ملخص كتاب سيكولوجية الإقناع - روبرت شالديني

1.
‫ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬
‫ﺳﻳﯾﻛﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع‬
‫ﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت ﺏب ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬
‫ﺑﻝل‬ِ‫ﻗ‬ ‫ﺭرﺍاﺟﻌﺔ ﻣﻥن‬ُ‫ﻣ‬ ‫ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر: ﺳﻳﯾﻛﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺎ ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع، ﻧﺳﺧﺔ‬
،‫ﺍاﻩه‬‫ﺭر‬‫ﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت ﺏب ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ، ﺣﺎﺋﺯز ﻋﻠﻰ ﺩدﻛﺗﻭو‬ ‫ﺣﻘﻭوﻕق‬
‫ﺍاﻟﻁطﺑﻊ ﻣﺣﻔﻭوﻅظﺔ‬‫ﻟﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬ ‫ﺍاﻡم‬‫ﻭو‬‫ﻷﻋ‬
©1984 ‫ﻭو‬1994 ‫ﻭو‬2007 ‫. ﻣﻧﺷﻭوﺭرﺓة‬‫ﺑﺎﻟﺗﻌﺎﻭوﻥن‬ ‫ﻣﻊ‬
HarperBusiness ،‫ﺍاﻟ‬ ‫ﻧﺎﺷﺭر‬
HarperCollins Publishers
‫ﺍاﻟﺻﻔﺣﺎﺕت‬ ‫ﻋﺩدﺩد‬336
‫ﻋﺭرﺽض ﺳﺭرﻳﯾﻊ ﻷﻓﻛﺎﺭر ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬
‫ﻣﺟﺎﻝل ﻣﻭوﺿﻭوﻉع ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬
:‫ﺍاﻷﻧﻭوﺍاﻉع ﺍاﻟﺳﺗﺔ ﻟﻠﻣﺅؤﺛﺭرﺍاﺕت ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋﻳﯾﺔ ﺫذﺍاﺕت ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬
‫"ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل": ﻋﻧﺩدﻣﺎ ﻳﯾﻘﺩدﻡم‬ ‫ﺃأﺣﺩد ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬ ‫ُﺳﺩدﻱي‬‫ﻳﯾ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺇإﻟﻳﯾﻙك‬‫ﺎ، ﻓﺈﻧ‬ً‫ﻓ‬‫ﻣﻌﺭرﻭو‬‫ﻪﮫ‬ ‫ﻣﻥن‬
‫ﺍاﻷﺭرﺟﺢ‬ ‫ﺃأﻥن‬‫ﺗﻠﺑﻲ ﻁطﻠﺑﻪﮫ‬.
‫"ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق": ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬‫ﺍاﻉع ﻣﻭوﺍاﻓﻘﺗﻙك ﻟ‬‫ﺯز‬‫ﺍاﻟﻘﺎﺩدﺭرﻳﯾﻥن ﻋﻠﻰ ﺍاﻧﺗ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻁط‬‫ﺎ ﺑﺳﻳﯾ‬ً‫ﻓ‬‫ﻣﺑﺎﺷﺭرﺓة ﻣﻌﺭرﻭو‬
‫ﺎ ﺇإﻗﻧﺎﻋﻙك ﻟﻠﻣﻭوﺍاﻓﻘﺔ‬ً‫ﺿ‬‫ﺑﻣﻘﺩدﻭوﺭرﻫﮬﮪھﻡم ﺃأﻳﯾ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاء‬‫ﺩد‬‫ﺇإﺳ‬ ‫ﻣﻌﺭرﻭوﻑف ﻛﺑﻳﯾﺭر ﻭوﺫذﻟﻙك ﻷﻧﻙك ﺗﺷﻌﺭر‬
.‫ﺃأﻙك‬‫ﺩد‬‫ﺃأﻧﻪﮫ ﻻ ﺑﺩد ﻭوﺃأﻥن ﺗﻛﻭوﻥن ﺛﺎﺑﺕت ﻋﻠﻰ ﻣﺑ‬
‫"ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ": ﻳﯾﺭرﻏﺏب ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص ﻣﻥن ﺣﻭوﻟﻙك ﻓﻲ ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر ﻋﻠﻳﯾﻙك، ﻻ ﺳﻳﯾﻣﺎ‬
‫ﻋﻧﺩدﻣﺎ ﺗﻛﻭوﻥن‬‫ﺎ‬ً‫ﻛ‬‫ًﺎ ﻭوﻣﺗﺷﻛ‬‫ﺑ‬‫ﻣﺭرﺗﺎ‬.
‫"ﺍاﻻﺳﺗﻬﮭ‬ :"‫ﺍاء‬‫ﻭو‬ ‫ﺗﻛﻭوﻥن‬ ‫ﺃأﻛﺛﺭر‬‫ﻗﺎﺑﻠﻳﯾﺔ ﻷ‬ ‫ ﻟﻪﮫ‬‫ ﺷﺧﺹص‬‫ ﻣﻧﻙك‬‫ ﺷﻲء ﻳﯾﻁطﻠﺑﻪﮫ‬‫ﺫذ‬ِّ‫ﻔ‬‫ﻧ‬ُ‫ﺗ‬ ‫ﻥن‬ ‫ﺭرﺻﻳﯾﺩد‬
‫ﻭوﻣﻛﺎﻧﺔ‬.‫ﻋﻧﺩدﻙك‬
‫ ﺃأﻭو‬‫ ﺧﺑﺭرﺍاﺕت‬‫ ﻟﻬﮭﻡم‬‫ﺍاﻟﺫذﻳﯾﻥن‬ ‫ﺃأﻭوﻟﺋﻙك‬ :"‫"ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ‬‫ ﺑ‬‫ﻳﯾﺗﻣﺗﻌﻭوﻥن‬ ‫ﺳﻠﻁطﺎﺕت‬– ‫ ﺃأﻭو‬‫ﺍاﻷﻁطﺑﺎء‬ ‫ﻣﺛﻝل‬
‫ﺍاﻟﺷﺭرﻁطﻳﯾﻳﯾﻥن‬-­ ‫ ﺑﺑﺭرﻳﯾﻖ‬ ‫ ﻳﯾﺗﻣﺗﻌﻭوﻥن‬ ‫ ﻣﻥن‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﻭوﺑﻬﮭﺭرﺟﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ‬-­ ‫ ﺃأﺻﺣﺎﺏب‬ ‫ﻣﺛﻝل‬ ‫ﺍاﻷﺯزﻳﯾﺎء‬
‫ﺍاﻟﺭرﺳﻣﻲ‬-­ .‫ﺍا ﺃأﻛﺑﺭر ﻣﻥن ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬ً‫ﻳﯾﻛﻭوﻥن ﻟﻬﮭﻡم ﻗﺩدﺭر‬
‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة": ﺗﺑﺩد‬".‫ﺍاﻟﻧﺎﺩدﺭرﺓة ﻣﺭرﻏﻭوﺑﺔ ﺑﺻﻭوﺭرﺓة ﺃأﻛﺑﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻔﺭرﺹص‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻌﻧﺎﺻﺭر‬ ‫ﻭو‬
‫ﻳﯾﺳﺗﺧﺩدﻡم‬‫ﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﻣﻠﻭوﻥن ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻝل‬ ‫ﺃأﺩدﻭوﺍاﺕت ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع‬ ‫ﻫﮬﮪھﺫذﻩه ﻛﻲ ﻳﯾﻌﺯزﻓﻭوﺍا ﻋﻠﻰ ﺃأﻭوﺗﺎﺭر‬
.‫ﺍاﻟﻁطﺑﻳﯾﻌﻳﯾﺔ‬ ‫ﺭرﻏﺑﺎﺗﻙك‬ ‫ﻭوﻟﺗﺣﺻﻳﯾﻥن‬.‫ﺃأﻥن ﺗﻛﻭوﻥن ﻋﻠﻰ ﺩدﺭرﺍاﻳﯾﺔ ﺑﻬﮭﺫذﻩه ﺍاﻟﺩدﻭوﺍاﻓﻊ‬ ‫ﻧﻔﺳﻙك، ﻋﻠﻳﯾﻙك‬
‫ ﻛﻧﺕت‬ ‫ ﺇإﺫذﺍا‬ ‫ ﻣﺎ‬ ‫ ﻟﺗﺣﺩدﻳﯾﺩد‬ ‫ ﺫذﻟﻙك‬ ‫ ﺍاﺗﺧﺎﺫذﻙك‬ ‫ ﻭوﺭرﺍاء‬ ‫ ﺍاﻟﺩدﻟﻳﯾﻝل‬ ‫ ﺍاﻓﺣﺹص‬ ،‫ﺍا‬ً‫ ﻗﺭرﺍاﺭر‬ ‫ ﺗﺗﺧﺫذ‬ ‫ﻋﻧﺩدﻣﺎ‬
‫ﺗﺗﺻﺭرﻑف‬.‫ﺑﺻﻭوﺭرﺓة ﻋﺎﻁطﻔﻳﯾﺔ ﺃأﻡم ﻻ‬
.‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺗﻣﺎﻣﺎﺕت ﻷﻭوﻟﺋﻙك ﺍاﻟﺫذﻳﯾﻥن ﻳﯾﺣﺎﻭوﻟﻭوﻥن ﺇإﻗﻧﺎﻋﻙك‬‫ﻭو‬ ‫ﺭر ﻓﻲ ﺍاﻟﺩدﻭوﺍاﻓﻊ‬ِّ‫ﻛ‬‫ﻓ‬
‫ﺍاﺭرﺓة‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻟﻘﻳﯾﺎﺩدﺓة ﻭوﺍاﻹ‬
‫ﺍاﻻﺳﺗﺭرﺍاﺗﻳﯾﺟﻳﯾﺔ‬
‫ﺍاﻟﻣﺑﻳﯾﻌﺎﺕت ﻭوﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ‬
‫ﺍاﻟﺗﻣﻭوﻳﯾﻝل‬
‫ﺍاﻟ‬ ‫ﺍاﺭرﺩد‬‫ﻭو‬‫ﻣ‬‫ﺍاﻟ‬‫ﺑﺷﺭرﻳﯾﺔ‬
‫ﺍاﻟﻣﻌﻠﻭوﻣﺎﺕت‬ ‫ﺗﻛﻧﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺎ‬
‫ﺍاﻟﺗﺧﻁطﻳﯾﻁط‬‫ﻭو‬ ‫ﻭوﺍاﻹﻧﺗﺎﺝج‬
‫ﺍاﻟﻠﻭوﺟﺳﺗﻲ‬
‫ﺍاﻟﻣﻬﮭﻧﻳﯾﺔ ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺣﻳﯾﺎﺓة‬ ‫ﺗﻁطﻭوﻳﯾﺭر‬
‫ﺍاﻟﺫذﺍاﺕت‬
‫ﺍاﻷﻋﻣﺎﻝل ﺍاﻟﺻﻐﻳﯾﺭرﺓة‬
‫ﺍاﻻﻗﺗﺻﺎﺩد‬‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﺎﺳﺔ‬‫ﻭو‬
‫ﺍاﻟﺻﻧﺎﻋﺎﺕت‬
‫ﺍاﻷﻋﻣﺎﻝل ﺍاﻟﻌﺎﻟﻣﻳﯾﺔ‬
‫ﺍاﻟﻣﻔﺎﻫﮬﮪھﻳﯾﻡم ﻭوﺍاﻻﺗﺟﺎﻫﮬﮪھﺎﺕت‬
‫ﺗﻘﻳﯾﻳﯾﻡم ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب ) ﺭرﻗﻡم‬10 ‫ﻳﯾﺷﻳﯾﺭر ﺇإﻟﻰ‬‫ﺃأﻓﺿﻝل‬ (‫ﺗﻘﻳﯾﻳﯾﻡم‬
‫ﺍاﻟﺗﻘﻳﯾﻳﯾﻡم ﺍاﻟﻌﺎﻡم‬ ‫ﺍاﻟﺗﻁطﺑﻳﯾﻖ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻻﺑﺗﻛﺎﺭر‬ ‫ﻣﺳﺗﻭوﻯى‬ ‫ﺍاﻷﺳﻠﻭوﺏب‬
8 9 9 7

2. ‫ﺍاﻟﻣﻭوﺿﻭوﻉع ﺍاﻟﺫذﻱي ﺗﻧﺎﻭوﻟﻪﮫ ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬
‫ﻣﺎ ﺍاﻟﺫذﻱي ﺳﺗﺗﻌﻠﻣﻪﮫ‬
‫ﻓﻲ‬‫ﻫﮬﮪھﺫذﺍا ﺍاﻟﻣﻠﺧﺹص‬:‫، ﺳﺗﺗﻌﻠﻡم‬
1-­ ‫ﻥن‬ ْ‫ﺍاﻷﺳﺑﺎﺏب ﻭوﺭرﺍاء ﻛﻭو‬ ‫ﻫﮬﮪھﺫذﻩه‬ ‫ﺃأﻧﻭوﺍاﻉع‬ ‫ﺍاﻟﺳﺗﺔ‬‫ﺍاﻷ‬ ‫ﻫﮬﮪھﻡم‬،‫ﺎﻟﻳﯾﺔ‬‫ﱠ‬‫ﻌ‬‫ﻛﺛﺭر ﻓ‬
2-­ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻷﻧﻭوﺍاﻉع ﻟﻸﺣﺳﻥن‬ ‫ﻛﻳﯾﻔﻳﯾﺔ ﻋﻣﻝل ﻫﮬﮪھﺫذﻩه‬‫ﻟ‬،‫ﺃأ‬‫ﻭو‬‫ﻸﺳ‬
3-­.‫ﺃأﻭو ﻣﻘﺎﻭوﻣﺗﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻉع‬‫ﻭو‬‫ﻛﻳﯾﻔﻳﯾﺔ ﺍاﺳﺗﻐﻼﻝل ﻫﮬﮪھﺫذﻩه ﺍاﻷﻧ‬
‫ﺗ‬‫ﺯز‬‫ﻛﻳﯾ‬:‫ﺔ‬
‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﺩد‬ ‫ﺃأﺟﺭرﻯى‬‫ﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت ﺏب ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ ﻣﺗﻌﻣ‬ً‫ﻼ‬‫ﺎ ﺷﺎﻣ‬ً‫ﺛ‬‫، ﺃأﺳﺗﺎﺫذ ﻋﻠﻡم ﺍاﻟﻧﻔﺱس ﻭوﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ، ﺑﺣ‬‫ﻋﺎﻡم‬ 1984 ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺟﺎﻝل‬ ‫ﻋﻠﻡم‬
‫ﺍاﻟﻧﻔﺱس‬ ‫ﺍاﻟﺗﻁطﺑﻳﯾﻘﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺑﻼﻏﺔ‬‫ﻭو‬ .‫ﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ‬‫ﻭو‬‫ﻭوﻛﺎﻧﺕت‬ ‫ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺍاء‬‫ﺩد‬‫ ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺗ‬‫ ﻓﻲ‬‫ ﺭرﻏﺑﺗﻪﮫ‬‫ ﻫﮬﮪھﻭو‬‫ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬ ‫ ﻫﮬﮪھﺫذﺍا‬‫ ﺗﺄﻟﻳﯾﻔﻪﮫ‬‫ﺍاء‬‫ﺭر‬‫ ﻭو‬‫ﺍاﻓﻌﺔ‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻭوﺓة‬
‫ﺍاء ﻛﻭوﻥن ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن‬‫ﺭر‬‫ﺍاﻟﺳﺑﺏب ﻭو‬ ‫ﻗﺎﺩدﺭرﻳﯾﻥن‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻣ‬‫ﺩدﻭو‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬ .‫ﻓﻳﯾﻪﮫ ﺑﺳﻬﮭﻭوﻟﺔ‬ ‫ﻭوﻗﺩد‬ ‫ﺍاﻟﺷﺧﺻﻳﯾﺔ ﻣﻊ‬ ‫ﺍاﻟﺣﻛﺎﻳﯾﺎﺕت‬ ‫ﻧﺳﺞ‬ ‫ﺍاﻟﺗﻭوﺿﻳﯾﺢ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺎﻷﻣﺛﻠﺔ ﻣﻥن‬ ‫ﻣﺟﺎﻝل‬‫ﺍاﻟﻣﺑﻳﯾﻌﺎﺕت ﻭو‬ ‫ﻋﺎﻟﻡم‬‫ﺯزﺍاﺕت ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋ‬ِّ‫ﻔ‬‫ﺣ‬ُ‫ﻣ‬‫ﺍاﻟﺣﻳﯾﺎﺓة ﺍاﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻲ ﺳﺑﻳﯾﻠﻪﮫ ﻟﺷﺭرﺡح ﺍاﻟ‬‫ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﺎﺳﺔ ﻭوﺍاﻟﺗﺎﺭرﻳﯾﺦ‬ ‫ﺍاﻟﺳﺗﺔ‬ ‫ﻳﯾﺔ‬
‫ﺍاﻟﺫذﻱي ﺑﺈﻣﻛﺎﻧﻙك‬ ‫ﺇإﻣﺎ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﺿ‬‫ﺗﻁطﺑﻳﯾﻘﻬﮭﺎ ﺃأﻭو ﺗﺣﺎﺷﻳﯾﻬﮭﺎ. ﻭوﻗﺩد ﻳﯾﺟﺩد ﺍاﻟﻘﺭرﺍاء ﺍاﻟﻣﻌﺎﺻﺭرﻳﯾﻥن ﻫﮬﮪھﺫذﺍا ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب ﻣﺳﺗﻔﻳﯾ‬‫ًﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺃأﻭو ﻣﺳﻬﮭ‬ ‫ﺑﻌﺽض ﺍاﻟﺷﻲء‬ ،
‫ﻭوﺫذﻟﻙك ﻷﻥن‬‫ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬ ‫ﻕق ﺇإﻟﻰ ﺷﺭرﺡح ﻣﻔﺎﻫﮬﮪھﻳﯾﻣﻪﮫ‬‫ﱠ‬‫ﺗﻁطﺭر‬‫ﻋﻠﻰ ﻧﺣﻭو ﻣﺗﻌﻣﻖ‬ ‫. ﻭوﻗﺩد‬ ‫ﺍاﻟﻘﺎﺳﻲ‬ ‫ﻛﺎﻥن ﺗﻌﻠﻳﯾﻣﻪﮫ‬‫ًﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺳﺑ‬ ‫ﺍاء ﺃأﻥن ﺗﺑﺩدﻭو ﻫﮬﮪھﺫذﻩه‬‫ﺭر‬‫ﻭو‬
‫ﺍاﻷﻓﻛﺎﺭر‬ .‫ﻣﺎﺕت‬‫ﱠ‬‫ﺳﻠ‬ُ‫ﻣ‬‫ﻁطﺑﻳﯾﻌﻳﯾﺔ ﻭوﻣﻧﻁطﻘﻳﯾﺔ ﻟﻸﺟﻳﯾﺎﻝل ﺍاﻟﻼﺣﻘﺔ، ﻣﻣﻥن ﻳﯾﺭرﻏﺑﻭوﻥن ﻓﻲ ﺃأﺧﺫذﻫﮬﮪھﺎ ﻛ‬ ‫ﻭوﺑﻔﺿﻝل ﻛﺗﺎﺑﺎﺗﻪﮫ‬‫ﺻﺎﻏ‬ُ‫ﻣ‬‫ﺍاﻟ‬‫ﺔ‬ ‫ﺑﻌﻧﺎﻳﯾﺔ‬
‫ﺍاﻟﻣ‬ ‫ﺍاﻟﺳﻬﮭﻝل‬ ‫ﺫذﺍاﺕت ﺍاﻷﺳﻠﻭوﺏب‬‫ﻣ‬‫ﺗﻊ ﻭوﺍاﻟﻭوﺍاﺿﺢ‬ ، ‫ﺍاﻝل‬‫ﺯز‬‫ﻻ ﺗ‬ ‫ﺳﻠﻁط ﻋﻠﻰ‬ُ‫ﺗ‬ ‫ﺍاء‬‫ﻭو‬‫ﺍاﻷﺿ‬ ‫ﺍاﺅؤﻩه‬‫ﺭر‬‫ﺁآ‬‫ﻭو‬ ‫ﺃأﻓﻛﺎﺭرﻩه‬ ‫ﺎ ﻳﯾﻬﮭﺗﺩدﻱي ﺑﻪﮫ‬ً‫ﺳ‬‫ﺍاﻟﺗﻲ ﺗﻌﺗﺑﺭر ﻧﺑﺭرﺍا‬
‫ﺍاﻟ‬‫ﻣﺣﺗﺭرﻓ‬‫ﻭوﻥن‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻣﺟﺎﻝل ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع ﻭو‬ ‫ﻛﺫذﻟﻙك‬ ‫ﺍاﻟﻌﻣﻼء ﻭوﺃأﻭوﻟﺋﻙك‬‫ﺍاﻟﻣﻌﻧﻳﯾﻳﯾﻥن ﺑﺎﻟ‬ ‫ﺗﻌﺎﻣﻝل ﻣﻊ‬‫ﺍاﻟﺳﻠﻭوﻛ‬‫ﻳﯾﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺑﺷﺭرﻳﯾ‬‫ﺔ‬ .‫ﻧ‬ ‫ﻭوﺻﻲ‬ ‫ﺍا‬‫ﺫذ‬‫ﺍاء ﻫﮬﮪھ‬‫ﺭر‬‫ﺑﻘ‬
‫ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب ﺑﺷﺩدﺓة‬– ‫ﻭوﻟﻛﻥن ﻻ ﺗﺳﻣﺢ‬ ‫ﻟﻬﮭﺫذﻩه ﺍاﻟﺗﻭوﺻﻳﯾﺔ ﺑﺎﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬.‫ﻋﻠﻳﯾﻙك‬
ُ‫ﻣ‬‫ﻠﺧﺹص ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬
‫ﺍاﻟﻐﺭرﺍاﺋﺯز ﺍاﻟﻣﺅؤﺛﺭرﺓة‬
‫ﺔ‬ ‫ﺎﻝل ﻏﺭرﻳﯾﺯزﻳﯾ‬ ‫ﺭرﺩدﻭوﺩد ﺃأﻓﻌ‬ ‫ﺎﺕت ﺑ‬ ‫ﺍاﻟﺣﻳﯾﻭوﺍاﻧ‬ ‫ﻊ‬ ‫ﺗﺗﻣﺗ‬ ‫ﺎﻩه‬ ‫ﺗﺟ‬ ‫ﺅؤﺛﺭرﺍاﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻣ‬ ‫ﻥن‬ ‫ﺩدﺩد ﻣ‬ ‫ﻋ‬‫ﺔ؛‬ ‫ﺍاﻟﻣﻌﻳﯾﻧ‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺈﺫذﺍا ﻣ‬ ‫ﻓ‬
‫ﺎ ﻳﯾﻧﻡم ﻋﻥن ﺍاﻟﺧﻭوﻑف، ﻓﺳﺭرﻋﺎﻥن ﻣﺎ ﺗﺗﻭوﻟﻰ‬ً‫ﺗ‬‫ﺃأﺻﺩدﺭر ﺍاﻟﺩدﻳﯾﻙك ﺍاﻟﺻﻐﻳﯾﺭر ﺻﻭو‬‫ﺍاﻟﺩدﺟﺎﺟﺔ ﺍاﻷﻡم‬ ،‫ﻋﻧﺎﻳﯾﺗﻪﮫ‬
‫ﺎء‬ ‫ﻧ‬ ِ‫ﻭو ﺍاﻟﺣ‬ ‫ﺎﺋﺭر ﺃأﺑ‬ ‫ﺎﻫﮬﮪھﺩد ﻁط‬ ‫ﻝل ﺇإﺫذﺍا ﺷ‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﻣﺛ‬ ‫ﻪﮫ‬ ‫ﻳﯾﻠﺗﻪﮫ ﻟ‬ ‫ﺱس ﻓﺻ‬ ‫ﻥن ﻧﻔ‬ ‫ﺭر ﻣ‬ ‫ﺍا ﺁآﺧ‬ً‫ﺭر‬ ‫ﺫذﻛ‬ ‫ﺩدﺭر‬ ‫ﺻ‬ ‫ﻰ‬ ‫ﻣﻐﻁط‬
‫ﺑﺎﻟﺭرﻳﯾﺵش ﺍاﻷ‬‫ﺷﻪﮫ‬ُ‫ﻋ‬ ‫ﺣﻣﺭر ﻳﯾﻌﺗﺩدﻱي ﻋﻠﻰ‬ .‫، ﻓﺳﻭوﻑف ﻳﯾﻬﮭﺎﺟﻣﻪﮫ‬ ‫ﺃأﻣﺎ ﺇإﺫذﺍا‬‫ﺎﻥن‬‫ﻛ‬ ‫ﺎﻙك‬‫ﻫﮬﮪھﻧ‬ ‫ﻳﯾﻠﺔ‬‫ﻓﺻ‬ ‫ﺔ‬‫ﻣﻣﺎﺛﻠ‬
‫ﻟ‬ ‫ﻳﯾﺱس‬‫ﻥن ﻟ‬‫ﺎء ﻭوﻟﻛ‬‫ﻧ‬ ِ‫ﻭو ﺍاﻟﺣ‬‫ﻁطﺎﺋﺭر ﺃأﺑ‬ ‫ﻪﮫ‬‫ﻟ‬ ُ‫ﻳﯾ‬ ‫ﻥن‬‫ﺭر، ﻓﻠ‬‫ﺵش ﺃأﺣﻣ‬‫ﺭرﻳﯾ‬ .‫ﺎ‬ً‫ﻧ‬‫ﺎﻛ‬‫ﺎء ﺳ‬‫ﻭو ﺍاﻟﺣﻧ‬‫ﺎﺋﺭر ﺃأﺑ‬‫ﺭرﻙك ﻁط‬‫ﺣ‬
‫ﺎﺕت‬‫ﻓﺎﻟﺣﻳﯾﻭوﺍاﻧ‬ ‫ﻥن‬‫ﺩدﺩد ﻣ‬‫ﺭر ﻟﻌ‬‫ﺗﺟﻳﯾﺏب ﺍاﻟﺑﺷ‬‫ﻳﯾﻥن ﻳﯾﺳ‬‫ﻲ ﺣ‬‫ﺔ"، ﻓ‬‫ﺎﻁط ﺛﺎﺑﺗ‬‫ﺎﻉع "ﺃأﻧﻣ‬‫ﻰ ﺍاﺗﺑ‬‫ﻭوﺭرﺓة ﻋﻠ‬‫ﻣﻔﻁط‬
‫ﺍاﻻﺳﺗﻧﺗﺎﺟﺎﺕت ﺑﺻﻭوﺭرﺓة‬ ‫ﺗﻛﺎﺩد ﺗﻛﻭوﻥن ﺗﻠﻘﺎﺋﻳﯾﺔ‬.
‫ﻭو‬ ‫ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك‬ ‫ﺳﺗﺔ ﻣﺑﺎﺩدﺉئ ﻋﺎﻣﺔ ﺗﺻﻑف ﻛﻳﯾﻔﻳﯾﺔ ﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬ ‫ﺎﻉع‬‫ﺑﻌﺽض ﻭوﺇإﻗﻧ‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﻬﮭﻡم‬‫ﻰ ﺑﻌﺿ‬‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص ﻋﻠ‬
‫ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن ﻟﻼﻣﺗﺛﺎﻝل‬ ‫ًﺎ‬‫ﻳﯾ‬‫ﺗﻠﻘﺎﺋ‬ ‫ﺩدﻭوﻧﻣﺎ‬‫ﺗﻔﻛﻳﯾﺭر‬ ‫ﺎﻥن‬‫ﺏب ﺍاﻷﺣﻳﯾ‬‫ﻲ ﺃأﻏﻠ‬‫ﻓ‬ ‫ﻛﺎﻟﻳﯾﺔ‬‫ﺫذﻩه ﺍاﻹﺷ‬‫ﻲ ﻫﮬﮪھ‬‫ﻣﻠ‬ُ‫ﺗ‬ ‫ﺙث‬‫؛ ﺣﻳﯾ‬
‫ﻪﮫ‬ ‫ﺎ ﻳﯾﻭوﺍاﺟ‬ ‫ﻙك ﻷﻥن ﺟﻣﻳﯾﻌﻧ‬ ‫ﺔ ﻭوﺫذﻟ‬ ‫ﺗﺟﺎﺑﺔ ﺍاﻟﻣﻧﻌﻛﺳ‬ ‫ﺫذﻩه ﺍاﻻﺳ‬ ‫ﺔ ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﻟﻣﻳﯾ‬‫ﺍا‬ً‫ﺩد‬‫ﺩدﺍا‬ ‫ﺃأﻋ‬ ‫ﻥن‬ ‫ﺍا ﻣ‬ً‫ﺩد‬ ‫ﻣﺗﺯزﺍاﻳﯾ‬
‫ﺍاﻟﻘﺭرﺍاﺭرﺍاﺕت ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺗﻲ‬‫ﺩدﻭوﺩدﺓة. ﻭو‬‫ﺎﺕت ﻣﺣ‬‫ﻲ ﺃأﻭوﻗ‬‫ﺎ ﻓ‬‫ﻥن ﺍاﺗﺧﺎﺫذﻫﮬﮪھ‬‫ﺩد ﻣ‬‫ﻻﺑ‬ ‫ﻙك ﺃأﻥن‬‫ﻋﻠﻳﯾ‬‫ﺗﻌ‬‫ﻠ‬ ‫ﺭرﻕق‬‫ﺍاﻟﻁط‬ ‫ﺫذﻩه‬‫ﻡم ﻫﮬﮪھ‬
‫ﺍاﻟﻣﺑﺳﻁطﺔ‬ ‫ﺍاﻙك‬‫ﺭر‬‫ﻹﺩد‬ ‫ﺍاﻷﻭوﻗﺎﺕت‬‫ﺍاﻟﺗﻲ ﻳﯾﺳﺗﺧﺩدﻡم ﻓﻳﯾﻬﮭﺎ ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص ﻫﮬﮪھﺫذﻩه ﺍاﻷﺳﺎﻟﻳﯾﺏب ﻟﻠ‬ ‫ﺗﺄﺛﻳﯾﺭر ﻋﻠﻳﯾﻙك ﺃأﻭو‬
‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﻁطﺭرﺓة ﻋﻠﻳﯾﻙك ﺃأﻭو‬ ‫ﺇإﻗﻧﺎﻋﻙك‬ ‫ﺑﺑﺭرﺍاﻋﺔ. ﻭوﺗﺗﻣﺛﻝل‬ ‫ﺍاﻟﺳﺗﺔ‬ ‫ﺍاﻷﻧﻭوﺍاﻉع‬ ‫ﺍاﻟﻣﺅؤﺛﺭرﺍاﺕت ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋﻳﯾﺔ ﻓﻳﯾﻣﺎ‬ ‫ﻣﻥن‬
:‫ﻳﯾﻠﻲ‬
1-­"‫"ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل‬
‫ﱠﻣﻭوﻩه ﻟﻙك‬‫ﺩد‬‫ﺩد ﺇإﻟﻰ ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن ﻣﺎ ﻗ‬ُ‫ﺭر‬ ‫ﻧﻳﯾﻊ‬‫ﻣﻥن ﺻ‬ ‫ﺕت‬‫ﺈﺫذﺍا ﻓﻌﻠ‬‫. ﻓ‬‫ﺎ‬ً‫ﻓ‬‫ﻣﻌﺭرﻭو‬ ،‫ﺭرﻳﯾﻥن‬‫ﺧﺎﺹص ﺁآﺧ‬‫ﺎ ﻷﺷ‬‫ﻣ‬
‫ﺃأﻓﻌﺎﻝل‬ ‫ ﻣﻥن‬ ‫ ﻧﺳﺗﻔﻳﯾﺩد‬ ‫"ﻧﺣﻥن‬
‫ﺍاﻟﺳﻠﻭوﻙك‬ ‫ ﻟﺗﺣﺩدﻳﯾﺩد‬ ‫ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن‬
".‫ﺍاﻟﺻﺣﻳﯾﺢ ﻷﻧﻔﺳﻧﺎ‬
‫ ﻓﺣﺹص‬ ‫ ﻋﻣﻠﻳﯾﺔ‬ ‫ﺃأﺛﻧﺎء‬"
‫ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن‬ ‫ﺃأﻓﻌﺎﻝل‬ ‫ﺭرﺩدﻭوﺩد‬
‫ ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﺑﺕت‬ ‫ﻋﻧﺻﺭر‬ ‫ﺍاﻟﺭرﻳﯾﺑﺔ‬
‫ ﻓﺈﻧﻧﺎ‬ ،‫ ﻟﺩدﻳﯾﻧﺎ‬ ‫ﺍاﻟﺷﻛﻭوﻛﻳﯾﺔ‬‫ﻭو‬

3. ‫ﻓﺈﻧﻬﮭﻡم ﺳﻳﯾﻛﻭوﻧﻭوﻥن ﺭرﺍاﻏﺑﻳﯾﻥن ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺻﻧﻳﯾﻊ‬ ‫ﺭرﺩد ﻫﮬﮪھﺫذﺍا‬‫ﺇإﻟﻳﯾﻙك‬ ‫ﺄﻥن‬‫ﺎ ﺑ‬ ً‫ﻣ‬‫؛ ﻋﻠ‬ ‫ﺩدﺃأ‬‫ﺍاﻟﻣﺑ‬ ‫ﺫذﺍا‬‫ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺕت‬‫ﻳﯾﺛﺑ‬ ‫ﺣﺗﻪﮫ‬‫ﺻ‬
‫ﻙك‬ ‫ﺎﻥن ﺫذﻟ‬ ‫ﻰ ﺇإﺫذﺍا ﻛ‬ ‫ﺣﺗ‬ ‫ﺭرﻭوﻑف‬ ‫ﺍاﻟﻣﻌ‬ ‫ﺎﻷﻣﺭر‬ ‫ﻳﯾﺱس ﺑ‬ ‫ﻟ‬ ‫ﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻛﺑﻳﯾ‬ ‫ﻪﮫ‬ ‫ﻲ ﺃأﻥن ﺗﻔﻌﻠ‬ ‫ﻭوﺍا ﻓ‬ ‫ﻡم ﻳﯾﺭرﻏﺑ‬ ‫ﻡم ﻟ‬ ‫ﻭوﺃأﻧﻬﮭ‬
‫ﺎ‬ ً‫ﺻ‬‫ﺧﺻﻳﯾ‬‫ﺩد ﻣ‬ ‫ﻲ ﺍاﻟﻌﺩدﻳﯾ‬ ‫ﺍا ﻓ‬ً‫ﻳﯾﻁطﺔ ﺩدﻭوﺭر‬ ‫ﺩدﺓة ﺍاﻟﺑﺳ‬ ‫ﺫذﻩه ﺍاﻟﻘﺎﻋ‬ ‫ﺏب ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻡم. ﻭوﺗﻠﻌ‬ ‫ﻷﺟﻠﻬﮭ‬ ‫ﺎﻻﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻣﺟ‬ ‫ﻥن‬
‫ﺔ‬‫ﺎﺕت ﺍاﻷﻛﺎﺩدﻳﯾﻣﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﺩدﺭرﺍاﺳ‬‫ﻭو‬‫؛‬ ‫ﺏب‬‫ﻊ ﻁطﻠ‬‫ﻳﯾﻁطﺔ ﻣ‬‫ﺩدﺍاﻳﯾﺎ ﺍاﻟﺑﺳ‬‫ﺍاﻟﻬﮭ‬ ‫ﺔ‬‫ﺎﺕت ﺍاﻟﺧﻳﯾﺭرﻳﯾ‬‫ﻧﺢ ﺍاﻟﻣﺅؤﺳﺳ‬‫ﺩدﻣﺎ ﺗﻣ‬‫ﻓﻌﻧ‬
‫ﺍاﻟﺗﺑﺭرﻋﺎﺕت، ﻓﺈﻧﻬﮭﻡم ﺑﺫذﻟﻙك ﻳﯾﺣﺛﻭوﻧﻙك ﻭوﻳﯾﺧﺎﻁط‬.‫ﺑﻭوﻥن ﺣﺎﺟﺗﻙك ﻟﻠﺗﺻﺭرﻑف ﻭوﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل‬
‫ ﺑﺎﻟﺫذﻛﺭر ﺃأﻥن‬ ُ‫ﺟﺩدﻳﯾﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل‬ ‫ﺗﻌﺗﺑﺭر‬ ‫ﺎ‬‫ﺫذﺍا ﻣ‬‫ﺭرﻱي, ﻭوﻫﮬﮪھ‬‫ﻊ ﺍاﻟﺑﺷ‬‫ﻲ ﺍاﻟﻣﺟﺗﻣ‬‫ ﻓ‬ً‫ﻼ‬‫ﻳﯾ‬‫ﺍا ﺃأﺻ‬ً‫ء‬‫ﺯز‬‫ﺟ‬
"‫ﻳﯾﺧﻠﻖ "ﺷﺑﻛﺔ ﻣﻥن ﺍاﻻﻣﺗﻧﺎﻥن‬– ‫ﻓﺄﻧﺕت‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻓ‬‫ﻋﻧﺩدﻣﺎ ﺗﺳﺩدﻱي ﻣﻌﺭرﻭو‬ ،‫ﻟﺷﺧﺹص ﺁآﺧﺭر‬‫ﻓﺄﻧﺕت ﺗﻌﻠﻡم‬ ‫ﺃأﻥن‬
‫ﺎ‬ ً‫ﻣ‬‫ﻪﮫ ﻣﻠﺯز‬‫ﻌﺭر ﺑﺄﻧ‬‫ﺧﺹص ﺳﻳﯾﺷ‬‫ﻫﮬﮪھﺫذﺍا ﺍاﻟﺷ‬ ‫ﻙك‬‫ﺗﺟﺎﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺍا ﻷ‬ً‫ﺭر‬‫ﻙك. ﻭوﻧﻅظ‬‫ﺩد ﻟ‬‫ﺎ ﻣﻔﻳﯾ‬‫ﺎ ﻣ‬ً‫ﺋ‬‫ﻳﯾ‬‫ﺩدﻳﯾﻡم ﺷ‬‫ﺑﺗﻘ‬‫ﻥن‬ ‫ﺫذﻩه‬‫ﻫﮬﮪھ‬
‫ﺕت‬‫ﺎ ﺗﻠﻘﻳﯾ‬‫ﻙك ﺇإﺫذﺍا ﻣ‬‫ﺭرﻭوﻥن ﻋﻠﻳﯾ‬‫ﺧﺎﺹص ﻳﯾﻧﻛ‬‫ﺈﻥن ﺍاﻷﺷ‬‫ﺍاﻟﺗﺑﺎﺩدﻟﻳﯾﺔ ﺭرﺍاﺳﺧﺔ ﻭوﻣﺗﺄﺻﻠﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺗﻣﻌﻧﺎ، ﻓ‬
‫ﺎ ﻣﻥن ﺷﺧﺹص ﻣﺎ ﺩدﻭوﻥن ﺃأﻥن ﺗ‬ً‫ﻓ‬‫ﻣﻌﺭرﻭو‬‫ﻧﻳﯾﻊ‬‫ﺍاﻟﺻ‬ ‫ﻙك‬‫ﻪﮫ ﺫذﻟ‬‫ﺇإﻟﻳﯾ‬ ‫ﺭرﺩد‬ . ً‫ء‬‫ﺎ‬‫ﺎ ﺑﻧ‬ً‫ﻓ‬‫ﺩدﻳﯾﺕت ﻣﻌﺭرﻭو‬‫ﺎ ﺃأﺳ‬‫ﺈﺫذﺍا ﻣ‬‫ﻓ‬
‫ﻰ‬ ‫ﻋﻠ‬ ‫ﺏب‬ ‫ﻁطﻠ‬ ‫ﻪﮫ‬ ‫ﺎﻡم ﺑ‬ ‫ﺍاﻟﻘﻳﯾ‬‫ﺩدﻫﮬﮪھﺎ ﺗﺷ‬ ‫ﻋﻧ‬‫ﻌ‬ ،‫ﻊ‬ ‫ﺍاﻟﻣﺟﺗﻣ‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺔ ﻳﯾﻘﺑﻠﻬﮭ‬ ‫ﺭرﻑف ﺑﻁطﺭرﻳﯾﻘ‬ ‫ﻙك ﺗﺗﺻ‬ ‫ﺭر ﺃأﻧ‬ ‫ﺎ ﺇإﺫذﺍا‬ ‫ﺃأﻣ‬
‫ﺭرﻓﺿ‬‫ﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻁطﻠﺏب‬‫ﻓ‬ ‫ﺩدﺕت ﻋﻠﻰ ﻗﻭوﺍاﻋﺩد ﺭرﺍاﺳﺧﺔ‬ّ‫ﻌﻧﺩدﻫﮬﮪھﺎ ﺳﺗﺷﻌﺭر ﺑﺎﻟﺧﺯزﻱي ﻭوﺍاﻟﻌﺎﺭر ﻷﻧﻙك ﺑﺫذﻟﻙك ﺗﻣﺭر‬
‫ﻭو‬ ‫ﻣﺗﺄﺻﻠﺔ ﻏﻳﯾﺭر ﺃأﻧﻬﮭﺎ ﻟﻳﯾﺳﺕت‬ ‫ﻗﻭوﺍاﻋﺩد‬.‫ﻣﻛﺗﻭوﺑﺔ‬
‫ﻭوﻟﻠﺗﻣﺭرﺩد ﻋﻠﻰ ﻣﺑﺩدﺃأ‬ ،‫ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻣﺛﻝل‬‫ﻓ‬ .‫ﺔ‬‫ﻭوﻝل ﺑﺩدﻳﯾﻠ‬‫ﺭرﻑف ﺑﺣﻠ‬‫ﻙك ﺃأﻥن ﺗﻌﺗ‬‫ﻌﻠﻳﯾ‬ ‫ﻙك ﺇإﺫذﻥن ﺃأﻥن‬‫ﺑﺈﻣﻛﺎﻧ‬
‫ﺧﺎﺹص‬ ‫ﻌﺭرﺕت ﺃأﻥن ﺍاﻷﺷ‬ ‫ﺎ ﺷ‬ ‫ﻙك ﺇإﺫذﺍا ﻣ‬ ‫ﺇإﻟﻳﯾ‬ ‫ﺩدﻡم‬ ‫ﺭرﻭوﻑف ﺍاﻟﻣﻘ‬ ‫ﺔ ﺃأﻭو ﺍاﻟﻣﻌ‬ ‫ﺍاﻟﻣﺑﺩدﺋﻳﯾ‬ ‫ﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻬﮭﺩدﻳﯾ‬ ‫ﺭرﻓﺽض‬ ‫ﺗ‬
‫ﺗﺧﺩدﻣﻭوﻥن‬ ‫ﻳﯾﺳ‬‫ﺍاﻟﻬﮭ‬ ‫ﻙك‬ ‫ﺗﻠ‬ ‫ﺔ‬ ‫ﺩدﻳﯾ‬‫ﺭرﺽض، ﻓ‬ ‫ﻙك ﺍاﻟﻌ‬ ‫ﺭرﺩد ﻗﺑﻭوﻟ‬ ‫ﻪﮫ ﺑﻣﺟ‬ ‫ﺎ ﺑﺄﻧ‬ ً‫ﻣ‬‫ﻙك؛ ﻋﻠ‬ ‫ﻐﻁط ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﻟﻠﺿ‬ ‫ﻙك‬ ‫ﺈﻧ‬
‫ﺃأ‬ ‫ﺑﻛﺔ‬‫ﻥن "ﺷ‬‫ﺍا ﻣ‬َ‫ء‬‫ﺯز‬‫ﺫذﻟﻙك ﺟ‬‫ﺑﺣﺕت ﺑ‬‫ﺻ‬‫ﺯزﺍاﻡم" ﺃأﻭو ﻟﻧﻘ‬‫ﻥن ﺍاﻻﻟﺗ‬‫ﻭوﻗﺭرﺓة ﻣ‬‫ﻣ‬‫ﻭو‬ ‫ﻌﻭوﺭر‬‫ﺍاﻟﺷ‬ ‫ﻥن‬‫ﺑﻛﺔ ﻣ‬‫ﻝل ﺷ‬
ِّ‫ﺩد‬‫ُﻘ‬‫ﻳﯾ‬ ‫ﺑﺎﻻﻣﺗﻧﺎﻥن. ﻭوﻓﻲ ﺣﺎﻝل ﻛﻭوﻥن ﺍاﻟﻣﻌﺭرﻭوﻑف ﺍاﻷﻭوﻟﻲ‬ ،‫ﻡم ﺇإﻟﻳﯾﻙك ﻓﻭوﺍاﺋﺩد ﺣﻘﻳﯾﻘﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻔﺎﺋﺩدﺓة ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺗﻌﻡم‬
‫ﺩدﻫﮬﮪھﺎ‬ ‫ﻳﯾﻌﻬﮭﻡم، ﻋﻧ‬ ‫ﺧﺎﺹص ﺟﻣ‬ ‫ﺍاﻷﺷ‬ ‫ﻰ‬ ‫ﻝل ﻋﻠ‬ ‫ﺔ ﺑﺎﻟﻣﺛ‬ ‫ﺩدﺓة ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠ‬ ‫ﻖ ﻗﺎﻋ‬ ‫ﻁطﺑ‬ُ‫ﺗ‬ ‫ﺧﺎﺹص‬ ‫ﺔ ﺍاﻷﺷ‬ ‫ﻛﺎﻓ‬
‫ﺫذﻩه‬‫ﻲ ﻫﮬﮪھ‬‫ﺗﻐﻼﻟﻙك، ﻓﻔ‬‫ﺔ ﻻﺳ‬‫ﺕت ﻣﺣﺎﻭوﻟ‬‫ﺎ ﺇإﺫذﺍا ﻛﺎﻧ‬‫ﻧﻳﯾﻊ. ﺃأﻣ‬‫ﺍاﻟﺻ‬ ‫ﻙك‬‫ﺭرﺩد ﺫذﻟ‬‫ﻭوﻡم ﺑ‬‫ﺍاﻟﻣﻌﻧﻳﯾﻳﯾﻥن ﻋﻧﺩدﻣﺎ ﺗﻘ‬
‫ﺎﻥن‬ ‫ﺎ. ﻭوﺇإﺫذﺍا ﻛ‬ ً‫ﻓ‬‫ﻳﯾﺱس ﻣﻌﺭرﻭو‬ ‫ﺔ، ﻭوﻟ‬ ‫ﺎ ﺧﺩدﻋ‬ ‫ﻰ ﺃأﻧﻬﮭ‬ ‫ﺔ ﻋﻠ‬ ‫ﺫذﻩه ﺍاﻟﻬﮭﺩدﻳﯾ‬ ‫ﻊ ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻝل ﻣ‬ ‫ﻙك ﺍاﻟﺗﻌﺎﻣ‬ ‫ﺔ ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﺣﺎﻟ‬
‫ﺭرﺩد‬‫ﺎ ﺑ‬‫ﻠﺯزﻣ‬ُ‫ﻣ‬ ‫ﻭوﻥن‬‫ﻥن ﺗﻛ‬‫ﺔ، ﻓﻠ‬‫ﺎ ﺧﺩدﻋ‬‫ﻰ ﺃأﻧﻬﮭ‬‫ﺩدﻕق ﻋﻠ‬‫ﺔ ﺑﺻ‬‫ﺑﻣﻘﺩدﻭوﺭرﻙك ﺇإﻋﺎﺩدﺓة ﺗﻌﺭرﻳﯾﻑف ﺗﻠﻙك ﺍاﻟﻬﮭﺩدﻳﯾ‬
‫ﺍاﻟﻬﮭﺩدﻳﯾﺔ‬ ‫ﺁآﺧﺭر ﻣﻘﺎﺑﻝل ﻫﮬﮪھﺫذﻩه‬ ‫ﺻﻧﻳﯾﻊ‬.
‫ﻲ‬‫ﻥن ﻓ‬‫ﺫذﻱي ﻳﯾﻛﻣ‬‫ﻝل ﻭوﺍاﻟ‬‫ﺔ ﺑﺎﻟﻣﺛ‬‫ﻥن ﺍاﻟﻣﻌﺎﻣﻠ‬‫ﺎ ﺁآﺧﺭر ﻣ‬ً‫ﺣ‬‫ﻭوﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك ﻣﻠﻣ‬ ‫ﻥن‬‫ﺎﺯزﻝل ﻋ‬‫ﺍاﻟﺗﻧ‬ ‫ﻰ‬‫ﺇإﻟ‬ ‫ﺎ‬‫ﻲء ﻣ‬‫ﺷ‬
‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﺎﻡم ﻣﺑﺳ‬‫ﺩد ﻗ‬‫ﺧﺹص ﻗ‬‫ﺷ‬‫ﺎ‬‫ﻲء ﻣ‬‫ﻥن ﺷ‬‫ﻙك ﻋ‬‫ﺇإﻟﻳﯾ‬ ‫ﺎﺯزﻝل‬‫ﺑﺎﻟﺗﻧ‬‫: ﻓ‬‫ ﻟ‬ً‫ﻼ‬‫ﺛ‬‫ﻣ‬‫ﺕت‬‫ﺩد ﺭرﻓﺿ‬‫ﻘ‬ ‫ﺫذﻛﺭرﺓة‬‫ﺍاء ﺗ‬‫ﺭر‬‫ﺷ‬
،‫ﺍاﻟﻛﺷﺎﻓﺔ‬ ‫ﺳﻳﯾﺭرﻙك ﻣﻥن ﻓﺗﻰ‬‫ﻭو‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺫذﻟﻙك ﻻﺑﺩد‬‫ﻭو‬‫ﺃأﻥن ﺗﺷﺗﺭرﻱي ﺑﻌﺽض ﺍاﻟﺣﻠﻭوﻯى ﻣﻧ‬ ‫ﻪﮫ ﺣﺗﻰ ﻻ ﺗﻘﻭوﻡم‬
‫ﺎ‬ً‫ﺿ‬‫ﺑﺭرﻓﺽض ﺍاﻟﻁطﻠﺑﻳﯾﻥن ﻭوﺃأﻳﯾ‬ ‫ﻛﻧﻭوﻉع ﻣﻥن‬‫ﺍاﻟﺗﻧﺎﺯزﻝل‬ ‫ﻊ‬ِ‫ﻧ‬‫ﻘ‬ُ‫ﻣ‬‫ﺧﺹص ﺍاﻟ‬‫. ﻭوﻓﻲ ﺑﻌﺽض ﺍاﻷﺣﻳﯾﺎﻥن، ﻳﯾﻘﻭوﻡم ﺍاﻟﺷ‬
‫ﺏب‬ ‫ﻙك ﺍاﻟﻁطﻠ‬ ‫ﻳﯾﺽض ﺫذﻟ‬ ‫ﻭوﻡم ﺑﺗﺧﻔ‬ ‫ﻙك ﻳﯾﻘ‬ ‫ﺩد ﺫذﻟ‬ ‫ﺩد، ﻭوﺑﻌ‬ ‫ﺍاﻟﺣ‬ ‫ﻥن‬ ‫ﺩد ﻋ‬ ‫ﻲ ﺯزﺍاﺋ‬ ‫ﺭر ﻭوﺍاﻗﻌ‬ ‫ﻲء ﻏﻳﯾ‬ ‫ﺏب ﺷ‬ ‫ﺑﻁطﻠ‬
‫ﺎ‬‫ﺫذﺍا ﻣ‬‫ﺭرﺽض ﺍاﻷﻭوﻝل؛ ﻭوﻫﮬﮪھ‬‫ﺍاﻟﻌ‬ ‫ﻥن‬‫ﻟﻳﯾﺟﻌﻠﻙك ﺗﺷﻌﺭر ﺑﺄﻧﻪﮫ ﻳﯾﻧﺑﻐﻲ ﻟﻙك ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺭرﺽض ﺃأﻗﻝل ﻣ‬
."‫ُﺳﻣﻰ ﺑﺄﺳﻠﻭوﺏب "ﺍاﻟﺭرﻓﺽض ﻭوﺑﻌﺩد ﺫذﻟﻙك ﺍاﻟﺗﺭرﺍاﺟﻊ ﻋﻥن ﺍاﻟﺭرﻓﺽض‬‫ﻳﯾ‬
