Cosas indispensables que los emprendedores deberíamos aprender en la universidad o en la calle. Errores Comunes de los emprendedores Tips para ser mansos como palomas y astutos como serpientes Nelson Piedra nopiedra.wordpress.com Inspirado en escritos de Guy Kawasaki y testimonios de startups en el Valle Tecnológico de Loja Jornadas de Gestión para Ingenieros: Innovación & Emprendimiento Capítulo Profesional Engineering Management / Sección IEEE - EcGuayaquil, 17 de noviembre 2007, auditorio de MSIG, ESPOL - Campus Peñas.

1. Cosas indispensables que los emprendedores deberíamos
aprender en la universidad o en la calle.
Errores Comunes de los emprendedores
Tips para ser mansos como palomas y astutos como serpientes
Nelson Piedra
nopiedra.wordpress.com
fotos de portada son propiedad de Nelson Piedra
Inspirado en escritos de Guy Kawasaki y testimonios de startups en el Valle Tecnológico de Loja C bnla

2. Hablando de
competencias con
emprendedores
Nelson Piedra
Jornadas de Gestión para Ingenieros: Innovación & Emprendimiento
Capítulo Profesional Engineering Management / Sección IEEE - Ecuador
Guayaquil, 17 de noviembre 2007, auditorio de MSIG, ESPOL - Campus Peñas
ESPOL 2007
www.utpl.edu.ec Loja Tech Valley 2007 nopiedra.wordpress.com C bnla

3. Puntos de plática
A. Cosas indispensables que los
emprendedores deberíamos
aprender en la universidad o en la
calle.
B. Errores de los emprendedores
tips para ser mansos como
palomas y astutos como serpientes

5. to think...

6. 1. ¿Cuál es la longitud
adecuada de un informe?
(A)1 página
logo, marca registrada de Microsoft
(B)2 a 10 páginas
(C)11 o más páginas

7. 2. ¿Cuántos slides son
convenientes para una
presentación?
(A)1 a 10 slides
logo, marca registrada de Microsoft
(B)11 a 20 slides
(C)21 o más slides

8. 3. ¿Cuál es la longitud
adecuada de un email?
(A)5 sentencias
logo, marca registrada de Microsoft
(B)1 página
(C)Más de una página

9. 4. Pienso qué el éxito es
determinado por:
logo, marca registrada de Microsoft
(A)Esfuerzo individual
(B)Esfuerzo en equipo

11. Cuando somos
estudiantes tenemos
mucho tiempo para
invertir y poco dinero
que arriesgar

13. En el mundo real
se tiene dinero pero
no tiempo

14. Cosas Indispensables
que deberíamos
aprender en la
universidad ...
o en la calle

16. De alguna manera, la
sociedad dice lo que es
su universidad

17. ó
ú
á
ó
ú
ó
http://nopiedra.wordpress.com/2007/05/31/la-universidad-embrutece-te-hace-empleado-y-no-emprendedor/

18. ¿Cómo adquirir visión,
capacidad sistémica, y
estilo simple?
La vida nos va a perdonar todo, menos
el no tener visión

19. ¿Cómo vivir
reinventándonos y
siendo +?

20. “Vacuna” contra la
fiebre de los MBAs; los
emprendedores deben
ser nuestros ingenieros,
investigadores.
“cerebros/manos con callos” para
el emprendimiento

21. ¿Cómo desarrollar
el menos común
de los sentidos?

22. El Sentido
Común

23. ¿Cómo pensar
diferente, actuar
diferente, romper
límites mentales?

24. ¿Cómo adquirir
astucia para empezar?
Habitar los castillos que construimos en la mente

25. Soñando en grande,
empezando de apoco
y moviéndose rápido

26. ¿Cómo NO
tener miedo a lo
imperfecto?

27. “El Mito de la Perfecta
Racionalidad” congela
y “embrutece”

28. Ejemplo: 2004, neuronas, sueños 38 m2 y algunos recurso, los
suficiente para iniciar el milagro Loja Tech Valley.

29. 7 personas para abrir el camino: empezando de a
poco y moviéndonos rápido

30. 2007 un Valle Tecnológico en Loja
UTPL apuesta a startups tecnológicos 1.000 m2

31. 18
emprendimientos
40
emprendedores Facturando
al 2007
280
emprendimientos
en proceso

32. ¿Cómo hablar
con tu cliente/
jefe?

