Базовая программа (план) стратегической сессии. Программа может быть расширена до 3-5 дней или сокращена до 1 дня. Стоимость зависит от глубины предварительного анализа бизнеса, от продолжительности сессии и от количества участников. Максимальное количество участников в нашей практике 120 человек. При необходимости предоставим референс-лист. http://practicum.kiev.ua/

1. Проведение
СТРАТЕГИЧЕСКОЙ СЕССИИ
www.practicum.kiev.ua
practicum@ukr.net
Модераторы:
Евгений Егоров
Александр Шохов
Андрей Федоренко

2. 2
ПРОГРАММА
СТРАТЕГИЧЕСКОЙ
СЕССИИ

3. Цели стратегической
сессии:
 Сформулировать (актуализировать) и согласовать Стратегическую идею
Компании в части миссии, видения и корпоративных ценностей, как
ключевого стержня бизнеса и основы корпоративной культуры.
Объединить команду вокруг идеи развития.
 Определить стратегические цели и пути развития по направлениям
деятельности в перспективе 2 лет (цели, инициативы по их достижению,
сроки, зоны ответственности).
 Определить ключевые элементы Маркетинг-стратегии.
 Сформировать Стратегический план развития на 2-3 года с определением
сроков и зон ответственности.
3

4. Задачи:
4
 Подвести итоги деятельности компании по итогам прошлого года, сделать
выводы, определить стартовое состояние бизнеса «как есть», из которого мы
начинаем развиваться.
 Провести SWOT-анализ, как анализ сильных и слабых сторон, возможностей и
угроз, определить потенциальные точки улучшения компании (PIP’s).
 Сегментировать клиентов и распределить приоритеты, определить каналы
продаж, сформировать Клиентско-ценностный ряд (КЦР) на основании
понимания потребностей целевых сегментов клиентов, на чьи ценности мы в
первую очередь ориентируемся в работе.
 Актуализировать Стратегическую идею бизнеса: сформировать Миссию,
описать Видение, как желаемое будущее компании, определить Ценности как
основу корпоративной культуры и управленческих принципов.
 Определить ключевые элементы Маркетинг-стратегии.
 Определить стратегические цели и инициативы на период по четырем
направлениям - Рыночные, Бизнес-процессные, по Персоналу, Финансовые.
 Сформировать «Стратегический план развития на 2-3 года» в формате: цели,
инициативы, стратегический приоритет, результаты, сроки, ответственные.
 Объединить команду Собственников и топ-менеджеров Компании вокруг
стратегии развития.

5. Что будет результатом
сессии?
5
 Документ «SWOT-анализ» (2-3 страницы) с определением сильных, слабых
сторон, возможностей и угроз, определение точек потенциального улучшения
PIP’s.
 Документ «Клиентско-ценностный ряд» (5 страниц) с определением
клиентских сегментов, их стратегической важности для бизнеса, описание по
каждому сегменту ценностных предпочтений.
 Документ «Стратегическая идея» (5-7 страниц), где
сформулированы/актуализированы Миссия, Визия, Корпоративные ценности.
 Документ «Маркетинг-стратегия» (5-7 страниц) с описанием конкурентных
преимуществ и УТП, конкурентных «фишек», продуктового портфеля,
политики ценообразования, способов продвижения и продаж услуг.
 Документ «Стратегический план развития компании» (7-10 страниц) в
формате: цель, инициативы, стратегический приоритет, результат, сроки,
ответственные.
 Формирование команды изменений, как «оперативного штаба» (проектного
офиса) по внедрению наработок стратегической сессии.

6. 9.30-10.00 Сборы, кофе-брейк
10.00-10.30 Цель и задачи сессии.
Правила группы.
Отчетность Компании за 2016г. Подведение итогов (финансы, продажи,
маркетинг, стратегические проекты).
10.30-11.30 Отчетность Компании за 2016г. Подведение итогов (продолжение)
11.30-13.15 Провести SWOT-анализ, как анализ сильных и слабых сторон, возможностей и
угроз. Определить потенциальные точки улучшения Компании.
13.15-14.15 Обед.
14.15-15.45 Сегментировать клиентов. Сформировать Клиентско-ценностный ряд
(определить ключевые сегменты клиентов и каналы продаж, клиентские
ценности, ранжировать ценности приоритетных клиентов). Доработка в
режиме домашнего задания.
16.30-16.45 Кофе-брейк.
16.45-18.15 Актуализировать выработать долгосрочное Видение Компании (в разрезе
клиенты – процессы – персонал – финансы - социальная значимость).
Доработка в режиме домашнего задания.
18.15-18.30 Кофе-брейк.
18.30-19.30 Актуализировать выработать и согласовать Миссию Компании по
предложенной методике. Драфт миссии (доработка в режиме домашнего
задания).
День 1-й:
6