2-­"‫"ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق ﻭوﺍاﻻﻟﺗﺯزﺍاﻡم‬
‫ﻳﯾﻣﺎﺭرﺱس‬‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬ ‫ﻋﺎﻣﻝل‬ ‫ﺍاﻟﺩدﺍاﺧﻠﻲ ﻟﻠﺗﺻﺭرﻑف ﺑﻁطﺭرﻳﯾﻘﺔ ﻣﺗﺳﻘﺔ. ﻓﺈﺫذﺍا ﻛﻧﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻧﻔﺳﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺿﻐﻁط‬
‫ﺎ ﺑﺈﺟﺭرﺍاء ﻓﻌﻝل ﻣﻌﻳﯾﻥن ﺃأﻭو ﻣﻭوﻗﻑف ﺃأﻭو ﺗﺻﺭرﻳﯾﺢ ﻣﻌﻳﯾﻥن، ﻳﯾﻣﻛﻥن ﻟﻠﺷﺧﺹص ﺍاﻟﻣﻘﻧﻊ ﺍاﺳﺗﺧﺩدﺍاﻡم‬ً‫ﻣ‬‫ﻣﻠﺗﺯز‬
‫ﻗﻭوﺓة ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق ﺍاﻟﻣﻐﻧﺎﻁطﻳﯾﺳﻳﯾﺔ‬-­ ‫ﺍاﻻﻟﺗﺯزﺍاﻡم‬-­ :‫ﻠﺔ‬‫ﺭرﻯى ﺫذﺍاﺕت ﺻ‬‫ﺔ ﺃأﺧ‬‫ﻰ ﺧﻁط‬‫ﺇإﻟ‬ ‫ﻙك‬‫ﻟﻠﻭوﺻﻭوﻝل ﺑ‬ ‫ﺃأﻱي‬
‫ﻙك‬‫ﺭر ﺫذﻟ‬‫ﺕت ﺃأﻭو ﻏﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﻭوﻗ‬ ‫ﻥن‬‫ﺩد ﻣ‬‫ﺎﻝل ﺃأﻭو ﻣﺯزﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﻣ‬ ‫ﻥن‬‫ﻣﺯزﻳﯾﺩد ﻣ‬، ‫ﻲ‬‫ﻓ‬ ‫ﻳﯾﻥن‬‫ﺣ‬ ‫ﺩد‬‫ﺗﺅؤﻛ‬ ‫ﻐﻁط‬‫ﺭر ﺍاﻟﺿ‬‫ﻋﻧﺎﺻ‬
‫ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ﺍاﻟﺧﺎﺭرﺟﻲ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ،‫ﺗﺣﻘﻳﯾﻖ ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق‬ ‫ﻭوﺑﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻣﻥن ﺧﻼﻝل‬ ‫ﺍاﺳﺗﻧﻛﺎﺭر‬ ‫ﻣﺑﺩدﺃأ‬ ‫ﻋﺩدﻡم‬
‫ﺎ ﻣﺎ ﺗﻘﺭرﻋﻙك‬ً‫ﻣ‬‫ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق. ﻭوﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺻﻌﻳﯾﺩد ﺍاﻟﺩدﺍاﺧﻠﻲ، ﻓﻘﺩد ﺗﻛﻭوﻥن ﺭرﻏﺑﺗﻙك ﺩدﻭو‬ ‫ﻟ‬.‫ﺗﻌﺩدﻳﯾﻝل ﺻﻭوﺭرﺗﻙك‬
‫ﻓﺑﻣﺟﺭرﺩد ﺃأﻥن‬ ‫ﻲ‬‫ﺗﻛﻭوﻥن ﻓ‬‫ﻝل "ﺱس"، ﻓﺳ‬‫ﺍاﻟﺫذﻱي ﻳﯾﻘﻭوﻡم ﺑﺎﻟﻔﻌ‬ ‫ﺗﺭرﻯى ﻧﻔﺳﻙك ﻋﻠﻰ ﺃأﻧﻙك ﺫذﻟﻙك ﺍاﻟﺷﺧﺹص‬
‫ﺳﻌﻲ ﻟﺗﻌﺯزﻳﯾﺯز ﺗﻠﻙك ﺍاﻟﻔﻛ‬."‫ﺍاﻟﻔﻌﻝل "ﺱس‬ ‫ﺭرﺓة ﻋﻥن ﻁطﺭرﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻘﻳﯾﺎﻡم ﺑﻣﺯزﻳﯾﺩد ﻣﻥن‬
‫ﺔ‬ ‫ﻠﻁطﺔ ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﺳ‬ ‫ﺫذﻩه‬ ‫ﺑﺢ ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻭوﺗﺻ‬‫ﻊ‬ ‫ﺏب ﻣ‬ ‫ﻰ ﺟﻧ‬ ‫ﺎ ﺇإﻟ‬ ً‫ﺑ‬‫ﺟﻧ‬ ‫ﺔ‬ ‫ﺍاﺧﻠﻳﯾ‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﻐﻭوﻁطﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺿ‬ ‫ﺔ‬ ‫ﻣﺟﻣﻭوﻋ‬
ٍ‫ﻝل‬‫ﻋﻠﻰ ﻛ‬ ‫ﻗﺩد ﻧﺗﻐﺎﺿﻰ ﻋﻥن‬
‫ﺃأﻧﻬﮭﺎ‬ ‫ ﺑﻳﯾﺩد‬ ،‫ ﻣﺎﻛﺭرﺓة‬ ‫ﺣﻘﻳﯾﻘﺔ‬
.‫ﺍاﻷﻫﮬﮪھﻣﻳﯾﺔ‬ ‫ ﻣﻥن‬ ‫ ﻗﺩدﺭر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ ﻣﻥن‬ ‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬ ‫ﻓﻬﮭﺅؤﻻء‬
‫ﺍا‬‫ﻭو‬‫ ﻳﯾﻛﻭوﻧ‬ ‫ﺃأﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻣﺣﺗﻣﻝل‬
‫ﺍاﻟﺩدﻟﻳﯾﻝل‬ ‫ ﻓﻲ‬‫ﺍاﻟﻧﻅظﺭر‬ ‫ﻳﯾﻣﻌﻧﻭوﻥن‬
".‫ﺎ‬ً‫ﺿ‬‫ﺃأﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬
‫ ﺑﺻﻧﻊ‬ ‫ ﻧﻘﻭوﻡم‬ ‫ﺃأﻥن‬ ‫"ﺑﻣﺟﺭرﺩد‬
‫ ﻣﻭوﻗﻑف‬ ‫ﺃأﺧﺫذ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻻﺧﺗﻳﯾﺎﺭر‬
‫ ﻧﺟﺎﺑﻪﮫ‬ ‫ ﺳﻭوﻑف‬ ‫ ﻓﺈﻧﻧﺎ‬ ،‫ﻣﺎ‬
‫ﺍاﻟﺿﻐﻭوﻁط‬ ‫ ﻣﻥن‬ ‫ﻣﺟﻣﻭوﻋﺔ‬
‫ ﻓﻲ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﺿ‬‫ﺃأﻳﯾ‬‫ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺷﺧﺻﻳﯾﺔ‬
‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬ ‫ ﺑﻳﯾﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت‬
ً‫ﻻ‬‫ﺍاﻣﺗﺛﺎ‬ ‫ ﺑﺎﻧﺗﻅظﺎﻡم‬ ‫ﻟﻠﺗﺻﺭرﻑف‬
".‫ﺍاﻡم‬‫ﺯز‬‫ﺍاﻻﻟﺗ‬ ‫ﻟﺫذﻟﻙك‬
‫ ﻋﻧﺻﺭر‬ ‫ﺃأﻥن‬ ‫ ﻣﻥن‬ ‫"ﺑﺎﻟﺭرﻏﻡم‬
‫ﺃأﻣﺭر ﺟﻳﯾﺩد ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق ﻫﮬﮪھﻭو‬
‫ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺃأﻣﺭر‬‫ﻭو‬ ‫ ﺑﻝل‬ ،‫ﻣﺟﻣﻠﻪﮫ‬
‫ﺍاﻟﺣﻳﯾﻭوﻳﯾﺔ‬ ‫ ﻣﻥن‬ ‫ﻗﺩدﺭر‬
‫ﺍاﻷﻫﮬﮪھﻣﻳﯾﺔ، ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك‬‫ﻭو‬ ‫ﻣﺟﻣﻭوﻋﺔ‬
‫ﺍاﻟﺳﻁطﺣﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻌﻧﺎﺻﺭر‬ ‫ﻣﻥن‬
".‫ﺍاﺟﺏب ﺗﺟﺎﻫﮬﮪھﻠﻬﮭﺎ‬‫ﻭو‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﺍاﻟﺗﺎﻓﻬﮭﺔ‬

4. ‫ ﻓﻲ ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻗﻑف ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻳﯾﺔ ﺍاﻟﺗﻲ‬ً‫ﺔ‬‫ ﺟﻠﻳﯾ‬ً‫ﺔ‬‫ﻭوﺍاﻟﺧﺎﺭرﺟﻳﯾﺔ ﻭوﺍاﺿﺣ‬ ‫ﺗﺣﺗﺎﺝج ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﻊ‬‫ﺎﺩدﺭرﺓة، ﻣ‬‫ﺍاﻟﻣﺑ‬ ‫ﺫذ‬‫ﺃأﺧ‬
‫ﻣﺟﻣﻭوﻋﺔ ﺍاﻟﺯزﻣﻼء‬ ‫ﺭرﻭوﻥن‬‫ﺫذﻳﯾﻥن ﻳﯾﻣ‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﺧﺎﺹص‬‫ﻛﺭرﻱي. ﻓﺎﻷﺷ‬‫ﺩدﺭرﻳﯾﺏب ﺍاﻟﻌﺳ‬‫ﺍاﻟﺗ‬ ‫ﺃأﻭو ﻣﻌﺳﻛﺭر‬ ‫ﺔ‬‫ﺑﺗﺟﺭرﺑ‬
‫ﺭر‬‫ﻭوﺭرﺓة ﺃأﻛﺑ‬‫ﻭوﻳﯾﺗﻬﮭﻡم ﺑﺻ‬‫ﺩدﺓة ﻭوﻫﮬﮪھ‬‫ﻭوﻳﯾﺗﻬﮭﻡم ﺍاﻟﺟﺩدﻳﯾ‬‫ﻭوﻥن ﻋﺿ‬‫ﻣ‬ِّ‫ﻳﯾ‬‫ُﻘ‬‫ﻳﯾ‬ ،‫ًﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺫذﻟﺔ ﻣﺧﺟﻠﺔ ﻏﺎﻟ‬ُ‫ﻣ‬ ‫ﺷﺎﻗﺔ، ﺗﺟﺭرﺑﺔ‬
.‫ﺍا ﻣﻥن ﺃأﻭوﻟﺋﻙك ﺍاﻟﻣﺷﺎﺭرﻛﻳﯾﻥن ﻓﻲ ﺍاﻷﻧﺷﻁطﺔ ﻧﻔﺳﻬﮭﺎ ﺩدﻭوﻧﻣﺎ ﺍاﻻﻟﺗﺯزﺍاﻡم ﺑﺄﻳﯾﺔ ﺃأﺣﻛﺎﻡم‬ً‫ﻛﺛﻳﯾﺭر‬
‫ﻭوﻟﺗﺣﺭرﻳﯾﺭر ﻧﻔﺳﻙك، ﻋﻠﻳﯾﻙك ﺃأﻥن ﺗﺩدﺭرﻙك ﺍاﻷﻧﻭوﺍاﻉع ﺍاﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣﻥن ﺃأﻋﻣﺎﻝل ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق, ﻓﻔﻲ ﺣﻳﯾﻥن ﺗﻛﻭوﻥن‬
‫ﺍا ﻣﻬﮭﻣﺔ ﻋﻣﻳﯾﻘﺔ، ﻳﯾﻛﻭو‬ً‫ﺑﻌﺽض ﺍاﻷﻣﻭوﺭر ﺃأﻣﻭوﺭر‬ .‫ًﺎ‬‫ﻳﯾ‬‫ًﺎ ﺃأﻭو ﻗﺎﺳ‬‫ﻳﯾ‬‫ﻁطﺣ‬‫ﻥن ﺍاﻟﺑﻌﺽض ﺍاﻵﺧﺭر ﺳ‬ ‫ﻙك ﺃأﻥن‬‫ﻭوﻋﻠﻳﯾ‬
‫ﺔ‬ ‫ﺍاﺧﻠﻳﯾ‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﺎﺭرﺍاﺗﻙك‬‫ﻲ ﺇإﺷ‬‫ﻖ ﻓ‬‫ﺗﺛ‬ ‫ﺎﺭرﺽض‬‫ﺩد ﺗﻌ‬‫ﻋﻧ‬ ‫ﺎﺕت‬‫ﻁطﻠﺑ‬‫ﺎﻕق‬ ‫ﺍاﻻﺗﺳ‬ ‫ﺫذ‬‫ﻙك ﺃأﺧ‬‫ﺔ، ﻳﯾﻣﻛﻧ‬‫ﻥن ﻧﺎﺣﻳﯾ‬‫. ﻓﻣ‬
‫ﻥن‬‫ﺎﺭرﺍاﺕت؛ ﻓﻣ‬‫ﺍاﻟﻣﺑﺎﺩدﺭرﺓة ﻭوﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﺍاﻹﺷ‬ ،‫ﺭرﻯى‬‫ﺔ ﺃأﺧ‬‫ﻧﺎﺣﻳﯾ‬ ‫ﻭوﺍاﺏب‬‫ﻖ ﺑﺎﻟﺻ‬‫ﻙك ﺍاﻟﻌﻣﻳﯾ‬‫ﻝل ﺇإﺣﺳﺎﺳ‬ ِ‫ﺳ‬‫ُﺭر‬‫ﻳﯾ‬
،‫ﺯزﻙك‬‫ﺩدﻯى ﻏﺭرﺍاﺋ‬‫ﻭوﺍاﻟﺧﻁطﺄ ﺗﻧﺑﻳﯾﻬﮭﺎﺕت ﻭوﺗﺣﺫذﻳﯾﺭرﺍاﺕت. ﻓﻌﻧﺩدﻣﺎ ﺗﺳﺗﺛﻳﯾﺭرﻙك ﺍاﻟﺭرﻏﺑﺔ ﻟﺗﺣﻘﻳﯾﻖ ﺍاﻻﺗﺳﺎﻕق ﻟ‬
‫ﻋﻠﻳﯾﻙك ﺃأﻥن ﺗﺳﺗﻛﺷﻑف ﻭوﺗﺗﻔﺣﺹص‬‫ﺍاﻟﺳﺑﺏب ﻭوﺭرﺍاء ﺭرﻏﺑﺗﻙك ﻓﻲ‬ ‫ﺎﻝل. ﻭو‬‫ﺍاﻻﻣﺗﺛ‬‫ﻙك ﺃأﻥن ﺗ‬‫ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﻲ‬‫ﺭر ﻓ‬ ٍّ‫ﻛ‬‫ﻔ‬
‫ﺭرﺩد ﻓﻌﻠﻙك ﺗﺟﺎﻩه ﻫﮬﮪھﺫذﻩه ﺍاﻹﺛﺎﺭرﺓة‬ ‫ﻟﺗﻬﮭﺗﺩدﻱي ﺇإﻟﻰ‬.‫ﺍاﻟﻌﻘﻠﻧﺔ ﻋﻠﻳﯾﻪﮫ‬ ‫ﺭرﺃأﻱي ﻣﺎ ﻗﺑﻝل ﺗﻁطﺑﻳﯾﻖ‬
3-­‫"ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت ﺍاﻻ‬"‫ﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬
‫ﻰ‬ ‫ﺇإﻟ‬ ‫ﺭر‬ ‫ﻙك ﻭوﺗﻧﻅظ‬ ‫ﻥن ﺣﻭوﻟ‬ ‫ﺗﻧﺗﺎﺟﺎﺗﻙك ﻣﻣ‬ ‫ﺗﺧﻠﺹص ﺍاﺳ‬ ‫ﺩدﺩدﺓة، ﺗﺳ‬ ‫ﺍاﻟﻣﺣ‬ ‫ﺭر‬ ‫ﻑف ﻏﻳﯾ‬ ‫ﺽض ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻗ‬ ‫ﻲ ﺑﻌ‬ ‫ﻓ‬
‫ﺭرﻭوﺽض‬ ‫ﺍاﻟﻌ‬ ‫ﺗﺧﺩدﺍاﻡم‬ ‫ﺍاء ﺍاﺳ‬‫ﺭر‬‫ﺑﺏب ﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺳ‬ ‫ﻭو‬ ‫ﺫذﺍا ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻝل. ﻭوﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺎﻙك ﺃأﻥن ﺗﻔﻌ‬ ‫ﺎﺫذﺍا ﻋﺳ‬ ‫ﺭرﻯى ﻣ‬ ‫ﻙك ﻟﺗ‬ ‫ﺃأﻗﺭرﺍاﻧ‬
.‫ﺍاﻟﺗﻠﻔﺯزﻳﯾﻭوﻧﻳﯾﺔ ﻣﺳﺎﺭرﺍاﺕت ﻭوﺳﻼﺳﻝل ﻣﻥن ﺍاﻟﺿﺣﻙك‬
‫ﻭوﻗﺩد ﺗﻛﻭوﻥن ﺃأﻛﺛﺭر ﺍاﺣﺗﻣﺎﻟﻳﯾﺔ ﻷﻥن ﺗﺛﻖ ﻓﻲ‬‫ﺍاﺧﺗﻳﯾﺎﺭرﺍاﺕت‬ ‫ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن ﺃأﻣﺛﺎﻟﻙك؛‬ ‫ﺃأﻱي‬ ‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬ ‫ﺍاﻟﺫذﻳﯾﻥن‬
‫ﻫﮬﮪھﻡم ﻣﻥن‬ ‫ﺱس‬‫ﻧﻔ‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﻙك‬‫ﻓﺋﺗ‬‫ﻌﻣﺭر‬‫ﺔ‬‫ﻳﯾ‬ ‫ﺩدﻭوﻥن‬‫ﺫذﻳﯾﻥن ﻳﯾﺭرﺗ‬‫ﺍاﻟ‬‫ﻭو‬ ‫ﺱس‬‫ﻧﻔ‬ ‫ﺫذﻳﯾﻥن‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﺧﺎﺹص‬‫ﻙك ﻭوﺍاﻷﺷ‬‫ﻭوﺍاﻉع ﻣﻼﺑﺳ‬‫ﺃأﻧ‬
‫ﺎﻥن‬ ‫ﻑف ﻛ‬ ‫ﻰ ﻛﻳﯾ‬ ‫ﺇإﻟ‬ ‫ﻳﯾﺭر‬ ‫ﺫذﻱي ﻳﯾﺷ‬ ‫ﺍاﻟ‬‫ﻭو‬ "‫ﺭر‬ ‫ﺄﺛﻳﯾﺭر ﻓﺭرﺗ‬ ‫ﻳﯾﺭر "ﺗ‬ ‫ﺫذﺍا. ﻳﯾﺷ‬ ‫ﻙك ﻭوﻫﮬﮪھﻛ‬ ‫ﺱس ﻟﻬﮭﺟﺗ‬ ‫ﺩدﺛﻭوﻥن ﻧﻔ‬ ‫ﻳﯾﺗﺣ‬
‫ﻟﺷﺧﺻﻳﯾﺔ ﻳﯾﻭوﺣﻧﺎ، ﺑﻁطﻝل ﺭرﺍاﺋﻌﺔ ﺟﻭوﺗﻪﮫ‬The Sorrows of Young Werther ‫ﺁآﻻﻡم‬
‫ﺍا ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻧﺎﺱس. ﻓﻘﺩد ﺃأﻟﻬﮭﺏب ﺣﺩدﺙث ﺍاﻧﺗﺣﺎﺭر ﺍاﻟﺑﻁطﻝل "ﻣﻭوﺟﻪﮫ‬ً‫ﻓﺭرﺗﺭر ﺍاﻟﺷﺎﺏب"، ﺗﺄﺛﻳﯾﺭر‬ ‫ﺎﺓة‬‫ﺍاﻟﻣﺣﺎﻛ‬ ‫ﻥن‬‫ﻣ‬
‫ﻟﻣﺷﻬﮭﺩد ﺍاﻻﻧﺗﺣﺎﺭر‬ ‫ﺩدﻣﺎ‬‫ﺍا، ﻋﻧ‬‫ﺫذ‬‫ﻓﻲ ﺃأﻧﺣﺎء ﺃأﻭوﺭرﺑﺎ." ﻓﻔﻲ ﻳﯾﻭوﻣﻧﺎ ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺎﺩدﺙث‬‫ﻭوﻝل ﺣ‬‫ﺎﺭر ﺣ‬‫ﺩدﻭوﺭر ﺍاﻷﺧﺑ‬‫ﺗ‬
‫ًﺎ ﻣﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺍاﻧﺗﺣﺎﺭرﻱي، ﻏﺎﻟ‬ ‫ﺗﻅظﻬﮭﺭر ﻓﻲ ﺃأﻋﻘﺎﺑﻪﮫ‬‫ﺍاﻟﻣﺣﺎﻛﺎﺓة ﻟﻌﻣﻠﻳﯾ‬ ‫ﻣﻭوﺟﻪﮫ ﻣﻥن ﻣﺷﺎﻫﮬﮪھﺩد‬‫ﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻻﻧﺗﺣ‬ ‫ﻲ‬‫ﺎﺭر ﻓ‬
".‫ﺃأﻧﺣﺎء ﺃأﻭوﺭرﺑﺎ‬
‫ﺎﻋﻲ‬‫ﺎﺕت ﺍاﻻﺟﺗﻣ‬‫ﻭوﻥن ﺍاﻹﺛﺑ‬‫ﻥن ﺃأﻥن ﻳﯾﻛ‬‫ﻭوﻣﻥن ﺍاﻟﻣﻣﻛ‬ ‫ﺍا‬ً‫ﺭر‬‫ﻋﻧﺻ‬ ‫ﻪﮫ؛‬‫ﺕت ﺫذﺍاﺗ‬‫ﻲ ﺍاﻟﻭوﻗ‬‫ﺍا ﻓ‬ً‫ﺭر‬‫ﺎ ﻭوﺧﻁطﻳﯾ‬ً‫ﻳﯾ‬‫ﻗﻭو‬
‫ﺍاﻟﻣﺛﺎﻝل، ﺇإﺫذﺍا ﻛﻧﺕت ﻓﻲ ﺣﺎﺩدﺛﺔ، ﻻ ﺗﺗﻣﻬﮭﻝل ﺣﺗﻰ ﺗﺭرﻯى ﻣﺎ ﻳﯾﻘﺭرﺭرﻩه ﻣﻥن ﺣﻭوﻟﻙك. ﻓﻛﻝل‬ ‫ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﻳﯾﻝل‬
‫ﺷ‬ ‫ﻙك‬ ‫ﺭرﻑف ﺃأﻭوﻟﺋ‬ ‫ﺩد ﻻ ﻳﯾﺗﺻ‬ ‫ﺗﻔﻌﻠﻭوﻧﻪﮫ ﻭوﻗ‬ ‫ﺫذﻱي ﺳ‬ ‫ﺍاﻟ‬ ‫ﺎ‬ ‫ﺭرﻭوﺍا ﻣ‬ ‫ﺭرﻳﯾﻥن ﻟﺗﻧﻅظ‬ ‫ﻰ ﺍاﻵﺧ‬ ‫ﺇإﻟ‬ ‫ﻳﯾﻧﻅظﺭر‬ ‫ﺧﺹص ﺳ‬
‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص ﺃأﻭو ﻳﯾﺗﺭرﺟﻣﻭوﺍا‬‫ﻭوﻟﻬﮭﻡم‬‫ﻗ‬ ‫ﻝل‬‫ﻰ ﻓﻌ‬‫ﺇإﻟ‬ ‫ﻭوﺱس‬‫ﻣﻠﻣ‬ ‫ﻭوﻥن‬‫ﻡم ﻳﯾﺑﺣﺛ‬‫ﻙك ﻷﻧﻬﮭ‬‫ﻭوﺫذﻟ‬ ‫ﺎ‬ ً‫ﺿ‬‫ﻡم ﺃأﻳﯾ‬‫ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻥن‬‫ﻋ‬
‫ﺇإﺷﺎﺭرﺍا‬‫ﺕت‬. ‫ﻓ‬‫ﻳﯾﺟﺏب ﻋﻠﻳﯾﻙك‬ ‫ﺩدﻳﯾﻡم‬‫ﺗﻘ‬‫ﺣﺔ‬‫ﺎﺕت ﻭوﺍاﺿ‬‫ﺗﻭوﺟﻳﯾﻬﮭ‬‫؛‬ ‫ﻝل ﺃأﻥن ﺗ‬‫ﻣﺛ‬ ‫ﺎﻝل‬‫ﺎ ﻟﻼﺗﺻ‬‫ﺎ ﻣ‬ ً‫ﺻ‬‫ﺭر ﺷﺧ‬‫ﺧﺑ‬
.‫ﻟﻠﻣﺳﺎﻋﺩدﺓة‬
‫ﺔ‬‫ﻑف ﺍاﻟﻐﺎﻣﺿ‬‫ﺍاﻗ‬‫ﻭو‬‫ﺍاﻟﻣ‬ ‫ﻭوﻳﯾﻌﺗﺑﺭر ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ﻫﮬﮪھﻭو ﺍاﻷﺩدﺍاﺓة ﺍاﻷﻛﺛﺭر ﻗﻭوﺓة ﻓﻲ‬، ‫ﻓﻌ‬ ‫ﻡم‬‫ﺩدﻣﺎ ﺗﻌﻠ‬‫ﻧ‬
‫ﻣﺎ ﺗﺻﺩدﻗﻪﮫ، ﻭوﻣﺎ ﻳﯾﺟﺭرﻱي ﺑﺎﻟﻔﻌﻝل‬ ‫ﻭوﻣﺎﺫذﺍا‬ ‫ﻰ‬‫ﺇإﻟ‬ ‫ﺎﺝج‬‫ﺕت ﻻ ﺗﺣﺗ‬‫ﻪﮫ، ﻓﺄﻧ‬‫ﻋﺳﺎﻙك ﺃأﻥن ﺗﻔﻌﻠ‬ ‫ﺭرﺍاﺕت‬‫ﻣﺅؤﺷ‬
‫ﺍاﻟﺻﻭوﺍاﺏب ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﺫذﻱي ﻳﯾﺟﺭرﻱي ﻣﻥن ﺣﻭوﻟﻙك ﺃأﻭو ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻭو‬ ‫ﻣﻥن ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن؛ ﻏﻳﯾﺭر ﺃأﻧﻪﮫ ﻋﻧﺩدﻣﺎ ﻻ ﺗﻌﻠﻡم ﻣﺎ‬
‫ﻭو‬‫ﻰ ﻧﺣ‬‫ﺭرﻳﯾﻥن ﻋﻠ‬‫ًﺎ، ﻓﺳﺗﺟﺩد ﻧﻔﺳﻙك ﺩدﻭوﻧﻣﺎ ﻗﺻﺩد ﺗﻧﻅظﺭر ﺇإﻟﻰ ﺍاﻵﺧ‬‫ﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﺗﺻﺭرﻑف ﺍاﻟﻣﻘﺑﻭوﻝل ﺍاﺟﺗﻣﺎﻋ‬
‫ﺍا ﻏﻳﯾﺭر ﺿﺎﺭر‬ً‫ﻏﺭرﻳﯾﺯزﻱي. ﻭوﻣﻥن ﺛﻡم، ﻓﻘﺩد ﻳﯾﻛﻭوﻥن ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ ﺃأﻣﺭر‬ ‫ﺃأﻭو‬‫ﻟﻪﮫ ﻓﺎﺋﺩدﺗﻪﮫ‬. ‫ﻭوﻋﻠﻳﯾﻙك‬
‫ﺃأﻥن ﺗﻌﻠﻡم ﺃأﻧﻪﮫ ﻓﻲ ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻗﻑف ﻏﻳﯾﺭر‬.‫ﺍاﻟﻣﺄﻟﻭوﻓﺔ، ﻳﯾﻛﻭوﻥن ﺍاﺗﺑﺎﻉع ﻣﺎ ﺳﺎﺭرﻭوﺍا ﻋﻠﻳﯾﻪﮫ ﻓﻛﺭرﺓة ﺟﻳﯾﺩدﺓة‬
،‫ﻙك‬‫ﻪﮫ ﻣﻌ‬‫ﺎﺋﻊ ﻭوﻳﯾﻭوﻅظﻔﻭوﻧ‬‫ﺍاﻟﺷ‬ ‫ﺭرﻱي‬‫ﺍاﻟﺑﺷ‬ ‫ﻝل‬‫ﺍاﻟﻣﻳﯾ‬ ‫ﺫذﺍا‬‫ﺅؤﺛﺭرﻳﯾﻥن ﻫﮬﮪھ‬‫ﺎﻣﻠﻭوﻥن ﻛﻣ‬‫ﺧﺎﺹص ﺍاﻟﻌ‬‫ﻳﯾﺳﺗﺧﺩدﻡم ﺍاﻷﺷ‬
‫ﺍا ﺃأﻭو ﺗﻅظﻝل‬ً‫ﺩد‬‫ ﺑﻌﻳﯾ‬ْ‫ ﻭوﺟﻬﮭﻙك ﻭوﺗﺗﻧﺢ‬ِ‫ﻝل‬‫ﻟﺫذﻟﻙك ﻋﻠﻳﯾﻙك ﺃأﻥن ﺗﺗﻌﻠﻡم ﻣﺗﻰ ﺗﻘﺎﻭوﻡم ﺫذﻟﻙك ﻭوﺗﺗﺻﺩدﻯى ﻟﻪﮫ. ﻓﻼ ﺗﻭو‬
‫ﻛﺄﻥن ﻋﻠﻰ ﺭرﺃأﺳﻙك ﺍاﻟﻁطﻳﯾﺭر. ﻓﺈﺫذﺍا‬‫ﺔ، ﻓﻌ‬‫ﻛﺎﻧﺕت ﺍاﻟﺷﺭرﻛﺔ ﺗﺳﺗﺧﺩدﻡم ﺗﺯزﻛﻳﯾﺎﺕت ﺧﺎﻁطﺋ‬ ‫ﻠﻙك‬‫ﻙك ﺃأﻥن ﺗﺳ‬‫ﻠﻳﯾ‬
‫ ﻓﻲ‬ ‫ ﻧﻘﻊ‬ ‫ ﻣﺎ‬ ‫"ﺳﺭرﻋﺎﻥن‬
‫ﺍاﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻳﯾﺔ‬ ‫ ﻋﺎﺩدﺓة‬ ‫ﺭرﻙك‬ِ‫ﺷ‬
] ‫ﺑﺻﻭوﺭرﺓة‬‫ﻣﺗﻣﺎﺳﻛﺔ‬[ ‫، ﺣﺗﻰ‬
‫ﺍاﻗﻑف‬‫ﻭو‬‫ﺍاﻟﻣ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ ﻻ‬ ‫ﺍاﻟﺗﻲ‬
‫ ﻓﻳﯾﻬﮭﺎ‬ ‫ﺗﻛﻭوﻥن‬‫ﻫﮬﮪھﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻁطﺭرﻳﯾﻘﺔ‬
‫ﺍاﻟﺣﺳﺎ‬".‫ﺳﺔ‬
"‫ﻛﻠﻧﺎ‬ ‫ ﻣﻥن‬ ‫ﺃأﻧﻔﺳﻧﺎ‬ ‫ﻧﺧﺩدﻉع‬
‫ﺃأﻓﻛﺎﺭرﻧﺎ‬ ‫ﺣﻳﯾﻥن ﻵﺧﺭر ﻟﻧﺟﻌﻝل‬
‫ﺍاﻓﻘﺔ ﻣﻊ ﻣﺎ‬‫ﻭو‬‫ﺍاﺗﻧﺎ ﻣﺗ‬‫ﺩد‬‫ﻭوﻣﻌﺗﻘ‬
‫ ﻣﺎ‬ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ ﺑﺗﻧﻔﻳﯾﺫذﻩه‬ ‫ﺍاﺿﻁطﻠﻌﻧﺎ‬
".‫ﻗﺭرﺭرﻧﺎﻩه‬
‫ ﻣﺎ‬ ‫ ﺻﻭوﺭرﺓة‬ ‫ ﺗﻛﻭوﻳﯾﻧﻙك‬ ‫"ﻓﻭوﺭر‬
‫ﻋﻥن‬ ‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬ ‫ﺃأﺣﺩد‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻣﺧﻳﯾﻠﺗﻙك ﻋﻧﺩدﻣﺎ ﺗﺭرﻏﺏب ﻓﻲ‬
‫ﺍاﻟﻣﻔﺗﺭرﺽض‬ ‫ ﻣﻥن‬ ‫ ﻓﺈﻧﻪﮫ‬ ،‫ﺫذﻟﻙك‬
‫ ﺫذﻟﻙك‬ ‫ ﻳﯾﻣﺗﺛﻝل‬ ‫ﺃأﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺷﺧﺹص‬
‫ ﻁطﺑﻳﯾﻌﻳﯾﺔ‬ ‫ﺑﺻﻭوﺭرﺓة‬ ‫ﺇإﻟﻰ‬
‫ﻁطﻠﺑﺎﺗﻙك‬ ‫ ﻣﻊ‬ ‫ ﻳﯾﺗﻣﺎﺷﻰ‬ ‫ﺑﻣﺎ‬
‫ﺍاﻟﺟﺩدﻳﯾﺩدﺓة‬ ‫ﺍاﻟﺻﻭوﺭرﺓة‬ ‫ﺍاﻟﺗﻲ‬
".‫ﺗﻛﻭوﻧﻬﮭﺎ ﻋﻧﻪﮫ‬

5. ‫ﺍاﻟﺷﻛﺎﻭوﻯى. ﻭوﺇإﺫذﺍا ﻛﺎﻧﺕت ﺣﺭرﻛﺔ ﺍاﻟﻣﺟﻣﻭوﻋﺔ ﺍاﻷﺻﻠﻳﯾﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺳﺑﻳﯾﻝل ﺗﻘﺩدﻳﯾﻡم‬‫ﺳﺑﻳﯾﻠﻬﮭﺎ ﻟ‬ ،‫ﺎ‬ً‫ﻣ‬‫ﺩد‬‫ﻲ ﻗ‬‫ﻠﻣﺿ‬
‫ﻳﯾﻡم‬‫ﻙك ﺗﻘﻳﯾ‬‫ﺎ، ﻋﻠﻳﯾ‬ً‫ﻧ‬‫ﺍا ﻣﻌﻳﯾ‬ً‫ﺭر‬‫ﺗﺭرﻭوﻥن ﻣﺗﺟ‬‫ﺗﺛﻣﺭرﻳﯾﻥن ﻳﯾﺷ‬‫ﻥن ﺍاﻟﻣﺳ‬‫ﺩدﺩد ﻣ‬‫ﺎﻙك ﻋ‬‫ﻭوﻥن ﻫﮬﮪھﻧ‬‫ﺩدﻣﺎ ﻳﯾﻛ‬‫ﺎ ﻋﻧ‬‫ﻣﺛﻠﻣ‬
‫ﻁط ﻷﻥن‬‫ًﺎ ﻓﻘ‬‫ﺑ‬‫ﻭوﺍا‬‫ﻭوﻥن ﺻ‬‫ﺩد ﺃأﻥن ﻳﯾﻛ‬‫ﻲء ﻻ ﺑ‬‫ﻝل ﺷ‬‫ﺭرﺽض ﺃأﻥن ﻛ‬‫ﻙك. ﻭوﻻ ﺗﻔﺗ‬‫ﻑف ﺑﻧﻔﺳ‬‫ﺍاﻟﻣﻭوﻗ‬ ‫ﻊ‬‫ﺍاﻟﺟﻣﻳﯾ‬
