La voluntad de compra de tus clientes y prospectos puede ser activada con algunas tácticas comprendidas desde que Robert Cialdini empezó a estudiar la ciencia de la persuasión. Hoy, gracias a la neurociencia, he recopilado para ti, los 20 gatillos mentales que más fuerza le han dado a mis estrategias y embudos de marketing. Si deseas implementar estos gatillos en tus embudos, no dudes en escribirme al +573115311489 o por redes como @Osabuena.

1. Conoce los activadores inconscientes que la
neurociencia ha descubierto desde hace
más de 70 años, y que vemos en las ventas
de las grandes marcas.
Detona La
Mente De Tu
Cliente Con
Gatillos
Mentales
CONECTA CON TU
COMUNIDAD
VIRTUAL

2. ¿DESDE CUÁNDO?
Desde el cerebro triuno de Paul MacLean, y se desarrolló con otros
neurocientíficos como Paul Ekman, o personas como Robert Cialdini, psicólogo
especializado en persuasión, y, hoy en día, Facundo Manes en Argentina.
Quien conoce
Los gatillos,
Tiene el poder
De la anticipación

3. Pero…
¿Qué son los
Gatillos
Mentales?
• Recursos psicológicos.
• Activadores de la voluntad.
• Desarrolladores de
motivación.
• Conectores de historias.
• Se usan en conjunto.

4. ¿Cuáles son?
Te los presentamos a continuación,
todo estudiado desde la neurociencia
aplicada a las ventas o “NeuroVentas”.

5. Argumentos
Son las razones lógicas que se exponen para que tu
Buyer Persona compre tu portafolio.
Pero hay que saberlas exponer.
Gatillo #1

6. 1. Porque estás metido en la grande, por eso. (A continuación, explicas el problema).
2. Porque si tienes este problema, seguramente te están pasando cosas como esta:
3. Porque como no lo resuelvas, al único lugar que llegarás, será a…
4. Porque cuando te enfrentas a una posibilidad única, es útil atender al llamado.
5. Porque cuando mires hacia atrás, te vas a reír de esto que te ha causado solamente un mar
de situaciones desagradables.
6. Porque tienes derecho a cambiar tu situación.
EJEMPLOS

7. 7. Porque existe la felicidad en la otra orilla hacia donde quiero que navegues conmigo.
8. Porque si existe una posibilidad de triunfo, es esta…
9. Porque te comprendo perfectamente por lo que estás pasando.
10.Porque si puedes imaginar cómo estarás después de haber realizado este proceso
(explicarlo), también podrás sentir eso que te has negado hasta ahora (explicarlo).
11.Porque cuando resuelves un problema, sencillamente has eliminado la carga que
llevabas sobre ti durante todo este tiempo.
EJEMPLOS

8. AUTORIDAD
El cerebro valora la opinion de
alguien que es considerado
como una “autoridad superior”,
ya sea porque realmente sea
una autoridad, o porques sea
“percibida” como tal.
Gatillo #2

9. Ten una lista de invitados, que sean figuras de reconocimiento público en el
micronicho que deseas trabajar. Ojo, no se trata de personas realmente públicas
como un artista, un cantante o una presentadora de noticias, se trata de alguien
que realmente sea reconocido por solucionar problemas de este tipo, y que las
personas de su micronicho lo tengan en su radar.
En el caso de que este tipo de figuras sean un poco complicadas para vincularlas,
puedes hacer una secuencia de formación, pensando en la obra de cada uno de
ellos.
EJEMPLO #1

10. “Te invito a conocer 2 estrategias validadas y probadas, para
crear lanzamientos asombrosos diseñadas por Jeff Walker &
Russell Brunson”
Es claro que convencer a los dos creadores de cada una de las
estrategias para que hablen al lado mío es un poco complicado,
por eso he creado esta guía, donde te explico paso a paso lo
que sus autores recomiendan hacer.
EJEMPLO #2

11. Escasez
Gatillo #3
Ataca la percepción sobre
las posibilidades que
tengo de sobrevivir.
Si algo te sirve para
sobrevivir y es escaso, se
convierte en un objeto de
alto valor.