7. 9.30-11.00 Определение, описание и согласование основных Корпоративных ценностей
как стержневые убеждения в отношении ведения бизнеса и внутренних
коммуникаций (ценности, смысл и значения, способы их реализации в
ежедневной деятельности). Драфт ценностей. Доработка в режиме домашнего
задания.
11.00-11.15 Кофе-брейк
11.15-13.15 Определить элементы Маркетинг-стратегии (УТП, конкурентные «фишки» и
преимущества, целевые рынки и каналы продаж, ассортимент и его
преимущества, концепция ценообразования, способы продаж, концепция
позиционирование и методы продвижения). Драфт. Доработка в режиме
домашнего задания.
13.15-14.00 Обед.
14.00-15.45 Определить стратегические цели бизнеса на основе Видения, и SWOT-анализа,
а также инициативы по их достижению на период до 2х лет по направлениям:
финансы, рынок, бизнес-процессы, персонал. Драфт визии. Доработка в
режиме домашнего задания.
15.45-16.00 Кофе-брейк.
16.00-17.30 Сформировать Стратегический план развития Компании по направлениям
деятельности в формате: цель, инициативы, результат, сроки, ответственные.
Определить формы контроля его выполнения. Драфт плана. Доработка в
режиме домашнего задания.
17.30-17.45 Кофе-брейк.
17.45-19.15 Подведение итогов.
Домашнее задание (задачи, сроки, ответственные) и правила коммуникации
после сессии по доработке документов и экспертной оценке.
День 2-й:
7

8. Примечания:
 Перед сессией команда самостоятельно готовит бизнес-анализ по
предложенному консультантами формату и готовит отчетность за 2016г.
(основа для страт. планирования).
 Срок проведения стратегической сессии – 2 дня (рекомендовано не в
офисе, на выезде в оборудованном конференц-зале с ночевкой и
корпоративным ужином).
 Предусмотрена работа после сессии в формате «домашнего задания» в
дистанционном режиме по подготовке всех документов - до 2-ух недель.
 Участники стратегической сессии – Собственник, топ-менеджеры и
руководители, рекомендована рабочая группа до 20 человек.
 Стоимость всех работ – по согласованию с Заказчиком.
 Предоплата, оплата на карточку (Приват или Райфайзен). Если
безналичный расчет, то +6% к стоимости.
 В стоимость входят: предварительные сбор и подготовка информации для
стратегического планирования (до 5 дней), модерация и проведение
мероприятия «Стратегическая сессия» (2 дня), после-сессионное
сопровождение и экспертиза документов (до 7 дней).
 Проезд, питание и проживание модераторов за счет Заказчика.
8

9. 9
ВЕДУЩИЕ
КОНСУЛЬТАНТЫ-
МОДЕРАТОРЫ

10. Евгений Егоров
 г.Киев, 2 высших образования – педагогическое и
маркетинговое.
 Сертифицированный бизнес-консультант. Опыт
консалтинговой работы составляет более 10 лет.
 Член Всеукраинской Ассоциации Консультантов по
Управлению (IMC-Ukraine) и ассоциации В2В-Украина.
 Более 15 лет опыта работы на руководящих позициях
крупных западных и национальных компаниях и
холдинговых структурах: «Coca-Cola», «Herlitz-Hevit»,
«Драйв-Ин», «Лакма», «ТПК», Холдинг «Декарт-
Групп», Корпорация «Ольвия».
 Специалист в построении систем управления, как в
отдельных бизнесах, так и в холдинговых структурах,
стратегическом и операционном планировании и
управлении, бизнес-процессном управлении, Системе
Сбалансированных Показателей BSC и личных
индикаторов эффективности сотрудников KPI,
построении мотивационных систем «оплата по
результату», формировании В2В маркетинга и
активных продаж.
 Автор методологии «Модель системного управления
бизнесом и холдинговыми структурами» (МСУ).
10

11. 11
Александр Шохов
 г.Киев, по образованию историк (специализация
— античная история), социолог (специализация
— условия экономической эффективности
организаций), философ (специализация
методология и теория познания).
 Автор книг «Сознание: инструкция
пользователя» (комментарии к книге Дм.Реута),
«Взгляд Орла», «Изменись или уйди с рынка» (в
соавторстве с С.Филяниным).
 Автор метода живого моделирования
коллективной деятельности.
 Специализация и опыт работы: консалтинг по
решению проблем эффективного развития
отраслей для Министерства Сельского Хозяйства
Республики Казахстан, Министерства Транспорта
и коммуникаций Республики Казахстан,
Железной дороги Казахстана, Министерства
Экономического Развития и Торговли Казахстана
(2001-2014 гг.)
 Решение комплексных задач развития и
внедрения инноваций для крупных холдингов и
частных компаний в Казахстане, в России, в
Украине (1996-2017 гг.)

12. Андрей Федоренко
 г. Киев, эксперт Аналитического Центра
экономической политики в АПК Республики
Казахстан.
 Аспирант Университета Банковского Дела по
специальности «Экономика» (Киев).
 Со-организатор международной конференции
TEDx Odessa.
 Специалист по интернет-коммуникациям и
онлайн платежным системам.
 Отраслевой опыт:
 АПК
 HoReCa
 Легкая промышленность
 Финансы
 Транспорт
 Телекоммуникации
 Пищевая промышленность
12

13. РЕФЕРЕНС-ЛИСТ
высылается по запросу на
practicum@ukr.net
13

14. г.Киев
2011 г.
БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ!