SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 19
Downloaden Sie, um offline zu lesen
E-COMMERCE:	OOK	VOOR	PRODUCENTEN?
DE	WEBINAR	BEGINT	OM	12:00	UUR
E-COMMERCE:	OOK	VOOR	PRODUCENTEN?
WEBINAR	AANGEBODEN	DOOR	SBM	EN	EMAKERS
ZAAKVOERDER	EMAKERS
KORTE	UITLEG	WEBINAR
› PRESENTATIE	VAN	+/- 20	MINUTEN,	IEDER	ZIJN	MICROFOON	
IS	MOMENTEEL	GEDEMPT	IN	HET	SYSTEEM
› VRAGEN	KUNNEN	GESTELD	WORDEN	VIA	HET	PANEEL	EN	
WORDEN	BEANTWOORD	AAN	HET	EINDE	VAN	DE	WEBINAR
› WENST	U	DIEPER	OP	DE	MATERIE	IN	TE	GAAN?	SBM	
ORGANISEERT	IN	MEI	EN	NOVEMBER	DE	OPLEIDING:
“DE	EERSTE	STAPPEN	IN	VERKOOP	EN/OF	SERVICE	VIA	
INTERNET	ALS	PRODUCENT.”
STEFAN	VERMEULEN
DE	TIJDEN	ZIJN	VERANDERD
DE	TRADITIONELE	TUSSENHANDEL	ZAL	VERDWIJNEN
✝2010✝2014✝2015
DE	KETEN	VAN	MAKER	NAAR	KLANT	VERKLEINT
INDIVIDUELE	MAKERS	OF	KMO’S	HEBBEN	TOEGANG	TOT	DEZELFDE	
ONLINE	MASSAKANALEN	ALS	MULTINATIONALS
STEEDS	VAKERS	KOPEN	KLANTEN	RECHTSTREEKS	VAN	DE	PRODUCENT
STEEDS	MEER	MERKEN	KIEZEN	VOOR	DIRECTE	VERKOOP
(MERK)FABRIKANT DISTRIBUTEUR GROOTHANDEL DETAILHANDEL
DIRECTE	VERKOOP:	PRODUCTEN	WORDEN	MERKEN
GRIEKSE	JOGHURTKETCHUPMATRASSEN
DIRECTE	VERKOOP:	STRATEGISCHE	OVERNAMES
B2B	TYPEN	EN	E-COMMERCE
B2B - 2C
VAKBEURZEN	EN	
PERSOONLIJKE	VERKOOP
B2B	DEALERKANAAL
ROL	E-COMMERCEDOMINANT	VERKOOPKANAAL
B2B	- EINDKLANT
DM,	TELEFONISCHE	EN	
PERSOONLIJKE	VERKOOP
LEADSGENERATIE	EN	
DIRECTE	VERKOOP
B2B	- HALFFABRIKAAT
VAKBEURZEN	EN	
PERSOONLIJKE	VERKOOP
LEADGENERATIE	EN	
MARKTPLAATSEN
VERKOOPSCENARIO’S	B2C	E-COMMERCE
LEADGENERATIE
Inspiratie en informatie over	productgamma
via	de	site	van	de	producent,	incl.	
doorverwijzing naar de	tussenhandel.
HYBRIDE	VERKOOPSTRATEGIE
Hybride aanpak waarbij (een deel van)	het	
productgamma rechtstreeks is	te bestellen bij
de	producent,	met	toegevoegde waarde
diensten via	de	tussenhandel.
HYBRIDE	VERKOOPSTRATEGIE
Hybride aanpak waarbij (een deel van)	het	
productgamma rechtstreeks is	te bestellen bij
de	producent,	met	toegevoegde waarde
diensten via	de	tussenhandel.
DIRECTE	VERKOOP
Rechtstreekse verkoop van	het	volledige
productgamma bij de	producent met	geen of	
slechts een beperkte rol van	de	tussenhandel.
MERKBEKENDHEID	BIJ	DE	DOELGROEP
AFHANKELIJKHEID	TUSSENHANDEL
VERKOOPSCENARIO’S	B2B	E-COMMERCE
PRIJS	ALS	DRIJFVEER
Centrale	aankoop gericht op	het	verminderen
van	kosten.	Decentrale herhaalaankopen op	
basis	van	centrale raamcontracten vergt
superuser /	user	mogelijkheid.
INKOOP	DOOR	AFDELING
Decentrale aankoop bij verschillende
leveranciers.	Vindbaarheid en gemak van	
aankoop (bijv.	bestelling met	opdrachtnummer
op	rekening)	belangrijke drijfveer.	
INKOOP	DOOR	DIRECTIE
Centrale	inkoop op	directieniveau met	weinig
onafhankelijkheid van	decentrale afdelingen.	
Rol van	persoonlijke verkoop zeer belangrijk
Kansen contentmarketing /	leadgeneratie.
MEERWAARDE	ALS	DRIJFVEER