33. La universidad enseña a preguntar, a
analizar problemas, esa es parte de su
función.
Los clientes necesitan soluciones
inmediatas.
En el mundo real Nuestro deber es
DAR soluciones NO describir
problemas.

34. ¿Cómo
sobrevivir a una
reunión mal
liderada?

35. 1. No se ponga “mal genio” entienda
que es “parte del juego”.
2. Enfóquese en lo que usted necesita
de la reunión y olvide el resto.
Logrado el objetivo, relájese,
póngase cómodo y “disfrute del
show”.
3. Jure que en su empresa eso nunca
va a suceder

36. ¿Cómo liderar
una reunión?

37. Las reuniones son para tomar
decisiones
No son sólo para tomar café,
sentirse “acompañado”,
“cómodo” o “compartir
puntos de vista”

38. Tips:
1. Sea Puntual
2. Invite a las personas necesarias
3. Establezca una agenda y envíela a
los involucrados
4. Termine en el tiempo planeado
5. Elabore un acta de la reunión, y
comunique las decisiones

39. Romper el mito de que
comprar la casa es la
mejor inversión.
Preferir emprender e innovar,
en lugar de buscar empleo y
tempranamente formar una
familia que mantener.

40. ¿Cómo adquirir
autonomía para
lidiar con las
cosas?

41. En el mundo real, no existen los
horarios de consulta, ni los
asistentes de docencia, ni los
grupos de estudio.
Existe el gran hermano

42. ¿Cómo negociar?

43. Prepárese con datos, hechos
reales
Defina su MAAN: qué quiere y qué
no quiere
Piense en la MAAN de la
contraparte
Desarrolle un plan que asegure
ganancia a ambas partes
MAAN, Mejor Alternativa a Acuerdo Negociado

44. ¿Cómo platicar,
escuchando más y
hablando menos?, esto
es ¿cómo ser
agradable?

45. ¿Cómo explicar
algo en 30
segundos?

46. Piense que el tiempo es más
precioso que el dinero
¿Qué le diría a un cliente/jefe si se
encuentran en un ascensor?

47. ¿Cómo buscar y
procesar
información?

48. The Big Brother

49. Feed RSS
• Really Simple Syndication
• Permite saber casi en tiempo
real cuando un sitio web ha
sido actualizado y un resumen
de los cambios
• Documento XML que incluye
un resumen de los últimos
datos publicados en un sitio
Web
• Permite alta productividad

50. ¿Cómo escribir
reportes de una
página?

51. Yendo directo al punto, de
forma clara, precisa y
concisa.
La elegancia que quede
para el sastre.

52. ¿Cómo escribir
emails de 5
oraciones &
dejar mensajes
de voz?

53. Explicar quién escribe, qué
desea, por qué debería tenerlo y
cuándo/cómo/cuánto necesita.
Como entrenamiento se puede
usar www.twitter.com permite
crear frases de máximo 140
caracteres

54. ¿Cómo romper
la cultura de
“Cuidar mi
Lote”?

55. Vencer egoísmo y el pensamiento “Gollumniano”

56. ¿Cómo hacer
Networking,
relacionarse con
los demás?

57. Piense en enjambres
Es muy importante su habilidad de
trabajar con, a través, a pesar y a
veces al rededor de personas

58. ¿Cómo usar
KeyNote/
PowerPoint,
OFFICE?

59. Ley 10/20/30: 10 slides, 20
minutos, 30 tamaño de
letra

60. ¿Cómo decir que
NO y cumplir la
palabra, la agenda
sirve?

61. ¿Cómo adquirir buen
humor, resiliencia, salud
mental, eliminar
complejos y envidias?

62. ¿Cómo aprender lo
clave, además de la
propia carrera: valores,
estadística, análisis
financiero,
contabilidad,...?

