Axeleratum está organizando una serie de Webinars a manera de información, sobre el conocimiento del modelo de aceleración a empresas Gacela. Para realizar esto de una forma que te agregue valor hemos diseñado un propedéutico de Aceleración de Negocios, en este webinar tendremos la oportunidad de estar en una mesa redonda, junto a expertos que nos guiaran sobre los pasos a tomar en cuenta en el modelo Gacela de la Secretaría de Economía.

1. Aceleración de Negocios en Internet

2. Ecosistema de Aceleración de Empresas Javier Murillo Acuña Visionaria Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna Benito Celorio Managing Director at SistemasDinámicosInternacionales, SA de CV http://www.linkedin.com/in/benitocelorio Joel Cano Founder at Visionaria and CEO at Axeleratum http://www.linkedin.com/in/joelca Impactando el Capital Estructural de las MiPyMES 2 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum

3. Convocatoria de Empresas GacelaObjetivo Identificar las empresas Gacela mexicanas, las de base tecnológica y las que tienen ADN Gacela, que tengan entre sus características potencial de crecimiento acelerado, de innovación en el desarrollo de sus productos, que utilicen tecnología como parte de su desarrollo y pretendan incorporarse a nuevos mercados para hacer crecer su negocio. En 2008 y 209 se realizó la primera fase vamos por las segunda. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 3

4. Ecosistema Empresarial MERCADO INTERNACIONAL GLOBALIZACIÓN Tractoras INTELIGENCIA ESTRATEGICA CAPACIDAD DE EJECUCIÓN CAPITAL RELACIONAL INNOVACIÓN E INSTITUCIONALIZACIÓN PyMEs PROBARSE EN NUEVOS MERCADOS Microempresas PERMANENCIA EN EL MERCADO Emprendedores CAPITAL HUMANO CAPITAL ESTRUCTURAL Metod|Ax (2009) Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 4

5. Qué es una empresa Gacela Son aquellas empresas de alto crecimiento que mediante la institucionalización y profesionalización trasladan de manera ordenada y continua el valor intrínseco de su Capital Humano hacia su Capital Estructural, y que a su vez potencian ambos mediante la gestión de su Capital Relacional para la co-creación de valor de manera escalable y sustentable. Metod|Ax (2009) 5 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum

6. Paradoja del crecimiento Las empresas generan valor mediante el crecimiento rentable. Crecer es imperativo. Cuando el principal mercado de la empresa ha madurado, el riesgo incrementa en la búsqueda de nuevas plataformas para el crecimiento. Perseguir el crecimiento de la forma equivocada es peor que no crecer del todo. Una parte del valor, frecuentemente la mayor, está sustentada por factores de confianza y expectativas. El reto más intimidante al lograr crecimiento es que si se detiene, las probabilidades de reiniciarlo son muy bajas. El castigo al valor es devastador. Christensen, C.M., Raynor, M.E. (2003) The Innovator´s Solution, HBS Publishing 6 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum

7. ¿Tu empresa se encuentra? Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 7

8. Capital Intelectual Es el formado por la relación y traslado de valor del conocimiento tácito asentado en el Capital Humano y que de manera sistemática e institucional se logra hacer explicito en el Capital Estructural, para finalmente lograr mediante la externalización y colaboración con clientes y agentes externos la co-creación de valor que genera crecimiento, conformando este ultimo el Capital Relacional. Metod|Ax (2009) 8 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum

9. Capital Estructural Es el formado por el valor trasladado desde el Capital Intelectual, que permeó a la organización desde la estrategia, pasando por las metodologías creadas, que se convirtieron en procesos administrados por medio de tecnología. Esto habilita la externalización y colaboración con clientes y agentes externos la co-creación de valor que genera crecimiento, soportando el Capital Relacional. Metod|Ax (2009) 9 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum

11. ¿En qué nivel de desarrollo se encuentra tu empresa? Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 11

12. Ciclo de Maduración de Categorías Periodo de elasticidad indefinida ¡Línea de falla! E C Mercado en crecimiento D Crecimiento de Mercado Mercado maduro B Mercado en declive A Fin de vida Ciclo de adopción tecnológica Tiempo Fuente: Geoffrey A. Moore, Libro “Dealing with Darwin” 12 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum

13. Intimidad Con Clientes Liderazgo De Producto Renovación De Categoría Excelencia De Operación Cuatro Zonas de Innovación Fuente: Geoffrey A. Moore, Libro “Dealing with Darwin” 13 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum y su autor Javier Murillo Acuña

14. ¿En qué zona de innovación se encuentra tu principal producto? Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 14

15. Definición de “Core” Es cualquier actividad que crea diferenciación sustentable en el mercado meta y cuya resultante son mejores precios o mayor volumen. La correcta administración del “core” persigue adelantarse a la competencia dramáticamente por el dominio de éste. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 15

16. Definición de “Context” Toda actividad que no distingue a la empresa con los clientes desde el punto de vista del mercado meta. La gestión del "Context" responde a (pero no es superior a) las normas adecuadas en una forma tan productiva como sea posible. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 16

17. Lanzamiento Administración Invención Descarga Fondeo de la Innovación Manejo de Procesos de Misión Crítica Escalabe Despliegue Diferenciación Escalable Core Context Misión Crítica III II Extracción de Recursos para Replantear el Core IV I No-Misión-Crítica Invención Oferta Diferenciada El ciclo de innovación

18. ¿El modelo anterior se parece a tu modelo de innovación? Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 18

19. Posición Relativa ruta para la innovación de Gacelas Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 19

20. Preguntas y Respuestas Javier Murillo Acuña Visionaria Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna Benito Celorio Managing Director at SistemasDinámicosInternacionales, SA de CV http://www.linkedin.com/in/benitocelorio Joel Cano Founder at Visionaria and CEO at Axeleratum http://www.linkedin.com/in/joelca www.axeleratum.com www.visionaria.com www.sdinet.com.mx Impactando el Capital Estructural de las MiPyMES Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 20