12. Sólo activaré la página de venta durante
7 días, luego de esto, retiraré toda
posibilidad de adquirir este producto.
EJEMPLO #1

13. Únicamente abriré 40 plazas para el
curso de redacción persuasiva, si quieres
ser uno de estos 40, toma acción
urgentemente. Te aviso que ya he
vendido 25 cupos.
EJEMPLO #2

14. Eliminación del Dolor
El dolor emocional se mide con los mismos circuitos con los que
se mide el dolor físico. No tenemos dos sistemas nerviosos.
Cuando sientes que tienes un problema, activas la percepción de
dolor en tu cerebro.
Gatillo #4

15. Si compras este curso de crianza infantil,
jamás tendrás que utilizar los métodos
de crianza que utilizaron tus padres.
EJEMPLO #1

16. Si adquieres este curso de
mantenimiento de bicicletas, no
tendrás que probar el sabor del
asfalto nunca más.
EJEMPLO #2

17. Aumento del Placer
Este gatillo te llama a convertirte en el objeto del deseo
del otro. La percepción de placer aumenta las
endorfinas en el cerebro y la sensación de una
excelente recompensa (Dopamina).
Gatillo #5

18. Un caso típico y súper sencillo, es cuando vendes vegetales en un
restaurante.
Seguramente un brócoli no tiene nada de sensual y seductor, pero
cuando muestras de manera excepcionalmente gráfica, que tu
brócoli viene con queso fundido y miel, tu cerebro activa
automáticamente zonas de placer, y lo pondrás de tu lado en ese
momento crítico en el que lo necesitas, en el momento de la
compra.
EJEMPLO

19. Reciprocidad
Intercambio de apoyo/favores en una
relación que permite percibir un
“Ganar/Ganar”
Gatillo #6

20. Ayúdame a conocer otro tipo de problemas que no haya enunciado en
este listado, para que yo pueda comprender más y mejor las posibilidades
que tiene mi producto, a cambio de eso, te daré la posibilidad de redimir 3
Bonos avaluados en US$300, de manera totalmente gratuita al momento
de tu compra.
Es más, aún si no me compras, te lo voy a agradecer con un producto
especial que no se encuentra a la venta fácilmente, que es el que
utilizo para resolver este problema de manera fácil y sencilla.
EJEMPLO #1

21. Participa en la siguiente MasterClass, para que
tengas la posibilidad de cambiar la forma como
haces las cosas hasta este momento. Descubre,
gratuitamente, el secreto que me ha permitido
ser más rentable y llegar más lejos en los
últimos 5 años.
EJEMPLO #2

22. Interés por
el Cliente
El mundo commercial TIENE QUE SER
“Clientecéntrico”. Según la PNL la palabra más
hermosa para cada uno de nosotros, es
nuestro propio nombre.
Gatillo #7

23. Muchas gracias a Roberto Hernández, quien nos
envió un correo electrónico de agradecimiento,
porque logró una súper transformación en menos de
20 días, después de activar el método.
EJEMPLO #1

24. Y como siempre, en los videos de mi canal, voy a
mencionar algunas de las personas que participaron
en los comentarios del video anterior, con el fin de
agradecerles esta interacción, y su deseo de aprender
cada día más, así como los aportes realizados al tema
anterior. Ellos son…
EJEMPLO #2

25. Esta semana envío un saludo muy especial a Carlos Rodríguez y a
Laura Hernández, quienes se suscribieron a nuestro FanPage, en la
búsqueda de más información sobre recetas de cocina para niños.
Espero que no sólo encuentren lo que buscan, sino que puedan
compartirnos también sus experiencias en este espacio, recuerden
que no tengo nunca la última palabra, sólo tengo un espacio para
que conversemos sobre esto que nos gusta y nos interesa: La cocina
para niños.
EJEMPLO #3

26. Novedad
Nuestra capacidad de asombro está menoscabada, es por esto que cuando
encontramos algo realmente nuevo, el cerebro secreta toda la Dopamina que había
dejado de secretar hasta ese día.
Gatillo #8

27. Tortas de chocolate existen mil y una en el mercado, pero lo que te voy a
enseñar, es la forma como mi tía Emilia las ha hecho durante toda su vida.
Ella nunca fue de mentalidad empresarial, pero gracias a Dios, yo sí, y he
descubierto que compartir esta receta, además de darte felicidad por todo el
montón de chocolate que trae, me puede dar a mí, la posibilidad de hacer
dinero de manera honesta, legal y totalmente satisfactoria.
Y presta mucha atención: A ti también te va a permitir ganar más dinero.
EJEMPLO #1

28. La única forma para que me des la razón, es comprando el
libro donde te explico a fondo todo el proceso de mi tía
Emilia.
Es más, si después de hacer la torta, crees que era mejor la
del supermercado, no hay ningún problema, me avisas, y te
devuelvo tu dinero.
EJEMPLO #2

29. Estoy tan convencido de que este método es
realmente nuevo, que me atrevo a decirte que, si te
estoy mintiendo y me demuestras que esto ya lo
ofrecen en otro lado, te permitiré tu participación
totalmente gratis.
EJEMPLO #3

30. Curiosidad
Preguntamos o
averiguamos cosas
antes de comprar, para
evitar dejar nuestro
dinero en cualquier
lado. La curiosidad
ayuda a la anticipación.
Gatillo #9