63. El objetivo de la
universidad no es
prepararnos para
el mundo sino
para la vida

64. Un padre/universidad que NO quiere que sus hijos/estudiantes
prosperen dice:“Estudia mucho hijo/alumno mío, para que seas alguien
en la vida”.
Un padre/universidad que QUIERE que sus hijos/estudiantes prosperen
dice:“Yo no trabajo por el dinero, el dinero trabaja para mí”.
Padre Rico, Padre Pobre
Universidad emprendedor, Universidad acomodada

66. Errores de los
emprendedores
Ser mansos como
palomas y astutos
como serpientes

67. Dinero para Emprender
(BID)
• 53% Ahorros propios/familiares
• 23% Crédito Bancarios
• 14% Sobregiros
• 9% Tarjetas de Crédito
• 1% Capital de riesgo

68. Dedicar mayor esfuerzo a lo
que “no se ve” antes de lo que
“se ve”;
¿hasta qué punto ofrecer
infraestructura barata puede
beneficiar el emprendimiento?

69. Queremos cambiar el
mundo y nos reconocemos
locos, inadaptados,
inconformes, problemáticos

70. Las proyecciones de un
emprendedor No debe
ser conservadoras,
sirven como disparador
de discusión

71. ¿Cuál es el volumen de ventas, tamaño
del mercado?
En los proyectos se discute sobre la
pertinencia o no de supuestos que
fundamentan las proyecciones, y no de las
proyecciones en sí.
Se invierte no en base a proyecciones sino
a “buen olfato”, una necesidad
insatisfecha, un buen negocio

72. Una “importante firma”
de investigación dice que
nuestro mercado sera
de xx.xxx.xxx usd en el
año 201X

73. Discutir sobre cuál es el volumen de
ventas es dar pie al inicio de mentiras.
La pregunta clave NO es:
¿Cuál es el volumen de Ventas?,
sino:
¿Qué posibilidades hay de que este
proyecto tenga éxito / qué este grupo de
gente logre satisfacer esta necesidad?

74. El cliente “Fulanito
RICO” aprobará una
orden de compra la
“próxima semana”

75. ¿Verdad que da vergüenza que un
emprendedor mienta sobre esto o lo
muestre como su “gran” fortaleza?
Esta “carta” solo se debe usar cuando la
venta este cerrada
Una variante mejor, podría ser: estamos
en negociaciones con “FULANITO Rico”
El estar en conversaciones con la
empresa “FULANITO Rico” es
Información y no Fortaleza.

76. Hay gente clave que
esta dispuesta a unirse
en cuanto tengamos
fondos.

77. Es mejor presentarse ante los
inversionistas con el equipo clave
formado y no con promesas de formarlo
en el futuro.
El equipo emprendedor fundador
debería tener a las personas clave.

78. Nadie hace lo que
estamos haciendo

79. Siempre es posible Innovar.
Es posible que los enfoques de resolver
problemas sean distintos.
Sin embargo, generalmente, si no hay
nadie es porque no hay mercado o el
emprendedor no es lo suficientemente
“pilas”, “aterrizado”, “atento” como para
descubrir su competencia.

80. Nadie puede hacer lo
que estamos haciendo:
La arrogancia es peor que
la ingenuidad

81. Un emprendedor “tonto” es el que no sabe
que en la tierra hay 6.700.000.000
personas. Seamos humildes!!!

82. Otras firmas de
inversionistas están
interesadas

83. Paciencia, ¿realmente tú emprendedor,
estás en posibilidad de apurar al
inversionista?
Si es cierto que estamos en conversación
con otros inversionistas, comentemos de
esto como información, no como medida
de presión.

84. ORACLE/Microsoft/
Google/Apple son
demasiado grandes y
tontas para ser
competencia

85. Es verdad, las empresas grandes son más
lentas que una PYME -que es flexible-.
Pero, ¿es suficiente para poder vencerlas?
No es imposible pero si difícil.

86. Tenemos un equipo
gerencial AAA (triple A)

87. El asunto es establecer un equilibro entre
el hecho de maximizar beneficios y
minimizar defectos.
Si el equipo es AAA, seria positivo mostrar
datos objetivos.
Y, demostrar por qué a pesar de ser un
equipo AAA necesita buscar préstamos.

88. La fortaleza del
proyecto debe ser
Primero su Gente y
luego la Idea.

89. Sólo tenemos que
captar el 1% del
mercado, como si fuese
tán facil

91. los emprendedores de
Loja Valle de Tecnología

93. mantengámonos
hambrientos y
alocados (S.Jobs)

94. Nelson Piedra, nopiedra@utpl.edu.ec
Universidad Técnica Particular de Loja
Loja Valle de Tecnología
http://nopiedra.wordpress.com
C bnla