Planejamento Estratégico - Swimex

1. ANÁLISE ESTRATÉGICA DO MERCADO FITNESS E WELLNESS

2. Essa análise tem o intuito de apresentar um
panorama do mercado fitness e wellness no
Brasil e no mundo. A intenção é apontar as
maiores redes de academias e como elas
estão se posicionando no mercado. A análise
busca compreender o mercado nacional e os
grandes nomes do setor. Ao fim, apontou-se
alguns caminhos e opções para a academia
Swimex se estabelecer ainda mais no mercado
e captar mais alunos.

3. MERCADO DE FITNESS NO MUNDO

4. América do Norte
Nos EUA e Canadá mais de 56 milhões de
pessoas, ou 10,2% da população, frequentam
academias de fitness (50,2 milhões deles só
nos EUA), o que faz com que o mercado norte-
americano seja o maior do mundo. O número de
academias nos Estados Unidos (30.500) é quase
igual ao número de academias de toda a Europa
(46.000), sendo que mais de 14% da população
norte-americana as frequenta regularmente, o
que também constitui um recorde mundial.
Embora o número médio de pessoas que
pratiquem musculação na América do Sul seja
de apenas 3,6%, a situação varia muito de país
para país. Os países mais atléticos da América
Latina são: Brasil (7 milhões, 28.000 academias),
México (2,8 milhões de pessoas praticando
musculação, 7.800 academias) e a Argentina (2,3
milhões, 6.600 academias). Valores semelhantes
têm a Colômbia e o Chile – com meio milhão
de pessoas praticando musculação em 1.500
academias. É importante lembrar que o Brasil é o
segundo maior mercado do mundo.
ÁFRICA
Dada a situação econômica e política dos
países africanos, não é de estranhar que apenas
0,2% da população deste continente pratique
regularmente musculação. A estatística total
fala de 2,5 milhões de pessoas, a maioria delas
na África do Sul. O interesse em musculação,
atividade física no geral e estilo de vida saudável
entre a população deste país não para de crescer
– é precisamente aí que a revista Men’s Health
tem um registro de tiragem recorde.
Fonte: FitSeven Network Data
AMÉRICA DO SUL

5. europa
No total, em todos os países europeus e Rússia
existem 46.000 academias, com 42 milhões
de pessoas praticando musculação (5,1%
da população total). Os principais mercados
europeus são a Alemanha (7,9 milhões de
praticantes, 7.600 academias), Reino Unido
(7,6 milhões, 5.900 academias), Espanha (6,4
milhões, 4.600 academias) e Itália (4,2 milhões,
6.000 academias). A Rússia tem 1,7 milhões
de praticantes com um número de 3.300
academias.
ÁSIA
Entre a vasta população da Índia e da China,
com um total superior a 2,5 bilhões de pessoas,
não mais do que 4 milhões fazem musculação
regularmente. No entanto, a situação geral do
crescimento das academias de fitness no Japão
e na Coréia do Sul está perto da europeia: no
Japão 4 milhões de pessoas frequentam as
3.500 academias existentes no país e na Coreia
do Sul – 4 milhões de pessoas frequentam 6.800
academias (para comparação, em toda a Índia
existem apenas 1200 academias).
OCEANIA
A Austrália e Nova Zelândia estão entre os
países mais esportistas do mundo. Na Austrália
1,9 milhões de pessoas (8% da população)
frequenta regularmente a academia e na Nova
Zelândia – 0,5 milhões (12,5% da população
total). Juntos, estes dois países possuem 3.100
academias.É importante notar que a Austrália e
a Nova Zelândia são dos países mais rigorosos
do planeta no que se refere às leis de proibição
de fumar (é proibido fumar mesmo na rua), o que
indica a verdadeira preocupação com a saúde da
população por parte do governo.
Fonte: FitSeven Network Data

6. Os 10 maiores mercados
de fitness e musculação

7. ESTADOS UNIDOS
BRASIL
MÉXICO
ALEMANHA
CORÉIA DO SUL
ARGENTINA
CANADÁ
ITÁLIA
GRÃ-BRETANHA
ESPANHA
30.500
24.000
7.800
7.600
6.800
6.600
6.200
6.000
5.900
4.600
PAÍS NÚMERO DE ACADEMIAS
Fonte: World Banks Report

8. 10 maiores redes de academia do mundo

9. 7 8 9 10
konami sports & life health city virgin active b - fit
japão inglaterra turquia
2 3 4 5
planet fitness fitness first group LA fitness ballytotalfitness
estados unidos inglaterra estados unidos estados unidos
821 academias 474 academias 360 academias 300 academias
6
good life fitness club
canadá
216 academias 210 academias 194 academias 164 academias
Fonte: International Health, Racquet & Sportsclub Association
1
ANY fitness
ESTADOS UNIDOS
1.600 academias
203 academias
inglaterra

