2. Tidak berhenti memprospek
Tanamkan begitu banyak bibit
sehingga kita tidak perlu khawatir
akan penjualan yang sedikit.
Memprospek terus menerus
memberi Anda pengalaman yang
diperlukan untuk menjadi
percaya diri.
5. Pahami bahwa penolakan adalah
bagian dari pekerjaan
Tidak ada yang suka penolakan,
tapi ada satu kebenaran dasar
dalam penjualan “Kalau Anda
tidak mendapatkan cukup banyak
penolakan, berarti Anda belum
bekerja cukup keras”
6. Belajarlah dari kesalahan
Anda pasti akan berbuat
kesalahan, tanyakan pada diri
Anda sendiri apa yang akan Anda
kerjakan dengan cara yang
berbeda pada kesempatan
berikut. Jadilah lebih kreatif.
7. Yakinlah 110% terhadap produk atau
jasa Anda
Kalau Anda yakin bahwa produk
atau jasa Anda bisa membantu
orang memecahkan masalahnya
dan membuat kehidupannya
lebih mudah, Anda akan selalu
ingin keluar untuk berjualan.
8. Buatlah daftar yang rapi tentang siapa
yang akan Anda hubungi
Gunakan riset, jejaring, dan
rekomendasi untuk meningkatkan
peluang kesuksesan.
9. Jangan takut untuk melangkah terus
Pastikan bahwa Anda tidak akan
menghabiskan waktu dengan
orang yang menunda-nunda atau
membuat Anda melenceng.
Wiraniaga yang baik akan terus
mencari prospek.
10. Sasaran Anda dalam menjual adalah menarik dan
mempertahankan customer. Dengan kata lain,
membangun hubungan. Jangan pernah terlalu
membujuk orang lain – itu hanya akan
mendorong mereka pergi.
Customer terlalu cerdas untuk jatuh ke dalam
tipuan manipulatif, tapi mereka akan menanggapi
dengan tulus untuk mengetahui apakah produk
atau jasa Anda bisa memberikan manfaat pada
mereka.
Teruslah bergerak dan jangan berhenti.
