O documento resume conceitos de empreendedorismo e casos práticos de startups. Apresenta definições de empreendedorismo e características de empreendedores. Discutem aspectos como validação do modelo de negócios, ecossistema de startups e casos como Dropbox, Hotmail, Waze e BlackSocks. Fornece referências sobre inovação em modelos de negócios e livros sobre startups.

1. III Desafio UFABC de Empreendedorismo - Março / 2017.
Casos Práticos de
Empreendedorismo e
Novos Negócios
Por: Nei Grando (@neigrando) – http://neigrando.blog.br

2. EMPREENDEDORISMO

3. Empreendedorismo
“Processo de criar algo diferente e
com valor, dedicando tempo e o
esforço necessários, assumindo os
riscos financeiros, psicológicos e
sociais correspondentes e recebendo
as consequentes recompensas da
satisfação econômica e pessoal.” -
Robert Hirsch
O conceito "Empreendedorismo" foi popularizado pelo economista Joseph Schumpeter, em 1945, como a base de sua teoria
da Destruição Criativa. Segundo ele, o empreendedor é alguém versátil, que possui as habilidades técnicas para saber produzir,
e capitalista, que consegue reunir recursos financeiros, organizar as operações internas e realizar as vendas da sua empresa.
“Um olho na engenharia outro em vendas. Um olho na produção outro no
cliente. Um olhar para dentro (empresa), outro para fora (mercado, clientes,
concorrência, ...). Um olho na eficácia (presente), outro na inovação (futuro)”

4. Características de um Empreendedor
“Percebe uma oportunidade e cria meios para persegui-la.
Transforma sonho em realidade. FAZ ACONTECER.
Busca o autoconhecimento procura entender de
GE.N.TE (Pessoas, Negócios e Tecnologia)”
Empreendedor
Inventor

5. Na Jornada de Empreender
Quanto
vale
uma
ideia?
A questão não é se “PODE ser feito?” Mas sim se: “DEVE ser feito?” (É algo sustentável?)

6. Tipo de Negócio?
O importante é gerar Valor (algo que muita gente gosta)
“Sem gerar valor você não tem um negócio; sem crescimento rápido, você não tem uma Startup.” – Paul Graham
Qual o Negócio da Cacau Show?

7. Um Mapa ou uma Bússola
Se não tiver um mapa claro para iniciar (um plano de negócio) - pois custa caro um planejamento detalhado,
tenha pelo menos uma bússola (um briefing e um modelo do negócio – que te dá uma visão do todo).
Em empreendedorismo Inovador (como no caso de Startups), não se conhece muito sobre o território.
“Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com o cliente” – Steve Blank
Como começar?

8. Tecnologias Emergentes
Cloud Social Media
Big Data
Mobile
Alguns Infográficos com estatísticas e tendências - vide: http://www.pinterest.com/neigrando/
Vide: Gartner’s Top 10 Strategic Technology Trends for 2017
These are the top 10 emerging technologies of 2016 ou aqui (em português)
IoT
Virtual Reality (VR)
Augmented Reality (AR)
Impressão 3D
Artificial Inteligence (AI), [
Machine Learning + Big Data
Deep Learning + Neural
Networks ]
Virtual Crypto Currency
Blockchain / [ Fintech ]
...

9. Startups “Unicórnios”
Fonte: https://www.cbinsights.com/blog/increasingly-crowded-unicorn-club/ Lista em: https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies
Empresas Privadas avalidadas em US$ 1B ou mais

10. Startups x Grandes Empresas
STARTUPS NÃO são versões menores de grandes empresas.

11. O que são Startups?
STARTUPS são “Organizações temporárias de base tecnológica, que buscam um
modelo de negócios repetível, escalável e lucrativo.
Trabalham para fornecer produtos ou serviços em condições de extrema incerteza.”

