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The Lean Startup
                            Stefan Roock
                          stefan.roock@it-agile.de
                           Twitter: @StefanRoock
                              Mainz, 16.04.2012


Montag, 16. April 12
Dieser Vortrag




Montag, 16. April 12
Lean Startup in a Nutshell




Montag, 16. April 12
Auf die Geschwindigkeit kommt es an!




                                                           Realisierung


  Copyright MrTMan. http://www.flickr.com/photos/teijo/680594567/sizes/l/in/photostream/

Montag, 16. April 12
Re
                         alis
                             ier
                                ung


Montag, 16. April 12
Kunden-
                       bedürfnisse




                             Re
                               alis
                                   ier
                                      ung


Montag, 16. April 12
Auf die Geschwindigkeit kommt es nicht an!




Copyright by machanucha. http://www.flickr.com/photos/chinny_chin_chin00/4917467665/sizes/l/in/photostream/

Montag, 16. April 12
e
                                  iss
                            dü n-
                              rfn
                          be nde
                           Ku


                       Realisierung


Montag, 16. April 12
Check Assumptions




Montag, 16. April 12
Ideas


                       Learn             Build



                        Data             Code


                               Measure




Montag, 16. April 12
Rückwärts planen

                                               Annahmen:
                       Lernen                  Was will ich
                                                lernen?

                                                   Was muss ich
               Messen
                                                   dafür messen?


                                              Was muss ich
          Konstruieren
                                              dafür bauen?




Montag, 16. April 12
Pivot

                          Preserve

                                       Annahmen: Was
                 Lernen
                                       will ich lernen?

                                        Was muss ich
               Messen
                                        dafür messen?


                                     Was muss ich dafür
           Konstruieren
                                          bauen?



Montag, 16. April 12
Optimierung: Lernen je Zeiteinheit



                       M VP




Montag, 16. April 12
Apropos „Startup“




          „A startup is a human institution
     designed to create a new product or service
      under conditions of extreme uncertainty.“
                                          Eric Ries
Montag, 16. April 12
Wir
             wollten
               es
             wissen.

Montag, 16. April 12
„Würdet Ihr Euer eigenes Geld in
              die (Weiter-) Entwicklung des
             Produktes stecken?“ (Kent Beck)




Montag, 16. April 12
Isolation von it-agile
                              (eigenes Büro,
                           EMail-Autoreply,
                                        etc.)




Montag, 16. April 12
Montag, 16. April 12
Annahmen




Montag, 16. April 12
Minimum
                Viable
               Product
                           Minimal
                       brauchbares
                           Produkt
          Brauchbar für wen?

Montag, 16. April 12
„The MVP is that version of the
  product that enables a full turn
of the Build-Measure-Learn loop
with a minimum amount of effort
         and the least amount of
             development time.“
                        Eric Ries




           Brauchbar für uns,
                nicht für den
                     Kunden!


Montag, 16. April 12
„Wenn es Dir nicht peinlich ist,
                         hast Du zu spät released.“




                                                                 3. Tag
                                                            am
                                                      L ive




Montag, 16. April 12
5. Tag
                             am
                       L ive




Montag, 16. April 12
Bitte gebt Feedback!


       http://bit.ly/jaxlsu


Montag, 16. April 12
Startup-March: Continuous Delivery
                                                      3. Tag
                                              life am Tag
                                  er Version        am 5.
                          in erst           on life
                    ecide           r Versi
          Discuss2D ter in erste
              D iscume




                 danach
    >15 Releases am Tag

Montag, 16. April 12
Annahmen prüfen




                          Live-Metriken
Montag, 16. April 12
Montag, 16. April 12
Montag, 16. April 12
unsere Hoffnung   die Realität




Montag, 16. April 12
ca. 120€ für 252 Klicks




                       Marketing soll uns retten!




ca. 20€ für 46 Klicks
Montag, 16. April 12
unsere Hoffnung   die Realität




Montag, 16. April 12
we
                       Be n
                         nu ige




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                                           rike
                              er




                                       Met
                                   ose
                                    l
                               nutz
Montag, 16. April 12
Annahmen prüfen

                                ...


               Sprint-Reviews         Usability Labs




                                ...



