。
• 単発のABテストは、根本の解決にならない

• まず、目的に合ったKPIの設定がなされていることが大事

• 部分最適ではなくて、全体最適をする難しさ

• 成長よりも哲学。

• 新規流入や、登録フローなど、効果が出やすいところは切り出して実施
質問!
!
マネタイズを始めた規模で、
メディアの成長は止まるの?
マネタイズがHackにとって一番の邪魔者?
• マネタイズを始めた規模で、メディアの成長は止まる by 藤田晋さん

• マネタイズは最初からやっておけば、ユーザーは気にならない by イセオサム

!
• お金があればサービスにさらに投資できる。

• 最適な広告や課金で離れる程度のユーザーはそれまで。

• 事業によるので、セオリーやエラい人の言っている言葉は鵜呑みにしな
い。
グロースハックを始める前に。
サービスのビジョンを元に、
チーム全体を成長に向けて
マインドセットすること。
ハロでは、!
一緒にサービス開発&グロースハック!
する仲間を募集します。!
!
・サーバーサイドエンジニア!
・フロントエンドエンジニア(WEB、ネイティブ)!
!
連絡は下記まで!!
Twitter:@ossam!
Facebook:Osamu Ise!
Q & A
宿題
!
あなたがboketeをグロースハックすると
したら、どんな策を打ちますか?
ありがとうございました!

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boketeのグロースハック 先生:イセ オサム