22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta esittelee kiinnostavimmat ja B2B-markkinoijille tärkeimmät tilastot ja tutkimustiedon markkinoinnin automaatiojärjestelmiin liittyen.

1. 22tärkeää faktaa
markkinoinnin automaatiosta

2. Best in class -yritykset
käyttävät
markkinoinnin
automaatiojärjestelmää.
67 % todennäköisemmin
LÄHDE: ABERDEEN GROUP “STATE OF MARKETING AUTOMATION 2014: PROCESSES THAT PRODUCE” (2014)

3. 42 %yrityksistä käyttää
markkinoinnin automaatiota.
LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING TECHNOLOGY STRATEGY” (AUGUST 2015)
Email marketing
Marketing Analytics
Social Media Marketing
CRM/Sales Automation
CMS/Content Management
Search Marketing
Marketing Automation
Data Management
Testing & Optimization
82 %
67 %
60 %
54 %
52 %
50 %
42 %
36 %
33 %

4. 69 % menestyneimmistä B2B-
yrityksistä käyttää markkinoinnin
automaatiota uusasiakashankintaan
ja 50 % asiakkuuksien hallintaan.
LÄHDE: ACT-ON AND GLEANSTER RESEARCH “RETHINKING THE ROLE OF MARKETING “ (2015)

5. LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015)
Markkinoinnin automaation hyödyt
tulevat pitkässä juoksussa
Vain 8 %:ssa yrityksistä myynti on kasvanut
ensimmäisen puolen vuoden aikana markkinoinnin
automaatiojärjestelmän käytön aloittamisesta.
32 % yhden vuoden markkinoinnin automaatiota
käyttäneistä yrityksistä kertoo myynnin lisääntyneen.
Kaksi vuotta markkinoinnin automaatiota käyttäneistä
40% ilmoittaa myynnin lisääntyneen.

6. 26 % on sitä mieltä,
että hyötyjä on vähän
tai ei ollenkaan.
LÄHDE: B2BMARKETING.NET AND CIRCLE RESEARCH “BENCHMARKING REPORT MARKETING AUTOMATION” (2015)

7. 58 % parhaista (Best in class)
markkinoinnin automaation käyttäjistä
toteaa, että hyödyllisimmät
markkinoinnin automaation mittarit
ovat konversioaste ja tuotettu
liikevaihto.
LÄHDE: THREE DEEP & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS FOR SUCCESS” (2016)

8. LÄHDE: FORRESTER RESEARCH “THE FORRESTER WAVE LEAD-TO-REVENUE MANAGEMENT PLATFORM VENDORS” (2014)
Markkinoinnin automaatiota
hyödyntävät B2B-markkinoijat
tuottavat 10% enemmän
myyntimahdollisuuksia.

9. 63% yrityksistä on
ulkoistanut kokonaan tai
osittain markkinoinnin
automaation strategian
suunnittelun.
LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016).

10. LÄHDE: ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION TRENDS SURVEY” (2016).
Merkittävin este markkinoinnin
automaation onnistumiselle on
tehokkaan strategian puuttuminen (52 %).
Muita esteitä ovat:
Järjestelmän monimutkaisuus (42%)
Huonolaatuiset kontaktit (38%)
Työntekijöiden puutteellinen osaaminen (32%)
Relevantin sisällön puute (31%)
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli (30%)
Budjetin rajoitteet (27%)

11. LÄHDE: GLEANSTER
77 % parhaiten suoriutuvien
yritysten markkinointijohtajista
sanoo, että houkuttelevin syy
markkinoinnin automaation
hyödyntämiselle on myynnin
lisääminen.

12. 79% parhaiten suoriutuvista yrityksistä
on hyödyntänyt markkinoinnin
automaatiota enemmän kuin kaksi
vuotta.
LÄHDE: GLEANSTER - MARKETING AUTOMATION BENCHMARK
2016 2017

13. Pääasialliset esteet
markkinoinnin
automaation käyttöönotolle:
1) Ei tarvetta
2) Ei budjettia
3) Ei johdon hyväksyntää.
LÄHDE: RESEARCHCORP “DEMAND GENERATION ADOPTION SURVEY” (2014)

14. LÄHDE: NUCLEUS RESEARCH
Markkinoinnin automaatio
lisää myynnin tuottavuutta 14,5 %
ja vähentää markkinoinnin
kustannuksia 12,2 %.

15. Yritykset, jotka käyttävät
markkinoinnin automaatiota
liiden hoivaamisessa
ilmoittavat laatuliidien
määrän kasvaneen
LÄHDE: THE ANNUITAS GROUP
451 %.

16. Suurimmat esteet onnistumiselle ovat
laadukkaan sisällön puute (40%),
budjettirajoitteet (38%) ja
tehokkaan markkinoinnin automaation
strategian puute (38%).
LÄHDE: MARKETO & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION STRATEGIES FOR SUSTAINING SUCCESS” (2015)

17. LÄHDE: REGALIX
86% markkinoijista sanoo, että
helppokäyttöisyys on tärkein tekijä
markkinoinnin automaatiojärjestelmän
valinnassa.
Helppokäyttöisyys

18. 63% yrityksistä, jotka kasvavat
kilpailijoitaan nopeammin,
käyttävät markkinoinnin
automaatiojärjestelmää.
LÄHDE: LENSKOLD AND PEDOWITZ

19. LÄHDE: FORRESTER RESEARCH
Yritykset, jotka hoivaavat liidejään
erinomaisesti, tuottavat 50 %
enemmän myyntikelpoisia liidejä
ja kustannus per liidi on
33 % vähemmän.

20. LÄHDE: SIRIUSDECISIONS
85 % B2B-markkinoijista kokee,
että he eivät hyödyntäneet
markkinoinnin
automaatiojärjestelmäänsä
täysipainoisesti viime vuonna.

21. Markkinoinnin
automaatiojärjestelmän kautta
lähetetyt relevantit sähköpostit
tuottavat 18 kertaa enemmän
myyntiä kuin massalähetykset.
LÄHDE: HUBSPOT

22. 63%yrityksistä, jotka ovat
onnistuneet markkinoinnin
automaatiossa, suunnittelee
markkinoinnin automaation
budjetin lisäämistä.
LÄHDE: MARKETO & ASCEND2 “MARKETING AUTOMATION STRATEGIES FOR SUSTAINING SUCCESS” (2015)
+

23. • Email-markkinointi (89%)
• Liidien hoivaaminen (84%)
• Integraatiot muihin järjestelmiin (CRM, mobiili,
sosiaalinen media jne.) asiakastiedon keskittämiseksi (80%)
• Monikanavainen kampanjan hallinta
(cross-channel campaign management) (82%).
LÄHDE: REGALIX
Yleisimmin käytetyt
markkinoinnin
automaatiojärjestelmän
toiminnot ovat:

24. Opi lisää markkinoinnin automaatiosta:
LIIDIT
LISÄ-
MYYNTI SISÄLLÖT
SUBMISSIONS
VIEWS
LEADS
CONVERSION
Markkinoinnin
automaatiojärjestelmät:
ostajan opas
Dollariprosessit -
markkinointiauto-
maation kivijalka
Markkinoinnin
automaatiojärjestelmä
- vaatimusmäärittely

26. Haluatko jutella miten markkinoinnin
automaatio voisi hyödyttää
organisaatiotanne?
Ota yhteys Paavoon
paavo@advanceb2b.fi
0400 875 233