Inkoop op	senior	/	managementniveau met	als
grootste drijfveer de	(on)mogelijkheden van	
het	product.	Kansen voor contentmarketing,	
leadgeneratie en self-service.
STRATEGISCH	BELANG
JAARLIJKSE	UITGAVE
NIEUWE	BUSINESS	MODELLEN
BLOOMONAMAZON	DASH	BUTTONNESPRESSO
LAGE	PRIJZEN › HOOG	VOLUME	› ‘BIG	DATA’ › SLIMME	PROMOTIES
DOMINANTIE	VAN	GIGANTEN
LAGE	PRIJZEN › HOOG	VOLUME	› ‘BIG	DATA’ › PRIVATE	LABELS
DOMINANTIE	VAN	GIGANTEN
MARKTAANDEEL
HOUSEHOLD
21% MARKTAANDEEL
ELECTRONICS	<	50$
10%
EIGEN WEBSHOP MARKTPLAATS ETAIL
BEREIK BEPERKT GROOT GROOT
KLANTRELATIE ✓ ✗ /	✓ ✗
MERKCONTROLE ✓ ✗ / ✓ ✗
PRIJSCONTROLE ✓ ✓ ✗
INVESTERING GROOT BEPERKT GEEN
KANAALKEUZE
EEN	MARKTPLAATS	VERLEENT	ZICH	GOED	OM	EEN	BUITENLANDSE	MARKT WAAR	U	
MOMENTEEL	NOG	NIET	ACTIEF	BENT	TE	BETREDEN	ZONDER	(GROTE)	INVESTERING
FACEBOOK INSTAGRAM PINTEREST GOOGLE+ TWITTER LINKEDIN
BEDRIJFSNIEUWS ✘ ✘ ✘ ✓ ✓ ✓
INSPIRATIE ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
PROMOTIES ✓ MISSCHIEN.. MISSCHIEN.. ✘ ✓ ✘
EVENEMENTEN ✓ ✘ ✘ ✓ ✓ ✓
VERKOOP MISSCHIEN.. MISSCHIEN.. MISSCHIEN.. ✘ ✘ ✘
KLANTENSERVICE ✓ MISSCHIEN.. MISSCHIEN.. ✓ ✓ MISSCHIEN..
SOCIAL	COMMERCE
ONTWIKKELING:	KLEIN	BEGINNEN,	SNEL	UITBOUWEN
CONTENT	
PRODUCTIE
TESTEN	EN	
OPLEIDING
FUNCTIONELE	
SPECIFICATIES
CONTENT	
HIERARCHIE
CONFI-
GURATIE
GEBRUIKERS-
ONDERZOEK
DOEL-
STELLINGEN
GEBRUIKS-
TESTEN
LIVE	EN	OPTI-
MALISATIE
TECHNISCHE	
OPLOSSING
GEBRUIKS-
SCENARIOS
TEMPLATE	
ONTWERP
BEST	
PRACTICES
KLANT-
INZICHTEN
SCHETSEN	EN	
WIREFRAME
CODE	EN	UX-
ONTWERP
4 3
1 2
1.	BRIEFING
2.	VALIDATIE
3.	PROTOTYPE
4.	PRODUCTIE
U	BEGINT	MET	EEN	DUIDELIJKE	BRIEFING	MET	DE	E-COMMERCE	
DOEL-STELLINGEN	VAN	UW	ONDERNEMING.	EMAKERS	KAN	DIT	
ONDERSTEUNEN	MET	EEN	INSPIRATIESESSIE.	DE	DOORLOOPTIJD	
VAN	DEZE	FASE	IS	2	TOT	12	WEKEN.
DOOR	HET	GEBRUIK	VAN	STANDAARDTECHNOLOGIE	IS	EEN	
WERKEND	PROTOTYPE	DAT	HET	MERENDEEL	VAN	DE	
GEVRAAGDE	FUNCTIONALITEITEN	OMVAT	SNEL	ONTWIKKELD.	
DE	DOORLOOPTIJD	VAN	DEZE	FASE	IS	2	TOT	4	WEKEN.
NA	EEN	DERDE	ITERATIE	ZAL	DE	DAADWERKELIJKE	BOUW	
AANVANGEN.	NA	OPLEVERING	ZAL	OP	BASIS	VAN	GOOGLE	
ANALYTICS	EN	A/B/..	TESTEN	WORDEN	GEOPTIMALISEERD.	
DUUR	VAN	DEZE	FASE	IS	4	TOT	16	WEKEN.
HET	JUISTE	ONTWERPEN
DE	BRIEFING	WORDT	VERVOLGENS	VERTAALD	NAAR	EEN	
DIENSTBESCHRIJVING.	IDEEEN	WORDEN	MIDDELS	SCHETSEN	E.D.	
AFGETOETST	MET	KLANTSEGMENTEN	BINNEN	DE	DOELGROEP.	
DE	DOORLOOPTIJD	VAN	DEZE	FASE	IS	4	TOT	16	WEKEN.	
HET	JUISTE	ONTWERP
STEFAN@EMAKERS.BE
SBM	OPLEIDING	E-COMMERCE	VOOR	PRODUCENTEN
OPLEIDING:	“DE	EERSTE	STAPPEN	IN	VERKOOP	EN/OF	SERVICE	
VIA	INTERNET	ALS	PRODUCENT”
OPLEIDING	VAN	ZES	AVONDEN
› VANAF	MAANDAG	8	MEI	TE	GENT
› VANAF	WOENSDAG	8	NOVEMBER	TE	KORTRIJK
http://www.sbmopleidingen.be/opleidingen/inkoop_en_verkoo
p/marketing/de_eerste_stappen_in_verkoop_en_of_service_vi
a_internet_als_producent.html
STEFAN	VERMEULEN

