Comment connecter votre produit à vos clients avec le "Lean Startup" ? Cette approche permet d'Identifier le produit qui convient le mieux à vos clients en allant vous confronter directement à eux. Sur la base d'hypothèses et de la réalisation d'un "Produit Minimum Viable", vous vérifierez si vous êtes sur le bon chemin ou si vous faites fausse route. Au travers d'interviews, vous apprendrez directement de vos clients et vous capitaliserez sur leurs retours d’information pour adapter votre produit. Avec l'aide du "Lean Canvas", vous aurez une vue d’ensemble des éléments constitutifs de votre activité. Grâce au "Validation Board", vous pourrez exécuter des recherches visant à vérifier toute une série d’hypothèses à tester. Tout cela pour que vous atteigniez le succès dans votre entreprise !

1. lean startup
avec le
Connectez votre produit à vos clients

2. Réussir Son Entreprise, c’est quoi ?
Un accélérateur de succès pour les entrepreneurs !
© Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
 Réussir Son Entreprise s’adresse
aussi bien à celles et ceux qui en sont
encore au stade de la réflexion qu’à
celles et ceux qui ont déjà créé une
entreprise.
 Quelle que soit la forme de votre
projet, que vous rêviez de créer pour
vous ou pour votre employeur,
Réussir Son Entreprise vous
accompagne pour réussir !
 Les conseils que vous y trouverez
se veulent efficaces et faciles à
appliquer pour que vous puissiez
réussir votre projet.
 Le principal, c’est de ne pas perdre
votre temps à chercher des
réponses toutes faites mais d’agir !
 C’est tout le sens du mot
« entreprendre »
 Alors lancez-vous et concrétisez
l’aventure !

3. C’est qui lui ?
Un « touche à tout »
Automaticien, technico-commercial,
développeur, chef de projets, manager
(x5), entrepreneur (x3), agiliste,
facilitateur, blogueur, coach en
entrepreneuriat
plus de détails sur
https://fr.linkedin.com/in/francoisamisse
@famisse blog reussir-son-entreprise.fr

4. vous et lean startup
0: heu,c’estquoiça?
1 : je vois à peu près…
2 : m’suis documenté !
+1 : j’ai suivi un MOOC
+10: j’aidéjàexpérimenté
+100 : je l’ai inventé !

5. vrai ou faux ?

6. lean startup
fait partie des
méthodes
agiles
fauxou

7. une idée vaut toujours
le coup d’être tentée !
fauxou

8. étymologie

9. lean
≠ réduire les
coûts…
supprimer le
superflu…

10. organisation temporaire à la
recherche d’un modèle économique
évolutif et répétable Steve Blank
startup

11. c’est quoi ?

12. lean startup
c’est une
démarche

13. …qui est basée sur
l’amélioration
l’apprentissage
et la découverte
continue

14. dont le but
est de détecter
les (vrais)
clients

15. et le véritable
besoin

16. 1
3
4
le processus
1. idée
2. mvp
3. apprentissage
4. décision
2

17. pourquoi l’utiliser ?

18. …better do it fast!”
“If you don't
know what
you’re doing…

19. entreprendre
du mythe à la réalité
succès succès
ce que l’on croit …et la réalité !

20. source : startupownersmanual.fr
des startups

21. des nouveaux produits
techno échouent
80% la 1ère année
70%
dont
source : livre « développer et lancer un nouveau produit »

22. chercher ce dont vos clients ont
besoin est votre affaire, pas la leur.
Drew Houston, Dropbox
du visionnaire au prospecteur

23. validation de
l’apprentissage
produits
itératifs
lean startup
expérimentations
scientifiques

24. feedback
client
time to
market
mesure des
progrès
lean startup

25. répondre à l’incertitude

26. quoi? comment ?
traditionnelle
agile
leanstartup
qui ?
?
??
!
?
!
! !
!
?
approche

27. qui sont les clients ?
est-ce la bonne cible ?
qui ?

