Lean Startup - Auch in erwachsenen Unternehmen?
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Der Vortrag zeigt nach einer kurzen Einführung in Lean-Startup, welche Probleme bei der Anwendung in "erwachsenen" Unternehmen auftreten und stellt drei Lösungsansätze vor, wie man Lean-Startup trotzdem erfolgreich in erwachsenen Unternehmen anwenden kann.
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- 1. LEAN STARTUP Auch in erwachsenen Unternehmen? Stefan Roock stefan.roock@it-agile.de Twitter: @StefanRoock
- 2. Inhalt des Vortrags • Lean-Startup in a Nutshell • Probleme bei der Anwendung von Lean-Startup in „richtigen“ Unternehmen • 3 Lösungsansätze
- 4. Apropos „Startup“ „A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.“ Eric Ries
- 9. Optimierung: Lernen je Zeiteinheit MVP
- 11. „The MVP is that version of the product that enables a full turn of the Build-Measure- Learn loop with a minimum amount of effort and the least amount of development time.“ Eric Ries Brauchbar für uns, nicht für den Kunden! Eric Ries
- 12. Produkttreue Reichweite vielewenige hochniedrig Interview Papier-Skizze Papier-Prototyp Video AdWords-Anzeige Das Produkt Concierge MVP Software Prototyp Feature Fake Beta Stefan Roock MVP-Typen
- 13. Pivot
- 15. UnternehmenStartup Problem / Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren Ash Maurya
- 16. Beispiel gefällig? BestCompany will ein neues Software-Produkt entwickeln. Es herrscht große Unsicherheit über den Markt. Daher entscheidet man sich, Lean-Startup zu verwenden. Es werden Problem-Interviews mit der Zielgruppe durchgeführt. Nach einer Woche weiß man aus den Interviews, dass das angenommene Problem zumindest in der Zielgruppe allenfalls marginale Bedeutung hat. Man braucht einen Pivot auf Ebene der Strategie. Jetzt stellt sich heraus dass BestCompany dazu nicht bereit ist und an seiner Produktidee unbedingt festhalten will. Lean-Startup wird als Methode gesehen, um für die Produktidee die Features zu optimieren.
- 17. Beispiel: BestCompany Problem / Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren die verwendete Methode wozu man bereit war
- 18. Unternehmen Steve Blank Startups sind auf der Suche nach einem wiederholbaren, skalierbaren und profitablen Geschäftsmodell führen dieses Geschäftsmodell aus
- 19. UnternehmenStartups sind auf der Suche nach einem wiederholbaren, skalierbaren und profitablen Geschäftsmodell führen dieses Geschäftsmodell aus das richtige Produkt finden das Produkt optimieren
- 20. UnternehmenStartups sind auf der Suche nach einem wiederholbaren, skalierbaren und profitablen Geschäftsmodell führen dieses Geschäftsmodell aus Schieflage der Unternehmen durch höhere Marktdynamik
- 21. UnternehmenStartups sind auf der Suche nach einem wiederholbaren, skalierbaren und profitablen Geschäftsmodell führen dieses Geschäftsmodell aus Wie kann ein Unternehmen auch ein Startup sein, um langfristig zu überleben?
- 22. Warum ist es so schwer, Unternehmen und Startup zu sein?
- 23. Startup Markt kleines interdisziplinäres Team mit engem Kontakt zum Markt entwickelt erfolgreiches Produkt Vom Startup zum Unternehmen 1/3
- 24. Startup tErwachsen werden Markt Markt Problem: der Marktkenner entfernt sich vom Markt Vom Startup zum Unternehmen 2/3
- 25. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Markt Markt Markt Problem: funktions- orientierte Abteilungs- struktur zementiert Produktstrategie Vom Startup zum Unternehmen 3/3
- 26. ... ... ... ... Marketing Vertrieb Dev Test ... Bräuchten die Kunden nicht eigentlich X stattY?
