Modelli e strumenti per la valutazione delle PMI: il caso pratico della Rete Irpinia

1. IL MANAGEMENT
DEL CONTRATTO DI RETE
Modelli e strumenti per la valutazione
delle PMI: il caso pratico della Rete Irpinia

2. AGRITURISMO
IL CONTRATTO DI
RETE DI IMPRESE
Irpinia
BIOCOSMESI
ENOGASTRONOMIA VITIVINICOLO
1

3. LOCALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
ADERENTI ALLA RETE IRPINIA
2
Gesualdo AV

4. Il Contratto di rete è una aggregazione
costituita da Piccole, Medie e Grandi aziende
che integrano contrattualmente tra di loro
specifici processi gestionali, continuando però
ad operare in “parziale” autonomia
imprenditoriale.
DEFINIZIONE DI CONTRATTO DI RETE
3

5. RIFERIMENTI ED EVOLUZIONE NORMATIVA
IL CONTRATTO DI
RETE DI IMPRESA
4

6. RETE CONTRATTO vs RETE SOGGETTO
Requisiti
5

7. RETE CONTRATTO vs RETE SOGGETTO
Agevolazioni e Opportunità
Adempimenti
6

8. CHI PUO’ ADERIRE AD UN CONTRATTO DI RETE?
I PROFESSIONISTI?I SOGGETTI ISCRITTI AL
REGISTRO DELLE
IMPRESE
7

9. NUMERO MINIMO DI PARTECIPANTI
CONTRATTO DI RETE
8

10. Per accrescere la propria capacità innovativa
e la propria competitività sul mercato
PERCHE’ GLI IMPRENDITORI DECIDONO DI
PARTECIPARE AD UN CONTRATTO DI RETE?
9

11. PERCHE’ GLI IMPRENDITORI DECIDONO DI
PARTECIPARE AD UN CONTRATTO DI RETE?
Allargare l’offerta di prodotti e servizi, senza modificare le
proprie caratteristiche e il proprio core business
10

12. PERCHE’ GLI IMPRENDITORI DECIDONO DI
PARTECIPARE AD UN CONTRATTO DI RETE?
Effettuare insieme investimenti, impossibili per la singola
impresa
11

13. PERCHE’ GLI IMPRENDITORI DECIDONO DI
PARTECIPARE AD UN CONTRATTO DI RETE?
Sfruttare in maniera efficace ed efficiente
la capacità produttiva
12

14. PERCHE’ GLI IMPRENDITORI DECIDONO DI
PARTECIPARE AD UN CONTRATTO DI RETE?
Aumentare il loro potere di negoziazione sul mercato,
raggiungendo un’adeguata massa critica
13

15. PERCHE’ GLI IMPRENDITORI DECIDONO DI
PARTECIPARE AD UN CONTRATTO DI RETE?
Aumentare il know-how aziendale
14

16. PERCHE’ GLI IMPRENDITORI DECIDONO DI
PARTECIPARE AD UN CONTRATTO DI RETE?
Condividere servizi trasversali,
ottimizzando i costi e maturando un risparmio
15

17. PERCHE’ GLI IMPRENDITORI DECIDONO DI
PARTECIPARE AD UN CONTRATTO DI RETE?
Accedere alla conoscenza altrui, a condizioni
economicamente vantaggiose e con gamma di
competenze differenziate molto estese
16

18. QUALI COMPETENZE PROFESSIONALI SONO
NECESSARIE PER REALIZZARE UN
CONTRATTO DI RETE?
17

19. SOLO PROFESSIONISTI IN RETE POSSONO
REALIZZARE UN CONTRATTO DI RETE!
18

20. LA STRATEGIA ALLA BASE DEL
CONTRATTO DI RETE IRPINA
• Adottare un nuovo modello organizzativo
• Implementare un nuovo modello gestionale
• Acquisire nuovi clienti
• Creare vantaggi competitivi
• Fare utili
PER
19