28. quel est le problème ?
en est-ce vraiment un pour ma cible ?
quoi ?

29. comment ?
le produit répond-t-il au problème ?
les clients sont-ils intéressés ?

30. customer development

31. customer development
au cœur du lean startup : le client !

32. à la recherche du client
(in)validation des hypothèses
découverte
validation
création
développement

33. mvp (ou pretotype)

34. mvp
le concept
utilisabilité
fiabilité
fonctionnalités
design
émotionnel
utilisabilité
fiabilité
fonctionnalités
design
émotionnel

35. kiss*
simplicité + que fonctionnalités
* keep it simple stupid 
ne vérifier que la valeur fondamentale
la + simple expérience possible
pour tester le + vite possible

36. mvp
ce n’est pas…
1 2 3
une succession d’ étapes

37. mvp
mais c’est
1 2 43
maximiser l’ apprentissage

38. mvp = pretotype
≠ prototype
fabriquer le bon produit plutôt que bien le fabriquer

39. cartographie des mvp
Auteur : Matthieu Garde

40. pourquoi un mvp ?

41. tester le risque
les hypothèses les + risquées d’abord
y-a-t-il un marché ?
est-ce la bonne proposition de valeur ?

42. tester le marché
adéquation produit/marché ?
le prix est-il adapté à la cible ?

43. se faire financer
démonstrateur aux financeurs

44. changer d’orientation

45. le pivot
pour s’adapter aux retours des clients
est au cœur du customer development

46. pivot ? pivot ? pivot ?
le pivot
une équation à 3 inconnues
client problème solution

47. 2005 initialement
service de recommandation de films.
2006 1er pivot
recommandation de produits pour sites marchands.
2008 2nd pivot
modèle basé sur le cpc ad (cost-per-click advertising).
exemples de pivot

48. le pivot
se confronter au terrain

49. le pivot
se confronter au terrain

50. à vous de jouer !

51. bonus

52. finalité
périmètre
cible
#hashtags
identifier le problème
usage
utilisateur
#empathie #contexte
#idéation #innovation
#divergence #convergence
façonner la solution
business
marché
#mvp #pretotyping
#businessmodel #pivot
#customerdevelopment
implémenter la solution
ingénierie
produit
#sprint #productbacklog
#priorisation
#démonstration
#produitfonctionnel
basé sur observation (utilisateurs) vision (à valider) adaptation (produit/attentes)
agilité
design
thinking
lean
startup
!
+ -?

55. bibliographie
customer
development
lean startup lean startup
business model
pretotyping

56. site d’eric ries
site de steve blank
site de ash maurya
business model canvas
ressources lean startup
pretotype it (PDF gratuit)
uxpin (ressources gratuites)
« how to build a startup » (steve blank, en)
effectuation (philippe silberzahn, fr)
design thinking (centrale lyon + em lyon, fr)
moocréférences
webographie

57. Lean Startup : vous avez un projet ?
Vous rendre service, c’est mon métier !
© Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
Vous avez un projet qui nécessite la
mise en œuvre du Lean Startup ?
Vous avez une idée pour créer ou
développer une activité, un produit ou
un service ?
J’accompagne des startups, des
entrepreneurs et des managers
quelque soit leur type d’organisation.
Alors pourquoi pas la vôtre ?
Contactez-moi !
06 52 68 02 66
francois@reussir-son-entreprise.fr
@reussirsonentrp ou @famisse
Formulaire du blog
Nous étudierons ensemble votre
besoin.
Je m’engage à y apporter la meilleure
réponse possible :)
@

58. En quoi puis-je vous aider ?
Mes domaines d’interventions au service de votre réussite
© Reproduction et diffusion interditeRendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr
Quelques exemples d’interventions possibles
Conseils pour la conception et le développement de
produit/service, animation et facilitation d’un workshop
de créativité, coaching pour la gestion de projet,
réalisation de présentations impactantes, etc.
Conseil Formation

59. Rendez-vous sur reussir-son-entreprise.fr