@WCAN Autumn 2015 登壇時に使用したスライドです。

1. 代表取締役 水上裕之
定時で帰れるディレクション方法

2. 本日の流れ
1. 自己紹介
2. 定時で帰れない要因
3. 定時で帰れるディレクション方法
4. モチベーションが上がるマネジメント術
5. 本日のまとめ

3. 自己紹 介

4. 友達リクエスト・フォロー・タグ付けFree!
@onthewater16
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自己紹介
自称：日本一接しやすい社長
株式会社アットノエル 代表取締役 水上裕之

5. いろいろしんどいこともありました...
制作会社やデザイン事務所に勤め、
独立してみるか！！！
2012
自己紹介

6. スタッフにもお客さんにも恵まれ
自己紹介

7. 理想的な会社をつくるっ！
自己紹介

8. 自己紹介 事業内容
Webサイト制作
Webコンサルティング
C
om
m
ingSoon...
C
om
m
ingSoon...

9. どうすれば社員にとって
もっと働きやすくなるか！？
もっと会社が楽しくなるか！？
自己紹介 経営方針

10. =定時で帰るためには！？
プライベートを大切にして欲しい！
WEB屋さんだって
自己紹介 経営方針

11. なぜ帰れないのかっ！？
定時で帰れない要因

12. ・プレゼンがとおらない..→考え方が違う・好みが読めない
・無茶ぶりがきてしまう..→まかせてもらえない
・失注が多い→価値が伝わっていない
・モチベーションが低い..→やりがいを感じられていない
・ミスが多い→コミュニケーション不足
対お客さま間での要因
対メンバー間での要因
定時で帰れない要因

13. ・修正が少ない！
・まかせてくれる！
・プレゼンがとおる！
・メンバーのモチベーションが高い！！！
・豊富なコミュニケーション
対お客さま間での要因
対メンバー間での要因
定時で帰れない要因

14. 帰れるやん！！
定時で帰れない要因

15. 定時で帰れるディレクション方法

16. お問合せ 制作ヒアリング 企画・お見積り 契約
プレゼンまでがポイント！
1.考え方の共有
2.信頼関係の構築
3.企画書の質
ディレクション
プレゼン
定時で帰れるディレクション方法

17. 定時で帰れるディレクション方法 考え方の共有
同じ方向を向くこと
1.考え方の共有
考え方が違うなら...

18. 定時で帰れるディレクション方法 考え方の共有
・ホームページに対する考え
販促物であり、投資である
・デザインに対する考え
感覚や好みではなく、お客さまのお客さまのために
・制作会社の役割
成功率を高めるのがわたしたちの役割

19. 定時で帰れるディレクション方法 信頼関係の構築
2.信頼関係の構築
まかせてもらうこと
まかせてもらえないなら...

20. 定時で帰れるディレクション方法 信頼関係の構築
・即答する
・否定と提案はセット
・質問の本質を見抜く
・筋を通す・約束を守る
とにかくわかりやすく、
安心させてあげること

21. 定時で帰れるディレクション方法 企画書の質
3.企画書の質
価値を伝えること
価値が伝わっていないなら...

22. ・提案の根拠は示せているか
・疑問への解となっているか
・相手の立場になっているか
定時で帰れるディレクション方法 企画書の質

23. 考え方に共感してもらい、
まかせてもらえる信頼をえて、
価値を感じてもらう。
定時で帰れるディレクション方法 まとめ

24. ・修正が少ない！
・まかせてくれる！
・プレゼンがとおる！
結果
定時で帰れるディレクション方法 結果

25. 明日からできること
ヒアリングで自社の考え方を共有してみる。
電話やメールの仕方を工夫してみる。
企画書を見なおしてみる。
定時で帰れるディレクション方法 明日からできること

26. モチベーションが上がるマネジメント術

27. モチベーションが上がるマネジメント術 要因
対メンバー間での要因
メンバーが仕事に対してやりがいを感じられていない
コミュニケーション不足

28. モチベーションが上がるマネジメント術 要因
やっぱり「やりがい」って大事！
「コミュニケーション」って大事！

29. モチベーションが上がるマネジメント術 要因
やりがいってなに？

30. モチベーションが上がるマネジメント術 やりがい3原則
やりがい3原則
1.人から必要とされ、評価されること
2.自分の成長・成果を感じられること
3.未来に希望が持てること

31. モチベーションが上がるマネジメント術 やりがい3原則
ヒアリングシート
定例会議

32. モチベーションが上がるマネジメント術 やりがい3原則
SAMPLE
社員：今月やったこと・できるようになったこと（報告）
社長：今月のいいね！（報告）
日付
©ATTNOEL Inc.
みんなに話したいこと・相談したいこと（連絡・相談）
会社でこんなことやりたいな！やってほしいな！（提案・希望・要望）
私の今後の目標（宣言）
今月のありがとう！（感謝）
名前
今月やったこと・できるようになったこと
みんなに話したいこと・相談したいこと
会社でこんなことやりたいな！
私の今後の目標
今月のありがとう！
今月のいいね！

33. モチベーションが上がるマネジメント術 ボトムアップ
ボトムアップ型で
コミュニケーションを！
1.否定しないこと
2.実践してあげること
3.自分から相談する

34. モチベーションが上がるマネジメント術 ボトムアップ
社会保険完備。
売上1%ルール。おやつタイム。
お昼休みは炊きたてご飯支給。
書籍購入・セミナー参加費用会社負担。
引っ越し手当。旅行補助金。
有給制度。完全週休二日制。
PC用メガネ購入費会社負担。

35. モチベーションが上がるマネジメント術 ボトムアップ
明日からできること
やりがいを感じてもらう方法を考える
コミュニケーションの量を増やす

36. 本日のまとめ

37. 本日のまとめ モチベーションが上がるマネジメント術
1.考え方の共有
2.信頼関係の構築
3.企画書の質
定時で帰れるディレクション方法
プレゼンまでがポイント！

38. モチベーションが上がるマネジメント術本日のまとめ
プロジェクトメンバーの
モチベーションが上がるマネジメント術
ボトムアップ型コミュニケーション
やりがい3原則

39. 本日のまとめ
定時で帰れない要因は、
「ディレクション」と
「マネジメント」の質で
対処できる
そして...

40. 本日のまとめ
=定時で帰るためには！？
プライベートを大切にして欲しい！
WEB屋さんだって

41. ご静聴、ありがとうございました！
代表取締役 水上裕之
@onthewater16
www.facebook.com/onthewater16