‫ﻳﯾﻔﻌﻠﻭوﻧﻪﮫ: ﺍاﻛﺗﺷﻑف‬ ‫ﺫذﻟﻙك‬.‫ﺑﻧﻔﺳﻙك‬
‫ﺍاﻟﻬﮭﺩدﺭر ﺍاﻟﻌﻣﺩدﻱي‬ ‫ﻳﯾﺗﺣﺎﺷﻰ ﻋﺎﻣﻝل ﺍاﻹﺛﺑﺎﺕت ﺍاﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬ ‫ﻟﻠﻭوﻗﺕت، ﻏﻳﯾﺭر ﺃأﻥن ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك ﻣﺷﻛﻼﺕت ﺗﻧﺷﺄ‬
‫ﻋ‬ ‫ﺍاﻟﻣﺫذﻋﻥن ﻻﺧﺗﻳﯾﺎﺭرﺍاﺕت ﺍاﻵﺧﺭرﻳﯾﻥن. ﻭوﺗﻌﺗﺑﺭر‬‫ﻭو‬ ‫ﻥن ﺍاﻟﻘﺑﻭوﻝل ﺍاﻟﺧﺎﺿﻊ‬ ‫ﺍاﻟﺗﺑﻌﻳﯾﺔ ﺍاﻟﻁطﺎﺋﻔﻳﯾﺔ ﺧﻳﯾﺭر ﻣﺛﺎﻝل‬
.‫ﻋﻠﻰ ﺫذﻟﻙك‬
4-­"‫"ﺍاﻻﺳﺗﻬﮭﻭوﺍاء‬
‫ﺗﻛﻭوﻥن‬‫ﺃأﻛﺛﺭر ﺭرﻏﺑﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻁطﻠﺏب‬ ‫ﻙك‬‫ﻪﮫ ﻋﻠﻳﯾ‬‫ﻳﯾﻁطﺭرﺣ‬ .‫ﻪﮫ‬‫ﺎ ﺗﺣﺑ‬‫ﺧﺹص ﻣ‬‫ﺷ‬ ً‫ﻼ‬‫ﺛ‬‫ﺭر ﻣ‬ِّ‫ﻛ‬‫ﻓ‬
‫ﻓﻲ ﺣﺿﻭوﺭر‬ ‫ﺯزﻝل‬‫ﻲ ﻣﻧ‬‫ﺩد ﻓ‬‫ﻌﻘ‬ُ‫ﺗ‬ ‫ﺎ ﻣﺎ‬ً‫ﻣ‬‫ﺣﻔﻠﺔ ﺗﺎﺑﺭرﻭوﻳﯾﺭر ﻭوﺍاﻟﺗﻲ ﺩدﻭو‬ ‫ﺩدﻳﯾﻬﮭﺎ‬‫ﻭوﻥن ﻟ‬‫ﻬﮭﻭوﺭرﺓة ﺗﻛ‬‫ﻳﯾﺩدﺓة ﻣﺷ‬‫ﺳ‬
‫ﻋﻼﻗﺎﺕت ﺇإﻳﯾﺟﺎﺑﻳﯾﺔ‬ ‫ﻣﻭوﺟﻭوﺩدﺓة ﻣﻊ ﺍاﻟﺣﺿﻭوﺭر. ﻓﻌﻧﺩدﻣﺎ ﺗﻭوﺍاﻓﻖ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺎ‬‫ﺧﺹص ﻣ‬‫ﻣﻘﺗﺭرﺡح ﺷ‬ ‫ﺫذﻭو‬‫ﻭوﺗﺣ‬
‫ﺣﺫذﻭو‬ ،‫ﻩه‬‫ﻓ‬‫ُﻁطﻠﻖ ﻋﻠﻳﯾﻪﮫ‬‫ﻳﯾ‬ ‫ﻬﮭﺫذﺍا ﻣﺎ‬ "‫ﺍاﻟﻬﮭﺎﻟﺔ‬ ‫"ﻭوﻗﻊ‬ ‫ﺍاﻟﺫذﻱي‬‫ﻭو‬ ‫ًﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻛﻭوﻥن‬‫ﺑ‬‫ﻏﺎﻟ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﻁطﺑ‬ُ‫ﻣ‬ ‫ﻝل. ﻭوﺇإﺫذﺍا‬‫ﺍاﻟﻌﻣ‬ ‫ﻲ‬‫ﻓ‬
‫ﻛﻧﺕت ﺗﻌﻧﻲ ﺑﺷﺧﺹص ﻣﺎ‬– ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺇإﺫذﺍا‬‫ﻛﺎﻥن ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك ﺷﺧﺹص ﻣﺗ‬ ،‫ﺔ‬‫ﺍاﺑ‬‫ﱠ‬‫ﺫذ‬‫ﺔ ﺟ‬‫ﺎﺋﺹص ﺇإﻗﻧﺎﻋﻳﯾ‬‫ﺎ ﺑﺧﺻ‬ً‫ﻌ‬‫ﻣﺗ‬
‫ﻣﺛﻝل‬ ‫ﻭوﻝل‬‫ﺩد ﻣﻌﻘ‬‫ﻰ ﺣ‬‫ﻝل ﺇإﻟ‬‫ﺎ ﺃأﻭو ﻁطﻭوﻳﯾ‬ً‫ﻣ‬‫ﻳﯾ‬‫ﻪﮫ ﻭوﺳ‬‫ﻛﻭوﻧ‬– ‫ﺔ‬‫ﻰ ﻁطﺑﻳﯾﻌ‬‫ﺔ" ﻋﻠ‬‫ﻪﮫ "ﻫﮬﮪھﺎﻟ‬‫ﻲ ﻋﻠﻳﯾ‬‫ﺫذﺍا ﻳﯾﻠﻘ‬‫ﻓﻬﮭ‬
.‫ﻪﮫ‬‫ﺷﺧﺻ‬ ‫ﺩدﺙث‬‫ﺣ‬‫ﺔ‬‫ﺍاﻟﻛﻧﺩدﻳﯾ‬ ‫ﺎﺕت‬‫ﻲ ﺍاﻻﻧﺗﺧﺎﺑ‬‫ﺭرﺓة ﻓ‬‫ﺫذﺍاﺕت ﻣ‬ ‫ﻭوﻥن‬‫ﺫذﻳﯾﻥن ﻳﯾﺗﻣﺗﻌ‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﺣﻳﯾﻥن‬‫ﺍاﻟﻣﺭرﺷ‬ ‫ﺎﺯز‬‫ﺃأﻥن ﻓ‬
‫ﻥن ﺑ‬ ‫ﺭر ﺣﺳ‬ ‫ﺑﻣﻅظﻬﮭ‬ ‫ﺍاﺭر‬‫ﺩد‬ ‫ﻣﻘ‬ ‫ﻌﻲ‬ ‫ﻳﯾﻥن ﻣﺗﻭوﺍاﺿ‬ ‫ﺍاﻟﻣﻧﺎﻓﺳ‬ ‫ﻥن‬ ‫ﺭرﺍاﻧﻬﮭﻡم ﻣ‬ ‫ﻌﻑف ﺃأﻗ‬ ‫ﻑف ﺿ‬ ‫ﺭرﺗﻳﯾﻥن ﻭوﻧﺻ‬ ‫ﻣ‬
‫ﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻣﻅظﻬﮭ‬، ‫ﺩدﻭو‬ ‫ﺩد ﻳﯾﺑ‬ ‫ﻭوﻗ‬‫ﻙك ﺃأﻛﺛ‬ ‫ﺫذﻟ‬ ‫ﺍا‬ً‫ء‬‫ﻭو‬ ‫ﺭر ﺳ‬‫ﺔ‬ ‫ﺎﺕت ﺍاﻟﻣﺣﻛﻣ‬ ‫ﻲ ﻗﺎﻋ‬ ‫ﻓ‬ : ‫ﺙث‬ ‫ﺣﻳﯾ‬‫ﻳﯾﻥن ﺫذﻭوﻭو‬ ‫ﺇإﻥن ﺍاﻟﻣﺗﻬﮭﻣ‬
‫ﺎﻡم‬‫ﻰ ﺃأﺣﻛ‬‫ﻠﻭوﻥن ﻋﻠ‬‫ﺍاﻟﻣﻅظﻬﮭﺭر ﺍاﻟﻭوﺳﻳﯾﻡم ﻳﯾﺣﺻ‬ ‫ﺩدﺩد‬‫ﻟﻣ‬ ،‫ﺭر‬‫ﺃأﻗﺻ‬‫ﺎ ﺃأ‬‫ﻛﻣ‬ ‫ﻥن‬‫ﺎﺋﺯزﻳﯾﻥن ﻣﻣ‬‫ﻭوﻡم ﺍاﻟﻔ‬‫ﺍاﻟﺧﺻ‬ ‫ﻥن‬
.‫ﺍاﺏب ﻳﯾﺣﺻﻠﻭوﻥن ﻋﻠﻰ ﻣﻛﺎﻓﺂﺕت ﺃأﻛﺑﺭر‬ّ‫ﺫذ‬‫ﻳﯾﺗﻣﺗﻌﻭوﻥن ﺑﻣﻅظﻬﮭﺭر ﺟ‬
‫ﻭوﻥن‬ ‫ﺩد ﺗﻛ‬ ‫ﻭوﻗ‬ ُ‫ﻋ‬ ‫ﺭر‬ ‫ﺃأﻛﺛ‬ ‫ﺄﻟﻭوﻓﻳﯾﻥن ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻣ‬ ‫ﺧﺎﺹص‬ ‫ﺏب ﺍاﻷﺷ‬ ‫ﻪﮫ ﻷﻥن ﺗﺣ‬ ‫ﺭرﺿ‬ ‫ﻙك‬ ‫ﺃأﻭوﻟﺋ‬ ‫ﻭوﻥن‬ ‫ﺫذﻳﯾﻥن ﻳﯾﺗﻣﺗﻌ‬ ‫ﺍاﻟ‬
‫ﺭرﻡم‬‫ﺍاﻟﺿﻳﯾﺎﻓﺔ ﻭوﺍاﻟﻛ‬ ‫ﺑﺭرﻭوﺡح‬ ‫ﻥن‬‫ﻣﻣ‬ ‫ﺎ‬‫ﺭرﻭوﺑﺎﺕت ﺃأﻭو ﺭرﺑﻣ‬‫ﺍاﻟﻣﺷ‬ ‫ﻧﺎﻑف‬‫ﺔ ﻭوﺃأﺻ‬‫ﻭوﺍاﻥن ﺍاﻷﻁطﻌﻣ‬‫ﺃأﻟ‬ ‫ﺩدﻣﻭوﻥن‬‫ﻳﯾﻘ‬
‫ﻳﯾﺑﻬﮭﺟﻭوﻧﻙك ﺑﺄﺧﺑﺎﺭر ﺳﺎﺭرﺓة ﻋﻧﺩد ﻟﻘﺎﺋﻙك، ﺣﺗﻰ ﻭوﺇإﻥن ﻛﺎﻧﺕت ﺧﺎﺭرﺟﺔ ﻋﻥن ﻧﻁطﺎﻕق ﺳﻳﯾﻁطﺭرﺗﻬﮭﻡم، ﻣﺛﻝل‬
‫ﺇإﻋﻼﻣﻙك ﺑﻔﻭوﺯز ﻓﺭرﻳﯾﻘﻙك. ﻧﺎﻫﮬﮪھﻳﯾﻙك ﻋﻥن ﺃأﻧ‬‫ﻪﮫ‬ ‫ﻝل‬‫ﻙك ﺑﺎﻟﻔﻌ‬‫ﺍاﻟﺫذﻳﯾﻥن ﻳﯾﺣﺑﻭوﻧ‬ ‫ﺳﻭوﻑف ﻳﯾﺳﺗﺣﻭوﺫذ ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬
‫ﻪﮫ‬‫ﻭوﻥن ﻟ‬‫ﺎ ﻳﯾﻛ‬‫ﺫذﺍا ﻣ‬‫ﺏب، ﻭوﻫﮬﮪھ‬‫ﺍاﻟﺣ‬ ‫ﻥن‬‫ﺭر ﻣ‬‫ﺩدﺭر ﺃأﻛﺑ‬‫ﻋﻠﻰ ﻗ‬ ‫ﺄﺛﻳﯾﺭر‬‫ﺍاﻟﺗ‬ ‫ﻳﯾﻡم‬‫ﻋﻅظ‬ ‫ﻝل‬‫ﺩد ﺃأﺭرﺳ‬‫ﻙك. ﻭوﻗ‬‫ﻋﻠﻳﯾ‬‫ﻭو‬‫ﺟ‬
‫ﺍاﺭرﺩد‬‫ﺭر‬‫ﺟﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﺷﻬﮭﻳﯾﺭر‬ ،‫ﻳﯾﺎﺭرﺍاﺕت‬‫ﺍاﻟﺳ‬ ‫ﺎﻟﻡم‬‫ﻲ ﻋ‬‫ﺎﺕت ﻓ‬‫ﺭر ﻣﺑﻳﯾﻌ‬‫"ﺻﺎﺣﺏب ﺃأﻛﺑ‬ ‫ﺔ‬‫ﻝل ﺑﻁطﺎﻗ‬‫ﻝل ﻋﻣﻳﯾ‬‫ﻰ ﻛ‬‫ﺇإﻟ‬ "
‫ﻋﻁطﻠﺔ‬‫ﻌﻳﯾﺩدﺓة‬‫ﺳ‬ ‫ﺎﺭرﺓة‬‫ﺣﻭوﺑﺔ ﺑﻌﺑ‬‫ﻣﺻ‬‫ﺅؤﻻء‬‫ﺗﻘﻁطﺎﺏب ﻫﮬﮪھ‬‫ﺣﺫذ ﻭوﺍاﺳ‬‫ﺑﻛﻡم" ﻟﺷ‬‫ﻲ ﺃأﺣ‬‫"ﺇإﻧ‬ ‫ﻼء‬‫ﺍاﻟﻌﻣ‬ ‫ﺭرﺓة‬‫ﻣ‬
.‫ﺍاﻟﺑﻳﯾﻊ ﻟﺩدﻳﯾﻪﮫ‬ ‫ﺃأﺧﺭرﻯى ﺇإﻟﻰ ﻭوﻛﺎﻟﺔ‬
ّ‫ﺩد‬‫ﻖ ﺳ‬‫ﻥن ﻁطﺭرﻳﯾ‬‫ﻙك ﻋ‬‫ﺏب ﻭوﺫذﻟ‬‫ﺫذﺍا ﺍاﻟﺣ‬‫ﻠﻁطﺔ ﻫﮬﮪھ‬‫ ﺑﺎﻟﺫذﻛﺭر ﺃأﻧﻪﮫ ﺑﻣﻘﺩدﻭوﺭرﻙك ﻣﻘﺎﻭوﻣﺔ ﺳ‬ ُ‫ﺟﺩدﻳﯾﺭر‬ ‫ﺩدﺭر‬‫ﺍاﻟﻣﺻ‬
‫ﺩدﺃأ‬ ‫ﻪﮫ. ﺍاﺑ‬ ‫ﻰ ﺗﺄﺛﻳﯾﺭرﺍاﺗ‬ ‫ﺯز ﻋﻠ‬ ‫ﻙك ﺍاﻟﺗﺭرﻛﻳﯾ‬ ‫ﻥن ﺫذﻟ‬ ‫ ﻣ‬ً‫ﻻ‬‫ﺩد‬ ‫ﻙك ﺑ‬ ‫ﺏب؛ ﺇإﺫذﻥن ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﻙك ﺍاﻟﺣ‬ ‫ﻪﮫ ﺫذﻟ‬ ‫ﻊ ﻣﻧ‬ ‫ﺫذﻱي ﻳﯾﻧﺑ‬ ‫ﺍاﻟ‬
‫ﺭر ﻭو‬‫ﺎﺋﻊ ﺃأﻛﺛ‬‫ﺏب ﺍاﻟﺑ‬‫ﻝل ﺗﺣ‬‫، ﻫﮬﮪھ‬ً‫ﻼ‬‫ﺛ‬‫ﺔ. ﻓﻣ‬‫ﺑﺎﻟﻣﻼﺣﻅظ‬ ‫ﻝل‬‫ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﻙك‬‫ﺎﻭوﺯز ﺗﻠ‬‫ﺭرﺓة ﺗﺗﺟ‬‫ﺏب ﻟﻔﺗ‬‫ﺍاﻟﺣ‬ ‫ﺫذﺍا‬‫ﺩدﻭوﻡم ﻫﮬﮪھ‬‫ﻳﯾ‬
‫ًﺎ؟‬‫ﻳﯾ‬‫ﺭرﻋ‬‫ﺫذﻟﻙك ﺷ‬‫ﻣﻭوﺡح ﺑ‬‫ﻝل ﻣﺳ‬‫ًﺎ، ﻭوﻫﮬﮪھ‬‫ﻳﯾ‬‫ﻭو‬‫ﻭوﻧﻬﮭﺎ ﺳ‬‫ﺍاﻟﻔﺗﺭرﺓة ﺍاﻟﻣﺣﺩدﻭوﺩدﺓة ﺍاﻟﺗﻲ ﺗﻘﺿ‬‫ﻓ‬ ،‫ﺫذﻟﻙك‬‫ﺎﻥن ﻛ‬‫ﺈﻥن ﻛ‬
‫ﺍاﻟ‬ ‫ﻋﻠﻳﯾﻙك ﻣﺭرﺍاﺟﻌﺔ ﻛﻳﯾﻔﻳﯾﺔ ﺗﺻﺭرﻑف ﺫذﻟﻙك‬ ‫ﺍا ﻣﻥن‬ً‫ء‬‫ﺎ ﻣﺎ، ﺑﺩد‬ً‫ﺋ‬‫ﱠﻡم ﻟﻙك ﺷﻳﯾ‬‫ﺩد‬‫ﺷﺧﺹص ﺃأﻭو ﻣﺎ ﺇإﺫذﺍا ﻛﺎﻥن ﻗﺩد ﻗ‬
،‫ًﺎ‬‫ﻳﯾ‬‫ﻭوﺟﺑﺔ ﺧﻔﻳﯾﻔﺔ ﻭوﺍاﻧﺗﻬﮭﺎء ﺑﺛﻧﺎء ﻭوﻣﺟﺎﻣﻠﺔ ﻟﻁطﻳﯾﻔﺔ. ﻭوﺷﻌﻭوﺭر‬ ‫ﺎﻋﺭرﻙك‬‫ﺣﺎﻭوﻝل ﺃأﻥن ﺗﻔﺻﻝل ﺑﻳﯾﻥن ﻣﺷ‬
‫ﺍاء‬‫ﺭر‬‫ﻔﻘﺔ ﺍاﻟﺷ‬‫ﺍاﻟﺑﺎﺋﻊ ﻭوﺑﻳﯾﻥن ﺻ‬ ‫ﺗﺟﺎﻩه‬ ‫ﻬﮭﺎ‬‫ﻧﻔﺳ‬ ‫ﺩدﺓة‬‫ﺍاﻟﺟﺩدﻳﯾ‬ ‫ﻙك‬‫ﻊ ﻋﺎﻁطﻔﺗ‬‫. ﺿ‬ ‫ﺎﻩه‬‫ﺗﺟ‬ ‫ﺎ‬‫ﻥن ﺩدﺍاﻥن" ﻫﮬﮪھﻧ‬‫"ﺩدﻳﯾﻠ‬
.‫ﻡم ﻛﻝل ﻣﻧﻬﮭﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺣﺩدﺓة‬ِّ‫ﻳﯾ‬‫ﻭوﺍاﻟﺣﻘﺎﺋﻖ ﺣﻭوﻝل ﺻﻔﻘﺔ ﺍاﻟﺳﻳﯾﺎﺭرﺓة ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك. ﻭوﻗ‬
5-­""‫ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ‬
ُ‫ﻝل‬ ‫ﻳﯾﻣﻳﯾ‬ ‫ﺧﺎﺹص‬ ‫ﺍاﻷﺷ‬ ‫ﻰ‬ ‫ﺇإﻟ‬ ‫ﺫذﻳﯾﻥن‬ ‫ﺍاﻟ‬ ‫ﻙك‬ ‫ﺣﺑﺔ ﺃأﻭوﻟﺋ‬ ‫ﺻ‬‫ﻐﻠﻭوﻥن‬ ‫ﻳﯾﺷ‬ ‫ﺑﻖ‬ ‫ﻥن ﺗﺳ‬ ‫ﺅؤﻭوﻟﺔ، ﻣﻣ‬ ‫ﺏب ﻣﺳ‬ ‫ﻣﻧﺎﺻ‬
‫ﺍاﻷﻟﻘﺎﺏب ﺃأﺳﻣﺎ‬‫ء‬‫ﻫﮬﮪھﻡم‬ –‫ﻣﺛﻝل ﺍاﻷﻁطﺑﺎء ﺃأﻭو ﺍاﻷﺳﺎﺗﺫذﺓة‬-­ ‫ﻣﻳﯾﺔ‬‫ﺎء ﺭرﺳ‬‫ﺃأﺯزﻳﯾ‬ ‫ﺩدﻭوﻥن‬‫ﺫذﻳﯾﻥن ﻳﯾﺭرﺗ‬‫ﺍاﻟ‬ ‫ﺍاﻭو‬– ‫ﻝل‬‫ﻣﺛ‬
‫ﺍاﻟﻭوﻗﺎﺋﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻁطﺭرﻕق‬ ‫ﺇإﺣﺩدﻯى‬"
‫ﺍاﻟﻣﻣﻛﻥن‬ ‫ ﻣﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺗﻲ‬
‫ ﺣﺎﻟﺔ‬ ‫ ﺿﺩد‬ ‫ﺍاﻣﻬﮭﺎ‬‫ﺩد‬‫ﺍاﺳﺗﺧ‬
‫ﺍاﻟﺔ ﻋﻧﺻﺭر‬‫ﺯز‬‫ﺇإ‬ ‫ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ ﻫﮬﮪھﻲ‬
".‫ﺍاﻟﻣﻔﺎﺟﺄﺓة ﻣﻧﻬﮭﺎ‬
‫ ﻳﯾﺷﻌﺭر‬ ‫ﺍاﻟﺫذﻱي‬ ‫ﺍاﻟﺷﺧﺹص‬"
‫ ﺷﺭرﻭوﻁط‬ ‫ ﺗﺟﺎﻩه‬ ‫ﺑﺎﻟﻣﺳﺅؤﻭوﻟﻳﯾﺔ‬
‫ ﻓﺈﻧﻪﮫ‬ ،‫ ﻋﻣﻠﻪﮫ‬ ‫ ﻋﻘﺩد‬ ‫ﺃأﺣﻛﺎﻡم‬‫ﻭو‬
‫ ﻓﻲ‬ ‫ﱠﻕق‬‫ﺩد‬‫ﺍاﻷﺻ‬ ‫ ﻫﮬﮪھﻭو‬ ‫ﺳﻳﯾﻛﻭوﻥن‬
‫ﺍاﻟﻌﻘﺩد‬ ‫ﺍاﻝل ﻓﺗﺭرﺓة‬‫ﻭو‬‫ﻭوﻋﺩدﻩه ﻁط‬".
