محسن سعیدی پور

1. ‫مذاکره‬ ‫ن‬‫فنو‬
‫شعبانعلی‬ ‫ضا‬‫ر‬ ‫محمد‬
‫ل‬‫او‬ ‫فصل‬:‫چیست‬ ‫مذاکره‬
‫اسالید‬ ‫تهیه‬:‫ر‬‫پو‬ ‫سعیدی‬ ‫محسن‬

2. ‫چیست؟‬ ‫مذاکره‬
‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ایندی‬‫ر‬‫ف‬‫ها‬ ‫خواسته‬ ‫تشخیص‬‫آنها‬ ‫بندی‬ ‫؛اولویت‬‫؛بحث‬
‫آنهاست‬ ‫سر‬ ‫بر‬ ‫توافق‬ ‫و‬ ‫آنها‬‫ی‬‫و‬‫ر‬‫بر‬
‫است‬‫اه‬‫ر‬‫هم‬ ‫ات‬‫ز‬‫امتیا‬ ‫تبادل‬ ‫با‬‫مذاکره‬
‫است‬‫ممکن‬ ‫ات‬‫ز‬‫امتیا‬:‫؛مشهودیا‬‫ی‬‫؛معنو‬ ‫گ؛کوچک؛مادی‬‫ر‬‫بز‬
‫باشد‬ ‫نامشهود‬

3. ‫بگیرم‬‫یاد‬‫ا‬‫ر‬ ‫مذاکره‬
‫کنیم‬ ‫مذاکره‬ ‫بهتر‬
‫هس‬‫مذاکره‬‫حال‬‫ر‬‫د‬ ‫ان‬‫ر‬‫دیگ‬ ‫با‬ ‫یا‬ ‫خودمان‬ ‫با‬‫یا‬ ‫ما‬‫تیم‬
‫نیست‬ ‫ی‬‫گریز‬‫مذاکره‬‫ز‬‫ا‬

4. ‫ی‬‫مشکل‬ ‫یک‬ ‫فع‬‫ر‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ا‬
‫عقیده‬ ‫اختالف‬ ‫یا‬‫اع‬‫ز‬‫ن‬‫؟‬
‫ک‬ ‫ی‬‫چیز‬ ‫خلق‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ه‬
‫ب‬‫قادر‬ ‫تنهایی‬ ‫به‬‫ه‬
‫نیستیم؟‬‫آن‬ ‫خلق‬
‫بر‬ ‫توافق‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬
‫منابع‬ ‫از‬ ‫ما‬ ‫سهم‬
‫ت‬‫و‬‫ثر‬ ‫و‬‫مین‬‫ز‬ ‫مثل‬‫؟‬

5. ‫آید‬ ‫می‬‫هایمان‬ ‫خواسته‬ ‫سر‬‫بالیی‬‫چه‬
‫هایمان‬ ‫خواسته‬ ‫به‬
‫نمیرسیم‬
‫نمیتوانی‬‫گاهی‬‫م‬
‫تکنیکهای‬ ‫از‬
‫استفاده‬ ‫مذاکره‬
‫کنیم‬
‫نمیدانیم‬ ‫گاهی‬
‫کنی‬ ‫مذاکره‬ ‫باید‬‫م‬

6. ‫خودم‬ ‫با‬ ‫من‬
‫افیانم‬‫ر‬‫اط‬ ‫با‬ ‫من‬
‫دیگر‬‫مان‬‫ز‬‫سا‬ ‫نمایندهای‬ ‫با‬ ‫مان‬‫ز‬‫سا‬‫ر‬‫د‬‫من‬(‫ی‬‫تجار‬‫مذاکره‬)
‫دیگر‬ ‫های‬‫ر‬‫کشو‬ ‫نماینده‬ ‫با‬ ‫امللل‬ ‫بین‬‫سطح‬ ‫در‬‫من‬
‫مذاکره‬ ‫سطوح‬