31. Si quieres duplicar tu ingreso en la próxima cosecha,
entonces no te pierdas el próximo jueves a las 6:00
PM (GMT-5), el video en vivo que vamos a hacer,
donde hablaremos con nuestro invitado experto,
sobre los beneficios que trae utilizar este nuevo
fertilizante orgánico, para la producción de tu cultivo.
EJEMPLO #1

32. Mientras terminas este recorrido, te sugiero
que descargues el documento en PDF, para
que no te pierdas en cada uno de los
escenarios que vas a visitar.
EJEMPLO #2

33. Prueba o
Validación
Social
Aquel miembro de la tribu o de la manada que se quede
fuera de ella, conocerá la tragedia ante un depredador más
fuerte.
Gatillo #10

34. En nuestro próximo video, te voy a
mostrar cómo es que mi método ha
podido impactar la vida de más de
4.500 personas durante los últimos
cuatro años.
EJEMPLO #1

35. No te pierdas el análisis del caso de éxito
que te voy a presentar en nuestra próxima
sesión, para que tengas claro cómo es que
hemos logrado nuestros objetivos en este
proceso específico.
EJEMPLO #2

36. Descarga el libro digital que te mostrará 10
historias de personas que, así como tú, han
tomado acción en su vida, y han decidido
cambiar la forma de hacer las cosas para
lograr resultados diferentes.
EJEMPLO #3

37. Entra aquí y descubre por qué tenemos
clientes que están con nosotros desde que
empezamos como empresa hace ya 12
años.
EJEMPLO #4

38. Urgencia
Poner una fecha de cierre le indica al cerebro
que existe la posibilidad de perder dicho
descuento o bono. Y la sensación de pérdida, es
un dolor emocional, así que ya sabes cómo se
siente en el cerebro.
Gatillo #11

39. Solamente durante las 48 horas a partir de que empiece el
Día del Padre, podrás adquirir tu loción más la crema de
afeitar, con un descuento especial del 43,43%.
Utiliza el cupón #DI4D3LP4DR3 para hacerlo efectivo, y para
que empieces a disfrutar de este producto.
Después de esto el precio quedará full, y no volverás a
tener esta oportunidad.
EJEMPLO #1

40. Te cuento que la posibilidad de adquirir este producto,
estará abierta solamente por 7 días.
Debes estar muy pendiente, porque aún no se cuándo voy a
activar este botón de compra, pero lo que si te puedo
asegurar, es que el tiempo durante el cual va a estar activo,
será totalmente limitado.
EJEMPLO #2

41. Seguridad No generarás una buena
impresión si dudas de lo que
ofreces.
El cerebro lee automáticamente
el lenguaje corporal, no verbal,
las microexpresiones y todas las
respuestas reflejas.
Gatillo #12

42. Si después de aplicar mi metodología, no logras la
transformación que te estoy indicando que vas a tener,
sencillamente este proceso no era para ti, por tanto, tu
dinero tampoco será para mí.
Sólo por mencionarme esto, haré la devolución de tu dinero
de manera inmediata, sin preguntarte ni cuestionarte nada.
EJEMPLO #1

43. Si después de 30 días de aplicarte mi producto
no logras los resultados esperados, te devolveré
tu dinero de manera inmediata, sin preguntas,
sin trampas, sin chantajes.
EJEMPLO #2

44. Afinidad
Afinidad, Empatía o Rapport (PNL), es la capacidad de activar las
neuronas espejo del otro para ser identificados como iguales.
El éxito está en comprender el sistema de creencias del otro.
Gatillo #13

45. Te voy a contar lo que me ocurrió a mí mismo,
ya que, si no lo hubiera vivido, jamás hubiera
llegado a crear este método.
EJEMPLO #1

46. Al principio, cuando estaba abrumado por la
pérdida del trabajo en la empresa a la que le
había dado mis últimos 15 años de vida, no
sabía qué hacer, es por eso que te puedo decir
con total confianza, que te comprendo.
EJEMPLO #2

47. Los testimonios que vas a ver a continuación, son de
personas normales y corrientes, personas que, como
tú, tuvieron que enfrentarse a esta misma situación
en algún momento de su vida, y encontraron en este
producto, una solución real y tangible a su problema.
EJEMPLO #3

48. Anticipación
Es la posibilidad de inventar el futuro, para contar que podemos
predecirlo. Si preorganizas algunos procesos, activarás disparadores
de ansiedad, por la necesidad de tener tu producto.
FOOD
FOR HEALTH
Gatillo #14

49. Estamos a menos de 20 días de publicar el próximo libro sobre comunicación
persuasiva, así que, si te inscribes en el siguiente formulario, no dejaré que otra
persona te quite el cupo que te has ganado por participar activamente en todos
mis procesos formativos, y por estar suscrito a mi lista de correo.
Esa es mi forma de agradecértelo.
Mientras tanto, estaré gustoso de compartir contigo material de interés, para
que, cuando llegue el día del lanzamiento, te sientas con información actualizada
y organizada, para comprender mejor el nuevo libro.
EJEMPLO

