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Come validare
                  l’idea di business in
                       quattro test
                              Gianluca Diegoli
                           www.minimarketing.it
                        Online Marketing Manager &
                        Marketing Advisor per Aster




mercoledì 20 marzo 13
Questa presentazione è
                 basata su di un post di Rich
                 Aberman, founder di WePay
                    http://j.mp/10KxDF3



mercoledì 20 marzo 13
Un’idea di business
                         vale se risolve il
                             problema
                         “hair-on-fire”.


mercoledì 20 marzo 13
mercoledì 20 marzo 13
Ma come scoprire
                 se è il caso della
                   nostra idea?

mercoledì 20 marzo 13
Test 1
mercoledì 20 marzo 13
Create un focus
                    group informale.


mercoledì 20 marzo 13
Chiedete se
                    hanno davvero il
                       problema.

mercoledì 20 marzo 13
E quanto sono
                 disposti a pagare.


mercoledì 20 marzo 13
Non
                        credetegli.

mercoledì 20 marzo 13
Invece

mercoledì 20 marzo 13
Create una
                        landing page.


mercoledì 20 marzo 13
Prima, avrete creato
                 una semplice form
                per chiedere l’invito.


mercoledì 20 marzo 13
Dite al focus group
                che la soluzione è
                  già disponibile.


mercoledì 20 marzo 13
Aspettate
                        qualche giorno.


mercoledì 20 marzo 13
Contate quanti tra i
                vostri partecipanti
                  si sono iscritti.


mercoledì 20 marzo 13
Test 2
mercoledì 20 marzo 13
Mandate venti e-mail
                     a freddo a possibili
                       interessati alla
                          soluzione.


mercoledì 20 marzo 13
Offrite gratis la
                soluzione, in cambio
                   di un feedback.


mercoledì 20 marzo 13
Se qualcuno risponde,
                      ditegli che nel
                     frattempo avete
                   esaurito gli inviti :)


mercoledì 20 marzo 13
insiste o no?


mercoledì 20 marzo 13
Test 3
mercoledì 20 marzo 13
Chiedete al focus
                group di descrivere a
                parole quel problema.


mercoledì 20 marzo 13
Mettete tutte le
                        principali parole in
                        Google Strumento
                           Parole Chiave


mercoledì 20 marzo 13
Qualcuno le sta
                          cercando?


mercoledì 20 marzo 13
Test 4
mercoledì 20 marzo 13
Create una landing
                page con una grande
                   call to action.


mercoledì 20 marzo 13
Create un processo
                di registrazione in
                    dieci passi.


mercoledì 20 marzo 13
Portate visite alla landing
                    page tramite le stesse
                   keyword con Adwords.
                 (Quel tanto che basta per un
                             test)



mercoledì 20 marzo 13
Fino a quale step
                    si spingono?


mercoledì 20 marzo 13
Ok, ci sono
                   alcune eccezioni.


mercoledì 20 marzo 13
Problemi che le
                   persone non sanno di
                          avere.
                  Per esempio, Dropbox.


mercoledì 20 marzo 13
Strumenti che anticipano
                            modelli sociali di
                             cambiamento.

                        Per esempio, Facebook.



mercoledì 20 marzo 13
Cose talmente
                          coinvolgenti da
                          risultare virali.
                        Per esempio, Ruzzle.


mercoledì 20 marzo 13
Ma.



mercoledì 20 marzo 13
Di solito non siamo
                 tra questi e quindi
                fate i test 1, 2, 3 e 4.


mercoledì 20 marzo 13
?
mercoledì 20 marzo 13
Grazie.
                gianluca@diegoli.com
                www.minimarketing.it
                @gluca


mercoledì 20 marzo 13

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