7. ‫ا‬‫ر‬‫چ‬ ‫و‬ ‫ن‬‫چو‬ ‫بی‬‫ق‬‫مافو‬ ‫ر‬‫دستو‬‫انجام‬ ‫و‬ ‫دادن‬‫ر‬‫دستو‬
‫ی‬‫میانجیگر‬(‫نبودند‬ ‫موفق‬ ‫مذاکره‬‫ر‬‫د‬ ‫نفر‬‫دو‬ ‫یعنی‬(
‫قابتی‬‫ر‬ ‫نگاه‬(‫نیست‬‫مهم‬ ‫ان‬‫ر‬‫دیگ‬ ‫شوم‬ ‫ل‬‫او‬‫من‬ ‫فقط‬‫ند‬)
‫خود‬ ‫حرف‬ ‫دان‬ ‫نشان‬ ‫ی‬ ‫کرس‬ ‫به‬ ‫در‬ ‫سعی‬
‫نیست‬‫مذاکره‬ ‫تباطی‬‫ر‬‫ا‬‫هر‬

8. ‫وباخت‬ ‫برد‬ ‫و‬ ‫نی‬‫ز‬ ‫چانه‬
‫نده‬‫ز‬‫سا‬‫وتعامل‬ ‫مذاکره‬
‫نی‬‫ز‬‫چانه‬‫و‬ ‫مذاکره‬‫تفاوت‬

9. ‫باشند‬ ‫درگیروجودداشته‬ ‫دوطرف‬
‫طرفین‬ ‫های‬ ‫خواسته‬ ‫و‬ ‫منافع‬ ‫بین‬ ‫تضاد‬
‫است‬ ‫مناسب‬ ‫حلی‬ ‫اه‬‫ر‬ ‫مذاکره‬ ‫میکنند‬ ‫فکر‬ ‫طرفین‬
‫اند‬ ‫کرده‬ ‫آماده‬ ‫ستد‬ ‫دادو‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫خودر‬ ‫طرفین‬
‫بگیرد‬ ‫ت‬‫ر‬‫صو‬ ‫نامشهودی‬ ‫ستد‬‫و‬ ‫داد‬
‫که‬‫آید‬ ‫می‬‫پیش‬‫مانی‬‫ز‬‫مذاکره‬

10. ‫شدن‬‫برنده‬‫به‬‫نیاز‬
‫ام‬‫ر‬‫احت‬‫به‬‫نیاز‬(‫و‬‫خوبم‬ ‫من‬ ‫میگن‬‫همه‬
‫منصفم‬)
‫شها‬‫ز‬‫ار‬‫از‬ ‫دفاع‬‫به‬‫نیاز‬
(‫مذاکره‬‫ر‬‫نامشهودد‬ ‫عوامل‬)
‫نمیشود‬ ‫دیده‬ ‫ولی‬ ‫هست‬

11. ‫چیز‬ ‫همه‬‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬‫ر‬‫خط‬
‫اخالقی‬ ‫غیر‬ ‫های‬‫خواسته‬ ‫خطر‬
‫شهرت‬ ‫حسن‬‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬‫خطر‬
‫نتیجه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫تفاوتی‬ ‫بی‬
‫مذاکره‬ ‫به‬‫نسبت‬ ‫مان‬‫ز‬ ‫ش‬‫ز‬‫ار‬
‫نکنیم‬ ‫مذاکره‬ ‫کی‬

12. ‫است؟‬ ‫ذاتی‬‫مذاکره‬‫ت‬‫ر‬‫مها‬
‫میشود‬‫جلسه‬ ‫د‬‫ر‬‫وا‬ ‫آمادگی‬‫ن‬‫بدو‬ ‫موفق‬ ‫کننده‬‫مذاکره‬
‫میکند‬‫یسک‬‫ر‬ ‫خیلی‬‫خوب‬ ‫کننده‬‫مذاکره‬
‫کا‬‫نی‬‫و‬‫در‬‫حس‬ ‫و‬ ‫شهود‬ ‫برمبنای‬ ‫فقط‬‫خوب‬ ‫کننده‬‫مذاکره‬‫ر‬
‫میکند‬
‫ل‬‫او‬ ‫فصل‬ ‫پایان‬
‫مذاکره‬ ‫ه‬‫ر‬‫با‬‫ر‬‫د‬ ‫غلط‬ ‫ت‬‫ر‬‫تصوا‬