21. LA FINALITA’ DEL
CONTRATTO DI RETE IRPINA
• Partecipare a Fiere, Mostre e Mercati
• Definire linee comuni di Marketing
• Organizzare campagne Pubblicitarie collettive
• Organizzare tavoli tecnici e Seminari sul Marketing
dei prodotti , e sulla valorizzazione e fruibilità del
territorio
• Registrazione di un marchio comune
• Realizzazione di un sito internet
20

22. DETERMINAZIONE DEL FONDO COMUNE
PER COSTITUIRE E GESTIRE IL CONTRATTO
DI RETE IRPINIA
21

23. 22
Il Programma di Rete si traduce in un Business Plan
mettendo in evidenza costi, ricavi ed investimenti,
ed il loro flussi finanziari e patrimoniali
DETERMINAZIONE DEL FONDO COMUNE PER
COSTITUIRE IL CONTRATTO DI RETE IRPINIA

24. DETERMINAZIONE DEL FONDO COMUNE PER
GESTIRE IL CONTRATTO DI RETE IRPINIA
• Elaborazione di un Budget annuale per il calcolo
del fabbisogno finanziario, necessario al
raggiungimento degli obiettivi del Contratto di rete
• Ripartizione anticipata delle spese tra le singole
aziende aderenti al Contratto di Rete
• Deposito delle somme per l’attuazione del
Programma di Rete in un conto dedicato
• Rilevazione sistematica delle operazioni contabili
attraverso un sistema di contabilità ordinaria
23

25. VANTAGGI GESTIONALI E CONTROLLO DI
GESTIONE DI UN CONTRATTO DI RETE
• Migliorare la cultura aziendale
• Aumentare la conoscenza e la
consapevolezza dei propri punti di
forza e di debolezza
• Condividere gli investimenti
• Incrementare il fatturato
• Aumentare gli utili
• Partecipare a bandi di
finanziamento
• Partecipare a gare di appalto
PER LE IMPRESE ADERENTI:
24

26. COME MISURARE I VANTAGGI GESTIONALI
DEL CONTRATTO DI RETE IRPINIA
• Definire gli obiettivi economico-patrimoniali-
finanziari del Contratto di Rete in attuazione del
Programma
• Definire il Budget del Programma di Rete
• Pianificare un controllo del Budget
• Effettuare un’attività di
rendicontazione e reporting
• Applicare ad ogni Impresa
della Rete una logica di
controllo e di reporting
per le attività individuali svolte
• Elaborare un Bilancio di Rete
25

27. Le imprese aderenti adottano lo stesso linguaggio e gli stessi
standard contabili
CONTROLLO DI GESTIONE DEL CONTRATTO
DI RETE IRPINIA: Modalità di attuazione
26

28. CONTROLLO DI GESTIONE DEL CONTRATTO
DI RETE IRPINIA: Modalità di attuazione
27
Dall’Analisi di bilancio
della singola impresa a quella
del Contratto di Rete

29. Il Budget è l’elemento essenziale e propedeutico per
attuare il Controllo di Gestione del Contratto di Rete .
CONTROLLO DI GESTIONE DEL CONTRATTO
DI RETE IRPINIA: Modalità di attuazione
28

30. CONTROLLO DI GESTIONE:
Ricavi del Contratto di Rete
I ricavi diretti ed indiretti generati dall’attuazione del
Programma di Rete Irpinia
• previsti nel Programma come
effetto atteso dalle attività di
marketing e in quella
commerciale
• sono difficili da determinare
perché dovranno essere
estrapolati dai bilanci delle
singole aziende aderenti
• inesistenti rispetto al
Programma attuale
• se esistenti sono facili da
calcolare tramite il bilancio del
Contratto di Rete
Ricavi Diretti Ricavi Indiretti
29

