الشركات الدوائية تتصارع لحصولها على أكبر حصة تسويقيه..تتنافس فيما بينها ..تقوم بطرح العروض والحسومات..تتجه للأطباء لذكر ميزات منتجها عن الشركات الأخرى..وهكذا يدخلون في صراع دموي ليتقاسموا الحصة التسويقيه..إنه المحيط الأحمر حيث التنافس والحرب بين الشركات..حيث الأرباح القليله. لكن كيف أبتعد عن هذه المنافسه ؟ كيف أخلق الفضاء التسويقي الخاص بي..حيث لا أحد ينافسني..؟..كيف أخلق المحيط الأزرق..حيث لا منافسه....أسواق جديده..فرص للنمو..طلب هائل من السوق..وأرباح كثيرة.؟ كيف خلقت نوفو المحيط الأزرق في صناعة الأنسولين؟ . .

1. ‫ﺗطﺑﻴق‬‫إﺳﺘﺮاﺗﻴﺟﻴﺔ‬‫اﻟﻣﺣﻴ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷزرق‬ ‫ط‬
‫اﻟﺻﻴدﻻﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﺻﻧﺎﻋﺎت‬
‫اﻟﻣﺷﺘﺮﻳن‬ ‫ﻗﻧوات‬ ‫ﺳﻠﺳﻠﺔ‬&‫ﻧوﻓو‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﻧوردﻳﺳك‬‫اﻟﺻﻴدﻻﻧﻴﺔ‬" "
Dr.Rami Bittar

2. ‫ﻣﻘﺪﻣﮫ‬:
‫ﺗﺴﻮﯾﻘﯿﮫ‬ ‫ﺣﺼﺔ‬ ‫أﻛﺒﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﺤﺼﻮﻟﮭﺎ‬ ‫ﺗﺘﺼﺎرع‬ ‫اﻟﺪواﺋﯿﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬..‫ﺑﯿﻨﮭﺎ‬ ‫ﻓﯿﻤﺎ‬ ‫ﺗﺘﻨﺎﻓﺲ‬..‫ﺑﻄﺮح‬ ‫ﺗﻘﻮم‬
‫واﻟﺤﺴﻮﻣﺎت‬ ‫اﻟﻌﺮوض‬..‫اﻟﺸﺮﻛ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﮭﺎ‬ ‫ﻣﯿﺰات‬ ‫ﻟﺬﻛﺮ‬ ‫ﻟﻸطﺒﺎء‬ ‫ﺗﺘﺠﮫ‬‫اﻷﺧﺮى‬ ‫ﺎت‬..‫ﯾﺪﺧﻠﻮن‬ ‫وھﻜﺬا‬
‫اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﮫ‬ ‫اﻟﺤﺼﺔ‬ ‫ﻟﯿﺘﻘﺎﺳﻤﻮا‬ ‫دﻣﻮي‬ ‫ﺻﺮاع‬ ‫ﻓﻲ‬..‫ﺑﯿﻦ‬ ‫واﻟﺤﺮب‬ ‫اﻟﺘﻨﺎﻓﺲ‬ ‫ﺣﯿﺚ‬ ‫اﻷﺣﻤﺮ‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬ ‫إﻧﮫ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬..‫اﻟﻘﻠﯿﻠﮫ‬ ‫اﻷرﺑﺎح‬ ‫ﺣﯿﺚ‬.
‫ﻟﻜﻦ‬‫ﻋﻦ‬ ‫أﺑﺘﻌﺪ‬ ‫ﻛﯿﻒ‬‫ھﺬه‬‫ﺑﻲ‬ ‫اﻟﺨﺎص‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﻀﺎء‬ ‫أﺧﻠﻖ‬ ‫ﻛﯿﻒ‬ ‫؟‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﮫ‬..‫أﺣﺪ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺣﯿﺚ‬
‫ﯾﻨﺎﻓﺴﻨﻲ‬..‫؟‬..‫اﻷزرق‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬ ‫أﺧﻠﻖ‬ ‫ﻛﯿﻒ‬..‫ﻻ‬ ‫ﺣﯿﺚ‬‫ﻣﻨﺎﻓﺴﮫ‬....‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫أﺳﻮاق‬‫ه‬..‫ﻟﻠﻨﻤﻮ‬ ‫ﻓﺮص‬..‫ھﺎﺋﻞ‬ ‫طﻠﺐ‬
‫اﻟﺴﻮق‬ ‫ﻣﻦ‬..‫و‬‫ﻛﺜﯿﺮة‬ ‫أرﺑﺎح‬.‫؟‬
‫اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ‬:
‫ﺗﺴﻮﯾﻘﯿﺔ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬ ‫ﻋﺪة‬ ‫ﺗﺴﺘﺨﺪم‬ ‫اﻟﺪواﺋﯿﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬)‫اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﮫ‬ ‫أو‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﮫ‬(‫ﻟﻠﻮﺻﻮل‬‫ﻷﺧﺮ‬