10. anytime fitness
A rede oferece aos clientes treinos
totalmente convenientes. As academias
ficam abertas 24 horas por dia. Os clientes
podem exercitar-se mesmo quando não
há ninguém do staff na unidade, graças a
um sistema próprio de acesso via software,
tecnologia de segurança e vigilância.
Existe cerca de 1.600 unidades nos EUA
com 1.1 milhão de clientes.
www.anytimefitness.com

12. PLANET fitness
Fundada em 1992, atua no sitema “Low
Cost” com ótimos equipamentos e um baixo
preço, só que sem aulas ou assistência de um
profissional para atender os frequentadores.
Atualmente, existem mais de 800 Planet
Fitness nos EUA e cerca de 6 milhões
de membros. A empresa projeta que vai
alcançar 1 mil academias, em 2015.
www.planetfitness.com

15. fitness first group
“Em 1993, o nosso primeiro Fitness First
clube abriu em Bournemouth, no sul da
Inglaterra. Hoje temos academias em 16
países diferentes, tornando-nos um dos
líderes na indústria de fitness global.
Temos visto uma série de mudanças na
indústria do fitness ao longo dos anos,
mas a nossa filosofia continua a mesma:
oferecer o melhor equipamento, a
gama de classes, equipe experiente e
aconselhamento profissional em um
ambiente acolhedor, que ajuda a manter
os nossos membros motivados.”
Andy Cosslett
Fundador e CEO
www.fitnessfirst.co.uk

16. LA fitness
www.lafitness.com
“Nosso crescimento forte e bem sucedido
resulta do nosso compromisso com a
compreensão e satisfação das necessidades
distintas de cada comunidade que servimos.
Com uma equipe altamente treinada,
oferecemos opções de treinos eficazes e
divertidos aos membros da família de todas
as idades e interesses.
Porque sabemos que uma sociedade
saudável depende do bem-estar de todos
aqueles que o compõem, a nossa ênfase
está em tornar acessível a experiência LA
Fitness acessível para mais pessoas.”

18. bally total fitness
“Por mais de 40 anos, Bally Total Fitness
tem liderado o caminho para tornar os
equipamentos e serviços de fitness de alta
tecnologia acessível e disponível para todos.
E, como o pioneiro no treinamento de pessoal,
Bally continua a educar e motivar milhares de
membros a cada ano para cumprir os seus
objectivos pessoais de fitness com sucesso.”
www.ballyfitness.com

20. “Fundada em 1979, GoodLife Fitness tem
ajudado a transformar a saúde e bem-estar dos
canadenses a cada dia.”
good life fitness club
www.goodlifefitness.com

22. “Enquanto a população envelhece
rapidamente, um aumento sem precedentes
em necessidades relacionadas com a saúde
tornou-se evidente. Com os serviços de
saúde que oferecemos, temos um papel
vital a desempenhar na prevenção de
problemas como síndrome locomotiva,
uma condição na qual o funcionamento
das pernas e costas deteriorar devido ao
envelhecimento ou hábitos de vida.”
www.konami.com
konami sports & life
Noriko Shiono
Presidente e Diretor

24. “Melhor conforto com uma atmosfera
de clube relaxado, orientação, atenção
e uma linha completa dos melhores
instalações de fitness e bem-estar.
Todos os nossos produtos são baseados
na filosofia Primal. A filosofia Primal é
uma filosofia cujo objetivo é conseguir
alcançar o controle do corpo e da mente.”
www.healthcity.nl
health city

26. “Propusemo-nos a criar um clube
de saúde que é diferente de todo o
resto. Nós amamos ajudar nossos
membros a ser ativos.
Nós não acreditamos em extras
escondidos ou portas trancadas,
você pode usar tudo que você quer
em nossos clubes.
Então, conheça e experimente
um health club que é diferente de
tudo que você conhece. Você será
encorajado, inspirado e vai se sentir
em casa.”
www.virginactive.co.uk
virgin active

28. Um centro de fitness e bem-estar para
mulheres. Tem um sistema que oferece
às mulheres praticarem apenas 30
minutos por dia.
Uma pequena idéia rapidamente se
desenvolveu, cresceu e hoje está
em 51 cidades, com 230 centros,
prestando serviços a 180 mil mulheres.
A missão é fornecer todo o suporte
necessário para uma vida saudável.
www.b-fit.com.tr
b - fit

30. A tendência e o diferencial das academias do exterior são os
equipamentos de alta tecnologia. Outra tendência percebida
em várias redes e principalmente nas redes americanas são os
treinamentos e aulas ao ar livre aliadas com um treinamento
aeróbico intenso. Essa prática conhecida como boot camp
tem conquistado muitas pessoas ao redor do mundo.