31. CONTROLLO DI GESTIONE:
Costi del Contratto di Rete
I costi generati dall’attuazione del Programma di
Rete Irpinia sono diretti ed indiretti
• sono quelli sostenuti dalle
singole aziende in
conseguenza dei risultati attesi
individualmente dall’attuazione
del Programma di Rete
• sono difficili da determinare
perché dovranno essere
estrapolati dai bilanci delle
singole aziende aderenti
• sono quelli sostenuti per
l’attuazione del Programma di
Rete
• sono facili da calcolare e da
imputare alle singole aziende,
tramite il bilancio del Contratto di
Rete
Costi Diretti Costi Indiretti
30

32. CONTROLLO DI GESTIONE:
Cash Flow
Contratto di Rete con
Ricavi diretti
Contratto di Rete con
Ricavi indiretti
il cash flow viene incrementato da:
• incassi diretti del Contratto di
Rete (non previsti per il Contratto
di Rete Irpinia)
il cash flow viene incrementato da:
• apporti al Fondo Patrimoniale da
parte delle Imprese aderenti
(previsti per il Contratto di Rete
Irpinia)
INCASSI
31

33. CONTROLLO DI GESTIONE:
Cash Flow
Contratto di Rete con
Costi diretti
Contratto di Rete con
Costi indiretti
il cash flow viene diminuito da:
• costi diretti sostenuti per
l’attuazione del Programma del
Contratto di Rete
il cash flow non viene modificato
dai costi indiretti sostenuti dalle
singole aziende
PAGAMENTI
32

34. CONTROLLO DI GESTIONE:
Valutazione delle imprese aderenti al Contratto di Rete
Viene effettuata periodicamente per verificare gli effetti positivi
da un punto di vista economico-patrimoniale-finanziario
derivanti dalla partecipazione al Contratto di Rete.
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35. CONTROLLO DI GESTIONE:
Indici di performance del Contratto di Rete
• Percentuale di crescita del fatturato
• Numero di nuovi clienti
Per il Contratto di Rete è preferibile monitorare
pochi, semplici, indicatori:
34

36. CONTROLLO DI GESTIONE:
Indici di performance dele imprese aderenti al
Contratto di Rete
• Indici di performance (crescita del fatturato, del
MOL, dell’utile, etc.)
• Indici di efficienza ( ROI, EBIT/DIPENDENTI, etc.)
• Indici di sostenibilità finanziaria ( PFN/EBITDA,
Liq.Imm/Pass.Corr, etc.)
Per le Imprese aderenti al Contratto di Rete si parte
dall’analisi di Bilancio degli ultimi tre esercizi per
determinare i seguenti indicatori:
35

37. CARATTERISTICHE DELLA RETE SOGGETTO
Il Contratto di rete, nella forma di Rete Soggetto,
ha sia soggettività che personalità giuridica? 36

38. CONTRATTO DI RETE vs CONSORZIO
• un’organizzazione comune
per la disciplina o per lo
svolgimento di determinate
fasi delle rispettive imprese”
(art. 2602 cod. civ.).
• Soggetto giuridico e
tributario autonomo
rispetto alle imprese
consorziate
• Organizzazione comune per
esercitare una o più attività
economiche rientranti nei
rispettivi oggetti sociali
• Le imprese rimangono
indipendenti e non danno
vita ad un soggetto giuridico
autonomo
Contratto di rete Consorzio
37

39. CONTRATTO DI RETE vs ATI
• Aggregazione limitata ad
uno specifico business
• un mezzo tecnico tramite il
quale ciascuna impresa
persegue un interesse
“proprio”, distinto da quello
delle altre imprese
partecipanti
• programma comune
duraturo e non limitato al
compimento di un affare
specifico.
• Accrescimento collettivo ed
individuale attraverso
l’incremento di innovazione
e competitività dei soggetti
aderenti alla rete
Contratto di rete Ati
38

40. CONTRATTO DI RETE vs DISTRETTO
• gruppo di aziende
tipicamente localizzate nella
regione geografica
• operanti in un settore
comune di business
• Imprese operanti su tutto il
territorio nazionale
• Filiera produttiva sia
orizzontale che verticale
Contratto di rete Distretto
39

41. IL RUOLO DEL PROFESSIONISTA NEL
CONTRATTO DI RETE
Una volta realizzato il Contratto di Rete, il compito
del Professionista ha molte probabilità di continuare
40