- 27. ... ... ... ... Marketing Vertrieb Dev Test ... Bräuchten die Kunden nicht eigentlich X stattY? Aber die KPIs basieren auf X. Das gefährdet meinen Bonus!
- 28. Beispiel gefällig? Das Geschäftsmodell des Online-Marktplatzes BestMarktplatz basiert auf Transaktionsgebühren. Feedback aus dem Markt legt nahe, dass die Nutzer keinenVorteil durch die Transaktionsabwicklung durch BestMarktplatz ziehen. Nachfrager und Anbieter wollen einfach nur in Kontakt miteinander gebracht werden. Die Änderung am System würde nur 2 Wochen dauern. Die KPIs vonVertrieb und Marketing orientieren sich allerdings am Transaktionsvolumen. Daher muss die Änderung am System durch denVorstand genehmigt werden. Dadurch verlängert sich die Gesamt- Durchlaufzeit um fast 6 Monate.
- 29. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Enterprise Markt Markt Markt Problem: Organisations- einheiten werden mächtiger und leisten gegenüber demVorstand Widerstand.
- 30. Beispiel gefällig? Versicherung BestInsurance will mit dem Wettbewerb mithalten und seine Kfz-Versicherungen auch Online im Internet anbieten. BestInsurance heuert ein Scrum-Team an und entwickelt 2008 in kurzer Zeit eine Online- Anwendung, die sich sogar etwas eleganter verwenden lässt als die der Konkurrenz. 2013 ist die Anwendung immer noch nicht in Produktion. Grund: Die BestInsurance-Versicherungsvertreter fürchten um ihre Prämien und blockieren die Einführung des Systems.
- 31. Marketing Vertrieb Dev Test ... Wert für Kunden Abteilungs- zweck
- 32. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Enterprise Markt Markt Markt Markt Problem: Die einen sprechen zum Markt, hören aber nicht zu. Hört überhaupt noch jemand zu? ?
- 33. ... ... ... ... CEO Vertrieb Dev Test ... Klassische Unternehmensstrukturen systematisieren die Entfremdung vom Markt
- 34. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Enterprise Markt Markt Markt Markt ? Probleme zusammengefasst • Initiale Marktversteher gehen in Leitungspositionen oder verlassen das Unternehmen. • Funktionale Abteilungsstruktur zementiert Produktstrategie • Abteilungszwecke sabotieren Kundenorientierung • Unternehmen hören dem Markt nicht mehr zu • Pivots erfordern Reorganisationen • Marktversteher werden von der Produktentwicklung isoliert • Entfernung zum Markt ist zu groß • Kundenbedürfnisse werden nicht verstanden
- 35. ... ... ... ... CEO Vertrieb Dev Test ... Lean-Startup im Unternehmen? Lösungsansätze
- 36. ... ... ... CEO Vertrieb Dev Test ... Sandboxing Eric Ries autonom im definierten Rahmen Lean-Startup- Team
- 37. ... ... ... ... CEO Vertrieb Dev Test ... Top-Manager als PO Interdisziplinäre Scrum-Teams Product Owner Priorisierung Face2Face Produkt- review Face2Face
- 38. One size doesn‘t fit all In der Praxis Mischung aus Sandboxing und Top-Manager als Product-Owner Top-Manager als Product-Owner •Wenn ein Top- Manager Markt und Kunden gut kennt. •Wenn das Thema so wichtig ist, dass ohnehin eine große Management- Attention existiert. Sandboxing •für den Rest
- 39. flexible Unternehmensstruktur Gründer Team TeamTeam Team TeamTeam Team Beispiel: Jimdo (> 120 Mitarbeiter)
- 40. „Um das Mögliche zu erreichen, müssen wir das Unmögliche versuchen.“ Hermann Hesse
- 41. Sprechen Sie mich gerne an! DANKE Stefan Roock stefan.roock@it-agile.de @StefanRoock