50. Comunidad
(Pertenecer A)
La pertenencia a una manada o tribu, hace
parte del pensamiento tribal de nuestro
cerebro.
Nos identificamos con ciertas pasiones, y
rechazamos ciertas situaciones, esto
nos une en “justa causa”.
Gatillo #15

51. Suscríbete a este proceso de aprendizaje en
línea totalmente gratuito, para que empieces a
participar en el grupo especial de formación
V.I.P. de Oscar Valbuena – Osabuena.
EJEMPLO #1

52. ¿Aún no eres el 10 de tu equipo?
Compra ya la nueva camiseta de tu equipo de
fútbol, para que te conviertas en el líder de tu
equipo, con la fiebre de nuestro color morado
en alto.
EJEMPLO #2

53. Controversia
Si tu mismo generas
controversia, ojo, no
mucha, sólo la
suficiente, podrás poner
a pensar de manera
crítica a tu audiencia.
Gatillo #16

54. Ya se que piensas que escribir para Internet es fácil,
sólo se trata de darle rienda suelta a la imaginación, y
voilá, pero no es tan fácil.
Otras personas han tratado de desprestigiar el arte
del Copywiting, comparándolo con la redacción de
artículos para medios masivos, pero esto dista
muchísimo de ser así.
EJEMPLO #1

55. ¿Sigues creyendo que el atún lleva mercurio?
Hemos escrito la siguiente nota, para que
tengas claro que esto, fue un error en el pasado,
y que no podemos permitirnos tropezar dos
veces con la misma piedra.
Aquí te lo contamos todo.
EJEMPLO #2

56. Reducción
Del Esfuerzo
Si el cerebro descubre que existe otra forma de hacer
las cosas utilizando menos energía, esto se convertirá
en un activador brutal que incentive la compra.
Gatillo #17

57. En sólo 7 días, podrás obtener una sonrisa
totalmente blanca, sólo con agregar nuestro producto
en el lavado de tus dientes.
Igual, tendrás que lavarlos, pero al hacerlo con
nuestro producto, los transformarás en dientes
blancos y relucientes.
EJEMPLO #1

58. Si adquieres esta aspiradora automática, JAMÁS
en tu vida volverás a tomar una escoba en tus
manos.
Dedícale el tiempo a lo que más deseas, y deja
que nuestro robot limpie el polvo de tu casa de
ahora en adelante.
EJEMPLO #2

59. Autorrealización
Si tu cerebro siente que no necesita a nadie más para
lograr el éxito, habrás activado un gatillo bastante
poderoso como para llevar a esa persona a comprar
lo que le ofreces.
Gatillo #18

60. Te entregamos todas las piezas para que construyas
tu mismo el nuevo organizador de ropa para tu
cuarto.
Hazlo tú mismo, en menos tiempo, y por la mitad del
dinero que normalmente te costaría hacerlo.
EJEMPLO #1

61. Nacer pobre es un azar, pero morir pobre es una
decisión, está en tus manos reaccionar a tiempo.
Toma nuestro proceso de coaching financiero para
que empieces ahora a transformar tus finanzas.
EJEMPLO #2

62. Eventos
Nuestro cerebro también es ritual, por eso sentimos recompensa
cuando celebramos el gol de nuestro equipo favorito, o cuando gana
el político al que le hemos dado nuestro voto.
Nos encanta sentir que hacemos parte de algo más
grande, y esta es la razón de ser de nuestra tribu.
Gatillo #19

63. Durante la próxima semana estaremos llevando a
cabo la “Semana de la Persuasión”, así que
prográmate y entra, para que no te pierdas ni un
activador de los que vamos a tratar en este evento.
EJEMPLO #1

64. Como te lo había prometido, para el viernes 3
de abril, daré inicio al fin de semana especial de
turismo con propósito, y sólo serán 3 destinos
para 50 parejas.
¿Te quedarás por fuera?
EJEMPLO #2

65. Intimidad
Se da cuando podemos estar cerca de aquella persona
que se ha convertido en un factor de cambio y
transformación para nuestros procesos.
Gatillo #20

66. Tener el libro con mi metodología es como tenerme a
mí mismo en un rincón de tu estudio, y permitirme
ayudarte en los momentos en los que más lo
necesitas.
EJEMPLO #1

67. Sólo tendremos 10 palcos a 4 metros de la
tarima, en ese punto, serás sólo tu, frente a tu
artista favorito, y esto hay que aprovecharlo.
EJEMPLO #2

68. Esta historia está basada en el libro “Lanzamientos
Asombrosos” de Oscar Valbuena – @Osabuena.
Gracias
Ahora a Activar los Gatillos