Интересный кейс про наши усилия в области продвижения наших со

1. Как побороть «эффект сладкого чая»?
Мышляев Виталий

2. iМаркетинг 2.1
Новый метод получение Клиентов
на всю жизнь из интернета
Игорь Манн
Виталий Мышляев

3. О чем?
http://www.silauma.ru/event/imarketing2

4. Наши достижения за
последний год

5. Продажи
мероприятий
3 450 000 р. 2 690 000 р. 2 744 000 р.

6. Продажи услуг
495 000 р. 1 380 000 р. 330 000 р.

7. Мы привлекли
немало Клиентов

8. Но нужно было больше

9. Выше конверсию

10. ~ 3%

11. Сможем ли мы превзойти
свои результаты?

12. http://silauma.ru/leadmachine/

13. Мы стали думать и
экспериментировать

14. Дизайн Копирайтинг
Фи
ки
шки
Фиш
%
Юзабилити Сервисы
Контент
Фишки

15. ~ 3%

16. ~ 4%

17. Незначительно...

18. Наступил «эффект сладкого чая»!

19. Что будет, если добавить
много сахара в чай?

20. ... после определенного момента
он перестанет растворяться и
станет осадком.

21. Одной чашки чая
уже не хватает

22. Нужен новый,
мощный подход

23. Всматриваемся в
конверсию

24. $
Клиент
* 100 %
Посетитель

25. $
Посетитель Клиент

26. Чем заняты
посетители
• 2% обращаются в компанию
• 45% отказы
• 53% чем-то интересовалась, но им ничего не
предложили
потенциальные клиенты
1. Указанные цифры — это усредненные данные по исследованию Клиентов СилыУма, российские компании
2. Отказы — это процент посетителей, просмотревших одну страницу, т. е. ненастроенных на отношения

27. $
Посетитель Лид Подписчик Готов общаться Клиент

28. Так не бывает
Ваш сайт
28

29. Когда они готовы
купить?
Общаются с Клиентом Готовность Клиента
48% 1 2%
24% 2 3%
12% 3 4%
6% 4 10%
19% 5 81%
29

30. Конверсия — это
не «раз — и случилось»
30

31. Конверсия — это
долгий процесс
31

32. Конверсия может длиться
месяцами
Ваш сайт
Потребность 32

33. Конверсия может длиться
месяцами
Ваш сайт
Поиск
Потребность 33

34. Конверсия может длиться
месяцами
Ваш сайт
Поиск
Потребность 34

35. Конверсия может длиться
месяцами
Ваш сайт
Исследование
Поиск
Потребность 35

36. Конверсия может длиться
месяцами
Ваш сайт
Реклама
Исследование
Поиск
Потребность 36

37. Конверсия может длиться
месяцами
Ваш сайт
Реклама
Исследование
Поиск
Потребность 37

38. Конверсия может длиться
месяцами
Ваш сайт
Реклама
Исследование
Поиск
Обсуждения
Потребность 38

39. Конверсия может длиться
месяцами
Ваш сайт
Реклама
Исследование
Соц. сети
Поиск
Обсуждения
Потребность 39

40. Конверсия может длиться
месяцами
Ваш сайт
Реклама
Рассылки
Исследование
Соц. сети
Поиск
Обсуждения
Потребность 40

41. Конверсия может длиться
месяцами за пределами сайта
Ваш сайт
Реклама
Рассылки
Исследование
Соц. сети
Поиск
Обсуждения
Потребность 41

42. Клиенты
никогда не
принимают
решение с
первого раза
42

43. Мы должны быть с
Клиентом на всем
пути

44. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента

45. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
$

46. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
$

47. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
Охват
$

48. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
Охват Лиды
$

49. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
Охват Лиды Нагрев
$

50. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
Охват Лиды Нагрев Продажа
$

51. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
Охват Лиды Нагрев Продажа
$

52. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
Охват Лиды Нагрев Продажа
$

53. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
Охват Лиды Нагрев Продажа Рекоменд.
$

54. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
Охват Лиды Нагрев Продажа Лояльность Рекоменд.
$

55. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
Охват Лиды Нагрев Продажа Лояльность Допродажа Рекоменд.
$

56. iМаркетинг 2.1
Определение
Клиента
Охват Лиды Нагрев Продажа Лояльность Допродажа Рекоменд.
$
8 шагов, чтобы выстроить отношения
с Клиентом на всю жизнь ∞

57. Автоматическая
дружба

58. Кейс #1:
база подписчиков

60. 3 лида за 6 месяцев

61. 270 лидов за 1 день, всего 747

62. Полезный контент
Целевой Клиент
Что продвигаете? Польза Форма подачи
Потребность Клиента
91

63. Результаты
+50% к базе подписчиков за 2 месяца

64. Кейс #2:
посетители семинара

69. 263 лида

70. Оставляем
$
Предлагаем помочь
Продаем
263 лида Польза
Рассказываем
Знакомимся
62%
Лид

71. Результаты
•21 место продано
•23 в ожидании оплаты
•263 база потенциальных Клиентов
из них 120 в процессе

72. Это ваш сайт

73. Это ваши усилия
Это ваш сайт

74. Можно приложить усилия

75. Нужно приложить усилия

76. Семинар iМаркетинг 2.1
расскажет:
Привлечение правильных
Клиентов из интернета
Выстраивание отношений
в 8 шагов
Устранение пропасти между
маркетингом и продажами
Получать двузначное
значение конверсии

77. Спец. предложение
• Оплатите до 10 октября
• Регистрация или письмо на
anna@leadmachine.ru
• Получите персональный план
iМаркетинга на 2013 год

78. https://www.facebook.com/
ikurilka