‫وھﻢ‬ ‫اﻟﺴﻠﺴﮫ‬‫اﻟﻨﮭﺎﺋﯿﯿﻦ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ‬)‫اﻟﻤﺮﺿﻰ‬(..‫ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ‬ ‫ﻧﻼﺣﻆ‬)١(‫ﺗ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻘﻨﻮات‬ ‫ھﺬه‬‫ﺘﺄﻟﻒ‬
‫اﻟﺘﻮزﯾﻊ‬ ‫ﺑﻘﻨﻮات‬ ‫واﻟﻤﺘﻌﻠﻘﮫ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺗﺪﻓﻖ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺗﺘﺤﺪث‬ ‫اﻷول‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺘﯿﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬..‫ﺗﺘﻌﻠﻖ‬ ‫اﻷﺧﺮى‬ ‫واﻟﺴﻠﺴﻠﮫ‬
‫ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ‬ ‫اﻟﻄﺒﯿﺔ‬ ‫اﻟﻮﺻﻔﺎت‬ ‫ﻟﺰﯾﺎدة‬ ‫اﻟﺪواﺋﯿﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‬،‫اﻟﺴﻠﺴﻠﺘﯿﻦ‬ ‫ﺗﻠﺘﻘﻲ‬ ‫طﺒﻌﺎ‬‫ﺑﺎﻷﺧﯿﺮ‬
‫اﻟﻨﮭﺎﺋﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻣﺴﺘﺨﺪم‬ ‫ﻋﻨﺪ‬)‫اﻟﻤﺮﯾﺾ‬(:
‫اﻟﺷﻛل‬١:‫اﻟﻣﺷﺗرﯾن‬ ‫ﺳﻠﺳﻠﺔ‬)‫اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ‬ ‫اﻟﻘﻧوات‬ ‫ﺳﻠﺳﻠﺔ‬(
‫اﻟﻘﻨﻮات‬ ‫ھﺬه‬)‫اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﻦ‬(‫ﻗﺪ‬‫ﺗﺆﺛﺮ‬‫ﺷﺮاء‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺒﺎﺷﺮ‬ ‫ﻏﯿﺮ‬ ‫أو‬ ‫ﻣﺒﺎﺷﺮ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫اﻟﺸ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬‫ﺮﻛﺎت‬
‫اﻟﺪواﺋﯿﺔ‬..‫و‬‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ھﺬه‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﺪﻓﻌﻮن‬ ‫ھﻢ‬ ‫طﺒﻌﺎ‬.

3. ‫ﻋﻠﯿﮭﺎ‬ ‫ﺗﺤﺼﻞ‬ ‫ﻗﯿﻤﮫ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺗﺒﺤﺚ‬ ‫ﻓﮭﻲ‬ ‫ﻣﻌﯿﻨﮫ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﺑﺸﺮاء‬ ‫اﻟﻘﻨﻮات‬ ‫ھﺬه‬ ‫ﺗﻘﻮم‬ ‫ﺣﺘﻰ‬‫أﻛﺒﺮ‬
‫ﻣ‬‫ﻋﻠﯿﮭﺎ‬ ‫اﻟﺤﺼﻮل‬ ‫ﯾﻤﻜﻦ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﻦ‬‫اﺧﺮى‬ ‫ﺑﺪﯾﻠﮫ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬..‫ﻣﻊ‬ ‫ﻣﻌﯿﻨﮫ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﺎﺗﻘﺪﻣﮫ‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺗﻘﺎرن‬ ‫ﻓﮭﻲ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻓﺮه‬ ‫اﻟﺒﺪاﺋﻞ‬،‫ﺷﻘﯿﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺗﺘﺄﻟﻒ‬ ‫اﻟﻘﯿﻤﮫ‬ ‫ھﺬه‬:‫واﻟﻜﻠﻔﮫ‬ ‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ‬.
