Кейс Цирк дю Солей

1. Стратегия Голубого Океана

2. Привлекательность классического цирка

3. Шатер

4. Клоуны

5. Классические цирковые номера

6. Программное ассорти

7. Стратегии цирков мира

8. Номера с животными

9. Приглашение исполнителей-«звезд»

10. Показ на двух-трех аренах

11. Сдача пространства под торговые точки

12. В 1984 г. На рынке появился новый игрок

13. Убрал из представления животных (неприятие публикой, дрессура, кормежка, мед. страховка и обслуживание, постой, транспортировка и т.д.)

14. Убрал из представления звезд (высокие гонорары которых увеличивают издержки)

15. Сломал границы Цирка и Театра

16. Привнес интеллектуальную глубину

17. Добавил театральный артистизм

18. Внес в представления сюжетную линию

19. Добавил танцы и музыку, которой подчинен видеоряд, освещение и проч.

20. Собственные бутики с сувенирной продукцией

21. Создал роскошный шатер

22. Отказ от животных и звезд дал существенное сокращение затрат

23. Большую ценность для потребителя

24. Расширение аудитории

25. Больше поводов посетить представления (темы и сюжеты)

26. Возможности для дифференциации

27. Инновация ценности : краеугольный камень СГО Издержки Потребительская ценность Инновация ценности

29. Стратегии Голубого и Алого океанов

33. Стратегическая канва Cirque du Soleil Высокий Цена Исполнители-звезды Номера с животными Мультиарены Веселье и юмор Возбуждение и опасность Уникальность места проведения Сюжетная линия Низкий Ringling Bros. & Barnum & Bailey Cirque du Soliel Региональные цирки Утонченная обстановка Разнообразие постановок Музыка и танцы Сдача в аренду

34. Модель Четырех Действий Упразднить Снизить Повысить Создать Новая кривая ценно сти

36. Модель Четырех Действий Упразднить Снизить Повысить C оздать Какие факторы, привычные для отрасли, следует устранить ? Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами ? Какие факторы, никогда ранее не предлагавшиеся отраслью, следует c оздать ? Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами ?

38. Разработка Стратегии Голубого Океана

47. 4. Правильно определите стратегическую последовательность Покупательская полезность Есть ли в вашей бизнес идее исключительная полезность для покупателя? Цена Является ли ваша цена легкодоступной для основной массы покупателей ? Издержки Позволяет ли ваша структура издержек достигнуть целевой себестоимости? Внедрение Удалось ли проактивно разрешить проблемы, связанные с внедрением вашей идеи ? Коммерчески жизнеспособная идея

48. Воплощение Стратегии Голубого Океана

49. 5. Преодоление основных организационных препятствий Преодоление основных организационных препятствий Когнитивные барьеры Мотивационные барьеры Ресурсные барьеры Политические барьеры

52. 5. Встроить процесс воплощения в стратегию Справедливый процесс Процесс формулирования стратегии Справедливый процесс – Вовлеченность , Объяснение , Ясность ожиданий Установки Доверие и Преданность – “ Я чувствую, что с моим мнением считаются! ” Поведение Добровольное Сотрудничество – “ Я действую не потому, что обязан! ” Воплощение стратегии Превышение ожиданий – по собственной инициативе