O documento discute o branding no ponto de venda, definindo trade marketing como marketing aplicado no canal de distribuição. Explica que merchandising é qualquer técnica promocional no ponto de venda para motivar compras e que branding é mais do que logo ou produto, envolvendo relacionamento com o cliente.
3. @reinaldocirilo Profissional de Trade Marketing e Merchandising Especialista em Marketing e Palestrante @reinaldocirilo 30 anos Amante das redes sociais Fundador do Marketing Blog Mais de 1.400 seguidores no Twitter
5. O que é Trade Marketing? Segundo nos explica o Prof. Francisco Javier Alvarez: “O Trade é um novo modelo de gestão, que interage com Marketing e Vendas, e que responde ao novo ambiente de mercado e a complexidade no processo de negociação, tanto no que diz respeito aos clientes quanto à conquista dos consumidores finais”. - Para muitos é o Marketing no Ponto de Venda e suas estratégias . - Em inglês uma tradução aproximada seria: “Marketing aplicado no canal de distribuição”. @REINALDOCIRILO
10. Carência no mercado brasileiro de profissionais que dominam esta área. Busca por profissionais experientes !@REINALDOCIRILO
11. O real papel do Trade Marketing PAPEL Traduzir os objetivos da Cia em estratégias comerciais para as marcas, por categoria / canal / região / cliente, através do conhecimento do Shopper* e do Varejo. Shopper é a pessoa que compra @REINALDOCIRILO
12. Desenvolvimento Canais Categorias Gerenciamento Categorias TM Merchandising PDV Novos Negócios / Inovação Estrutura de Trade Marketing @REINALDOCIRILO
14. Simples não é.... “Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores” extraído do Livro: Merchandising Farma @REINALDOCIRILO
15. Merchandising É considerada a mídia mais rápida e eficaz, pois é a única em que a mensagem conta com os três elementos chaves para concretização de uma venda: Consumidor | Produto | Dinheiro @reinaldocirilo
16. Quem atua nessa área está no meio de um furacão @reinaldocirilo
19. Na área de cosméticos quem fica tempo inferior a 2 minutos na seção, não faz compra. Já quem fica 2,5 minutos, na maioria das vezes, compra alguma mercadoria.
20. 85% dos clientes que se dizem satisfeitos, ou muito satisfeitos com os serviços – deixam de comprar da empresaNo supermercado temos baixo índice de planejamento e 85% de decisão no PDV. @REINALDOCIRILO
21.
22. Quando vão na farmácia 60% vai direto ao balcão e 40% dá uma voltinha na loja.
23. Nossa atenção se fixa em um objeto de 2 a 10 segundos. Durante o processo de compra o tempo de decisão é de 5 segundos.
24. Muitas empresas perdem 20% dos seus consumidores em 01 ano. As melhores empresas perdem 50% dos seus consumidores a cada 05 anos.@REINALDOCIRILO
41. Um case de sucesso na exposição do produto... @reinaldocirilo
42. A decisão de comprar e ser fiel a umamarcasofregrandeinfluência das emoções…Kotler Contatos: www.marketingblog.com.br www.facebook.com (reinaldocirilo) www.twitter.com/reinaldocirilo www.twitter.com/mktblog reinaldo.cirilo@gmail.com - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM @reinaldocirilo @reinaldocirilo
43. A empresa que não abrir os olhos para o Branding está fora... @reinaldocirilo
67. Contatos: www.marketingblog.com.br www.facebook.com (reinaldocirilo) www.twitter.com/reinaldocirilo www.twitter.com/mktblog reinaldo.cirilo@gmail.com - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM