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Flujo Comercial En Sap

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My presentation at SAP Inside Track Lima.
UNI - Lima Perú

Flujo Comercial En Sap

  1. 1. Flujo comercial en SAP Raúl Vides Mosquera Pumaricra Biz Partner
  2. 2. 1.¿Qué son los ERP? <ul><li>Enterprise Resource Planning. </li></ul><ul><li>Sistemas de información que dan soporte a las operaciones de la organización con el fin de generar valor. </li></ul>
  3. 3. 2.Características. <ul><li>Modelo probado de procesos para soportar las operaciones. </li></ul><ul><li>Integra la información de toda la organización en una sola base de datos. </li></ul><ul><li>El &quot;sistema operativo&quot; de las organizaciones. </li></ul><ul><li>Basados en procesos no en funciones (cross-functions). </li></ul>
  4. 4. 3. Módulos del ERP. <ul><li>Finanzas. </li></ul><ul><li>Operaciones. </li></ul><ul><ul><li>Logística. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ventas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Producción. </li></ul></ul><ul><li>Administración del personal. </li></ul>
  5. 5. 4. ¿Quienes los ofrecen?.
  6. 6. 5. ERP World Class – SAP ERP. <ul><li>SAP AG, fundado en Walldorf, Alemania. </li></ul><ul><li>Con más de 35 años de experiencia en el mercado. </li></ul><ul><li>Amplia gama de soluciones. </li></ul><ul><li>Más de 86,000 clientes en 120 países. </li></ul><ul><li>33% de participación en el mercado. </li></ul>
  7. 7. 5. Módulos SAP ERP.
  8. 8. 7. Conceptos del módulo SD. <ul><li>Estructura organizacional – comercial. </li></ul><ul><ul><li>Mandante. </li></ul></ul><ul><ul><li>Sociedad. </li></ul></ul><ul><ul><li>Organización de ventas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Canal de distribución. </li></ul></ul><ul><ul><li>Área de ventas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Sector. </li></ul></ul><ul><ul><li>Oficina de ventas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Grupo de vendedores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Vendedores. </li></ul></ul>
  9. 9. 7. Conceptos del módulo SD. Organización de Ventas
  10. 10. 7. Conceptos del módulo SD. Canal de distribución
  11. 11. 7. Conceptos del módulo SD. Sectores
  12. 12. 7. Conceptos del módulo SD. Área de Ventas
  13. 13. 7. Conceptos del módulo SD. Oficina de ventas
  14. 14. 7. Conceptos del módulo SD. <ul><li>Interlocutores comerciales. </li></ul><ul><ul><li>Cliente. </li></ul></ul><ul><ul><li>Vendedor. </li></ul></ul><ul><ul><li>Transportista. </li></ul></ul><ul><ul><li>Recepcionista de la mercadería. </li></ul></ul><ul><ul><li>Recepcionista de la factura. </li></ul></ul>
  15. 15. 7. Conceptos del módulo SD. <ul><li>Estructura organizacional – logística. </li></ul><ul><ul><li>Centro. </li></ul></ul><ul><ul><li>Almacén. </li></ul></ul><ul><ul><li>Puesto de expedición. </li></ul></ul><ul><ul><li>Puesto de carga. </li></ul></ul><ul><li>Maestro de materiales. </li></ul>
  16. 16. 8. Flujo Comercial. Pedido de Ventas Provisionamiento de la entrega. Facturación Cuentas a Cobrar Módulo AR Oferta de Venta
  17. 17. 8. Flujo Comercial. <ul><li>Documentos SAP. </li></ul><ul><ul><li>Cotización. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pedido de Venta. </li></ul></ul><ul><ul><li>Entrega. </li></ul></ul><ul><ul><li>Transporte. </li></ul></ul><ul><ul><li>Factura de Venta (Factura Sunat). </li></ul></ul><ul><ul><li>Documento contable. </li></ul></ul>
  18. 18. 8. Flujo Comercial - Devolución. Pedido de devolución Reingreso de la mercadería. Nota de Abono Cuentas x Cobrar Pedido de devolución Reingreso de la mercadería. Nota de cargo Cuentas x Cobrar Pedido de Ventas Provisionamiento de la entrega. Facturación Cuentas x Cobrar Módulo AR Oferta de Venta
  19. 19. 8. Flujo Comercial - Devolución. <ul><li>Documentos SAP. </li></ul><ul><ul><li>Pedido de devolución. </li></ul></ul><ul><ul><li>Entrega de devolución. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nota de abono (Nota de Crédito) </li></ul></ul><ul><ul><li>Nota de cargo (Nota de Débito.) </li></ul></ul><ul><ul><li>Documento contable. </li></ul></ul>
  20. 20. Preguntas?.

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