‫ا‬‫ﻟﺸﻜﻞ‬)٢(‫ﻋﻠﯿﮭﺎ‬ ‫ﺣﺼﻮﻟﮫ‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮي‬ ‫ﯾﺘﻮﻗﻊ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ‬ ‫ﺑﺤﺰﻣﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻖ‬ ‫اﻷول‬ ‫اﻟﺸﻖ‬ ‫ﯾﻈﮭﺮ‬..‫ﻛﺎﻟﻔﻮاﺋﺪ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬..‫ﻓﺎﻟﻤﺴ‬‫اﻟﻄﺒﯿﺐ‬ ‫ﺑﯿﻨﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫رﺑﺤﯿﺔ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺗﺒﺤﺚ‬ ‫واﻟﺼﯿﺪﻟﯿﺎت‬ ‫ﺘﻮدﻋﺎت‬‫ﯾﺒﺤﺚ‬ ‫ﻣﺜﻼ‬
‫أﺧﺮى‬ ‫وﻓﻮاﺋﺪ‬ ‫وأﻣﺎﻧﮫ‬ ‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ‬ ‫ﻋﻦ‬..‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬ ‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‬
‫اﻟﺼﻼﺣﯿﮫ‬ ‫ﻣﻨﺘﮭﯿﺔ‬ ‫اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‬ ‫اﺳﺘﺮداد‬)‫واﻟﺼﯿﺪﻟﯿﺎت‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﻮدﻋﺎت‬ ‫ﻣﮭﻤﮫ‬..(‫ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ‬ ‫ﺷﺨﺼﯿﺔ‬ ‫ﻓﻮاﺋﺪ‬ ‫أو‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬.‫ﻓﻮاﺋ‬ ‫أو‬‫ﯾﺘﻌ‬ ‫ﺪ‬‫اﻟﺴﻮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺑﺼﻮرة‬ ‫ﻠﻖ‬‫وأﺛﺮذﻟﻚ‬ ‫ق‬‫اﻟﻤﺸﺘﺮي‬ ‫ﻋﻠﻰ‬)‫ﯾﺴﺘﺨﺪم‬ ‫أﻧﮫ‬ ‫ﻣﺜﻼ‬
‫ﻛﺒﯿﺮة‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬(.
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫ‬ ‫و‬ ‫ﺣﺼﻮﻟﮫ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮي‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺘﺘﺮﺗﺐ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‬ ‫ﺣﺰﻣﺔ‬ ‫ﯾﻈﮭﺮ‬ ‫اﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﺸﻖ‬
..‫ﻧﻘﺪﯾﮫ‬ ‫ﻛﻠﻔﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬..‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻟﻜﻠﻔﺔ‬)‫اﻟﺼﻼﺣﯿﺔ‬ ‫ﺗﺎرﯾﺦ‬..(‫اﻟﻄﺎﻗﺔ‬ ‫ﻛﻠﻔﺔ‬ ‫او‬)‫ﻟﺤﻔﻆ‬ ‫اﻟﺒﺮاد‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﺨﺪم‬ ‫ﻣﺜﻼ‬
‫اﻟﻤﻨ‬‫ﺘﺞ‬..‫ﻛﺒﯿﺮة‬ ‫ﻛﻤﯿﺎت‬ ‫ﺷﺮاؤه‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ذﻟﻚ‬ ‫ﯾﺆﺛﺮ‬..(‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮي‬ ‫ﺳﯿﺘﻠﻘﺎه‬ ‫ﻧﻔﺴﻲ‬ ‫أﺛﺮ‬ ‫أي‬ ‫أو‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫أو‬
‫اﻟﺸﻜﻞ‬٢:‫اﻟﻤﺸﺘﺮي‬ ‫ﺳﯿﺘﻠﻘﺎه‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻘﯿﻤﺔ‬
‫ﺿﻤﻦ‬ ‫ﻷﺧﺮ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫أو‬ ‫ﻷﺧﺮى‬ ‫ﻗﻨﺎة‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺗﺨﺘﻠﻒ‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮي‬ ‫ﯾﺘﻮﻗﻌﮭﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫واﻟﻜﻠﻒ‬ ‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ‬ ‫وطﺒﻌﺎ‬
‫اﻟﺴﻠﺴﻠﮫ‬..‫ﻓﺎﻟﻤﺴﺘﻮد‬‫وﺣﺴﻮﻣﺎت‬ ‫ﻋﺮوض‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﺼﻮﻟﮭﻢ‬ ‫ﯾﺘﻮﻗﻌﺎن‬ ‫واﻟﺼﯿﺪﻟﯿﺎت‬ ‫ﻋﺎت‬‫ﺷﺮاؤھﻢ‬ ‫ﻟﻘﺎء‬

4. ‫ﯾﺘﻮﻗﻌﻮن‬ ‫ﻛﻤﺎ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺳﺮﻋﮫ‬‫ﺑﺨﻼف‬ ‫طﻠﺒﮫ‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﻟﺪﯾﮭﻢ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫وﺻﻮل‬‫اﻟﻤﺮﯾﺾ‬‫اﻟﺬي‬‫ﯾﺘﻮﻗﻊ‬ ‫ﻻ‬‫ﻛﻞ‬
‫اﻟﺤﺠﻢ‬ ‫ﺑﻨﻔﺲ‬ ‫ذﻟﻚ‬‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ھﺬا‬ ‫إﺳﺘﺨﺪام‬ ‫وﺳﮭﻮﻟﺔ‬ ‫ﺷﻔﺎؤه‬ ‫أﺟﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺑﻔﻌﺎﻟﯿﺔ‬ ‫إھﺘﻤﺎﻣﮫ‬ ‫وﯾﻜﻮن‬.