31. tendências mundiais no mercado fitness

32. sealfit
As academias dos Estados Unidos
estão inovando em suas aulas com
treinamentos pesados para seus
alunos, os exercícios são baseados
no treinamento que é praticado pela
Navy Seal, principal força de operações
especiais da Marinha dos Estados
Unidos. O objetivo do treinamento
conhecido como “Sealfit”, é realizar
diversas atividades físicas melhorando
assim a capacidade respiratória,
muscular, potência, agilidade e a
flexibilidade dos alunos.
A nova moda das academias americanas
está atraindo a cada dia mais adeptos,
principalmente os alunos que estão
cansados de levantar peso ou de fazer
aeróbica, apesar dos exercícios pesados
às mulheres já são 30% entre os
participantes.

33. House of hair
Trata-se de um verdadeiro parque
indoor repleto de camas elásticas e
trampolins de todos os tipos e modelos,
localizado em San Francisco. Segundo o
site da ‘academia’, dez minutos pulando
de um lado para outro equivalem a 33
minutos de corrida. Um dos treinos
mais concorridos do lugar é o DodgeBall
– a nossa popular queimada – que nos
Estados Unidos é jogo de gente grande,
com liga profissional e tudo.

34. Tempest Freerunning Academy
Esta é a primeira academia do mundo
especializada em Le Parkour e Free
Running. Não faltam trilhas e obstáculos
para poder se desafiar as leis da
gravidade.

35. Crunch Gym
A atração dessa rede de academias
é o yoga antigravidade. A técnica,
desenvolvida pelo ex-ginasta e bailarino
Christopher Harrison, proporciona
um treinamento que permite alongar
e fortalecer os membros sem
sobrecarregar as articulações ou
comprimir as vértebras.

36. CENÁRIO DO MERCADO FITNESS NO BRASIL

37. Segundo a Associação
Brasileira de Academias
(ACAD Brasil), o mercado
brasileiro de fitness passou
de quatro mil academias no
ano 2000 para mais de 28 mil
no ano de 2013. Hoje, o setor
atende mais de sete milhões
de pessoas, movimentando
economicamente US$ 2,3
bilhões.

38. 2009 2011 2013
28.000
23.000
18.000
número DE ACADEMIAs DO BRASIL
Fonte: IHRSA Global Report. CONCEF. IBGE 2010. IBGE2011. National Statistics Report 2006

39. 2009 2011 2013
7,02 milhões
usuários DE ACADEMIAs DO BRASIL
Fonte: IHRSA Global Report. CONCEF. IBGE 2010. IBGE2011. National Statistics Report 2006Fonte: IHRSA Global Report. CONCEF. IBGE 2010. IBGE2011. National Statistics Report 2006
5,49 milhões
4,36 milhões

40. 2009 2011 2013
2,35
faturamento da indústria fitness no brasil
Fonte: IHRSA Global Report. CONCEF. IBGE 2010. IBGE2011. National Statistics Report 2006Fonte: IHRSA Global Report. CONCEF. IBGE 2010. IBGE2011. National Statistics Report 2006
2,19
1,21
(Em US$ bilhões)

41. AS MAIORES REDES DE ACADEMIA DO BRASIL

42. BODYTECH1
SEDE FUNDAÇÃO ALUNOS UNIDADES FATURAMENTO
RIO DE
JANEIRO
1994 50.000 25 172MILHÕES
BIO RITMO2 SÃO
PAULO
1995 40.000 23 142MILHÕES
CIA ATHLÉTICA3 1985 30.000 13
SÃO
PAULO
80MILHÕES
Fonte: International Health, Racquet & Sportsclub Association
FÓRMULA
SMART FIT

43. “ Na Bodytech tudo gira em torno de um único
princípio: a qualidade de vida. As unidades
operacionais que compõem a rede são
consideradas verdadeiros centros de atividades
físicas, esportes, bem-estar e lazer para toda
a família e estão distribuídas pelos principais
estados brasileiros.
Totalmente inserida no conceito de wellness,
que busca promover a saúde física, mental
e espiritual dos seus clientes, a Bodytech
rapidamente se tornou referência no mercado
brasileiro pelo seu altíssimo padrão de
qualidade em infraestrutura e serviços.”
Alexandre Accioly
Sócio-Diretor
BODYTECH

45. “Na Bio Ritmo, é comprovadamente
mais fácil emagrecer, ganhando saúde
e condicionamento físico. Nossos
profissionais, estrutura e equipamentos
se encaixarão perfeitamente na sua rotina
de vida com resultados surpreendentes.”
BIO RITMO