12. Startup = “Crescimento”
"Startup = Growth" - Paul Graham
“Startup é uma organização temporária projetada para buscar por um modelo de negócios repetível, escalável e lucrativo” - Steve Blank
“Uma startup é uma instituição humana projeta para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza” – Eric Ries

13. Equipe
Fonte: www.gsb.stanford.edu/insights/lean-startup-design-thinking-getting-best-out-both
ESPM x FIAP

14. O ideal para uma Startup
MERCADO - acessível e grande
PROBLEMA – grande, identificado
SOLUÇÃO - clara, útil, viável, [ marketeável ]
CLIENTE - muito bem identificado
DISTRIBUIÇÃO - com um caminho fácil
MODELO DE RECEITA - provado
ESCALABILIDADE - crescente no tempo
EQUIPE - adequada, competente, eficaz

15. Startups - considerar duas macro-fases no tempo
Na aprendizagem ocorre a busca pelo modelo de negócio e o ajuste do Produto ao Mercado.
Considerando-se Hipóteses e Validações sobre: Cliente , Problema, Solução, Preço, Distribuição, etc.
Vide: http://bit.ly/CustDev-SB
Estágios de uma Startup:
1-Ideia,
2-Semente (protótipo),
3- Inicial (produto e
primeiros clientes),
4 - Crescimento,
5 - Maturidade.

16. Startups - Ecossistema

17. Algumas Org. envolvidas com Startups no Brasil

18. Modelo de Negócios – Exemplo simples
Exemplo Genérico de Modelo de Negócios de um Restaurante

19. Análise, Teste e Validação do Modelo de Negócios
O que validar?Por que validar?
ProblemaSolução
Como validar?
Venda, ...
Vide: http://bit.ly/CustDev-SB

20. Modelo de Negócios – Ambiente Externo

21. CASOS

22. Caso Dropbox
Dropbox
Simplifica o armazenamento e o
compartilhamento de arquivos
(fotos, documentos e vídeos) com
segurança e facilita a colaboração.
Para obter feedback de potenciais
usuários (entusiastas e
visionários [early adopters]) e
investidores, antes mesmo do
produto existir, criaram um
protótipo em vídeo simulando o
funcionamento do produto de
software usando uma narrativa
(story telling) e conduzindo o
usuário para uma página especial
(landing page) para cadastro:
GetDropbox.com
Vide o vídeo apresentado por
Drew Houston, e/ou o artigo da
TechCrunch.
Produto Mínimo Viável
Vide conceitos no artigo sobre Lean Startup
Surgiram depois:

23. Caso Hotmail
Em 1996, os colegas de trabalho
Sabeer Bhatia e Jack Smith planejavam
começar a JavaSoft, e queriam usar
seus e-mails com privacidade. Isso os
levou a construírem um sistema de e-
mail baseado na Web, e assim nasceu
o Hotmail.
Outdoor Rádio
x
Frase “PS: Eu te amo. Obtenha seu e-mail
gratuito no Hotmail” ao final de cada e-
mail que o usuário enviar. [ Growhhaking ]
Em um caso Bhatia enviou um email para a Índia. Em 3
semanas o Hotmail tinha 300,000 usuários na índia.
Uma ideia (insight), fez toda a diferença, com a vantagem de poder ter o
processo rastreado e com possibilidade de ser ajustado facilmente.

24. Caso Waze
Canvas da Proposta de Valor – vide artigo
Fundada em 2008 em Israel por Uri
Levine, Ehud Shabtai e Amir Shinar.
Em 2011 já empregava 80 pessoas.
Adquirida pelo Google em Junho de
2013 por US$ 1,1 bi.

25. Caso BlackSocks
www.blacksocks.com
Meias pretas para você
Modelo de negócios inicial
Entrega periódica e programada de meias
masculinas de alto padrão
Atende a uma
necessidade
Fornece valor:
conveniência e
tempo
Escolheu um
nicho claro e
específico
Terceiriza
diversas
operações
Com boa
margem
de lucro

26. Empreendedorismo Inovador - Startups
Empreendedorismo Inovador
é voltado a todos que desejem criar
negócios relacionados com tecnologia.
Escrito por 25 especialistas, aborda várias
informações necessárias ao preparo da
startup e à condução inicial desse
empreendimento.
Nei Grando ( @neigrando ) –
http://neigrando.blog.br

27. Algumas referências
Inovação em Modelo de Negócios (Business Model Generation) – Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur – Alta Books, Rio de Janeiro, 2011.
Value Proposition Design - Como Construir Propostas de Valor Inovadoras - Alex Osterwalder,
Ives Pigneur, Greg Bernanda, Alam Smith – HSM Editora, 2015
The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company, by Steve
Blank, Bob Dorf - 2012
A Startup Enxuta (The Lean Startup) por Eric Ries, 2012