‫ﻛﻞ‬ ‫ﺑﺒﺬل‬ ‫ﺗﻘﻮم‬ ‫اﻟﺪواﺋﯿﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬‫اﻟﻘﻨﻮات‬ ‫ھﺬه‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫ﻗﺪر‬ ‫ﻷﻛﺒﺮ‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل‬ ‫أﺟﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫إﻣﻜﺎﻧﯿﺎﺗﮭﺎ‬
‫ﻣﻨﮭﻢ‬ ‫ﺗﺴﻮﯾﻘﯿﮫ‬ ‫ﺣﺼﺔ‬ ‫أﻛﺒﺮ‬ ‫وأﺧﺬ‬ ‫واﻷطﺒﺎء‬ ‫اﻟﺼﯿﺪﻟﯿﺎت‬ ‫وﺧﺎﺻﺔ‬..‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ھﺬه‬ ‫ﻓﺘﻘﻮم‬‫ﺑﻀﺮب‬
‫ﻋﻠ‬ ‫اﻟﺤﺮوب‬ ‫وﺷﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺴﯿﮭﺎ‬‫ذﻟﻚ‬ ‫أﺟﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﯿﮭﻢ‬‫اﺳﺘﺮا‬ ‫وﺗﺘﺒﻊ‬‫اﻟﻐﺎﯾﮫ‬ ‫ﻟﮭﺬه‬ ‫ﻟﻠﻮﺻﻮل‬ ‫ﻣﺘﻌﺪده‬ ‫ﺗﯿﺠﯿﺎت‬..‫ﻣﻦ‬
‫اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت‬ ‫ھﺬه‬:
‫اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‬ ‫اﻟﻜﻠﻔﮫ‬ ‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﮫ‬‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‬ ‫ﺑﻘﯿﻤﮫ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ‬ ‫ﺗﻘﺪم‬ ‫ﺣﯿﺚ‬‫ﺳﻮاء‬ ‫ﻛﺒﯿﺮة‬ ‫ﻋﺮوض‬ ‫وﺗﻘﺪم‬
‫اﻟﺼﯿﺪ‬ ‫أو‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﻮدﻋﺎت‬‫ذﻟﻚ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫طﺎﺋﻠﮫ‬ ‫أﻣﻮاﻻ‬ ‫وﺗﻨﻔﻖ‬ ‫ﻟﯿﺎت‬.
‫أو‬‫اﻟﺘﻤﺎﯾﺰ‬ ‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‬‫ﺟﻮدة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫اﻹﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﺣﯿﺚ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﮭﺎ‬ ‫ﺗﻤﺎﯾﺰ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﻤﻠﮭﺎ‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬
‫ذﻟﻚ‬ ‫ﺗﺴﻮﯾﻖ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫واﻟﻌﻤﻞ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫وﺳﻤﻌﮫ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ‬‫اﻷطﺒﺎء‬ ‫ﻋﻨﺪ‬...‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺰﯾﺞ‬ ‫إﺳﺘﺨﺪام‬ ‫أو‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﻮﺟﮫ‬ ‫ﺣﺴﺐ‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوﺗﮫ‬ ‫ﺑﻨﺴﺐ‬ ‫اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺘﯿﻦ‬.......
‫ذﻟﻚ‬ ‫ﯾﻔﻌﻞ‬ ‫اﻟﻜﻞ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬....‫؟‬‫ﻋﻦ‬ ‫أﺑﺘﻌﺪ‬ ‫ﻛﯿﻒ‬‫ھﺬه‬‫اﻟﺨﺎص‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻲ‬ ‫اﻟﻔﻀﺎء‬ ‫أﺧﻠﻖ‬ ‫ﻛﯿﻒ‬ ‫؟‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﮫ‬
‫ﺑﻲ‬..‫ﯾﻨﺎﻓﺴﻨﻲ‬ ‫أﺣﺪ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺣﯿﺚ‬..‫؟‬..‫اﻷزرق‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬ ‫أﺧﻠﻖ‬ ‫ﻛﯿﻒ‬..‫ﻣﻨﺎﻓﺴﮫ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺣﯿﺚ‬....‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫أﺳﻮاق‬‫ه‬..‫ﻓﺮص‬
‫ﻟﻠﻨ‬‫ﻤﻮ‬..‫اﻟﺴﻮق‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ھﺎﺋﻞ‬ ‫طﻠﺐ‬..‫و‬‫ﻛﺜﯿﺮة‬ ‫أرﺑﺎح‬.‫؟‬
‫اﻟﺪواﺋﯿﺔ‬ ‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷزرق‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬)‫ﻧﻮﻓﻮﻧﻮردﯾﺴﻚ‬:(
‫ﻧﻮﻓﻮ‬‫ﻧﻮردﯾﺴﻚ‬‫ﺗﻘﻮم‬‫ﺑﺘﺼﻨﯿﻊ‬
‫وﺗﺴﻮﯾﻖ‬‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬‫واﻟﺨﺪﻣﺎت‬
‫اﻟﺼﯿﺪﻻﻧﯿﺔ‬،‫أﻧﺸﺌﺖ‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬١٩٨٩
‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻧﺪﻣﺎج‬‫ﺷﺮﻛﺘﯿﻦ‬
‫داﻧﻤﺎرﻛﯿﺘﯿﻦ‬‫ﺗﺎرﯾﺨﮭﻤﺎ‬ ‫ﯾﻌﻮد‬‫إﻟﻰ‬
١٩٢٠.
‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫ﺗﺎرﯾﺦ‬ ‫ﻟﻨﻮﻓﻮ‬90‫ﻋﺎ‬‫ﻣﺎ‬
‫ﻣﻦ‬‫واﻟﺮﯾﺎدة‬ ‫اﻻﺑﺘﻜﺎر‬‫ﻓﻲ‬‫رﻋﺎﯾﺔ‬
‫اﻟﺴﻜﺮي‬ ‫ﻣﺮﺿﻰ‬‫وإﻧﺘﺎج‬
‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬.
‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ﺻﻨﺎﻋﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷزرق‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬ ‫ﻧﻮﻓﻮ‬ ‫ﺧﻠﻘﺖ‬،‫ﻣﻌﻈﻢ‬ ‫ﻣﺘﻞ‬ ‫ﻟﻸﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫اﻟﻤﺼﻨﻌﮫ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺣﯿﺚ‬
‫اﻷدوﯾ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت‬‫ﺗﺮﻛﺰ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫وﺧﺼﻮﺻﺎ‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﺿﻤﻦ‬ ‫اﻟﻄﺒﯿﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ‬ ‫ﺔ‬
‫ﺟﻮده‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﮭﺎ‬ ‫أن‬ ‫اﻟﻄﺒﯿﺐ‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﺗﺴﻮق‬ ‫أن‬ ‫وﺗﺤﺎول‬ ‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺘﮭﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﻤﺎﯾﺰ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺑﯿﻊ‬ ‫وزﯾﺎدة‬ ‫ووﺻﻔﺎﺗﮫ‬ ‫اﻟﻄﺒﯿﺐ‬ ‫ﻗﺮار‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ‬ ‫أﺟﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺼﯿﺪﻻﻧﯿﮫ‬ ‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت‬ ‫ﺿﻤﻦ‬
)‫اﻷﺣﻤﺮ‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬.(
‫ا‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬‫اﻟﺸﻲء‬ ‫ﻧﻔﺲ‬ ‫ﻓﻌﻠﺖ‬ ‫ﻟﻸﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ﻟﻤﺼﻨﻌﮫ‬..‫ھﻮ‬ ‫أﻧﺴﻮﻟﯿﻨﮭﺎ‬ ‫أن‬ ‫ﺑﺘﺴﻮﯾﻖ‬ ‫ﺗﻘﻮم‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﺣﯿﺚ‬
‫اﻟﻄﺒﯿﺐ‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫اﻟﺴﻮق‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬ ‫ﺿﻤﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻷﻧﻘﻰ‬..‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﺟﻌﻞ‬ ‫وھﺬا‬)‫ﻣﻦ‬ ‫إﺑﺘﺪاءا‬

5. ‫ﻋﺎم‬١٩٨٠(‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ﻧﻘﺎوة‬ ‫ﺗﺤﺴﯿﻦ‬ ‫أﺟﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺗﻘﻨﯿﺎﺗﮭﺎ‬ ‫ﺗﻄﻮﯾﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ‬‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ذﻟﻚ‬ ‫وﺗﺴﻮﯾﻖ‬
‫ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫وھﺬا‬ ‫اﻟﻄﺒﯿﺐ‬‫ﺑﯿﻨﮭﻢ‬ ‫ﻗﻮﯾﺔ‬)‫اﻷﺣﻤﺮ‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬(‫أﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫وﺧﻠﻘﺖ‬ ‫ذﻟﻚ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﻤﻠﺖ‬ ‫وﻧﻮﻓﻮ‬
‫اﻟﺒﺸﺮي‬ ‫ﻟﻸﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ﻣﻄﺎﺑﻖ‬)human monocomponent insulin.(
‫ﻗﻨﺎة‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺘﻮﺟﮫ‬ ‫وﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫اﻷزرق‬ ‫ﻣﺤﯿﻄﮭﺎ‬ ‫ﺗﺨﻠﻖ‬ ‫وأن‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﮫ‬ ‫ھﺬه‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺗﺒﺘﻌﺪ‬ ‫أن‬ ‫أرادت‬ ‫ﻧﻮﻓﻮ‬
)‫اﻟﻄﺒﯿﺐ‬(‫إﻟﻰ‬ ‫ﻟﻸﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫اﻟﻤﺼﻨﻌﮫ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺑﻘﯿﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻋﻨﺪه‬ ‫واﻟﻤﻨﺎﻓﺴﮫ‬‫ﻗﻨﺎة‬)‫اﻟﻤﺮ‬‫ﯾ‬‫ﺾ‬:‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬ ‫اﻟﻨﮭﺎﺋﻲ‬(‫اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﺿﻤﻦ‬...‫ﺑﺈﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺘﮭﺎ‬ ‫اﻟﻤﺮﯾﺾ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺮﻛﺰ‬ ‫وأن‬.
‫ﯾﻌﻄﻰ‬ ‫اﻟﺬي‬ ‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫أن‬ ‫ﻧﻮﻓﻮ‬ ‫وﺟﺪت‬
‫ﺷﻜﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﻌﻄﻰ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﺴﻜﺮ‬ ‫ﻟﻤﺮﯾﺾ‬
‫ﻓﯿﺎل‬..‫ﻣﻌﻘﺪه‬ ‫ﻣﮭﻤﮫ‬ ‫ﺗﺨﻠﻖ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫اﻟﻔﯿﺎﻟﮫ‬ ‫وھﺬه‬
‫ﻟﻠﻤﺮﯾﺾ‬ ‫ﺳﺎره‬ ‫وﻏﯿﺮ‬..‫اﻟﻤﺮﯾﺾ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﯿﺚ‬
‫اﻟﻤﺤﺎﻗﻦ‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم‬ ‫أن‬)‫اﻟﺴﺮﻧﻜﺎت‬(‫ﯾﺪﯾﺮ‬ ‫وأن‬
‫ﻟﺤﻤﻞ‬ ‫ﯾﻀﻄﺮ‬ ‫وﻗﺪ‬ ‫إﺣﺘﯿﺎﺟﮫ‬ ‫ﺣﺴﺐ‬ ‫اﻟﺠﺮﻋﺎت‬
‫أﻣﺎم‬ ‫اﻟﻤﮭﻤﮫ‬ ‫ﺑﮭﺬه‬ ‫وﯾﻘﻮم‬ ‫ذھﺐ‬ ‫أﯾﻨﻤﺎ‬ ‫ذﻟﻚ‬
‫ﺳﯿﻜﻮﻟﻮﺟﯿﮫ‬ ‫ﺣﺎﻟﮫ‬ ‫ﻟﮫ‬ ‫ﯾﺨﻠﻖ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﻣﻤﺎ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬
‫ﺑﺎﻟﺠﯿﺪه‬ ‫ﻟﯿﺴﺖ‬.
‫ھﺬه‬ ‫ﺑﺈﺳﺘﻐﻼل‬ ‫ﻧﻮﻓﻮ‬ ‫ﻗﺎﻣﺖ‬ ‫وھﻨﺎ‬‫اﻟﻔﺮﺻﮫ‬
‫اﻷزرق‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬ ‫وﺧﻠﻖ‬..‫ﺣﯿﺚ‬‫ﺑﺜﻮرة‬ ‫ﻗﺎﻣﺖ‬
‫اﻟﺴﻜﺮي‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻋﺎم‬١٩٨٥..‫و‬‫طﺮﺣﺖ‬
‫ﻧﻮﻓﻮ‬ ‫ﻗﻠﻢ‬)Novo Pen..(‫ﯾﺤﺘﻮي‬ ‫ﻗﻠﻢ‬ ‫أول‬
‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻣﻦ‬ ‫ﺧﺼﯿﺼﺎ‬ ‫ﺻﻤﻢ‬ ‫واﻟﺬي‬
‫أﺟﻞ‬‫إزاﻟﺔ‬‫و‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﻋﺐ‬‫اﻟﺤﺮج‬‫ﺗﺴﺒﺒﮭﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬
‫اﻟﻔﯿﺎﻟﮫ‬‫واﻟﺴﺮﻧﻚ‬)‫اﻟﻤﺤﻘﻦ‬(،‫و‬Novo Pen
‫ﯾﺸﺒﮫ‬‫ﺣﺒﺮ‬ ‫ﻗﻠﻢ‬‫؛‬‫ھﻮ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﺤﺘﻮي‬‫ﺧﺮطﻮﺷﺔ‬
‫ﺑﮭﺎ‬ ‫ﻣﺨﺰن‬‫اﻻﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬‫و‬‫اﻟﺬي‬‫ﯾﺴﻤﺢ‬‫ﻟﻠﻤﺮﯾﺾ‬
‫اﻟﻘﻤﯿﺺ‬ ‫ﺟﯿﺐ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﯾﺤﻤﻠﮫ‬ ‫أن‬‫ذھﺐ‬ ‫أﯾﻨﻤﺎ‬
‫وﺳﮭﻮﻟﮫ‬ ‫ﺑﺮاﺣﺔ‬‫ﻣﺎﯾﻜﻔﻲ‬ ‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫وﻓﯿﮫ‬
‫ﻷﺳﺒﻮع‬‫وﯾ‬‫ﻟﻮ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺑﺠﺮﻋﺎﺗﮫ‬ ‫اﻟﺘﺤﻜﻢ‬ ‫ﺴﺘﻄﯿﻊ‬
‫أﻋﻤﻰ‬ ‫اﻟﻤﺮﯾﺾ‬ ‫ﻛﺎن‬.