             Live-Observation            Live-Metriken
Montag, 16. April 12
ohne Metriken
Montag, 16. April 12
Weinbergs Marmeladenregel

                               „Je breiter man es verstreicht,
                                   desto dünner wird es.“



für Lean-Startups
                        Je metrischer man wird, desto dünner
                              werden die Erkenntnisse.

Montag, 16. April 12
A/B-Testing




Montag, 16. April 12
Feature-Fakes
                                            Kontakt-E-Mail



                             Work-in-
                           Progress-Seite




Montag, 16. April 12
e
                                  iss
                            dü n-
                              rfn
                          be nde
                           Ku


                       Realisierung


Montag, 16. April 12
Lösung




                                      e
                                  iss
                            dü n-
                              rfn
                          be nde
                           Ku


                       Realisierung


Montag, 16. April 12
Experimente-Board
                                                                  Live
       Annahme         Feature        MVP          Prüfung                    Ergebnisse
                                                                  seit
                                                                            Kategorien angeben
   Kategorien machen Kategorien Feature ohne                                  führt zu kurzen
                                                     Nutzer
      Diskussionen   angeben und Edge-Cases                       5.3.12         Beiträgen.
                                                    befragen.
     übersichtlicher visualisieren. bauen                                   Übersichtlicher wird
                                                                                aber nichts.
        Anwender
                                                    Besuche auf
    kommen häufiger      E-Mail-     E-Mails von
                                                   existierenden
     wieder, wenn sie Benachrich-      Hand                      10.03.12
                                                   Diskussionen
   über neue Beiträge   tigung      versenden.
                                                  steigt um 20%.
   informiert werden.


              ...



Montag, 16. April 12
Pivots
      bzgl. Kundenbedürfnissen/                              bzgl.
             Zielgruppen                                    Lösung

   Start: Entscheidungen in Online-           Start: Diskussionen übersichtlicher
   Diskussionen erleichtern                   gestalten mit Baumansicht, Graphen und
   • Discuss2Decide für Einbindung in         Kategorien
     kommerzielle Web-Sites für               • Timeline
     Diskussionsplatform.                     • Time-Flow
   • Spaß-Site (Beleidigung etc. als          • Stimmung in der Diskussion sichtbar
     Kategorie)                                 machen (Discumeter)
   • öffentliche Diskussionen                 • Discumeter in Discuss2Decide
   • erstmal die wenigen existierenden          integrieren
     Nutzer glücklicher machen                • Konvergenzphase explizit unterstützen
   • Discumeter für Face2Face-Meetings           • Same-/Different, Summarys,
   • Firmenkunden statt Privatkunden                Ausblendungen
   • Bundling mit anderen Kooperationstools

Montag, 16. April 12
Customer Development Manifesto
                                                                  Steve Blank
  1. There Are No Facts Inside Your Building, So Get Outside
  2. Pair Customer Development with Agile Development
  3. Failure is an Integral Part of the Search for the Business Model
  4. If You’re Afraid to Fail You’re Destined to Do So
  5. Iterations and Pivots are Driven by Insight
  6. Validate Your Hypotheses with Experiments
  7. Success Begins with Buy-In from Investors and Co-Founders
  8. No Business Plan Survives First Contact with Customers
  9. Not All Startups Are Alike
  10.Startup Metrics are Different from Existing Companies
  11.Agree on Market Type – It Changes Everything
  12.Fast, Fearless Decision-Making, Cycle Time, Speed and Tempo
  13.If it’s not About Passion, You’re Dead the Day You Opened your Doors
  14.Startup Titles and Functions Are Very Different from a Company’s
  15.Preserve Cash While Searching. After It’s Found, Spend
  16.Communicate and Share Learning
  17.Startups Demand Comfort with Chaos and Uncertainty
Montag, 16. April 12
Lessons Learned @ StartupMarch
               +
• zu lösendes Problem und Technologie standen        • Zielgruppen noch jeweils klarer (evtl. nur
    zu Beginn an fest; Konzept etc. wurde alles          Deutschland)
    komplett während des Startup-March im Team       •   Früher direkt mit den ersten Anwendern
    entwickelt                                           sprechen.
•   Co-Location und Isolation vom Unternehemn        •   Produkt besser erklären von Anfang an.
•   Prozess emergent                                 •   Erstes MVP am ersten Tag.
•   keine Rollen (PO wäre schädlich gewesen, SM      •   Experimente so klein machen, dass man sinnvoll
    hätte vermutlich Nutzen gehabt)                      erwartete Zielwerte definieren kann.
•   morgens Review und Planung für den Tag           •   Experimente-Board mit Experiment-in-
•   2-4 mal / Tag Sync aller Teammitglieder              Progress-Limit.
•   Continuous Devlivery                             •   kein „Growth“ ohne „Value“
•   alles, was in den Master integriert wird, geht   •   „Marketing“ in Real-World, um Verbindungen
    sofort Live                                          zum Produkt herzustellen.
•   Post-Its                                         •   öffnen für Interessierte außerhalb von it-agile
•   Incrementelle Design-/UX-Entwicklung im Pair
    aus Designer und Programmierer.
•   Monat war ein guter Zeitraum.
•   Überstunden bringen nichts.

Montag, 16. April 12
Zum Mitnehmen
        •   Check Assumptions
        •   Build Measure Learn
        •   Lernen / Zeiteinheit
        •   Minimum Viable Product (MVP)
        •   Unternehmen im Unternehmen
        •   quantitative Metriken funktionieren nicht bei kleinen
            Stichproben
        •   persönlicher Kontakt zu Anwendern/Kunden notwendig
        •   A/B-Testing
        •   Feature Fakes
        •   Wenn Time2Market/Lead-Time verlässlich unter 2 Tagen
            liegt, braucht man keinen Prozess.
Montag, 16. April 12
Und jetzt?
  • Discuss2Decide, Discumeter und CodersDojo werden mit
      Lean-Startup-Techniken (weiter)entwickelt.
  •   Die meisten Diskussionen innerhalb von it-agile werden
      über Discuss2Decide geführt.
  •   Discuss2Decide hat eine kleine Fangemeinde
      (Firmenthemen, Rollenspiele, Open-Source-Projekte).
  •   Discumeter wurde erfolgreich beim it-agile-Tuningtag
      (Open-Space) im März eingesetzt.
  •   CodersDojo hat durch Lean-Startup-Techniken viele neue
      Impulse bekommen und seine Nutzerbasis verbreitet.



Montag, 16. April 12
Das Startup-March-Team

                                                       Alex Bepple, Steven Collins, Manuel Küblböck, Sandra Reupke-
                                                       Sieroux, Stefan Roock, Doreen Timm, Henning Wolf

                       http://www.discuss2decide.com               >45 Jahre Erfahrung
                                                                        mit agiler




                                                                                                                  http://www.discumeter.com
                                                                      Entwicklung
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                                                                      discuss2decide@it-agile.de
                                                                       Twitter: @discuss2decide
  Weitere Infos
         http://stefanroock.wordpress.com/2012/03/30/startupmarchit-agile-2012/
Montag, 16. April 12
Danke für die
        Aufmerksamkeit
Montag, 16. April 12
Coaching Management-
                           Beratung
  Lean-Startup ScrumMaster
 Scrum Produktentwicklung
Product-Owner       Entwicklungsteam
           Customer-Development
            Schulung Kanban


 Nehmen Sie gerne Kontakt auf:
 E-Mail: stefan.roock@it-agile.de
 Twitter: @StefanRoock
 Blog: http://stefanroock.de
 Web: http://www.it-agile.de
Montag, 16. April 12

