"Неволята Учи: Предизвикателства, грешки и изводи" презентация от събитието "Можете ли да НЕ бъдете предприемачи?" на 9 март 2013

1. Неволята учи
Предизвикателства, грешки и изводи
Калоян К. Цветков
Русе 9 март 2013

2. Продукт или услуга ?

3. 2003
Снимка: http://airgroup2000.com/gallery/albums/userpics/31091/DSC08857.JPG

4. 2004
Снимка: http://media.salon.com/2012/11/germany-berlin-startups.jpeg1-1280x960.jpg

5. Hewlett Packard Compaq 9005NX
Снимка: http://www.ixustrade.nl/WebRoot/Store/Shops/Ixustrade/4F70/6806/4CE8/ACA4/662E/5511/8C75/36F0/P3260616.JPG

6. Пари за лаптопа?
Снимка: http://www.writerightwords.com/wp-content/uploads/2012/10/6757867273_9da5ec1a01_b.jpg

7. Freelance
“фрийланс, на свободна практика”
вашите умения предоставени на друг като услуга

8. 2004 2013
• еLance.com • Freelancer.com
• RentACoder.com • oDesk.com
• Scriptlance.com • еLance.com
• GetAFreelancer.com • Guru.com
• Guru.com

9. три месеца работа по
проекти и...

10. 18 март 2004:
ГОТОВО!

11. Допълнителни
доходи ?
“схемата” на свободната практика работи

12. Freelance: плюсове
• Oтговорности
• Разходи
• Гъвкавост
• работно време
• избор на работа
Снимка: http://talentegg.ca/incubator/wp-content/uploads/freelance-writer-kitty.jpg

13. Freelance: минуси
• Конкуренция
• Реноме за всеки сайт
• Разход на време за
комуникация с
клиентите
• Разход на време за
търсене на проекти
• Баланс в избора на
проекти
Снимка: http://www.mdhil.com/wp-content/uploads/2012/02/Why-are-you-feeling-tired-all-the-time.jpg

14. Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време
• минимална поддръжка
• инвестираното време и енергия да се
върнат многократно като инвестиция

15. “Пасивни доходи”
приходите, получени на регулярна основа с
изключително малко усилия за поддръжка

16. Робърт Киосаки
Снимка: http://www.fxstreet.cz/img/web/Robert%20Kiyosaki%20II.jpg

17. Примери за пасивни
доходи
• доход от бизнес, който изисква пряко
ангажиране (вие сте инвеститор)
• доход от наем на имот
• пенсионно осигуряване
• лихви и дивиденти
• възнаграждения от авторски права

18. Примери за пасивни
доходи
• доход от бизнес, който изисква пряко
ангажиране (вие сте инвеститор)
• доход от наем на имот
• пенсионно осигуряване
• лихви и дивиденти
• възнаграждения от авторски права

19. Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време
• минимална поддръжка
• инвестираното време и енергия да се
върнат многократно като инвестиция

20. Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време
• минимална поддръжка
• инвестираното време и енергия да се
върнат многократно като инвестиция

21. Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време
• минимална поддръжка
• инвестираното време и енергия да се
върнат многократно като инвестиция

22. Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време
• минимална поддръжка
• инвестираното време и енергия да се
върнат многократно като инвестиция

23. Продукт или услуга ?

24. Продукт или услуга ?

25. Продукт или услуга ?

26. Какъв “продукт”
да направя ?

27. Гай Кавасаки
Снимка: http://windmillnetworking.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2012/09/GuyKawasaki8.jpeg

28. уникалност
цена

29. уникалност
цена

30. уникалност
конкуренция
по цени
цена

31. уникалност
Глупаци: вашият продукт
е уникален, но на никой
не му трябва ;)
конкуренция
по цени
цена

32. уникалност
Глупаци: вашият продукт
е уникален, но на никой
не му трябва ;)
BG социални мрежи:
много са, но са еднакво конкуренция
безполезни
по цени
цена

33. Изводи
• да има сравнително малка конкуренция
• да има достатъчна гъвкавост при цените

34. Търсене на решение:
в страниците на фрийланс сайтовете се
търси нещо уникално и скъпо

35. Резултат:
“скрипт за стрес тестове на уеб приложения”

36. Мащаби и цени

37. Три “пакета”
• LITE
• най-евтин от всички
пакети
• базови възможности
• някои ограниечения
в големината на
обемите
• конкурентен
Снимка: http://neudobno.com/wp-content/uploads/2011/09/vratsa-carting-toni.jpg

38. Три “пакета”
• PRO
• значително по-скъп
от LITE
• без ограниечения
• допълнителни
конфигурационни
възмойности
Снимка: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/dc/Toyota_Corolla_SR5_hatch_front.jpg

39. Три “пакета”
• ADVANCED
• най-скъпия пакет
• всичко от PRO
• допълнителни
инструменти за
автоматизиране на
бавните операции
Снимка:http://vehiclearts.com/wp-content/uploads/2012/10/Humvee-On-Patrol-Wallpaper.jpg

40. Резултати:
почти нямаше продажби на LITE, продажбите на
PRO и ADVANCED са в отношение 60/40
1%
39% 60%

41. Изпълнение
цели и срокове

42. 2004
1
Април
• Април 2004: написване на продукта
2004
1
Май
• Май 2004: подготвяне на сайта за продукта
2004
Юни
1 • Юни 2004: популяризиране

43. Популяризиране ?

44. Новите умения

45. 1. Популяризиране,
промотиране, SEO
къде и как да ви намерят потенциалните
ви клиенти по-лесно и по-бързо

46. • нулев бюджет
• промотиране по форуми
• регистриране в сайтове-портали за
разпространение на софтуерни продукти
• предлагане на оферти по фрийланс
сайтовете за проекти със съвпадащи
изисквания
• SEO: оn site, off site, white hat, black hat...

47. 2. Fraud
борба с онлайн измамите с кредитни карти

48. • Превенция: ограничаване по IP адрес
• Сменя на платформите:
‣ 2004 година нямаше PayPal за България
‣ eSellerate, ShareIt, Plimus, 2checkout,
StormPay, RegNow

49. 3. Превод на пари
как да си получите парите от продажбите по
възможно най-бързия, евтин и сигурен начин

50. 2004 2013
• България не е в ЕС • България е в ЕС
• Няма PayPal • Има PayPal
• Кредитните карти са • Все още на България се
нещо сравнително гледа с недоверие, но не
ново за България е като през 2004 ;)
• България е в списъка да
държавите с висок риск
от онлайн измами

51. Как да се получат
“парите от интернет” ?
Чек Банков превод
• Има такси
• Има такси
• Чака се един месец
• Чака се няколко дена
В коя банка са най-изгодни условията ?
• за банковите преводи
• за издаване на кредитна карта

52. 4. Продаване на
“бизнеса”
кога да се взема решението за продаване и
как да се определи цена

53. • Причина за продажба: приходите
намаляват няколко месеца (с до 5%)
• Искам да се занимавам с други проекти
• Цената за продажбата: приходите за една
година
• Резултат: два месеца след вземане на
решението за продажба сделката беше
готова.

54. Въпроси ?
Калоян K. Цветков
kaloyan@kaloyan.info http://facebook.com/kktzvetkov