Weitere ähnliche Inhalte

Mehr von Stefan Vermeulen

Webinar EMAKERS "Grensoverschrijdende e-commerce"
Webinar EMAKERS "Grensoverschrijdende e-commerce"Webinar EMAKERS "Grensoverschrijdende e-commerce"
Webinar EMAKERS "Grensoverschrijdende e-commerce"Stefan Vermeulen
 
Webinar "Innovatie in e-commerce"
Webinar "Innovatie in e-commerce"Webinar "Innovatie in e-commerce"
Webinar "Innovatie in e-commerce"Stefan Vermeulen
 
Presentation on entrepreneurial lessons for International Business and Manage...
Presentation on entrepreneurial lessons for International Business and Manage...Presentation on entrepreneurial lessons for International Business and Manage...
Presentation on entrepreneurial lessons for International Business and Manage...Stefan Vermeulen
 
Webinar "Online service en verkoop voor producenten"
Webinar "Online service en verkoop voor producenten"Webinar "Online service en verkoop voor producenten"
Webinar "Online service en verkoop voor producenten"Stefan Vermeulen
 
Presentatie EMAKERS op E-commerce Xpo 2016: "Grensoverschrijdende e-commerce"
Presentatie EMAKERS op E-commerce Xpo 2016: "Grensoverschrijdende e-commerce"Presentatie EMAKERS op E-commerce Xpo 2016: "Grensoverschrijdende e-commerce"
Presentatie EMAKERS op E-commerce Xpo 2016: "Grensoverschrijdende e-commerce"Stefan Vermeulen
 

Mehr von Stefan Vermeulen (6)

Webinar B2B e-commerce
Webinar B2B e-commerceWebinar B2B e-commerce
Webinar B2B e-commerce
 
Webinar EMAKERS "Grensoverschrijdende e-commerce"
Webinar EMAKERS "Grensoverschrijdende e-commerce"Webinar EMAKERS "Grensoverschrijdende e-commerce"
Webinar EMAKERS "Grensoverschrijdende e-commerce"
 
Webinar "Innovatie in e-commerce"
Webinar "Innovatie in e-commerce"Webinar "Innovatie in e-commerce"
Webinar "Innovatie in e-commerce"
 
Presentation on entrepreneurial lessons for International Business and Manage...
Presentation on entrepreneurial lessons for International Business and Manage...Presentation on entrepreneurial lessons for International Business and Manage...
Presentation on entrepreneurial lessons for International Business and Manage...
 
Webinar "Online service en verkoop voor producenten"
Webinar "Online service en verkoop voor producenten"Webinar "Online service en verkoop voor producenten"
Webinar "Online service en verkoop voor producenten"
 
Presentatie EMAKERS op E-commerce Xpo 2016: "Grensoverschrijdende e-commerce"
Presentatie EMAKERS op E-commerce Xpo 2016: "Grensoverschrijdende e-commerce"Presentatie EMAKERS op E-commerce Xpo 2016: "Grensoverschrijdende e-commerce"
Presentatie EMAKERS op E-commerce Xpo 2016: "Grensoverschrijdende e-commerce"
 

Kürzlich hochgeladen

BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BBPMedia1
 
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieIntroduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieArnoud Hersbach
 
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BBPMedia1
 
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBBPMedia1
 
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BBPMedia1
 
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BBPMedia1
 
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...BBPMedia1
 

Kürzlich hochgeladen (7)

BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
 
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieIntroduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
 
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
 
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
 
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
 
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
 
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
 

E-commerce: ook voor producenten?