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  • 3. Lean Startup in a Nutshell Montag, 16. April 12
  • 4. Auf die Geschwindigkeit kommt es an! Realisierung Copyright MrTMan. http://www.flickr.com/photos/teijo/680594567/sizes/l/in/photostream/ Montag, 16. April 12
  • 5. Re alis ier ung Montag, 16. April 12
  • 6. Kunden- bedürfnisse Re alis ier ung Montag, 16. April 12
  • 7. Auf die Geschwindigkeit kommt es nicht an! Copyright by machanucha. http://www.flickr.com/photos/chinny_chin_chin00/4917467665/sizes/l/in/photostream/ Montag, 16. April 12
  • 8. e iss dü n- rfn be nde Ku Realisierung Montag, 16. April 12
  • 10. Ideas Learn Build Data Code Measure Montag, 16. April 12
  • 11. Rückwärts planen Annahmen: Lernen Was will ich lernen? Was muss ich Messen dafür messen? Was muss ich Konstruieren dafür bauen? Montag, 16. April 12
  • 12. Pivot Preserve Annahmen: Was Lernen will ich lernen? Was muss ich Messen dafür messen? Was muss ich dafür Konstruieren bauen? Montag, 16. April 12
  • 13. Optimierung: Lernen je Zeiteinheit M VP Montag, 16. April 12
  • 14. Apropos „Startup“ „A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.“ Eric Ries Montag, 16. April 12
  • 15. Wir wollten es wissen. Montag, 16. April 12
  • 16. „Würdet Ihr Euer eigenes Geld in die (Weiter-) Entwicklung des Produktes stecken?“ (Kent Beck) Montag, 16. April 12
  • 17. Isolation von it-agile (eigenes Büro, EMail-Autoreply, etc.) Montag, 16. April 12
  • 20. Minimum Viable Product Minimal brauchbares Produkt Brauchbar für wen? Montag, 16. April 12
  • 21. „The MVP is that version of the product that enables a full turn of the Build-Measure-Learn loop with a minimum amount of effort and the least amount of development time.“ Eric Ries Brauchbar für uns, nicht für den Kunden! Montag, 16. April 12
  • 22. „Wenn es Dir nicht peinlich ist, hast Du zu spät released.“ 3. Tag am L ive Montag, 16. April 12
  • 23. 5. Tag am L ive Montag, 16. April 12
  • 24. Bitte gebt Feedback! http://bit.ly/jaxlsu Montag, 16. April 12
  • 25. Startup-March: Continuous Delivery 3. Tag life am Tag er Version am 5. in erst on life ecide r Versi Discuss2D ter in erste D iscume danach >15 Releases am Tag Montag, 16. April 12
  • 26. Annahmen prüfen Live-Metriken Montag, 16. April 12
  • 29. unsere Hoffnung die Realität Montag, 16. April 12
  • 30. ca. 120€ für 252 Klicks Marketing soll uns retten! ca. 20€ für 46 Klicks Montag, 16. April 12
  • 31. unsere Hoffnung die Realität Montag, 16. April 12
  • 32. we Be n nu ige n tz rike er Met ose l nutz Montag, 16. April 12
  • 33. Annahmen prüfen ... Sprint-Reviews Usability Labs ... Live-Observation Live-Metriken Montag, 16. April 12
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  • 37. Feature-Fakes Kontakt-E-Mail Work-in- Progress-Seite Montag, 16. April 12
  • 38. e iss dü n- rfn be nde Ku Realisierung Montag, 16. April 12
  • 39. Lösung e iss dü n- rfn be nde Ku Realisierung Montag, 16. April 12
  • 40. Experimente-Board Live Annahme Feature MVP Prüfung Ergebnisse seit Kategorien angeben Kategorien machen Kategorien Feature ohne führt zu kurzen Nutzer Diskussionen angeben und Edge-Cases 5.3.12 Beiträgen. befragen. übersichtlicher visualisieren. bauen Übersichtlicher wird aber nichts. Anwender Besuche auf kommen häufiger E-Mail- E-Mails von existierenden wieder, wenn sie Benachrich- Hand 10.03.12 Diskussionen über neue Beiträge tigung versenden. steigt um 20%. informiert werden. ... Montag, 16. April 12
  • 41. Pivots bzgl. Kundenbedürfnissen/ bzgl. Zielgruppen Lösung Start: Entscheidungen in Online- Start: Diskussionen übersichtlicher Diskussionen erleichtern gestalten mit Baumansicht, Graphen und • Discuss2Decide für Einbindung in Kategorien kommerzielle Web-Sites für • Timeline Diskussionsplatform. • Time-Flow • Spaß-Site (Beleidigung etc. als • Stimmung in der Diskussion sichtbar Kategorie) machen (Discumeter) • öffentliche Diskussionen • Discumeter in Discuss2Decide • erstmal die wenigen existierenden integrieren Nutzer glücklicher machen • Konvergenzphase explizit unterstützen • Discumeter für Face2Face-Meetings • Same-/Different, Summarys, • Firmenkunden statt Privatkunden Ausblendungen • Bundling mit anderen Kooperationstools Montag, 16. April 12
