アドジェネ徹底検証！ SSPで売上はどこまで最適化されるのか？

株式会社 Zaim
山崎瑠美
アドジェネ徹底検証！
SSPで売上はどこまで最適化されるのか？
2015年2月24日

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.
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Web : 2013 年 4 月
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2012年9月法人化

バナー広告のしくみ
3
見てほしい
(impression)
クリックしてほしい
(click)
使ってほしい
(conversion)
クリック率
(CTR)
コンバージョン率
(CVR)
GOAL!
できるだけたくさんの方に

バナー広告最適化の考え方（ざっくりいうと）
4
ユーザーの満足度
広告主の満足度
CTR（クリック率）
CVR（コンバージョン率）
eCPM
（売上表示回数）
最適化

© 2015 Zaim Inc. All rights reserved.5
使っているアドネットワークを
チューニングしまくる。
もともとの最適化の方法

アドネットワークである以上、
季節要因は受ける。

効率よく最適化するには
「SSP」を使うといいらしい。

？
「SSP」ってなんだっけ

解説しよう！ SSPとは…
9
一つの広告枠で複数のアドネットワークを配信し、
その時々で最もeCPMの高いアドネットワークの配信率を
上げることで、売上の最適化を行うシステムである。
eCPM
Date
青の配信率を上げる
オレンジの配信率を上げる
赤の配信率を上げる

解説しよう！ SSPとは…
10
すると、全体平均のeCPMが常に強いアドネットワークの
eCPMに近づいていくはずなのだ。
eCPM
Date
青の配信率を上げる
オレンジの配信率を上げる
赤の配信率を上げる
理想の全体平均は、山の外郭に近づけること
全体平均の
eCPM

SSPは、その山を察知して
自動最適化をしてくれるシステム

実際問題どこまで最適化できるのか？
全力で検証してみました。

SSPサービス「アドジェネ」を導入してみました
13
①直契約のアドネットワークが使える
→これまでの努力や関係構築の蓄積が活かせる
②良心的な手数料
→アドジェネ経由の広告案件のみ発生
自社チューニングによる最適化をベースにしつつ
より高eCPMの案件も逃さないはず！

1：ふつうに入れてみた
アドジェネ、三段階で活用してみました
2：全レポート共有
→自動＋超人力メディエーション
→全自動メディエーション

■運用
・直契約（A社、B社）のeCPMを随時アドジェネに
登録する必要あり→工数大
・eCPMはそのまま登録するとうまくいかない
- 配信比率を増やすとeCPMが変わったり
- 時間帯によって変わったりするため

その結果は？

ふつうに入れた結果
eCPM
直A
直B
AG
直契約しているアドネットワークの
担当者さんたちが強すぎる…！（震）
Date
↑さらに全体平均の最適化が微妙
全体平均

ざわっ…
直A 直B のみでメディエーションの
ざわっ…
精度を向上すればいい気がしてきた…
ふつうに入れた結果
（自社システムで）

そんな矢先、ScaleOutさんが来社。

話がある。

→自動＋超人力メディエーション
■運用
・Zaim直契約アドネットワークの実績を共有
・人力込みで全力でメディエーションしまくる
・必要に応じて、都度ディスカッション

ルールは、ただひとつ。
互いに全力を尽くせ。
自動＋超人力メディエーションの結果

土日も祝日もクリスマスもお正月も
eCPM最適化について語り合う日々。
ScaleOutさん Zaim

さあ、いでよ、メディエーション…

うおおおなんだこの最強っぷりは！！！！！
直A
直B
eCPM
AG
→開始
Date
全体平均
アドジェネ
内も最適化

■運用
・直契約のレポートをリアルタイムにシステム連携
させてメディエーションを行う。
※隠し機能として共同実験中
→全自動メディエーション
いまココ

結果は乞うご期待！
（だいたい良い感じです）
全自動メディエーション

まとめ① 一緒に全力を尽くしてよかったこと
・レポートの反映が遅めのアドネットワークがある
など、活用にあたっての仕組みの理解が深まった
・営業・システム面のサポートも細やかなため、
メディエーション以外でも改善できた
・運用工数が激的に減り、かつ売上も最適化！

まとめ② SSPで全体の数字を伸ばしていくには
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主力のimp 80∼90％で最適化されているか？
（バブルキャッチャー分を考慮する）
3%3%
5%
7%
31%
51%
たとえeCPMが低くても
バブル到来をキャッチするため
少し配信しておく
各アドネットワークの配信比率例

まとめ③ 実績の観測を効率的にするのもおすすめ
広告枠ごとに各アドネットワークの実績を
社内チャットに自動投稿
・ほかの業務に集中しながら、効率的に状況を把握できる
・異変などをすぐに察知し、迅速な対応ができる

ありがとうございました！

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