‫ ﻳﯾﻛﻭوﻥن‬ ‫"ﻋﻧﺩدﻣﺎ‬ ‫ﺍاﻻﺧﺗﻳﯾﺎﺭر‬
‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺍا‬ً‫ﺩد‬‫ ﻣﺣﺩدﻭو‬‫ﺍاﻟﺣﺭر‬ ‫ﻣﻭوﺿﻊ‬
ِ‫ﻭو‬‫ ﺗﻛ‬،‫ﺗﻬﮭﺩدﻳﯾﺩد‬‫ﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺣﺎﺟﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ ﻋﻠ‬ ‫ﺍاﻻﺳﺗﺑﻘﺎء‬ ‫ ﺣﺭرﻳﯾﺎﺗﻧﺎ‬ ‫ﻰ‬
‫ﺃأﻛﺑﺭر‬ ‫ ﺑﺻﻭوﺭرﺓة‬‫ ﻟﺩدﻳﯾﻧﺎ‬‫ﺭرﻏﺑﺔ‬
".‫ﻣﻥن ﺫذﻱي ﻗﺑﻝل‬

6. ‫ﺭرﻁطﻳﯾﻳﯾﻥن‬ ‫ﺷ‬ُ‫ﻟ‬‫ﺍا‬– ‫ﺎﺗﻬﮭﻡم‬ ‫ﺎﺗﻬﮭﻡم ﻭوﻣﻣﺗﻠﻛ‬ ‫ﺎﻫﮬﮪھﻭوﻥن ﺑﻧﺟﺎﺣ‬ ‫ﺫذﻳﯾﻥن ﻳﯾﺗﺑ‬ ‫ﺍاﻟ‬ ‫ﻙك‬ ‫ﺃأﻭو ﺃأﻭوﻟﺋ‬– ‫ﺣﺎﺏب‬ ‫ﻝل ﺃأﺻ‬ ‫ﻣﺛ‬
‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﺎﺭرﺍاﺕت ﺍاﻟﻔﺎﺭرﻫﮬﮪھﺔ. ﻓﺎﻟﺣﺿﺎﺭرﺓة ﺗﺅؤﺩدﻱي ﻣﻬﮭﺎﻣﻬﮭﺎ‬.‫ﺍاﻟﺻﻠﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻣﻧﻭوﻁطﺔ ﺧﻼﻝل ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺎﺕت ﺫذﺍاﺕت‬
،‫ﻲ‬‫ﺎ ﺍاﻟﺣﻘﻳﯾﻘ‬‫ﻭوﻓﻲ ﻋﺎﻟﻣﻧ‬ ‫ﺎﺕت‬‫ﺎﺋﺭرﺓة ﺗﻌﻠﻳﯾﻣ‬‫ﺍاﻟﻁط‬ ‫ﺎﻗﻡم‬‫ﻊ ﻁط‬‫ﺩدﻣﺎ ﻳﯾﺗﺑ‬‫ﻠﻁطﺔ ﻋﻧ‬‫ﻭوﺓة ﺍاﻟﺳ‬‫ﺔ ﻗ‬‫ﻙك ﺭرﺅؤﻳﯾ‬‫ﻳﯾﻣﻛﻧ‬
‫ﻰ. ﻭوﻟﻠﺗﺧﻔ‬‫ﻼ ﻣﻌﻧ‬‫ﺭرﺍاء ﺑ‬ُ‫ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺫذﻟﻙك‬‫ﻭوﻥن ﻟ‬‫ﺩدﻣﺎ ﻳﯾﻛ‬‫ﻛﺎﺑﺗﻥن ﺍاﻟﻁطﺎﺋﺭرﺓة، ﺣﺗﻰ ﻋﻧ‬ ‫ﻙك‬‫ﺄﺓة ﺫذﻟ‬‫ﻥن ﻭوﻁط‬‫ﻑف ﻣ‬‫ﻳﯾ‬
‫ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر، ﻋﻠﻳﯾﻙك ﺃأ‬ ‫ﻥن‬‫ﺗﻛﻭوﻥن ﻋﻠﻰ ﺩدﺭر‬‫ﺍا‬‫ﻳﯾﺔ ﺑ‬ ‫ﻣﺩدﻯى‬‫ﺗﺄﺛﻳﯾﺭرﻩه. ﺗﺣﻘﻖ ﻣﻥن ﻁطﺑﻳﯾﻌﺔ ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ‬، ‫ﺫذﺍا‬‫ﻝل ﻫﮬﮪھ‬‫ﻭوﻫﮬﮪھ‬
‫ﺎ ﺃأﻡم ﻣﺎﺫذﺍا؟‬ً‫ﻘ‬‫ﺍا ﺣ‬ً‫ُﻣﻠﻲ ﻋﻠﻳﯾﻙك ﺍاﻟﺗﻌﻠﻳﯾﻣﺎﺕت ﺧﺑﻳﯾﺭر‬‫ﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﺷﺧﺹص ﺍاﻟﺫذﻱي‬ ‫ﺫذﻩه‬‫ﻝل ﻫﮬﮪھ‬‫ﻓﻌﻧﺩدﻣﺎ ﺗﺗﺳﺎءﻝل ﻋﻥن ﻣﺛ‬
‫ﺍاﻷﺳﺋﻠﺔ، ﻓﻬﮭﺫذﺍا ﻳﯾﺳﺎﻋﺩدﻙك ﻓﻲ‬ ‫ﻰ‬‫ﺯز ﻋﻠ‬‫ﺔ ﻭوﺍاﻟﺗﺭرﻛﻳﯾ‬‫ﺭرﺩد ﺍاﻟﻣﻭوﺍاﻓﻘ‬‫ﻥن ﻣﺟ‬‫ﺍا ﻋ‬ً‫ﺩد‬‫ﻙك ﺑﻌﻳﯾ‬‫ﻪﮫ ﺍاﻧﺗﺑﺎﻫﮬﮪھ‬‫ﺗﻭوﺟﻳﯾ‬
‫ﺍاﻟﺧﺑﻳﯾﺭر. ﻭوﺇإﻥن ﻟﻡم ﻳﯾﻛﻭوﻧﻭوﺍا ﻣﻭوﺿﻊ ﺗﻁطﺑﻳﯾﻖ‬ ‫ﻧﻘﺎﻁط ﺛﻘﺔ ﺍاﻟﺷﺧﺹص‬– ‫ﺍاﻟﻣﺛﺎﻝل، ﺇإﺫذﺍا ﻛﺎﻥن‬ ‫ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﻳﯾﻝل‬
‫ﺔ ﺩدﻭو‬ ‫ﻭوﻡم ﺑﺗﺄﺩدﻳﯾ‬ ‫ﻝل ﻳﯾﻘ‬ ‫ﻣﻣﺛ‬ ،‫ﻭوﻧﻲ‬ ‫ﻼﻥن ﺗﻠﻔﺯزﻳﯾ‬‫ﻲ ﺇإﻋ‬ ‫ﺏب ﻓ‬‫ﺭر ﻁطﺑﻳﯾ‬‫ﺭرﻙك‬‫ﺍاﺗ‬ ‫ﺎﻥن‬ ‫ﺎﻟﺔ. ﻭوﺇإﺫذﺍا ﻛ‬ ‫ﺫذﻩه ﺍاﻟﺭرﺳ‬ ‫ﻫﮬﮪھ‬
‫ﺎءﻝل‬‫ﻙك. ﺗﺳ‬‫ﻛﺫذﻟﻙك، ﺍاﺳﺗﻁطﺭرﺩد ﻓﻲ ﺗﺣﻘﻳﯾﻘﺎﺗ‬ ‫ﺩد ﺃأﻭو‬‫ﺍاﻟﻔﻭوﺍاﺋ‬ ‫ﻭوﻝل‬‫ﺣ‬ ‫ﻲ‬‫ﺍاﻟﺗ‬ ‫ﺏب‬‫ﺍاﻟﺭرﻭوﺍاﺗ‬ ‫ﺎ‬‫ﻝل ﻋﻠﻳﯾﻬﮭ‬‫ﻳﯾﺗﺣﺻ‬
‫ﻣﻣﺛﻝل‬.‫ﺍاﻟﺳﻠﻁطﺔ ﺟﺭرﺍاء ﺇإﻗﻧﺎﻋﻙك‬
6-­"‫"ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة‬
‫ﺇإﺫذﺍا‬ ‫ﺭرﺓة‬‫ﻁط ﻟﻔﺗ‬‫ ﺇإﻟﻳﯾﻪﮫ ﻓﻘ‬ً‫ﻻ‬‫ﺍا ﻣﺎ ﻓﻲ ﻛﻣﻳﯾﺎﺕت ﻣﺣﺩدﻭوﺩدﺓة ﺃأﻭو ﺇإﺫذﺍا ﻛﺎﻥن ﻟﺩدﻳﯾﻙك ﻭوﺻﻭو‬ً‫ﻛﺎﻥن ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك ﻋﻧﺻﺭر‬
‫ﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻕق ﻛﺎﻣﻠ‬ ‫ﺎﻙك ﺃأﺳ‬ ‫ﺎﻧﻙك. ﻓﻬﮭﻧ‬ ‫ﻳﯾﻧﺎﻝل ﺍاﺳﺗﺣﺳ‬ ‫ﻪﮫ ﺳ‬ ‫ﺯزﻣﻥن، ﻓﺈﻧ‬ ‫ﺍاﻟ‬ ‫ﻥن‬‫ﻣ‬-­ ‫ﺎﺩدﺭرﺓة ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻧ‬ ‫ﻊ‬ ‫ﻝل ﺍاﻟﻁطﻭوﺍاﺑ‬ ‫ﻣﺛ‬
‫ﻼﺕت‬ ‫ﻊ ﺍاﻟﻌﻣ‬ ‫ﺗﺟﻣﻳﯾ‬-­ .‫ﺩدﺭرﺓة‬ ‫ﺍاﻟﻧ‬ ‫ﺭر‬ ‫ﻭوﺓة ﻋﻧﺻ‬ ‫ﻰ ﻗ‬ ‫ﻭوﻡم ﻋﻠ‬ ‫ﺗﻘ‬‫ﺫذﺍا‬ ‫ﺎﺕت ﻫﮬﮪھ‬ ‫ﺍاﻟﻣﺑﻳﯾﻌ‬ ‫ﻭو‬ ‫ﺗﻐﻝل ﻣﺣﺗﺭرﻓ‬ ‫ﻭوﻳﯾﺳ‬
‫ﺍاﻟﻌﻧﺻﺭر‬ ‫ﺄﺛﻳﯾﺭر‬‫ﻛﻣﺻﺩدﺭر ﻟﻠﺗ‬‫ ﻫﮬﮪھ‬ً‫ﻼ‬‫ﺛ‬‫ﻪﮫ ﻣ‬‫ﻭوﺩد ﺑ‬‫، ﻭوﺍاﻟﻣﻘﺻ‬ ‫ﻭو‬ ‫ﺭرﻳﯾﺎﻧﻪﮫ‬‫ﺍاﺭرﻳﯾﺦ ﺳ‬‫ﻭو‬‫ﺕت ﺗ‬‫ﻧﺩد ﺍاﻧﻘﺿ‬‫ﻝل ﺳ‬‫ﻛ‬
‫ﺭرﻑف‬‫ﺕت ﺗﺗﺻ‬‫ﻁط ﺇإﺫذﺍا ﻛﻧ‬‫ﺔ ﻓﻘ‬‫ﻭوﻥن ﻣﺗﺎﺣ‬‫ﻔﻘﺔ ﺗﻛ‬‫ﻝل ﺻ‬‫ﺔ ﻭوﻛ‬‫ﺩدﺓة ﺯزﻣﻧﻳﯾ‬‫ﺩدﻭوﺩد ﺑﻣ‬‫ﺭرﺽض ﻣﺣ‬‫ﻝل ﻋ‬‫ﻭوﻛ‬
‫"ﺍاﻵﻥن" ﺑﺎﺳﺗﺧﺩدﺍاﻡم‬ ‫ﻋﻧﺻﺭر‬.‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة‬
‫ﺎﺩدﺓة‬‫ﺍاﻟﺳ‬ ‫ﻡم‬‫ﺎﻝل" ﻫﮬﮪھ‬‫ﻭو ﺍاﻻﻣﺗﺛ‬‫"ﻣﺣﺗﺭرﻓ‬ ،‫ﺔ‬‫ﻔﺔ ﺍاﻟﻣﻠﺗﻭوﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﻔﻠﺳ‬ ‫ﺫذﻩه‬‫ﻲ ﻫﮬﮪھ‬‫ﻓ‬ ‫ﻭوﻥن‬‫ﻡم ﻳﯾﻭوﻅظﻔ‬‫ﺇإﺫذ ﺃأﻧﻬﮭ‬ ‫ﺎﺭرﺍاﺕت‬‫ﻋﺑ‬
‫ﺔ‬ ‫ﻣﺄﻟﻭوﻓ‬، ‫ﻝل‬ ‫ﻣﺛ‬" ‫ﺎﺭرﺍاﺕت‬ ‫ﻋﺑ‬ ‫ﻭوﻯى‬ ‫ﺩد ﺳ‬ ‫ﻡم ﻳﯾﻌ‬ ‫ﻟ‬‫ﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻣﺗﺟ‬ ‫ﻲ‬ ‫ﻁط ﻓ‬ ‫ﺭر ﻓﻘ‬ ‫ﻌﺔ ﻋﻧﺎﺻ‬ ‫ﺑﺿ‬" ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﺃأﻥن‬
" ‫ﺍاﻟﻣﺧﺯزﻭوﻥن‬‫ﺎ ﻋ‬ً‫ﺣ‬‫ﺳﻳﯾﻛﻭوﻥن ﻣﺗﺎ‬‫ﻧﺩد ﺍاﻟﻁطﻠ‬"‫ﺏب‬ ‫ﺃأﻭو ﺃأﻥن‬"‫ﻫﮬﮪھﺫذﻩه ﺍاﻟﻘﻁطﻌﺔ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻷﺧﻳﯾﺭرﺓة‬"‫. ﻓﺎﻟﻧﺩدﺭرﺓة ﺗ‬ ‫ﻘﻭوﻡم‬
‫ﺎﻝل‬‫ﺑﺈﻳﯾﺻ‬ ‫ﺔ‬‫ﺭر ﺑﺎﺩدﺋ‬‫ﻲ ﺗﻌﺗﺑ‬‫ﻭوﺩدﺓة ﻭوﺍاﻟﺗ‬‫ﺔ ﺍاﻟﻣﻭوﺟ‬‫ﺎﺋﻝل ﺍاﻟﻣﻛﺗﻭوﺑ‬‫ﻊ ﺍاﻟﺭرﺳ‬‫ﺏب ﻣ‬‫ﻰ ﺟﻧ‬‫ﺎ ﺇإﻟ‬ً‫ﺑ‬‫ﺎﻟﺔ ﺟﻧ‬‫ﺭرﺳ‬
.‫ﺍاﻟﻧﺎﺩدﺭرﺓة ﺑﺻﻭوﺭرﺓة ﺃأﻛﺛﺭر ﻗﻳﯾﻣﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻔﺭرﺹص‬ ‫ﻟﻣﻌﺎﻣﻠﺔ‬
‫ﺍاﻟﺗﺭرﻛﻳﯾﺯز ﻭو‬ ‫ﻗﺩد ﻳﯾﻧﺎﻝل‬ ‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة ﻛﺑﺩد ﺣﻘﻳﯾﻘﺔ ﺍاﻹﻗﻧﺎﻉع، ﻏﻳﯾﺭر ﺃأﻥن ﻫﮬﮪھﻧﺎﻙك ﻣﺅؤﺛﺭر‬ ‫ﺍاﻹﻟﺣﺎﺡح ﻋﻠﻰ ﻋﻧﺻﺭر‬
‫ﺩدﺭرﺓة؛ ﺃأﻻ‬‫ﺭر ﺍاﻟﻧ‬‫ﻊ ﻋﻧﺻ‬‫ﺏب ﻣ‬‫ﻰ ﺟﻧ‬‫ﺎ ﺇإﻟ‬ً‫ﺑ‬‫ًﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﺳﻳﯾﺭر ﺟﻧ‬‫ﺑ‬‫ﺛﺎﻧﻲ ﻟﻪﮫ ﻗﻭوﺗﻪﮫ ﻫﮬﮪھﻭو ﺍاﻵﺧﺭر ﻭوﺍاﻟﺫذﻱي ﻏﺎﻟ‬
‫ﺭر‬‫ﺈﺫذﺍا ﻅظﻬﮭ‬‫ﺭر. ﻓ‬‫ﺍاﻟﻔﻘﺩد، ﻻ ﺳﻳﯾﻣﺎ ﺍاﻟﺧﻭوﻑف ﻣﻥن ﺧﺳﺎﺭرﺓة ﻓﺭرﺻﺔ ﺍاﻻﺧﺗﻳﯾﺎﺭر ﺍاﻟﺣ‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻭو ﺍاﻟﺧﻭوﻑف ﻣﻥن‬
‫ﻙك‬‫ﺩد ﺫذﻟ‬‫ﻙك ﺑﻌ‬‫ﺷﺧﺹص ﻣﺎ ﻟﻳﯾﻘﺩدﻡم ﻟﻙك ﺷﻲء ﻣﺎ ﻟﻳﯾﺄﺧﺫذﻩه ﻣﻧ‬-­ ‫ﺃأﻭو‬ ‫ﻰ‬‫ﻭوﻝل ﻋﻠ‬‫ﺍاﻟﺣﺻ‬ ‫ﻙك‬‫ﺏب ﻋﻧ‬‫ﻳﯾﺣﺟ‬
‫ﺷﻲء ﻣﺎ‬-­ ‫ﺭر‬‫ﻝل. ﻭوﻟﻧﺿ‬‫ﻥن ﺫذﻱي ﻗﺑ‬‫ﺭر ﻣ‬‫ﻭوﺭرﺓة ﺃأﻛﺑ‬‫ﻓﻌﻧﺩدﻫﮬﮪھﺎ ﺳﺗﺭرﻏﺏب ﻓﻲ ﺃأﻥن ﺗﺄﺧﺫذﻩه ﺑﺻ‬‫ﺏب‬ ‫ﺎﻻ‬‫ﻣﺛ‬
‫ﺑﺭرﺍاﺋﻌﺔ ﺷﻛﺳﺑﻳﯾﺭر‬‫ﺭرﻭوﻣﻳﯾﻭو ﻭوﺟﻳﯾﻭوﻟﻳﯾﺕت‬ ‫ﺍاﻟﺑﻌﺽض‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﺷﻘﺎﻥن ﻟﺑﻌﺿﻬﮭﻣﺎ‬ ‫ﺍاﺯزﺩدﺍاﺩد ﺣﺏب‬ ‫: ﺣﻳﯾﺙث‬ ‫ﻻﺳﻳﯾﻣﺎ‬
‫ﻭوﺃأﻥن‬ ‫ﻋﺎﺋﻼﺗﻬﮭﻣﺎ‬.‫ﺍا ﻟﻬﮭﺎ‬ً‫ﺩد‬‫ﻣﺗﻧﺎﺣﺭرﺗﺎﻥن ﻭوﻳﯾﺣﺎﻭوﻻﻥن ﺇإﻧﻬﮭﺎء ﻫﮬﮪھﺫذﻩه ﺍاﻟﻌﻼﻗﺔ ﻭوﻭوﺿﻊ ﺣ‬
‫ﺎﻣﻲ‬ ‫ﻳﯾﻡم ﻣﻳﯾ‬ ‫ﻳﯾﻡم ﺇإﻗﻠ‬ ‫ﺭر ﺇإﻗﻠ‬ ‫ﺩدﻣﺎ ﺣﻅظ‬ ‫ﻋﻧ‬ ‫ﻧﺎﻋﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺻ‬ ‫ﺎﺕت‬ ‫ﺍاﻟﻣﻧﻅظﻔ‬ [‫ﺎﻣﻲ‬ ‫ﻳﯾﻡم ﻣﻳﯾ‬ ‫ﺩدﺍا ]ﺇإﻗﻠ‬ ‫ﺩدﺍاﺩد ﺑﻔﻠﻭوﺭرﻳﯾ‬
،‫ﺎﺕت‬‫ﺍاﻟﻣﻧﻅظﻔ‬ ‫ﺏب‬‫ﻛﺎﻥن ﺑﺗﻬﮭﺭرﻳﯾ‬‫ﺍاﻟﺳ‬ ‫ﺎﻡم‬‫ﻭوﺙث، ﻗ‬‫ﺑﺏب ﻟﻠﺗﻠ‬‫ﻔﺎﺕت ﺍاﻟﻣﺳ‬‫ﺍاﻟﻔﻭوﺳ‬ ‫ﺭر‬‫ﻥن ﻋﻧﺻ‬‫ﺍاﻟﻣﺻﻧﻭوﻋﺔ ﻣ‬
،‫ﻝل‬‫ﺭرﻯى. ﻭوﺑﺎﻟﻣﺛ‬‫ﺩدﻭوﻝل ﺍاﻷﺧ‬‫ﻥن ﺍاﻟ‬‫ﻋﺗﺑﺭرﺕت ﻣﻧﻅظﻔﺎﺕت ﻏﺳﻳﯾﻝل ﻣﺣﻅظﻭوﺭرﺓة ﻭوﻗﻳﯾﻣﺔ ﻭوﻓﻌﺎﻟﺔ، ﻣ‬ُ‫ﺍا‬ ‫ﺍاﻟﺗﻲ‬
‫ﻓﻌﻧﺩدﻣﺎ‬‫ﻡم‬‫ﱠ‬‫ﺗﺳﻠ‬ ‫ﺍاﻟﺗﻲ ﻛﺎﻧﺕت‬‫ﻭو‬ ،‫ﺍاﻟﻛﺗﺎﺏب‬ ‫ﻁطﺎﻟﺑﻳﯾﻥن ﻣﻥن ﻁطﻼﺏب ﺍاﻟﺟﺎﻣﻌﺔ ﻧﻔﺱس‬ ‫ﺑﻌﺽض ﻧﺳﺧ‬‫ﻪﮫ‬ ‫ﻣ‬ ‫ﻣﻳﯾﺯزﺓة‬
‫ﻼﺏب‬‫ﻣﻳﯾﺯز ﺑﻬﮭﺫذﻩه ﺍاﻟﻌﺑﺎﺭرﺓة، ﺷﻌﺭر ﺍاﻟﻁط‬ُ‫ﺗ‬ ‫ﺑﻌﺑﺎﺭرﺓة "ﻻﺳﺗﺧﺩدﺍاﻡم ﺍاﻟﺑﺎﻟﻐﻳﯾﻥن ﻓﻘﻁط" ﻭوﺍاﻟﻧﺳﺦ ﺍاﻷﺧﺭرﻯى ﻟﻡم‬
‫ﺳﺦ ﺍاﻟﻣﻣﻳﯾﺯزﺓة ﺑﺎﻟﻌﺑﺎﺭرﺓة‬ُ‫ﻧ‬‫ﺗﺟﺎﻩه ﺍاﻟ‬ ‫ﺑﺄﻧﻬﮭﺎ ﺃأﻓﺿﻝل ﻭوﺃأﻛﺛﺭر‬‫ﺎ‬ً‫ﻋ‬‫ﺇإﻣﺗﺎ‬.