  • 42. Customer Development Manifesto Steve Blank 1. There Are No Facts Inside Your Building, So Get Outside 2. Pair Customer Development with Agile Development 3. Failure is an Integral Part of the Search for the Business Model 4. If You’re Afraid to Fail You’re Destined to Do So 5. Iterations and Pivots are Driven by Insight 6. Validate Your Hypotheses with Experiments 7. Success Begins with Buy-In from Investors and Co-Founders 8. No Business Plan Survives First Contact with Customers 9. Not All Startups Are Alike 10.Startup Metrics are Different from Existing Companies 11.Agree on Market Type – It Changes Everything 12.Fast, Fearless Decision-Making, Cycle Time, Speed and Tempo 13.If it’s not About Passion, You’re Dead the Day You Opened your Doors 14.Startup Titles and Functions Are Very Different from a Company’s 15.Preserve Cash While Searching. After It’s Found, Spend 16.Communicate and Share Learning 17.Startups Demand Comfort with Chaos and Uncertainty Montag, 16. April 12
  • 43. Lessons Learned @ StartupMarch + • zu lösendes Problem und Technologie standen • Zielgruppen noch jeweils klarer (evtl. nur zu Beginn an fest; Konzept etc. wurde alles Deutschland) komplett während des Startup-March im Team • Früher direkt mit den ersten Anwendern entwickelt sprechen. • Co-Location und Isolation vom Unternehemn • Produkt besser erklären von Anfang an. • Prozess emergent • Erstes MVP am ersten Tag. • keine Rollen (PO wäre schädlich gewesen, SM • Experimente so klein machen, dass man sinnvoll hätte vermutlich Nutzen gehabt) erwartete Zielwerte definieren kann. • morgens Review und Planung für den Tag • Experimente-Board mit Experiment-in- • 2-4 mal / Tag Sync aller Teammitglieder Progress-Limit. • Continuous Devlivery • kein „Growth“ ohne „Value“ • alles, was in den Master integriert wird, geht • „Marketing“ in Real-World, um Verbindungen sofort Live zum Produkt herzustellen. • Post-Its • öffnen für Interessierte außerhalb von it-agile • Incrementelle Design-/UX-Entwicklung im Pair aus Designer und Programmierer. • Monat war ein guter Zeitraum. • Überstunden bringen nichts. Montag, 16. April 12
  • 44. Zum Mitnehmen • Check Assumptions • Build Measure Learn • Lernen / Zeiteinheit • Minimum Viable Product (MVP) • Unternehmen im Unternehmen • quantitative Metriken funktionieren nicht bei kleinen Stichproben • persönlicher Kontakt zu Anwendern/Kunden notwendig • A/B-Testing • Feature Fakes • Wenn Time2Market/Lead-Time verlässlich unter 2 Tagen liegt, braucht man keinen Prozess. Montag, 16. April 12
  • 45. Und jetzt? • Discuss2Decide, Discumeter und CodersDojo werden mit Lean-Startup-Techniken (weiter)entwickelt. • Die meisten Diskussionen innerhalb von it-agile werden über Discuss2Decide geführt. • Discuss2Decide hat eine kleine Fangemeinde (Firmenthemen, Rollenspiele, Open-Source-Projekte). • Discumeter wurde erfolgreich beim it-agile-Tuningtag (Open-Space) im März eingesetzt. • CodersDojo hat durch Lean-Startup-Techniken viele neue Impulse bekommen und seine Nutzerbasis verbreitet. Montag, 16. April 12
  • 46. Das Startup-March-Team Alex Bepple, Steven Collins, Manuel Küblböck, Sandra Reupke- Sieroux, Stefan Roock, Doreen Timm, Henning Wolf http://www.discuss2decide.com >45 Jahre Erfahrung mit agiler http://www.discumeter.com Entwicklung im Team discuss2decide@it-agile.de Twitter: @discuss2decide Weitere Infos http://stefanroock.wordpress.com/2012/03/30/startupmarchit-agile-2012/ Montag, 16. April 12
  • 47. Danke für die Aufmerksamkeit Montag, 16. April 12
  • 48. Coaching Management- Beratung Lean-Startup ScrumMaster Scrum Produktentwicklung Product-Owner Entwicklungsteam Customer-Development Schulung Kanban Nehmen Sie gerne Kontakt auf: E-Mail: stefan.roock@it-agile.de Twitter: @StefanRoock Blog: http://stefanroock.de Web: http://www.it-agile.de Montag, 16. April 12