La formula universale per decidere se parlare a un evento (#freelancecamp 15.6.2013)
1. La formula universale per
decidere se parlare a un evento
Gianluca Diegoli
minimarketing.it
gianluca@diegoli.com
@gluca
2. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
La formula del valore
atteso da un evento
(extra-fee)
3. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
N = numero di persone presenti all’evento, nella
passata edizione o nelle previsioni
dell’organizzatore.
4. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
TdQ = tasso della questura, ovvero lo spread tra
numero di persone presenti all’evento e quello
previsto dall’organizzatore. Normalmente usate
un range tra 0,66 e 0,33.
5. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
K = Klout medio dei partecipanti, a
campione, diviso per 100: in quanto un evento
non vive più della presenza fisica, ma dello
spread in rete che riesce a ottenere. E del
networking che posso ottenere, del prestigio
“digitale” dell’evento.
6. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
TdA = Tasso di affinità, chiedete la lista o
sbirciate 10 partecipanti a caso e pensate quanti
potrebbero diventare vostri clienti, insomma se
sono in target, direbbero quelli del mktg. E non
barate
7. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
TdC = Tasso di conversione, mai nel mondo è
superiore all’uno per cento , ma se siete bravi
nello speech e non troppo marchettari da far
annoiare tutti, potete mettere un 2%
8. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
V= Valore del vostro cliente da quando vi firma il
primo contratto a quando non lo vorrete più
vedere.
9. [(N x TdQ)+(K x N x TdQ)] x TdA x TdC x V
Valore ottenibile dall’evento
[(150 x 0,50)+(0,50 x 150 x 0,50)] x 0,10 x 0,01 x
10.000= 1.125
15. Difficilmente gli eventi gratuiti portano
sufficiente prestigio compensativo: lì gli speaker
sono pagati dall’azienda per cui lavorano, usano
le presentazioni fatte da altri in azienda, la gente
ci viene senza troppo impegno, eccetera.
Se l’evento è a pagamento, non parlare gratis: i
partecipanti non ne sarebbero contenti.
16. la presentazione o l’ebook o il post può avere
diffusione autonoma su Slideshare?
se sei bravo, l’organizzatore si aspetta che sia TU
a portare gente, sappilo