‫ﻭوﻳﯾﻘﻊ‬ ‫ﻭوﻥن‬‫ﺭرﺩد ﺃأﻥن ﺗﻛ‬‫ﺩد. ﻓﺑﻣﺟ‬‫ﺍاﻟﻔﻘ‬ ‫ﺎﺭرﺓة ﺃأﻭو‬‫ﺏب ﺍاﻟﺧﺳ‬‫ﻲ ﺗﺟﻧ‬‫ﺔ ﻓ‬‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة ﺍاﻟﺭرﻏﺑ‬ ‫ﻓﻲ ﻗﻠﺏب ﻋﻧﺻﺭر‬
‫ﺭر‬‫ﺔ ﻋﻧﺻ‬‫ﻙك ﻣﻘﺎﻭوﻣ‬‫ﻪﮫ ﺑﺈﻣﻛﺎﻧ‬‫ﻲ ﺃأﻧ‬‫ﺭر ﻓ‬‫ﻝل ﺃأﻥن ﺗﻔﻛ‬‫ﺍاﻟﻣﺣﺗﻣ‬ ‫ﻥن‬‫ﺎ، ﻓﻣ‬‫ﻋﻠﻰ ﺩدﺭرﺍاﻳﯾﺔ ﺑﻛﻳﯾﻔﻳﯾﺔ ﺗﺄﺛﻳﯾﺭرﻫﮬﮪھ‬
‫ﻥن‬ ‫ْ ﻣ‬‫ﺩد‬‫َﺣ‬‫ﺗ‬ ‫ﺩد‬ ‫ﺩدﺭرﺓة ﻗ‬ُ‫ﻧ‬‫ﺍا ﻷﻥن ﺍاﻟ‬ً‫ﺭر‬ ‫ﻙك ﻧﻅظ‬‫ﺭرﺓة، ﻭوﺫذﻟ‬‫ﻳﯾﺔ ﺧﻁطﻳﯾ‬ ‫ﺔ ﻓﺭرﺿ‬‫ﺫذﺍا ﺑﻣﺛﺎﺑ‬ ‫ﺭر ﻫﮬﮪھ‬‫ﺭرﺍاء. ﻭوﻳﯾﻌﺗﺑ‬‫ﺍاﻹﻏ‬
.‫ﺍاﻟﺛﻘﺎﻓﻳﯾﺔ‬ ‫ﺍاﻻﺳﺗﺟﺎﺑﺎﺕت‬
‫ﺃأﻛﺛﺭر‬ ‫ﺍاﻷﺷﺧﺎﺹص‬ ‫"ﻳﯾﺑﺩدﻭو‬
‫ﺍاﻟﺗﻬﮭﺩدﻳﯾﺩد‬ ‫ﺍاء‬‫ﺭر‬‫ ﺟ‬ ‫ﺍا‬ ً‫ﺗﺣﻔﻳﯾﺯز‬
‫ ﻓﻘﺩد‬ ‫ﺧﺷﻳﯾﺔ‬‫ﺍاﻥن‬ ‫ ﻣﺎ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﺋ‬‫ﺷﻳﯾ‬
‫ ﻓﻲ‬ ‫ ﺑﺎﻟﺗﻔﻛﻳﯾﺭر‬ ‫ﻭوﺫذﻟﻙك‬
‫ ﺷﻲء‬ ‫ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﺣﺻﻭوﻝل‬ ‫ﻟﻪﮫ‬
‫ﺍاﻟﻘﻳﯾﻣﺔ‬ ‫ﻧﻔﺱس‬".
"‫ﻣﻥن‬ ‫ ﺑﻣﻛﺎﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺳﻬﮭﻭوﻟﺔ‬
‫ ﺑﺎﻟﺗﻬﮭﺩدﻳﯾﺩد‬ ‫ﺍاﻟﺷﻌﻭوﺭر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ ﺿﻭوء‬ ‫ ﻓﻲ‬ ‫ ﻣﻧﺎﺳﺏب‬ ‫ﻧﺣﻭو‬
‫ﺣﺎﻻﺕت‬ ‫ﺿﻐﻁط‬ ،‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة‬
‫ﺃأﻛﺛﺭر‬ ‫ ﺗﻛﻭوﻥن‬ ‫ﺃأﻧﻬﮭﺎ‬ ‫ﻏﻳﯾﺭر‬
‫ﺻﻌﻭوﺑﺔ‬ ‫ﺃأﺳﺎﺳﻳﯾﺔ‬ ‫ﺑﺻﻔﺔ‬
‫ﺍا‬‫ﺫذ‬‫ ﻫﮬﮪھ‬ ‫ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﺗﻐﻠﺏب‬
".‫ﺍاﻟﺗﺣﺫذﻳﯾﺭر‬
‫ ﻓﻲ‬ ‫ ﺯزﻳﯾﺎﺩدﺓة‬ ‫ ﻛﻝل‬ ‫"ﻣﻊ‬
‫ﺍاﻟﺭرﺟﻝل‬ ‫ ﻳﯾﻧﻣﻭو‬ ،‫ﺍاﻟﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﺍاﻟﻣﻘﺩدﺭر‬ ‫ﺍاﻻﺭرﺗﻔﺎﻉع‬ ‫ﺍاﺭر‬‫ﺩد‬‫ﺑﻣﻘ‬
،‫ ﺑﻭوﺻﺔ‬ ‫ ﻧﺻﻑف‬ ‫ﺑﻣﺗﻭوﺳﻁط‬
‫ ﻣﺛﻝل‬ ‫ ﻳﯾﻛﻭوﻥن‬ ‫ﺑﺣﻳﯾﺙث‬
‫ﺍاﻟﺫذﻱي‬ "‫ﺍاﻟﺟﺎﻣﻌﻲ‬ ‫ﺍاﻷﺳﺗﺎﺫذ‬"
‫ﺃأﻧﻪﮫ‬ ‫ ﻋﻠﻰ‬ ‫ ﻣﺷﺎﻫﮬﮪھﺩدﺗﻪﮫ‬ ‫ﺗﻣﺕت‬
‫ﺍاﺭر‬‫ﺩد‬‫ ﺑﻣﻘ‬ ‫ﺃأﻁطﻭوﻝل‬ ‫ﺑﻭوﺻﺗﻳﯾﻥن‬
‫ﻭوﻧﺻﻑف‬ ‫ﻣﻥن‬."‫ﺍاﻟﻁطﺎﻟﺏب‬"

7.
‫ﺩد‬‫ﻋﻧﺩد ﻟﻌﺏب ﺍاﻟﻭوﺭرﻕق، ﻋﻧ‬ ‫ﺇإﺩدﺭرﺍاﻛ‬‫ﻙك‬ ً‫ﺻ‬‫ﺃأﻥن ﺷﺧ‬‫ﺎ‬ ‫ﺎﺩدﺭرﺓة‬‫ﺍاﻟﻧ‬ ‫ﺔ‬‫ﺩدﻓﻊ ﺑﺎﻟﺑﻁطﺎﻗ‬‫ﺎ ﻳﯾ‬‫ﻣ‬‫ﻊ‬‫ﻭوﻳﯾﺗﺭرﺍاﺟ‬ ‫ﺩدﺃأ‬‫، ﺍاﻫﮬﮪھ‬
‫ﻭوﺗﺣﻘﻖ ﻣﻥن ﺭرﻏﺑﺗ‬‫ﻙك‬ ‫ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺫذ‬ ‫ﻩه ﺍاﻟﺑﻁطﺎﻗﺔ‬ ‫ﺏب‬‫ﺕت ﺗﺭرﻏ‬‫ﺎ ﻛﻧ‬‫ﺃأﻭو ﺍاﻟﻔﺭرﺻﺔ. ﻭوﺇإﺫذﺍا ﻣ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﻘ‬‫ﺣ‬ ‫ﺎﻭوﻝل‬‫ﻲ ﺗﻧ‬‫ﻓ‬
‫ﺩدﻭو‬ ‫ﺩد ﺗﺑ‬ ‫ﻪﮫ، ﻓﻘ‬ ‫ﻭوﻝل ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﺣﺻ‬ ‫ﺎﻭوﻝل‬ ‫ﺫذﻱي ﺗﺣ‬ ‫ﺍاﻟ‬ ‫ﻲء‬ ‫ﺍاﻟﺷ‬ ‫ﻲ‬ ‫ﺭر ﻓ‬ ‫ﺭرﺍاﺏب ﺃأﻭو ﺃأﻥن ﺗﻔﻛ‬ ‫ﺍاﻟﺷ‬ ‫ﺎﻡم ﺃأﻭو‬ ‫ﺍاﻟﻁطﻌ‬
‫ﺎ‬‫ﻲ ﺣﻳﯾﺎﺯزﺗﻬﮭ‬‫ﺎ ﻓ‬ً‫ﺑ‬‫ﺕت ﺭرﺍاﻏ‬‫ﺎ ﻛﻧ‬‫ﻪﮫ ﺇإﺫذﺍا ﻣ‬‫ﺩد ﺃأﻧ‬‫ﺔ. ﺑﻳﯾ‬‫ﻙك ﺣﻘﻳﯾﻘﻳﯾ‬‫ﺭرﻏﺑﺗ‬‫ﻙك ﻷ‬‫ﻭوﺫذﻟ‬ ‫ﺩد‬‫ﺭر ﻗ‬‫ﺎ ﺁآﺧ‬ ً‫ﺻ‬‫ﻥن ﺷﺧ‬
،‫ﻳﯾﺳﺗﺣﻭوﺫذ ﻋﻠﻳﯾﻬﮭﺎ‬‫ﻓ‬ ‫ﻌﻧﺻﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻧﺩدﺭرﺓة‬‫ﻫﮬﮪھﻭو ﻣﻥن ﻳﯾ‬.‫ﺍا‬ً‫ﺩد‬‫ﺅؤﺟﺞ ﺭرﻏﺑﺗﻙك. ﻫﮬﮪھﻳﯾﺎ ﺍاﺑﻖ ﺑﻌﻳﯾ‬
"‫"ﺍاﻟﺗﺄﺛﻳﯾﺭر ﺍاﻟﻔﻭوﺭرﻱي‬
‫ﺍاﺕت ﺍاﻟﻣﺧﺗﺻﺭرﺓة ﻻﺗﺧﺎﺫذ ﺍاﻟﻘﺭرﺍاﺭرﺍاﺕت‬‫ﺭر‬‫ﺍاﻟﻣﻌﻠﻭوﻣﺎﺕت ﻭوﺍاﻟﻣﺳﺎ‬ ‫ﺍاﻟﺟﻣﻳﯾﻊ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍا، ﻳﯾﻌﺗﻣﺩد‬‫ﺫذ‬‫ﻓﻲ ﻳﯾﻭوﻣﻧﺎ ﻫﮬﮪھ‬
‫ﻭوﺃأﻥن ﻫﮬﮪھﺫذﺍا ﻳﯾﻣﻧﺢ‬‫ﺍا‬ ‫ﺍاﻟﺳﺕت ﺍاﻹﻗﻧﺎﻋﻳﯾﺔ‬ ‫ﻷﺩدﻭوﺍاﺕت‬‫ﻋﻧﺻﺭر ﺍاﻟﻘﻭو‬‫ﺓة‬‫؛‬ ‫ﺎﻝل‬‫ﻓﻌﻧﺩدﻣﺎ ﻳﯾﺳﻲء ﻣﺣﺗﺭرﻓﻭو ﺍاﻻﻣﺗﺛ‬
.‫ﺔ‬ ‫ﻛﺎﻭوﻯى ﺇإﻟﻛﺗﺭرﻭوﻧﻳﯾ‬ ‫ﺔ ﺃأﻭو ﺷ‬ ‫ﺔ ﻋﺩدﻭوﺍاﻧﻳﯾ‬ ‫ﻳﯾﻐﺔ ﻛﺗﺎﺑﻳﯾ‬ ‫ﺎﻟﺭرﺩد ﺑﺻ‬ ‫ﻭوﻡم ﺑ‬ ‫ﻙك ﺃأﻥن ﺗﻘ‬ ‫ﺄﺛﻳﯾﺭر، ﻋﻠﻳﯾ‬ ‫ﺍاﻟﺗ‬ ‫ﻠﻁطﺔ‬ ‫ﺳ‬
‫ﻭو‬ ‫ﺭر ﺃأﻻ ﻭوﻫﮬﮪھ‬ ‫ ﺁآﺧ‬ً‫ﻼ‬‫ﺩدﻳﯾ‬ ‫ﺎﻙك ﺑ‬‫ﻭوﻫﮬﮪھﻧ‬‫ﺔ ﻭوﺍاﻟﻣﺟﺎﺑﻬﮭ‬ ‫ﺩدﺃأ ﺍاﻟﻣﻘﺎﻁطﻌ‬‫ﺎﻕق ﻣﺑ‬ ‫ﺍاﻋﺗﻧ‬‫ﺔ‬ ‫ﺗﻧﻛﺎﺭر‬ ‫ﺟﺏب ﻭوﺍاﻻﺳ‬ ‫ﺍاﻟﺷ‬‫ﻭو‬
.‫ﺍاﻟﻘﻭوﻝل، ﺍاﻧﺗﻘﻡم‬ ‫ﺍاﻟﻌﺎﻡم. ﻭوﺧﻼﺻﺔ‬
:‫ﻧﺑﺫذﺓة ﻋﻥن ﺍاﻟﻣﺅؤﻟﻑف‬
‫ﺭرﻭوﺑﻳﯾﺭرﺕت ﺏب ﺷﺎﻟﺩدﻳﯾﻧﻲ‬ ‫ﺍاﻟﺳﻳﯾﻛﻭوﻟﻭوﺟﻳﯾﺎ ﻭوﻋﻠﻡم‬ ‫ﺍاﻟﺩدﻛﺗﻭوﺭرﺍاﻩه، ﺃأﺳﺗﺎﺫذ ﻣﺗﻘﺎﻋﺩد ﻓﻲ‬ ‫، ﺣﺎﺻﻝل ﻋﻠﻰ‬
‫ﺃأﺭرﻳﯾﺯزﻭوﻧﺎ‬ ‫ﺍاﻟﺗﺳﻭوﻳﯾﻖ ﺑﺟﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻣﺣﺎﺿﺭر ﻭوﻳﯾﺷﻐﻝل ﻣﻧﺻﺏب ﺭرﺋﻳﯾﺱس ﺷﺭرﻛﺔ‬Influence at
Work.