42. IL RUOLO DEL PROFESSIONISTA
NEL CONSORZIO
Una volta costituito il Consorzio,
termina il compito del Professionista
41

43. AVVIO DEI LAVORI E RAPPORTI CON GLI
IMPRENDITORI DEL CONTRATTO DI RETE IRPINIA
42

44. CRITICITA’ NELLA REALIZZAZIONE DEL
CONTRATTO DI RETE
Criticità culturali
43

45. Criticità operative
CRITICITA’ NELLA REALIZZAZIONE DEL
CONTRATTO DI RETE
44

46. CRITICITA’ NELLA REALIZZAZIONE DEL
CONTRATTO DI RETE
Criticità economico-finanziarie
45

47. Criticità legate ai
rapporti di forza tra le parti
CRITICITA’ NELLA REALIZZAZIONE DEL
CONTRATTO DI RETE
46

48. ANALISI ESEGUITE E SINTESI DEI BISOGNI
DELLE IMPRESE DEL CONTRATTO DI RETE
47

49. CONTRATTO DI RETE: ANALISI DEL
BILANCIO SINGOLE IMPRESE ADERENTI
Viene eseguita un’analisi economico, patrimoniale e finanziaria
relativa all’andamento storico di ogni singola impresa.
48

50. CONTRATTO DI RETE: ANALISI DEI PROCESSI
OPERATIVI DELLE SINGOLE IMPRESE ADERENTI
49

51. CONTRATTO DI RETE: ANALISI DELLE INTERAZIONI
TRA LE SINGOLE IMPRESE ADERENTI
Decisione degli obiettivi e delle modalità attuative.
50

52. CONTRATTO DI RETE: STESURA DEL
PROGRAMMA
Programma condiviso ed interazioni tra professionisti ed
imprenditori
51

53. ELEMENTI DEL PROGRAMMA DI RETE
• Modalità di allineamento al Mercato, il Marketing;
• Strategia;
• Processo di Pianificazione;
• Modello Organizzativo adottato;
• Sistema di Gestione e relativi Sistemi di misurazione.
52

54. STESURA DEL CONTRATTO IN FUNZIONE
DEL PROGRAMMA DI RETE IRPINIA
53

55. LA STESURA DEL CONTRATTO DI RETE IRPINIA:
Quali sono state le criticità?
54

56. 55
QUALI SONO LE MODALITA’ DI GOVERNANCE
NEL CONTRATTO DI RETE IRPINIA

57. LA COMPOSIZIONE DELL’ORGANO COMUNE
DI GESTIONE DELLA RETE IRPINIA
L’ Organo Comune di Gestione è costituito da un rappresentante
di ogni impresa aderente, massimo dieci componenti, nominati a
maggioranza,dai partecipanti alla rete. Esso nomina al suo interno
un presidente e un vice presidente.
56

58. L’ORGANO DI GESTIONE PUO’ ESSERE UN
SOGGETTO ADERENTE ALLA RETE IRPINIA?
57

59. Con quali modalità vengono adottate le decisioni
dell’Organo di Gestione nella Rete Irpinia?
58

60. Quali sono le interazioni tra l’Organo di
Gestione ed il Contratto di Rete?
59

61. COME SI TUTELA L’ADEMPIENTE VERSO
L’INADEMPIENTE NEL CONTRATTO DI RETE IRPINIA?
60

62. MODIFICA DEL PROGRAMMA IN CORSO DI
VIGENZA DEL CONTRATTO DI RETE
Il Programma di Rete
può essere modificato
in base alle indicazioni
riportate nel Contratto
di Rete, se previste.
61

63. ANCHE IL CONTRATTO DI RETE
PUO’ ESSERE MODIFICATO
62

64. GRAZIE PER L’ATTENZIONE!
avv. Carlo De Maio, avv. Davide Di Marzio, dott. Carmine Ferrara,
dott. Giovanni Graziano, dott. Vincenzo Presutto