محتويات الخطة التسويقية Marketing Plan Contents in Arabic

1. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
1

2. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
2
‫الـــدورة‬ ‫حمتــويـــات‬
‫ثانيا‬:‫إسرتاتيجية‬ ‫تسويق‬ ‫خطط‬ ‫تأسيس‬
‫التخطيط‬ ‫تعريف‬
‫الخطة‬ ‫قبل‬ ‫ما‬ ‫تحليل‬
‫للشركة‬ ‫الكبرى‬ ‫البيئة‬ ‫دراسة‬
‫الزبائن‬ ‫دراسة‬
‫الشركة‬ ‫جمهور‬ ‫دراسة‬
‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫دراسة‬
‫الشركة‬ ‫رسالة‬ ‫تحديد‬(Mission Statement)
‫األهداف‬ ‫وضع‬
‫تحليل‬SWOT

3. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
3
‫الـــدورة‬ ‫حمتــويـــات‬
‫العمل‬ ‫حقيبة‬ ‫تحليل‬Business Portfolio
‫التسويقية‬ ‫االستراتيجيات‬
‫التسويق‬ ‫إدارة‬
‫التسويقية‬ ‫الخطة‬ ‫محتويات‬
‫التسويقية‬ ‫الخطة‬ ‫بنود‬ ‫أهم‬ ‫تعريف‬
‫التنافسية‬ ‫الميزات‬ ‫لبلوغ‬ ‫التسويقية‬ ‫اإلستراتيجية‬
‫التسويقي‬ ‫التدقيق‬
‫ملحق‬

4. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
4
‫ب‬-‫وضع‬‫الخطة‬‫التسويقية‬
1.‫يبدأ‬‫التخطيط‬‫برسم‬‫خط‬‫سير‬‫العمل‬‫من‬‫خالل‬‫تحديد‬‫الغاية‬
‫المنشودة‬‫التي‬‫بسببها‬‫تأسس‬‫العمل‬‫وقامت‬‫الشركة‬‫أو‬‫فتح‬
‫الفرع‬(Mission Statement).‫فأي‬‫عمل‬‫ال‬‫يقوم‬‫على‬
‫غاية‬‫منشودة‬‫محددة‬‫تتالشى‬‫موارده‬‫وتضيع‬‫قدرات‬‫موظفيه‬
‫وتصبح‬‫متضاربة‬‫فعوضا‬‫من‬‫أن‬‫ينصب‬‫جهد‬‫كافة‬‫الموظفين‬
‫لتحقيق‬‫غاية‬‫واحدة‬‫وتنفيذ‬‫هدف‬‫محدد‬‫يصبح‬‫لكل‬‫منهم‬‫أهدافه‬
‫الخاصة‬‫مثل‬‫فريق‬‫كرة‬‫القدم‬‫الذي‬‫دخل‬‫األولمبياد‬‫ولم‬‫يعلم‬‫أين‬
‫المرمى‬‫فصار‬‫كل‬‫العب‬‫يضرب‬‫الكرة‬‫على‬‫مكان‬‫مختلف‬‫ظنا‬
‫منه‬‫أنه‬‫المرمى‬.

5. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
5
‫تحدد‬‫المهمة‬‫الهدف‬‫الرئيسي‬‫واألساسي‬‫للشركة‬‫التي‬‫غالبا‬‫ما‬‫تنطلق‬
‫في‬‫عملها‬‫االقتصادي‬،‫منها‬‫ومؤسسو‬‫الشركة‬‫هم‬‫الذين‬
‫يضعون‬‫هذه‬،‫المهمة‬‫لكنها‬‫تتالشى‬‫مع‬‫مرور‬‫الوقت‬‫نظرا‬‫ألن‬
‫الشركة‬‫تقوم‬‫بإنتاج‬‫منتجات‬‫جديدة‬‫وغزو‬‫أسواق‬‫جديدة‬‫أيضا‬.

6. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
6

7. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
7

8. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
8

9. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
9
‫والنافع‬ ‫المفيد‬ ‫العمل‬ ‫إيجاد‬ ‫على‬ ‫مكافأة‬ ‫هو‬ ‫الربح‬

10. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
10
.1‫ما‬ ‫جودة‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الرئيسية‬ ‫أهدافك‬ ‫لوضع‬ ‫الرسالة‬ ‫بصياغة‬ ‫قم‬
‫هههههد‬‫ه‬‫عوائ‬ ،‫هههههوظفين‬‫ه‬‫الم‬ ،‫ههههها‬‫ه‬‫رخ‬ ،‫هههههاملين‬‫ه‬‫المتع‬ ،‫ههههها‬‫ه‬‫رض‬ ،‫هههههه‬‫ه‬‫تقدم‬
‫وغيرها‬ ،‫المستثمرين‬.
.2‫س‬‫س‬ ‫سم‬‫س‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫سم‬‫س‬ ‫تهم‬ ‫ست‬‫س‬‫تها‬ ‫كم‬ ‫س‬‫س‬‫تو‬ ‫سم‬‫س‬ ‫ا‬ ‫مهم‬ ‫س‬‫س‬‫ا‬ ‫سص‬‫س‬‫تعك‬
‫قبلم‬ ‫ت‬ ‫سنم‬ ‫ن‬ ‫تعو‬ ‫أه‬ ‫تعو‬
.3‫ة‬ ‫تخسم‬ ‫إتى‬ ‫تؤدي‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫تخب‬(‫تتس‬ ‫ا‬ ‫كسهد‬ ‫كم‬ ‫وس‬ ‫ثمل‬
‫م‬ ‫سم‬‫س‬‫خس‬ ‫س‬‫س‬‫بلغ‬7‫أن‬ ‫سد‬‫س‬‫بع‬ ‫سم‬‫س‬‫متا‬ ‫أه‬ ‫س‬‫س‬ ‫نتت‬‫ه‬ ‫ده‬ ‫سم‬‫س‬ ‫ل‬
‫سم‬‫س‬‫أاس‬‫ه‬ ‫سم‬‫س‬ ‫تده‬ ‫س‬‫س‬‫ستدو‬ ‫بمت‬ ‫سمح‬‫س‬‫تخ‬ ‫سم‬‫س‬‫ها‬ ‫ست‬‫س‬ ‫ب‬ ‫س‬‫س‬‫ا‬
‫م‬ ‫مد‬ ‫ت‬ ‫لام‬ ‫هسم‬ ‫ف‬ ‫هتهت‬ ‫م‬ ‫تعم‬ ‫تادم‬ ‫نتهم‬ ‫إنتمج‬
‫سم‬‫س‬ ‫بق‬ ‫سم‬‫س‬‫ع‬ ‫ب‬ ‫سى‬‫س‬‫هل‬ ‫سل‬‫س‬‫دا‬ ‫سم‬‫س‬ ‫تفهته‬ ‫سه‬‫س‬‫تا‬ ‫سمل‬‫س‬‫ه‬
16,4‫ده‬ ‫سسم‬‫س‬ ‫ل‬.‫كم‬ ‫سس‬‫س‬‫و‬ ‫سست‬‫س‬ ‫سستام‬‫س‬‫س‬ ‫نم‬ ‫سس‬‫س‬ ‫سس‬‫س‬‫ث‬Fuji
‫كم‬ ‫أنته‬Funtime.

11. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
11
6)‫ف‬ ‫د‬ ‫أل‬ ‫هوت‬
•‫ألهسل‬ ‫ة‬ ‫اا‬ ‫ف‬ ‫د‬ ‫أ‬Short-run Objectives(‫سسنم‬
‫ن‬ ‫سنت‬ ‫أه‬)
•‫سل‬‫س‬‫أله‬ ‫سم‬‫س‬‫ل‬ ‫ه‬ ‫ف‬ ‫سد‬‫س‬ ‫أ‬Long-run Objectives‫س‬‫س‬ ‫ه‬
‫سى‬‫س‬‫إت‬ ‫س‬‫س‬‫ث‬ ‫ل‬ ‫س‬‫س‬‫خ‬ ‫سم‬‫س‬‫قا‬ ‫تتدق‬ ‫كم‬ ‫س‬‫س‬‫تو‬ ‫سعى‬‫س‬‫تس‬ ‫س‬‫س‬‫تت‬ ‫ف‬ ‫سد‬‫س‬ ‫أل‬
‫سنه‬ ‫ص‬ ‫خ‬.
•‫ف‬ ‫د‬ ‫أل‬ ‫م‬ ‫أ‬
o‫ل‬ ‫تع‬ ‫م‬ ‫تهم‬ ‫د‬ ‫تدد‬
o‫د‬ ‫تدد‬SBUs‫متام‬ ‫ت‬ ‫ستق‬‫ه‬

12. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
12
o‫كم‬ ‫تلو‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫ست‬ ‫تتخ‬ ‫هم‬ ‫م‬ ‫م‬ ً ‫ده‬ ‫ق‬ ‫تتسه‬ ‫لعب‬:
1)‫سم‬‫س‬ ‫مد‬ ‫تق‬ ‫سم‬‫س‬ ‫ناه‬ ‫ت‬ ‫سمدم‬‫س‬‫ب‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫س‬‫س‬‫و‬:‫س‬‫س‬‫فت‬ ‫سري‬‫س‬‫ت‬ ‫ق‬ ‫سه‬‫س‬‫تتس‬ ‫سدأ‬‫س‬‫ب‬
‫ن‬ ‫بس‬ ‫س‬ ‫أل‬ ‫ههم‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫دمهم‬ ‫م‬ ‫تلب‬ ‫نده‬ ‫كم‬ ‫تو‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫إست‬ ‫ه‬ ‫تهه‬
‫ن‬ ‫ستالك‬ ‫ت‬.
2)‫سسسم‬‫س‬ ‫تخ‬ ‫سسسع‬‫س‬‫و‬‫ه‬ ‫أه‬ ‫سسسدي‬‫س‬‫ع‬ ‫ت‬ ‫م‬ ‫سسس‬‫س‬‫س‬ ‫ت‬ ‫سسسم‬‫س‬ ‫عله‬ ‫ت‬ ‫ق‬ ‫سسسه‬‫س‬‫تتس‬ ‫سسسد‬‫س‬‫ق‬
‫سمهد‬ ‫ل‬ ‫خ‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫إلست‬‫ت‬‫م‬ ‫كمن‬ ‫إل‬ ‫إتام‬ ‫هلى‬ ‫ا‬(‫ح‬ ‫تفس‬)
‫كم‬ ‫تو‬ ‫ة‬ ‫هاد‬ ‫مام‬ ‫تتق‬ ‫همل‬ ‫ت‬ ‫تمدم‬‫ه‬ ‫تلسهق‬ ‫تهمربم‬.
3)‫د‬ ‫إهسد‬ ‫هلسى‬ ‫ق‬ ‫تتسسه‬ ‫سسمهد‬ ‫كم‬ ‫توس‬ ‫س‬ ‫سستقل‬ ‫اس‬ ‫كل‬ ‫م‬ ‫إ‬
‫ف‬ ‫تهتم‬‫ه‬ ‫ام‬ ‫ت‬ ‫ر‬ ‫تنف‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫إست‬.

13. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
13
•‫املستهدف‬ ‫باملشرتي‬ ‫أساسيا‬ ‫اهتماما‬ ‫التسويق‬ ‫إسرتاتيجية‬ ‫تبدي‬.
o‫بينهـا‬ ‫مـب‬ ‫وتنتقـ‬ ‫قطاعات‬ ‫إىل‬ ‫وجتزؤها‬ ‫السوق‬ ‫باختيار‬ ‫الشركة‬ ‫تقوم‬
‫متطلبـات‬ ‫ختـدي‬ ‫على‬ ‫اهتمامها‬ ‫وتركز‬ ‫واسعة‬ ‫آفاق‬ ‫أمامها‬ ‫الت‬ ‫تلك‬
‫القطاعات‬ ‫هذه‬.
o‫املزي‬ ‫بإعداد‬ ‫تقوم‬‫ج‬‫والـرتويج‬ ‫والتوزيـ‬ ‫والسعر‬ ‫السلعة‬ ‫مب‬ ‫التسويق‬
‫العمل‬ ‫يف‬ ‫ووضعها‬ ‫األمثل‬ ‫التسويقية‬ ‫اجملموعة‬ ‫لتكويب‬.
o‫خدمـة‬ ‫وتنظي‬ ‫للتسويق‬ ‫وختطيطا‬ ‫التسويقية‬ ‫للمعلومات‬ ‫حتليال‬ ‫جتري‬
‫التسويقية‬ ‫والرقابة‬ ‫التسويق‬.
o‫م‬ ‫والتكيف‬ ‫التسويق‬ ‫الوسط‬ ‫مراقبة‬ ‫تستطي‬ ‫اخلطط‬ ‫هذه‬ ‫مبساعدة‬
‫تغرياته‬.

14. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
14
7)‫حتليل‬SWOT
‫حتليل‬ ‫يتيح‬SWOT‫الصـر‬ ‫وكـذلك‬ ‫املؤسسـة‬ ‫وضعف‬ ‫قوة‬ ‫جوانب‬ ‫إبراز‬ ‫لنا‬
‫كميـة‬ ‫لنا‬ ‫تتوفر‬ ‫االسرتاتيج‬ ‫الصحص‬ ‫إجراء‬ ‫أثناء‬ ،‫واملخاطر‬ ‫واإلمكانيات‬
‫بغربلـة‬ ‫التحليل‬ ‫يقوم‬ ،‫األهمية‬ ‫متصاوتة‬ ‫بدرجات‬ ‫املعلومات‬ ‫مب‬ ‫كبرية‬
‫عليها‬ ‫الرتكيز‬ ‫تستوجب‬ ‫الت‬ ‫أهمية‬ ‫األكثر‬ ‫وانتقاء‬ ‫املعلومات‬ ‫هذه‬.
•‫الرئيس‬ ‫النجاح‬ ‫عوامل‬ ‫حتديد‬Critical Success Factors

15. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
15
8)‫العمل‬ ‫حقيبة‬ ‫حتليل‬Business Portfolio
•‫ـركة‬‫ـ‬‫الش‬ ‫ـالة‬‫ـ‬‫الرس‬ ‫ـددة‬‫ـ‬‫ال‬ ‫ـية‬‫ـ‬‫األساس‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫العم‬ ‫ـات‬‫ـ‬‫توجه‬ ‫ـاتيح‬‫ـ‬‫مص‬ ‫ـار‬‫ـ‬‫إظه‬
Strategic Business Units - SBU
•‫ـرار‬‫ـ‬‫الق‬ ‫ـاي‬‫ـ‬‫واخت‬ ‫ـرتاتيج‬‫ـ‬‫االس‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫العم‬ ‫ـر‬‫ـ‬‫عنام‬ ‫ـف‬‫ـ‬‫تل‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫جايبي‬ ‫ـي‬‫ـ‬‫تقي‬
‫العنامر‬ ‫هذه‬ ‫مب‬ ‫عنصر‬ ‫كل‬ ‫يستحقه‬ ‫الذي‬ ‫بالدع‬ ‫املتعلق‬
o‫العمل‬ ‫عنصر‬ ‫إليه‬ ‫ينتم‬ ‫الذي‬ ‫الصرع‬ ‫أو‬ ‫السوق‬ ‫جايبية‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬ ‫مب‬
‫االسرتاتيج‬
o‫يف‬ ‫االسـرتاتيج‬ ‫العمـل‬ ‫لعنصـر‬ ‫والثبـات‬ ‫املتانـة‬ ‫حالة‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬ ‫مب‬
‫الصناعة‬ ‫مب‬ ‫ما‬ ‫فرع‬ ‫يف‬ ‫أو‬ ‫السوق‬ ‫هذه‬

16. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
16
‫التسويقية‬ ‫االسرتاتيجيات‬
-‫ستوم‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫بهس‬ ‫ههم‬ ‫ه‬ ‫أسلهب‬Boston Consulting Group

17. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
17
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
‫تنهه‬:‫ن‬ ‫ة‬ ‫كب‬ ‫بدام‬ ‫تسلت‬ ‫أه‬ ‫ل‬ ‫تلع‬ ‫ه‬ ‫تت‬ ‫عم‬ ‫س‬ ‫م‬ ‫تهم‬
‫تده‬ ‫م‬ ‫اه‬ ‫م‬ ‫ستث‬ ‫من‬ ‫ألد‬ ‫عت‬ ‫لب‬ ‫تت‬ ‫تت‬ ‫تسهق‬
‫ت‬ ‫تس‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫ن‬.
STAR: (high market share, high growth): At
this stage the Firm requires a lot of cash
to remain competitive in the growing
market, and make high profits.

18. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
18
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
-‫ستوم‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫بهس‬ ‫ههم‬ ‫ه‬ ‫أسلهب‬Boston Consulting Group

19. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
19
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
‫الحلوب‬ ‫البقرات‬:‫منخفضة‬ ‫نمو‬ ‫بوتائر‬ ‫السلع‬ ‫أو‬ ‫العمل‬ ‫اتجاهات‬
‫التي‬ ‫االستراتيجي‬ ‫العمل‬ ‫وعناصر‬ ،‫السوق‬ ‫من‬ ‫كبيرة‬ ‫وحصة‬
‫ولدعم‬ ‫حساباته‬ ‫لدفع‬ ‫الشركة‬ ‫تستخدمها‬ ‫والتي‬ ‫العائدات‬ ‫تجلب‬
‫االستثمارات‬ ‫تتطلب‬ ‫التي‬ ‫األخرى‬ ‫العمل‬ ‫عناصر‬.
CASH COW: (high market share, low growth
rate) : When the industry growth
diminishes, stars move into this
category. Strong competitive position
Firm is in the position to make products
at low cost, maintain stable position.
Reinforce customer loyalty.

20. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
20
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
-‫ستوم‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫بهس‬ ‫ههم‬ ‫ه‬ ‫أسلهب‬Boston Consulting Group

21. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
21
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
‫االستفهام‬ ‫عالمات‬:‫من‬ ‫كبيرة‬ ‫غير‬ ‫حصة‬ ‫تملك‬ ‫التي‬ ‫العمل‬ ‫عناصر‬
‫الوسائل‬ ‫من‬ ‫كبيرا‬ ‫حجما‬ ‫تتطلب‬ ‫والتي‬ ‫بسرعة‬ ‫النامية‬ ‫األسواق‬
/‫إلى‬ ‫وللتحول‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫حصتها‬ ‫على‬ ‫للحفاظ‬ ‫الموارد‬
"‫نجوم‬"
QUESTION MARK: (problem child): Low
market share , high industry growth.
Needs a lot of cash investment.
Management needs to focus on strong
differential advantage. Build strong
customer support

22. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
22
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
-‫ستوم‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫بهس‬ ‫ههم‬ ‫ه‬ ‫أسلهب‬Boston Consulting Group

23. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
23
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
‫الكالب‬:‫غير‬ ‫وبحصة‬ ‫منخفضة‬ ‫نمو‬ ‫بوتيرة‬ ‫والسلع‬ ‫العمل‬ ‫اتجاهات‬
‫لدعم‬ ‫كافية‬ ‫عائدات‬ ‫تجلب‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫والتي‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ‫كبيرة‬
‫للدخل‬ ‫جيدا‬ ‫مصدرا‬ ‫تصبح‬ ‫ال‬ ‫قد‬ ‫لكنها‬ ،‫نفسها‬.
DOGS: (low market share, low growth rate),
Business not making a profit. Should
liquidate. Can merge with a strong
network of companies.

24. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
24
‫بورتر‬ ‫لـ‬ ‫اخلمس‬ ‫التنافسية‬ ‫السياسات‬
1. The competition among companies
2. The threat of new companies entering the market
3. Possibility of using substitute products
4. Bargaining power of buyers or customers
5. Bargaining power of suppliers

25. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
25
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
•‫م‬ ‫ل‬ ‫ه‬ ‫ق‬ ‫تتسه‬ ‫ة‬ ‫إد‬ ‫م‬ ‫ل‬ ‫ه‬
(1‫تسهق‬ ‫م‬ ‫كمن‬ ‫إ‬ ‫ل‬ ‫تدل‬
(2‫م‬ ‫ستاد‬ ‫ت‬ ‫ق‬‫ألسه‬ ‫م‬ ‫خت‬‫ه‬
(3‫ق‬ ‫تتسه‬ ‫ج‬ ‫ز‬ ‫ت‬ ‫د‬ ‫هد‬‫ه‬
(4‫هلسى‬ ‫م‬ ‫ق‬ ‫تتسه‬ ‫ء‬ ‫إله‬ ‫ر‬ ‫هتنف‬
‫ات‬‫ته‬ ‫أ‬
marketing process
The process of
(1) analyzing marketing
opportunities;
(2) selecting target markets;
(3) developing marketing mix;
(4) managing the marketing
effort.

26. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
26
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
-‫المستهلكون‬‫المستهدفون‬:‫استيعاب‬‫الحاجات‬‫والمتطلبات‬‫االستهالكية‬‫من‬‫خالل‬
‫التحليل‬‫الدقيق‬‫للجمهور‬‫والجذب‬‫عن‬‫طريق‬‫تقديم‬‫قيم‬‫استهالكية‬‫أعلى‬‫من‬‫تلك‬
‫التي‬‫يطرحها‬‫المنافسون‬.
‫أوال‬:‫التحليل‬‫الكمي‬‫للطلب‬‫والتنبؤ‬‫به‬:
1.‫إظهار‬‫كل‬‫السلع‬‫المنافسة‬
2.‫تقييم‬‫حجم‬‫المبيعات‬‫الجارية‬‫لهذه‬‫السلع‬.
3.‫تحديد‬‫فيما‬‫إذا‬‫كانت‬‫هذه‬‫السوق‬‫كبيرة‬‫بحيث‬‫يتم‬‫تحقيق‬‫حجم‬‫م‬‫بيعات‬‫مربح‬
‫لسلعة‬‫أخرى‬‫أيضا‬.

27. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
27
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
‫ثانيا‬:‫تجزئة‬‫السوق‬‫إلى‬‫قطاعات‬.
1.‫جمع‬‫المستهلكين‬‫حسب‬‫دالئل‬‫متنوعة‬‫مثل‬
•‫جغرافية‬
•‫سكانية‬
•‫نفسية‬(‫طبقات‬‫اجتماعية‬‫ومستوى‬‫الحياة‬)
•‫سلوكية‬(‫أسلوب‬،،‫الشرا‬‫المميزات‬‫التي‬‫يبحث‬،‫عنها‬‫نشاط‬‫االستهالك‬)
‫ثالثا‬:،‫انتقا‬‫القطاعات‬‫المستهدفة‬
1.‫تقييم‬‫جاذبية‬‫كل‬‫قطاع‬‫واختيار‬‫واحد‬‫منها‬‫أو‬‫أكثر‬‫لالستحواذ‬‫عليها‬
2.‫زيادة‬‫القطاعات‬‫حسب‬‫النجاح‬

28. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
28
‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬
Developing marketing strategies and plans
‫رابعا‬:‫إحداث‬‫مواقع‬‫للسلع‬‫في‬‫السوق‬Positioning.
1.‫موقع‬‫السلعة‬‫هو‬‫برأي‬‫المشتري‬‫المكان‬‫الذي‬‫تشغله‬‫هذه‬‫السلعة‬
‫وسط‬‫السلع‬‫األخرى‬‫المماثلة‬‫لها‬
.2‫قد‬‫يجري‬‫مقارنة‬‫السلعة‬‫مع‬‫سلع‬‫أخرى‬‫وإعطائها‬‫ميزات‬
‫إستراتيجية‬.
.3‫تحليل‬‫أماكن‬‫تواجد‬‫سلع‬‫المنافسين‬‫في‬‫السوق‬.

29. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
29

30. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
30
Target
Consumers
Product
Place Price
Promotion
Competitors
Marketing
Intermediaries
PublicsSuppliers
Demographic-
Economic
Environment
Technological-
Natural
Environment
Political-
Legal
Environment
Social-
Cultural
Environment
The Marketing Process

31. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
31

32. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
32

33. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
33

34. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
34

35. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
35

36. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
36

37. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
37

38. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
38

39. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
39

40. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
40

41. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
41

42. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
42

43. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
43

44. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
44

45. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
45

46. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
46

47. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
47

48. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
48

49. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
49

50. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
50

51. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
51

52. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
52

53. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
53

54. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
54

55. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
55

56. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
56

57. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
57

58. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
58

59. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
59

60. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
60

61. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
61

62. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
62

63. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
63

64. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
64

65. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
65

66. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
66

67. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
67

68. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
68

69. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
69

70. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
70

71. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
71

72. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
72

73. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
73

74. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
74

75. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
75

76. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
76

77. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
77

78. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
78

79. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
79

80. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
80

81. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
81

82. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
82

83. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
83

84. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
84

85. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
85

86. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
86

87. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
87

88. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
88

89. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
89

90. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
90

91. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
91

92. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
92

93. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
93

94. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
94

95. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
95

96. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
96

97. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
97

98. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
98

99. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
99

100. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
100

101. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
101

102. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
102

103. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
103

104. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
104

105. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
105

106. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
106

107. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
107

108. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
108

109. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
109

110. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
110

111. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
111

112. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
112

113. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
113

114. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
114

115. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
115

116. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
116

117. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
117
‫د‬-‫التنافسية‬ ‫المميزات‬ ‫لبلوغ‬ ‫التسويقية‬ ‫اإلستراتيجية‬
‫تاد‬/‫تسهق‬ ‫د‬ ‫ام‬
‫ير‬ ‫ارك‬ ‫ية‬ ‫الة‬ ‫يا‬‫ك‬‫تتت‬ ‫ي‬‫ت‬‫ال‬ ‫الشركة‬
‫ي‬‫ي‬‫ي‬ ‫يا‬‫ي‬‫ي‬‫ك‬‫ت‬ ‫يو‬‫ي‬‫ي‬‫ت‬ ‫يون‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫ا‬ ‫يادة‬‫ي‬‫ي‬،‫ال‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ف‬
‫يو‬‫ي‬‫ت‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫يتور‬‫ي‬،‫ار‬ ‫ير‬‫ي‬‫ا‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫ي‬‫ي‬‫ف‬ ‫يونر‬‫ي‬ ‫الت‬
‫ية‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬ ‫ة‬ ‫يا‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬،‫اتة‬ ‫ين‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫الون‬ ‫يكي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬،‫ال‬
‫ال،كي‬ ‫لترااج‬ ‫فقوت‬ ‫ال‬‫ا‬ ‫ال،اد‬.
market leader
The firm in an industry
'with the largest marker
share; it usually leads other
firms in price changes,
new product
introductions, distribution
coverage and promotion
Spending.

118. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
118
‫د‬-‫التنافسية‬ ‫المميزات‬ ‫لبلوغ‬ ‫التسويقية‬ ‫اإلستراتيجية‬
‫تسهق‬ ‫تددي‬
‫يا‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬،‫تة‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ل‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ة‬ ‫يت‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬،‫ت‬ ‫ية‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫وت‬ ‫يركة‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ش‬
‫ال،اد‬ ‫ف‬ ‫تهو‬ ‫ة‬
market challenger
A runner-up firm in an industry
that infighting hard to increase its
market share
‫تسهق‬ ‫تمبت‬ ‫أه‬ ‫نا‬
‫يتهو‬ ‫ة‬ ‫ي‬‫ك‬‫ا‬ ‫الةفوظ‬ ‫ل‬ ‫ت،ت‬ ‫وتاة‬ ‫شركة‬
‫اقب‬‫ا‬‫ا‬ ‫أاة‬ ‫نا‬ ‫ت‬
market follower
A runner-up in an industry that
wants to hold its share without
rocking the boat
‫تسهق‬ ‫تعاد‬ ‫ثه‬ ‫دد‬
‫واة‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬ ‫ال‬ ‫ة‬‫يرا‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ف‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ت‬ ‫ة‬‫ير‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ف‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ف‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ت‬‫تت‬ ‫يركة‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ش‬
‫يركوت‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ش‬‫ال‬ ‫يت‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬ ‫كو‬ ‫ير‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬ ‫ك‬ ‫ير‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫ا‬ ‫يو‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫و‬ ‫ق‬ ‫ين‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫خ‬‫ت‬
‫تكته‬ ‫أ‬ ‫قن‬ ‫ى‬‫ارخر‬
market Richer
A firm in an industry that serves
small segments that the other
firms overlook or ignore.

119. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
119
MARKETING STRATEGY AUDIT

120. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
120

121. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
121

122. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
122

123. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
123

124. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
124

125. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
125

126. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
126

127. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com
127