‫و‬Novo Pen‫ﻣﻨﺎﺳﺐ‬‫أﻧﻮاع‬ ‫ﻟﺠﻤﯿﻊ‬‫ﻧﻈﻢ‬
‫اﻟﻌﻼج‬‫ذﻟﻚ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻤﺎ‬‫اﻟﻤﻜﺜﻒ‬ ‫اﻟﻌﻼج‬‫أن‬ ‫ﺣﯿﺚ‬ ،
‫اﻹﺻﺪارات‬‫اﻟ‬‫ﻤﻠﻮﻧﺔ‬‫اﻟ‬‫ﺗﺴﻤﺢ‬ ‫ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬‫اﻟﺘﻔﺮﯾﻖ‬‫اﻟ‬‫ﺴﮭﻞ‬
‫ﻣﻦ‬‫ﻧﻮع‬‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬

6. ‫و‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﺴﯿﻄﺮة‬‫اﻷزرق‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‬ ‫أﻣﺎم‬ ‫ﻣﻘﻔﻞ‬ ‫وﺟﻌﻠﮫ‬،‫طﺮﺣﺖ‬‫ﻧﻮﻓﻮ‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬
١٩٨٩Novo Let،‫ﺑ‬ ‫ﻣﺴﺒﻘﺎ‬ ‫اﻟﻤﻤﻠﻮء‬ ‫اﻟﻘﻠﻢ‬‫ﺎﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬‫ﻣﻊ‬‫ﻧﻈﺎم‬‫اﻟﺠﺮﻋﺎت‬‫وﻓﺮت‬ ‫اﻟﺘﻲ‬‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ‬
‫ﻣﺰﯾﺪ‬‫اﻟﺮاﺣﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻻﺳﺘﺨﺪام‬ ‫وﺳﮭﻮﻟﺔ‬...‫وﻣ‬‫ﺣﻮاﻟﻲ‬ ‫إﺳﺘﺨﺪم‬ ‫اﻷن‬ ‫وﺣﺘﻰ‬ ‫اﻟﻌﺎم‬ ‫ذﻟﻚ‬ ‫ﻨﺬ‬٢٥٠‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻠﯿﻮن‬
‫ال‬Novo Let‫ﻷﻛ‬‫ﻣﻠﯿﻮن‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺜﺮ‬‫ﻣﺮﯾﺾ‬.
‫ﻋﺎم‬ ‫وﻓﻲ‬١٩٩٩‫طﺮﺣﺖ‬Innovo،‫ﺟﮭﺎز‬ ‫وھﻮ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﺤﺘﻮي‬‫ذ‬‫ا‬‫ﻛ‬‫ﺮ‬‫ة‬‫إ‬‫ﻟ‬‫ﻜ‬‫ﺘ‬‫ﺮ‬‫و‬‫ﻧ‬‫ﯿ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﺘ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫ﻣﺼﻤﻤ‬‫ﮫ‬
‫ﻹدارة‬ ‫ﺧﺼﯿﺼﺎ‬‫ﺗﺴﻠﯿﻢ‬‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬..‫اﻟﺬاﻛﺮه‬ ‫ھﺬه‬
‫واﻟﺠﺮﻋﮫ‬ ‫اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﮫ‬ ‫اﻟﺠﺮﻋﮫ‬ ‫ﺗﻌﺮض‬‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬
‫و‬‫ﺟﺮﻋﮫ‬ ‫أﺧﺮ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫إﻧﻘﻀﻰ‬ ‫اﻟﺬي‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬.
‫ھﺬه‬‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬‫ﺿﺮورﯾﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻠﺤﺪ‬
‫و‬ ‫اﻟﻤﺨﺎطﺮ‬‫اﻟﻤﺨﺎوف‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻘﻀﺎء‬‫ﺑﺸﺄن‬‫ﻧﺴﯿﺎن‬
‫ﺟﺮﻋﮫ‬.
‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬ ‫ﺑﺈﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﮫ‬‫ﺗﺤﺾ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻷزرق‬‫أدواﺗﮭﺎ‬ ‫أﺣﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬‫اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬ ‫ﺳﻠﺴﻠﮫ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫إﻟﻰ‬ ‫ﻗﻨﺎه‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺼﺮاع‬ ‫وﻧﻘﻞ‬‫ﻟﻠ‬‫أﺧﺮى‬ ‫ﺑﻘﻨﺎه‬ ‫ﺘﻔﺮد‬..‫ﺣﻮﻟﺖ‬‫ﻧﻮﻓﻮ‬‫ﻣﻨﺘﺠﮫ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺸﮭﺪ‬‫ﻟﻸ‬‫ﻧ‬‫ﺴﻮﻟﯿﻦ‬
‫اﻟﺴ‬ ‫ﻣﺮﺿﻰ‬ ‫ﺗﺮﻋﻰ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﻜﺮ‬‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻋﻠﯿﮭﺎ‬ ‫ﺗﺤﺼﻞ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺣﺰﻣﮫ‬ ‫ﻟﻠﻤﺮﺿﻰ‬ ‫ﻗﺪﻣﺖ‬ ‫وﺑﺬﻟﻚ‬
‫واﻟﻜﻠﻔﮫ‬ ‫اﻟﻔﻮاﺋﺪ‬ ‫ﺣﺰﻣﺔ‬ ‫وﺑﻤﻘﺎرﻧﮫ‬..‫ﻟﻠﻤﺮﯾ‬ ‫ﻗﺪﻣﺖ‬ ‫ﻧﻮﻓﻮ‬ ‫ان‬ ‫ﻧﺠﺪ‬‫أﺧﺮى‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﻘﺪﻣﮫ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻣﻤﺎ‬ ‫اﻟﻜﺜﯿﺮ‬ ‫ﺾ‬.
‫ﺣﻮﻟﺖ‬‫ﻧﻮﻓﻮ‬‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬ ‫واﻟﺼﺮاع‬ ‫وﻧﻘﺎوﺗﮫ‬ ‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ﺟﻮدة‬ ‫ﺣﻮل‬
‫اﻟﻄﺒﯿﺐ‬)‫اﻷﺣﻤﺮ‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬(‫ﯾﺆﺛﺮ‬ ‫اﻟﺬي‬‫اﻟﻤﺮﯾﺾ‬ ‫ﺧﯿﺎر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وﺻﻔﺎﺗﮫ‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬‫إﻟﻰ‬‫ﺑﺨﺪﻣﺎﺗﮭﺎ‬ ‫اﻟﺘﻔﺮد‬
‫ﻟ‬‫ﻠﻤﺮﺿﻰ‬‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ‬)‫اﻷزرق‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬(.
‫ﺳﻮق‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻧﻮﻓﻮ‬ ‫ﺳﯿﻄﺮت‬ ‫وﺑﺬﻟﻚ‬‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬‫ﻟ‬‫اﻟﺴﻜﺮي‬ ‫ﻤﺮﺿﻰ‬‫اﻷﻧﺴﻮﻟﯿﻦ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﻌﺘﻤﺪﯾﻦ‬..‫وﺑﻠﻐﺖ‬
‫اﻟﺴﯿﻄﺮه‬٦٠%‫و‬ ‫أوروﺑﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬٨٠%‫ﺑﺎﻟﯿﺎﺑﺎن‬.
‫ﺑﺸﺮﻛﺎ‬ ‫ﺑﺘﻄﺒﯿﻘﮭﺎ‬ ‫واﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬ ‫ﻋﻠﯿﮭﺎ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‬ ‫أﺧﺮى‬ ‫أدوات‬ ‫ﻟﮭﺎ‬ ‫اﻷزرق‬ ‫اﻟﻤﺤﯿﻂ‬ ‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﮫ‬‫ﺗﻨﺎ‬
‫اﻟﺪواﺋﯿﺔ‬.

7. Blueoceannewspaper@yahoo.com
Rami Bittar
Bachelor in Pharmacy from
Aleppo University
Master business
Administration (MBA)…at
Skema business school
campus of Paris.
Certificate in The business
policy and Strategy
Management at Skema
business school campus of
Paris.
Certified in Project
Management Professional
(PMP).
Certified in Team
Leadership...At Mercury
Institute.
‫ﺣول‬ ‫ﺗﻌﺮف‬ ‫ﻣﺎذا‬:Agile Approach
‫ﺑﻴﺋﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻣﺘﻐﻴﺮات‬ ‫ﺑﺳﺮﻋﻪ‬ ‫اﻹﺳﺘﺟﺎﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫اﻟﺘﻛﻴف‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻘدره‬ ‫ﺷﺮﻛﺘك‬ ‫ﻟدى‬ ‫ھل‬
‫اﻟ‬‫ﻌﻣل؟‬...‫ﻛذﻟك‬ ‫أﻧت‬ ‫ھل‬..‫؟‬..‫ذﻟك‬ ‫ﻟﺘﻌﺮف‬ ‫اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻘﺻﺔ‬ ‫إﻗﺮأ‬..
‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻗﺮاءﺗﮫﺎ‬ ‫ﺗﺳﺘطﻴﻌون‬: