Breve Corso sulla Pubblicità online

www.nicologuaitadiani.it
La Pubblicità Online
Breve lezione per conoscere la pubblicità!
Nicolò Guaita Diani

13. Pubblicità Online
Elementi di Web Marketing (Parte 13)
Corsi di Web Marketing
Queste slide sono parte integrate del Corso di Web Marketing
- La presente pubblicazione è un’anteprima -

• Introduzione alla Pubblicità Online
• Pubblicità Tradizione e Pubblicità Online
• Collocare il Target
• Come migliorare il monitoraggio
• Pubblicità Online: un investimento
efficiente
• Pagamenti e Tipologie di Pubblicità
• CPM
• CPC
• CPA
• CPA
• CPO
• CPL
• Tipologie di Annunci Online
• Annunci di Testo
• Annunci Grafici
• Interstitial Ads
• Pop-Up
• Tecnologia della Pubblicità Online
• Marketing ed Affiliazione
• I più grandi network pubblicitari al mondo
• Pubblicità Mobile
• Pubblicità Social
• Qualcosa di alternativo
SOMMARIO

• Pubblicità Tradizione e Pubblicità
Online
efficiente
• I più grandi network pubblicitari al
mondo
SOMMARIO

Introduzione alla Pubblicità Online
Se il Search engine marketing è il
numero uno dei componenti nei
piani di marketing online; Il
numero due è una nuova
versione di una vecchia
pubblicità standby-online.
Il Web è solo un grande
contenitore per tutti i tipi di
annunci, proprio come quelli
che si è abituati a vedere
stampati sui muri delle nostre
città.

Solo che la pubblicità online non è proprio la
stessa, come la stampa tradizionale o la
pubblicità radiotelevisiva.
In primo luogo, i clienti possono interagire
direttamente con la pubblicità online, cosa che
non possono fare sugli annunci tradizionali
(anche se le cose stanno cambiando). Grazie a
questo, è molto più facile da monitorare
l'efficacia della pubblicità online: è possibile
tenere traccia non solo di quante persone
visualizzare un annuncio, ma quanti click
riceve l'annuncio, quante persone raggiungono
il tuo sito web e poi acquistano qualcosa.
Questo introduce un livello di responsabilità
senza precedenti in oltre un secolo di
pubblicità tradizionale.

Pubblicità Tradizione e Pubblicità Online
Che cosa è la pubblicità online? Beh,
come tutta la pubblicità, è una
rappresentazione a pagamento del
vostro messaggio promozionale,
online… in questo caso.
Con la pubblicità tradizionale, si paga
per lo spazio sulla pagina di giornale
o una rivista stampata o si paga per il
tempo su frequenze radio o
televisive.
Con la pubblicità on-line, si paga per
lo spazio su una pagina web.

Quindi la retribuzione per ciascun
posizionamento è praticamente la
stessa. Con la pubblicità online
avete molta più voce in capitolo per
definire chi possa vedere l’annuncio
e dove collocarlo. È inoltre possibile
monitorare le prestazioni di ciascun
annuncio, con un livello di
granularità non possibile nella
pubblicità tradizionale: fino alla
singola persona che visita un
annuncio.

Collocare il Target
Quando ci si occupa di pubblicità on-line, si inserisce un annuncio su
una pagina web. Nella maggior parte dei casi è possibile specificare sia
dove l’annuncio compare nella pagina che su quali siti web.www.nicologuaitadiani.it

Collocare il Target

Collocare il Target
Quando si sta preparando un
annuncio, si ha in genere la
possibilità di scegliere diversi
posizionamenti di pagina.
Molti siti offrono la pubblicità
nella parte superiore della
pagina (es banner), lungo i lati
sinistro o destro, lungo la
parte inferiore della pagina, o
in un box da qualche parte nel
mezzo. Non tutti i siti offrono
tutte le posizioni, ovviamente,
ma si resta sempre sorpresi di
ciò che diventa disponibile se
si paga il prezzo giusto.

Collocare il Target
Il posizionamento pagina passa
in secondo piano quando si
opta per una pubblicità pay-
per-click. Discutiamo la
meccanica di questo tipo di
annuncio in dettaglio più avanti,
in generale sappiamo che il più
alta è l'offerta per un pay-per-
click, più è probabile che il tuo
annuncio appaia più in alto su
una pagina. Un'offerta più
bassa, e l'annuncio verrà
probabilmente visualizzato in
basso nella pagina. Si tratta di
una sorta di retribuzione per
trattare il posizionamento.

Collocare il Target
Altrettanto importante, si può
facilmente inserire un annuncio con
solo quei siti che soddisfano i
requisiti di targeting specifici. Si
possono scegliere luoghi specifici in
cui si desidera visualizzare il proprio
annuncio o identificare i siti per il loro
traffico o valori demografici. Con gli
annunci pay-per-clic, si lascia la rete
pubblicitaria libera di determinare
quali siti usare: basta identificare (e
pagare) per determinate parole
chiave, viene visualizzato l’annuncio
su siti con contenuti pertinenti a tali
parole chiave. Non si può ottenere un
targeting più mirato con il solo pay-
per-clic è necessario utilizzare anche
altri strumenti.

Collocare il Target
Il punto è: la pubblicità online
è più orientata al modello di
trasmissione di nicchia
mentre la pubblicità
tradizionale è più orientata ad
una trasmissione generalista.
Con i media tradizionali il
vostro messaggio raggiunge
un vasto pubblico, con un alta
percentuale di scarto, e si
finisce per superamento del
vostro target di riferimento. Al
contrario, i media online sono
molto mirati. Se si desidera
solo raggiungere i maschi di
45 anni che leggono fumetti,
si può fare; non devi mostrare
il tuo annuncio a tutti.

Come migliorare il monitoraggio
C'è un vecchio detto fra gli
inserzionisti: sai che solo
metà della tua pubblicità avrà
successo ma non conosci
quale metà. Beh, con la
pubblicità on-line, è possibile
determinare in modo rapido e
semplice quale sia la metà
della vostra pubblicità che sta
funzionando e si può persino
procedere per individuare
quale sia il singolo annuncio
specifico su un sito web.

Questo perché in linea, è possibile tenere traccia quando un annuncio viene cliccato. Proprio
così: quando qualcuno interviene su un annuncio, tu lo sai. Non c'è indovinare se sia stato
questo annuncio che ha guidato una data persona in un negozio per fare un acquisto; si sa
esattamente quali annunci «consegnano» più traffico al tuo sito web. (E da lì, è possibile
tenere traccia di ulteriori azioni, tra cui le vendite.)

Questo mette molto più responsabilità
su di voi come inserzionista,
naturalmente. Non c'è più incertezza su
come un determinato annuncio possa
migliorare la vostra brand-image oppure
si è reso responsabile di un
peggioramento. Online, un annuncio o
viene cliccato o no. Sapete
immediatamente se la vostra pubblicità
funziona monitorando il traffico
dall'annuncio al sito web. Più click più si
ottengono, più efficace è l'annuncio. Se
non si ottiene nessun click, ci si rende
subito conto che quel particolare
annuncio non funziona.

Questa capacità di monitorare i risultati
distingue chiaramente la pubblicità
online dai suoi fratelli tradizionali. Con la
pubblicità tradizionale, non c'è modo per
sapere quanto sia efficace ciascun singolo
annuncio; certo, si può dire se le vendite
salgono nel corso di una campagna, ma
non è noto quali annunci hanno guidato
veramente le vendite. Con la pubblicità
on-line, non c'è modo di non sapere
come ogni annuncio sta funzionando; ma
si ottengono dati quasi in tempo reale
che possono aiutare ad affinare il
marketing del prodotto.

Pubblicità Online: un investimento efficiente
La possibilità di posizionarsi su un sito
specifico e di tracciarne i risultati, rende
pubblicità online un investimento molto
più efficiente rispetto ad altri tipi di
pubblicità. Non è necessario impegnarsi in
un ampio posizionamento quando si
desidera indirizzarsi ad un pubblico
ristretto. Non è necessario fare i conti con
la metà degli annunci che non funzionano
quando si può facilmente determinare
quali annunci stanno attraendo i clienti.

In genere è possibile raggiungere risultati migliori con meno
investimenti online. Con un investimento online non si può
raggiungere l’ampia platea di pubblico si ottiene con i media
tradizionali ma non è nemmeno necessario fare grandi investimenti. È
possibile creare annunci molto mirati per un pubblico molto mirato,
che probabilmente porterà a tassi di risposta più elevati. In altre
parole, è possibile indirizzare il messaggio al pubblico esatto che si
desidera raggiungere, e pagare solo per i risultati ottenuti.

Online
efficiente
• CPM
• CPC
• CPA
• CPA
• CPO
• CPL
mondo
SOMMARIO

Pagamenti e Tipologie di Pubblicità Online
Tutto questo parlare di
pubblicità online fa sembrare
che ci sia un solo tipo di
annuncio e non rede giustizia
alla varietà di offerta che c’è sul
web. Ci sono un sacco di diversi
tipi di annunci ed è possibile
avere diversi modelli di
pagamento tra cui scegliere per
ciascuno di essi.

Pagamenti e Tipologie di Pubblicità Online
Vediamo i modelli di pagamento. Con la pubblicità on-line, è possibile pagare per le
impressioni, come con i media tradizionali, ma si può anche pagare per le
prestazioni. Questo tipo di accordo permette di pagare per ciascun clic, si paga solo
quando un cliente interessato fa clic sul tuo annuncio. Per tutti coloro che non sono
interessati e non fanno clic ... non c'è bisogno di pagare. Non è un cattivo affare.

Pagamenti: CPM
Cominciamo con il modello di pagamento probabilmente più familiare,
il buon vecchio: Costo per migliaia di visualizzazioni (CPM = Costo per
mille). La semplicità è stessa anche online: per ogni mille visitatori
pagherò una determinata somma.

Pagamenti: CPM
Ad esempio, si potrebbe fare un
posizionamento di annunci con 50 € CPM.
Cioè, si paga 50 € per ogni 1.000
visualizzazioni. Questo può essere misurato
in termini di 1.000 copie stampate di un
giornale o una rivista o 1.000 spettatori di un
programma televisivo. In ogni caso, bisogna
moltiplicare questi 50 euro CPM per il
numero totale di visualizzazioni, la tiratura
totale o la completa audience. Quindi,
riprendendo l'esempio, se inserite un
annuncio su una rivista con una tiratura di
100.000 copie, si pagheranno 5.000 euro per
l'annuncio.

Pagamenti: CPM
Con questo modello tradizionale, si sta
pagando per l'esposizione, non per i risultati.
Non importa se non si effettua una singola
vendita della pubblicità; si paga ancora
l'intero costo dell'annuncio.
Anche se questo modello di pagamento non
è il modello dominante sul Web, è ancora
usato per qualche pubblicità online. Avrete
più probabilità di trovare i prezzi esposti in
CPM con gli annunci (banner) online. In
questo caso verrà garantito il
posizionamento su una selezione di siti web
che offrono una quantità specificata di
traffico; al quale sarà possibile applicare il
tasso CPM per il traffico complessivo.

Pagamenti: CPM
Sappiate, però, che con il modello CPM online, non vi è alcuna garanzia
sul tipo di traffico al tuo sito web. Si paga solo per il posizionamento,
non per i risultati.

Pagamenti: CPC
Invece di pagare per le visualizzazioni o
visite, la maggior parte degli inserzionisti
online optare per un metodo di pagamento
più orientata alle prestazioni. Il metodo di
pagamento online più diffuso, è il costo per
clic (CPC), un marchio di garanzia per il pay-
per-click (PPC) pubblicitario. Con gli annunci
CPC / PPC, l'inserzionista paga solo quando
un utente fa clic su un annuncio.
L'inserzionista non paga per il
posizionamento dell'annuncio stesso, questo
rende il numero di visualizzazioni o visite è
per lo più irrilevante.

Pagamenti: CPC

Pagamenti: CPC
Il costo per clic-reale è tipicamente determinato da quanto l'inserzionista sia disposto a spendere per fare
un'offerta su una specifica parola chiave. Cioè, si sceglie una parola chiave da associare l'annuncio e l'annuncio
viene visualizzato su siti che hanno contenuti simili o dei risultati di ricerca quando qualcuno cerca quella
parola chiave su Google, Yahoo!, o altro motore di ricerca. Quante volte il vostro annuncio viene visualizzato o
quanto in alto appaia nella pagina dei risultati della ricerca sono fattori determinati dall'offerta per la parola
chiave ed in rapporto a quanto abbiano offerto altri inserzionisti per lo stesso posizionamento. Se offrite più
rispetto alla concorrenza, l'annuncio sarà visto più spesso e sarà reso più visibile.

Pagamenti: CPC
Bisogna ricordare: si paga solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Anche se
l'annuncio viene visualizzato su un sito web che ha 100.000 visitatori al giorno ma se solo
uno di quei visitatori fa clic sul tuo annuncio si paga per il singolo click. (Naturalmente, se si
ottiene un solo clic da un sito di 100.000 visitatori, probabilmente c'è qualcosa che non va
con il tuo annuncio, o stai facendo pubblicità sul sito sbagliato.)

Pagamenti: CPC
Dato che non si sa mai in anticipo il
numero di clic che un annuncio
potrebbe ricevere, come fai a
sapere quanto si spenderà per la
pubblicità CPC? Questo è semplice;
si stabilisce un budget in anticipo.
Verrà pubblicato l'annuncio fino a
quando avrai raggiunto il livello di
budget e quindi cessare ogni
ulteriore pubblicazione. Non viene
mai addebitato più di quello
preventivato.

Pagamenti: CPC
La maggior parte dei network
pubblicitari online lavorano con un
livello di budget CPC quotidiana.
Così, per esempio, se si imposta un
budget giornaliero di 100 € e
un'offerta 2 € per click, l'annuncio
verrà eseguito ogni giorno fino a
quando hai ricevuto 50 clic.
(Questo è il budget totale di 100 €
diviso per 2 euro per click.)

Pagamenti: CPC
Il vantaggio di pagamento CPC è
che si sta veramente pagando
per i risultati. Non si paga se non
si interviene sul tuo annuncio. E
'così, semplice e potente.
Per questo motivo, CPC è il
metodo di pagamento
dominante per la pubblicità
online. Ovviemente, tutti gli
annunci di testo che vedete sui
siti di ricerca sono CPC ed anche
molti annunci visuali.

Pagamenti: CPA
Quando si tratta di affiliazione
pubblicitaria, di cui parleremo tra
poco, il costo-per-action (CPA) è il
metodo di pagamento dominante.
Questo è più un modello di
commissione in cui l'inserzionista
paga il sito ospitante non quando un
utente fa clic su un annuncio, ma
solo quando quel clic ha portato ad
una vendita o altro tipo di
transazione del cliente. Il pagamento
è in genere sotto forma di
commissione o di percentuale sul
prezzo di vendita finale.

Pagamenti: CPA

Pagamenti: CPO
Il pagamento a Costo per
ordine (CPO) è una forma di
pubblicità CPA. Invece di
pagare una commissione sul
valore totale di una vendita, si
paga una tariffa fissa per il
completamento di un ordine
del cliente derivato dal un clic
sull’annuncio.

Pagamenti: CPL
Cost-per-lead (CPL) è una forma di pubblicità CPA, orientata più al cliente o
di acquisizione di nuovi clienti rispetto alle vendite. Cioè, si paga il sito host
per l'acquisizione di nomi di clienti o informazioni di contatto, in genere si
paga per ciascuna acquisizione.

Online
efficiente
• Annunci di Testo
• Annunci Grafici
• Interstitial Ads
• Pop-Up
mondo
SOMMARIO

Tipologie di Annunci online
Ogni modello di pagamento
può essere utilizzato con
qualsiasi tipo di pubblicità
online, e ci sono un sacco di
diversi tipi di annunci. Potrete
scegliere tra banner familiari
a annunci sensibili al
contesto, annunci di testo e
annunci pieni di ammennicoli
digitali e multimediali. C'è
qualcosa per ogni
inserzionista dal più
essenziale al più esigente.

Tipologie di Annunci online

Annunci di Testo (Text Ad)
Sono piccoli. Sono discreto. E ce ne sono un
sacco. Stiamo parlando di annunci di testo,
che, ci crediate o no, sono il tipo più
importante di pubblicità online.
Gli annunci di testo si trovano spesso nelle
pagine dei risultati dei principali motori di
ricerca-Google, Yahoo !, Bing, e simili.
Questi annunci sono in genere elencati
accanto ai risultati di ricerca organici in una
sezione intitolata "Link sponsorizzati"
(Google), "sponsorizzato risultati" (Yahoo!),
o "siti sponsorizzati" (Bing). Sono
sponsorizzati, va bene, da parte degli
inserzionisti come te.

Gli annunci di testo possono anche apparire su siti Web di terzi. Nella
maggior parte dei casi, questi siti di terze parti sono parte del network
gestito dal motore di ricerca. Quindi, se fate pubblicità con la rete di Google
AdWords, i tuoi annunci di testo verranno visualizzati nelle pagine dei
risultati di ricerca di Google, oltre che sui siti web che appartengono alla rete
AdWords.

Questi annunci di testo in genere costituiti
da tre o quattro brevi righe di testo, ma
non ci sono immagini. La prima riga è un
titolo cliccabile, seguito da una o due linee
del corpo, e una linea finale comprendente
l'URL di destinazione. Breve ma
convincenti: devi scrivere in modo efficace
per incoraggiare i clienti fare clic.
La maggior parte degli annunci di testo
sono (PPC) annunci pay-per-click, il che
significa che utilizzano il modello di
pagamento CPC. Non si paga per il
posizionamento; si paga solo quando un
utente fa clic sull'annuncio. A quel punto, si
paga il concordato (o precedentemente
offerto) costo-per-click.

Inoltre, la maggior parte di questi
annunci di testo PPC sono contestuali
o di natura sensibile al contesto. Ciò
significa che l'annuncio è servito solo
a siti web con contenuti che siano
direttamente correlati al contenuto
dell'annuncio o, più precisamente,
alle parole chiave acquistate
dall'inserzionista. Per un inserzionista,
questo serve a fornire visite più
mirate per i tuoi annunci; se stai
facendo pubblicità per una scarpe da
corsa, ad esempio, il tuo annuncio
sarà pubblicato su siti correlati alle
scarpe, non a siti di autoradio o servizi
finanziari.

Come notato, annunci di testo PPC servono anche per cercare le pagine dei risultati. In
realtà, questo è il mezzo principale: le grandi reti pubblicitarie PPC sono di proprietà dei
principali motori di ricerca. Così, quando si acquista una parola chiave per un testo
dell'annuncio PPC, il tuo annuncio verrà visualizzato sulla pagina dei risultati di ricerca
quando qualcuno cerca su Google, Yahoo !, Bing quella determinata parola chiave.

Prendiamo ancora da esempio le scarpe
da corsa. Si acquista la frase chiave
"scarpe da corsa" per l’annuncio, e
quando qualcuno cerca su Google
"scarpe da ginnastica", l'annuncio viene
visualizzato nella sezione "Link
sponsorizzati" della pagina dei risultati di
ricerca. Qualcuno alla ricerca di "filo
interdentale" non vedranno l'annuncio;
si ottiene solo visibilità per quelle
persone in cerca di quello che stai
offrendo.

Dato quanto assolutamente insignificante
possano sembrare gli annunci di testo, ci si
può sorprendere a scoprire che questa sia
la forma più popolare di pubblicità online.
Sono discreti, ma sono onnipresenti. Gli
inserzionisti grandi e piccoli impiegano
questo tipo di pubblicità PPC come una
parte significativa dei loro piani di
marketing online, perché funzionano.
Questi annunci sono senza dubbio la forma
più efficace di pubblicità disponibile, on-
line o off-line, a causa della loro
combinazione unica di pagamento e
posizionamento mirato orientato ai
risultati. Se siete come la maggior parte
degli inserzionisti, questi dovranno essere
una parte importante del vostro marketing
mix.

Annunci Grafici (Display)
Gli annunci grafici (Display Ad) si contrappongono
agli annunci di testo, questi ultimi visualizzano le
immagini, animazioni, anche video. I display Ad
possono essere grandi, come i banner che si
trovano nella parte superiore di molte pagine
web, o piccoli, come versioni grafiche di annunci
di testo. Questi annunci sono progettati per
ottenere l'attenzione dei visitatori e, in alcuni casi,
per cliccare ed avere ulteriori informazioni.

Nei primi giorni del Web, visualizzare
gli annunci, in genere sotto forma di
banner pubblicitari era la cosa più
frequente. Nel decennio successivo, gli
annunci di testo PPC sono diventati il
formato scelto dagli inserzionisti e
Google ha assunto (e monopolizzato) il
mercato search advertising. Ma negli
ultimi anni, gli annunci display hanno
fatto ritorno, in quanto gli inserzionisti
hanno cominciato a sperimentarli con
contenuti multimediali.

Gli annunci grafici possono essere
venduti sia a CPM o CPC. CPM è
usato per essere il metodo più
popolare ed è ancora comune per
degli annunci di grandi dimensioni
e volumi. Il CPC sta guadagnando
terreno, tuttavia, perché gli
inserzionisti stanno abbracciando il
modello a responsabilità più
elevato: è lo standard de-facto per
annunci di dimensioni ridotte.

Uno dei vantaggi del display advertising è la varietà disponibile. Per esempio, se siete in
pubblicità PPC, ma non volete essere relegato ad un annuncio di testo blando, è possibile
creare invece una piccola immagine PPC. Questo tipo di annuncio avrà la stessa dimensione
di un annuncio di testo, ma veicola il messaggio pubblicitario in un formato grafico; nella
maggior parte di questi annunci illustrati PPC, l'intero annuncio è cliccabile.www.nicologuaitadiani.it

Annunci display più grandi tendono ad essere più
popolare tra i grandi inserzionisti. Il tipo più noto
è il cosiddetto banner pubblicitario che si estende
attraverso la parte superiore di una pagina web,
anche se i "banner" possono correre lungo la
parte inferiore di una pagina o giù entrambi i lati.
(Un banner verticale viene chiamata più
correttamente skyscraper.) Questo tipo di
annuncio può anche stare in un riquadro nel bel
mezzo di una pagina; alcuni inserzionisti collegano
due o più annunci a display su una pagina, in
genere un banner e una riquadro, o un banner e
skyscraper.
Gli annunci a display sono sempre grafici. La
maggior parte incorporano immagini; alcuni
incorporano animazioni Flash o video.

Annunci Interstitial Ads
Ebbene sì, questi sono praticamente
impossibili da tradurre in italiano,
suonerebbero come qualcosa tipo
«Annunci interstiziali»…. In questo
caso adottiamo il termine inglese,… è
meglio per tutti.
Gli Interstitial Ads sono quegli
annunci che appaiono tra le pagine-
web, generalmente nel passaggio da
una pagina all'altra. A volte
l'annuncio appare prima che un
visitatore possa visualizzare la pagina
di destinazione di un sito; altre volte,
appare tra due pagine di un sito.

In ogni caso, gli Interstitial Ads
interrompono la sessione di
navigazione web di un utente. Essi
devono essere visti (o cliccati) prima
che un visitatore possa vedere la
pagina che vuole visualizzare. In
questo modo, sono sicuri di essere
visti, ed hanno la stessa probabilità
di essere odiato. Bisogna usarli con
cautela, in quanto la maggior parte
dei navigatori del web li trovano
piuttosto irritanti.
Certo, quella stessa irritazione, a
causa della visione forzata, è ciò che
ad alcuni inserzionisti piace di
questa tipologia di annuncio.

L'altra cosa che gli inserzionisti interessa è che
hanno essenzialmente un intero schermo
vuoto per il messaggio pubblicitario e non è
limitato a un banner o un box.
Inoltre, è possibile utilizzare tutta la tecnologia
a disposizione. La maggior parte dei annunci
includono immagini in movimento di un tipo o
di un altro, audio o musiche. Ma ricordate,
tutta questa magia tecnologica ha un prezzo;
non solo avete il fattore di disturbo da
affrontare, ma un annuncio con un alto tasso di
multimedialità può richiedere molto tempo per
essere caricato su connessioni Internet lente.
(Non c'è niente come costringere un potenziale
cliente ad aspettare in eterno per vedere
qualcosa che non vogliono vedere per
cominciare ...)

Annunci Pop-Up
Parlando di annunci fastidiosi, veniamo
ora alla categoria di annunci pop-up. La
maggior parte degli inserzionisti
rinomati rifuggono dai pop-up, perchè
sono realmente fastidiosi; in aggiunta, la
tecnologia di blocco pop-up ha trovato
applicazione nella maggior parte dei
browser web di oggi e questo significa
che la maggior parte annunci pop-up
vengono bloccati prima che chiunque
possa vederli. Ma ancora esistono e
quindi… parliamone.

Annunci Pop-Up
Un pop-up è quello che appare in una piccola finestra che si apre sopra
la finestra principale del browser dell'utente. L'annuncio viene attivato
da un po’ di codice Javascript, in genere quando un utente apre una
pagina, anche se alcuni inserzionisti preferiscono innescare pop-up
quando un utente esce da una pagina. Entrambi sono realizzabili.

Annunci Pop-Up
Gli annunci pop-up possono
essere costituiti da qualsiasi tipo
di messaggio che si desidera. La
maggior parte sono come gli
annunci a display ma in una
finestra, con immagini,
animazioni, e simili. Alcuni sono
solo testuale. Ovviamente
devono contenere link cliccabili
di qualche tipo.

Annunci Pop-Up
Dal punto di vista di un inserzionista,
gli annunci pop-up non sono così
efficaci. Anche se tuo nonno non
riesce a bloccarlo, molto
probabilmente lo ignorerà: alla gente
davvero non piacciono. Inoltre, è
facile per una finestra pop-up venire
nascosto dietro la finestra principale
del browser, oscurando l’efficacia del
vostro messaggio, anche verrà
comunque addebitato il prezzo per la
visualizzazione.

Tecnologia della pubblicità online
Quando parliamo degli annunci a display, vediamo l’applicazione di tutti
i tipi di tecnologie. In realtà, questo è uno degli aspetti più interessanti
di pubblicità online, l'uso di nuove tecnologie per aiutare il vostro
messaggio a distinguersi dalla confusione e pop-up della pagina web.

Ad esempio, i cosiddetti annunci HTML combinano testo e immagini con altri
elementi HTML, come elenchi a discesa, caselle di controllo, form, e simili. È
possibile utilizzare un annuncio HTML per ottenere rapidamente le
informazioni da potenziali clienti. Fanno clic attraverso gli elementi
appropriati nella pubblicità, e la loro dati vengono inviati direttamente a voi.

Sono anche molto utilizzati gli annunci
rich-media che utilizzano elementi
multimediali come audio (musica o
voce narrazione), animazione, e simili.
Questi annunci possono essere molto
creativi. Ci sono gli annunci in cui gli
elementi si muovono attraverso la
pagina web sottostante. Il problema è
che questi tipi di annunci sono spesso
abbastanza fastidiosi, soprattutto se si
vuole leggere la pagina sotto cui
l'elemento di animazione scorre.

Questi annunci multimediali, riescono davvero ad attirare un sacco di
attenzione; alcune agenzie li vedono come il futuro della pubblicità online. A
causa di questo, gli annunci rich-media vengono gestiti ad un livello
«premium» nei listini delle agenzie pubblicitarie rispetto agli annunci basati su
solo immagini o testo ed in genere richiedono un alto prezzo per ciascun
annuncio.
Alcune declinazioni degli annunci multimediali sono:
• annunci sonori, altrimenti noti come annunci verbali, dove sentiamo una
canzone o la voce dell'inserzionista.
• Annunci animati, in cui il messaggio viene convogliato tramite una qualche
forma di grafica animata, in genere utilizzando animazioni Flash.
• Annunci ridimensionabili, che cambiano dimensione al primo caricamento
della pagina. Questi annunci sono in genere situati nella parte superiore di una
pagina e spinge il contenuto della pagina sottostante verso il basso.
• Annunci mobili, che si muovono attraverso schermo dell'utente o galleggiano
sopra la pagina sottostante.
• Annunci video, in cui un video inizia la riproduzione quando viene caricata
una pagina o quando un visitatore clicca o muove il mouse sopra.
• Annunci Wallpaper, che cambiano lo sfondo della pagina visualizzata.

Marketing ed Affiliazione
Parliamo di Affiliazione online quando si paga un altro sito per le
vendite che derivano dai clienti che hanno acquistato presso il loro sito.

Affiliate marketing è in genere fatto attraverso reti specifiche di partner,
come la rete di Google Affiliate (www.google.com/ads/affiliatenetwork/) e
Commission Junction (www.cj.com). Inoltre, alcuni rivenditori online, come
ad esempio Amazon.com (affiliate-program.amazon.com), eseguiono i loro
programmi di affiliazione.

Il modo in cui funziona è semplice. Un
sito web si iscrive al programma e
quindi visualizza gli annunci per i
commercianti partecipanti. Quando un
cliente fa clic sull'annuncio e poi
procede ad acquistare un oggetto dal
commerciante, il sito host riceve una
commissione, in genere una
percentuale della vendita finale.
Nessuna costo è speso per il
posizionamento o per i clic; per poter
guadagnare è necessario un acquisto.

I più grandi network pubblicitari al mondo
Non sorprende che, quattro dei primi cinque reti pubblicitarie sono associati ad i
principali motori di ricerca o reti web. Yahoo !, Google, Microsoft e, naturalmente è
possibile inserire gli annunci non solo sui siti affiliati, ma anche sui loro motori di
ricerca. Un altro leader di mercato è AOL Advertising che mette annunci sulla rete
AOL di siti ma non è molto noto qui in Italia.

Quale di queste reti pubblicitarie si dovrebbe
utilizzare? Se siete interessati a portata di
mano su Internet, non c'è ragione per cui ci si
dovrebbe limitare ad una singola rete
pubblicitaria; si potrebbe (e probabilmente
dovreste) utilizzare reti multiple per ottenere
maggiore visibilità per il vostro annuncio.
Se siete più interessati ad un posizionamento
nei risultati delle ricerca pagine, allora Google
AdWords è la strada da percorrere.
Dimenticate la rete dei siti di terze parti;
AdWords mette i vostri annunci PPC nei
risultati di ricerca delle pagine di Google. E
quando si tratta di ricerca, non è possibile
ottenere visibilità maggiore se non attraverso
Google.

Pubblicità Mobile
La pubblicità online non è tutto il Web;
gli utenti di iPhone, Ones Nexus,
Windows Phone ed altri smartphone
usano anche i loro dispositivi per la
connessione a Internet. Infatti, l’accesso
mobile è la parte del web in più rapida
crescita. Se si vuole raggiungere questo,
sempre più importante, fetta di utenti di
telefonia mobile, è necessario includere
la pubblicità mobile come un
componente importante dei vostri piani
di pubblicità online.
Vista l’importanza, non vi dispiacerà
sapere che ne parliamo più avanti in una
lezione dedicata…

Pubblicità Mobile

Pubblicità sui Social
Altrettanto importante come la
pubblicità sugli smartphone è il
trend del social networking.
Facebook, Twitter, e simili sono le
principali destinazioni per un gran
numero di utenti di Internet;
pubblicità per gli utenti di questi siti
ha sempre più senso per la maggior
parte degli inserzionisti, vediamo
un esempio.

Pubblicità sui Social
Hai mai sentito parlare di Ad su
Twitter? Gli inserzionisti stanno
andando direttamente ai membri
popolari di Twitter e pagano per
avere tweets. Sì, è un tradimento
per quelle community come
Twitter, ma potrebbe trasformarsi
in una forma importante di
pubblicità in aggiunta al
programma pubblicitario formale
di Twitter… naturalmente. Anche di
questo parliamo più avanti… in un
approfondimento.

Qualcosa di alternativo
Non è necessario per posizionare gli annunci attraverso una rete di annunci;
molti inserzionisti, grandi e piccoli, preferiscono mettere i propri annunci
direttamente sui siti web ospitanti. Questo è facilmente realizzabile con i siti
più grandi, naturalmente, ma molti siti più piccoli sono anche disposti ad
accettare il posizionamento degli annunci direttamente. In realtà, c'è un
sottile cambiamento nel modo di utilizzare le reti pubblicitarie per la
collocazione degli annunci, soprattutto tra inserzionisti stabiliti. Vale sempre
la regola che più piccolo è il sito, più economico sarà il costo dell’annuncio e
più facile sarà ottenerlo. Se è vero che esistono Banner con forme e
dimensioni standard, nel tentativo di uscire dall’anonimato del display
advertising, sempre più inserzionisti chiedono annunci in formati non
standard. (I formati standard, naturalmente, sono quelli dettati dalla
pubblicità, o IAB). Questa tendenza può anche trovare il favore tra gli editori
di siti web, che possono personalizzare il posizionamento degli annunci per i
propri contenuti.

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