48. “Há mais de duas décadas a Rede de Academias
Cia Athletica apresentou ao mercado o conceito
de academia completa, reunindo em um único
ambiente as melhores opções para cada fase da
vida. Hoje, pratica o conceito Cia IN&OUT com
o objetivo de melhorar a vida de nossos alunos
como um todo. Esse conceito não é apenas a
qualidade do equipamento ou competência
técnica na aplicação do exercício. Trata-se de uma
linha de pensamento empresarial, do ambiente, do
clima, da troca de sorrisos e de energia positiva.
A Rede de Academias Cia Athletica está presente
no mercado há quase 30 anos, atende 35.000
alunos e conta com 18 unidades pelo Brasil. É a
única rede de academias a ter a qualidade ISO
9001:2008, a certificação MFA e funcionar 363
dias por ano.
Tudo o que é lançado no mundo sempre chega
primeiro na Rede de Academias Cia Athletica.”
CIA AThLÉTICA

50. Análise da concorrência em curitiba

51. tipos de academias em curitiba
CLASSE CD CLASSE BC+
Possuem equipamentos de primeira linha, ambiente
sofisticado com serviços e vantagens exclusivas.
A mensaliadde é acima da média e geralmente
atendem um público específico e seleto da sociedade.
Pessoas que frequentam academias do tipo Premium
já possuem estabilidade financeira e o valor da
mensalidade não influência na hora de escolher uma
academia. Fatores como, equipamentos e ambiente
pesam mais na hora da aquisição do serviço.
Possuem equipamentos que não são de
primeira linha, focam muito em aparelhos
de musculação e equipamentos aeróbios,
dificilmente possuem aulas como jump,
spinning. A vantagem das academias do
bairro é a mensalidade acessível.
Possuem equipamentos bons, possuem,
oferecem vários tipos de aulas, muitas
vezes oferecem algum tipo de dança ou luta,
geralmente jiu-jitsu ou muay thay. A mensalidade
é maior que as academias populares de bairro e
atendem as expectativas da classe C+.
Corpus, Hype, Be Happy
Swimex, Bodytech, Cia Athlética,
CLASSE AB
Faixa de preço: R$290 a R$500
Faixa de preço: R$140 a R$290Faixa de preço: R$60 a R$140

52. www.mysportsclubs.com
bodytech

53. www.mysportsclubs.com
cia athletica

54. SAUNA
LOCALIZADAS EM
SHOPPING
EQUIPAMENTOS
MODERNOS
AMBIENTE
SOFISTICADO
DIFEReNCIAiS DA CONCORRÊNCIA

55. tendência do mercado fitness

56. academia
lowcost
EQUIPAMENTOS DE ÚLTIMA GERAÇÃO
FOCO EM MUSCULAÇÃO E AERÓBICO
PREÇO BAIXO

57. Em 2009, visando atender uma grande parcela
da população brasileira que não encontrava a
possibilidade de fazer exercícios em um ambiente
agradável com equipamentos de alta qualidade,
o Grupo Bio Ritmo criou a Smart Fit, a academia
inteligente.
Baseada no modelo “low cost”, “low price”, o
Grupo fez jus ao slogan da marca ao conseguir de
forma inteligente, reunir decoração, iluminação
e equipamentos de última geração por preços
extremamente acessíveis, fazendo da Smart Fit
a melhor opção em relação custo-benefício do
mercado de academias no Brasil.
Desde então a Smart Fit já conquistou mais de 65
mil clientes em cidades como São Paulo, Brasília,
Rio de Janeiro, Campinas e Porto Alegre.
SMART FIT

58. www.mysportsclubs.com
SMART FIT

60. Academia Swimex
ANÁLISE ESTRATÉGICA

61. Grandes redes de academias se instalaram em Curitiba, com isso
existe a urgência da academia Swimex se adaptar a esse cenário,
visando captar novos alunos e oferecer diferenciais ao mercado.
Hoje existem dois possíveis caminhos para a Swimex se reposicionar.

62. O primeiro caminho é reforçar seu posicionamento
no mercado curitibano como uma academia
premium, com isso oferecer aos alunos os
melhores equipamentos em todas as modalidades,
um ambiente sofisticado e elevado. O cliente
aceita pagar mais se percebe que está adquirindo
um produto personalizado. É necessário oferecer
algum diferencial e levar aos alunos novas opções.
1

63. 2
O segundo caminho é adapatar a academia para o
modelo low cost premium, ou seja, equipamentos
modernos, ambiente diferenciado e preços exclusivos
para pessoas que querem praticar apenas musculação.
Lembrando que grandes redes de academia low cost
podem vir para o mercado curitibano, se tornando
concorrentes diretos da Swimex.

64. Alan Ceppini
Diretor Geral
418834-3604
alan.ceppini@grupowds.com