1. Нетрадиционные методы стимулирования
сбыта алкогольной продукции в рознице
или Чем бы еще завлечь потребителя?
Ж. Смотрич, Президент УМК

2. Текущая ситуация:
Запрет рекламы крепких
алкогольных напитков на
телевидении.

3. Следующий шаг:
 Полный запрет рекламы крепких
алкогольных напитков на
телевидении и наружной рекламе.

4. Что делать?
 Где выход из ситуации? Как
продвигать свой бренд для
массового потребителя?

5. Варианты:
 Продвижение в местах продаж – работа с
торговыми сетями – рост стоимости
продвижения со стороны торговых сетей.
 Учитывая высокий уровень конкуренции –
в данной ситуации сети начнут
манипулировать и увеличивать стоимость
входа на полки, устраивать своеобразные
«тендеры» между производителями,
выставлять соответствующие жесткие
условия по входу на полки…

6. Альтернатива:
 Другой вариант выхода из ситуации –
нестандартный подход к самому продукту
с целью увеличения его ценности,
привлекательности для потребителя.
 Это становится особо актуальным для
вывода на рынок новых продуктов,
которые будут лишены возможностей
использования стандартных носителей
для продвижения бренда.

7. Примеры нестандартных
решений:
 №1.
Пример удачно найденного нетривиального хода,
полностью соответствующего ценностям торговой
марки, – рекламная акция по продвижению
премиальной водки «Веда»(Россия). Эта водка
рассчитана на молодых, современных мужчин, self-
made-man. Производители приложили к каждой
бутылке диск с записью стриптиза. Каждый диск в
соответствующей премиальной упаковке обходится
примерно в три доллара. Однако эффект достигнут –
продажи водки выросли в несколько раз. В частности,
в декабре в «Рамсторе» «Веда» вошла в десятку
самых продаваемых торговых марок не только среди
алкогольной продукции, но и среди товаров всех
категорий.

8. Примеры нестандартных
решений:
 №2.
Известный производитель сигар из Доминиканской
республики Arturo Fuente Cigar Co.
предложил совместить свой самый известный
продукт – сигару Fuente Fuente Opus X с напитком
который лучше всего гармонирует с этой сигарой
– Кальвадосом 40-летней выдержки. При этом
бутылка имеет специальную форму ,т.е. сигара
вставлена внутрь бутылки и таким образом
придает совершенно неповторимое ощущение
продукту в целом.

9. Примеры нестандартных
решений:
 № 3.Ликер «Старый Таллинн»
К каждой бутылке прилагалась коктейльница с рецептами
коктейлей. Ликер Старый Таллин стандартно
позиционировался на сегмент потребителей в возрасте от
40до 50, тех, кто помнит еще Советский Союз, и «советскую
заграницу», причем они пьют ликер, как это и положено из
стандартных рюмок, с соответсвующей нормой для
45градусного напитка. Судя по существующим на тот
момент объемам продаж - потребление было
минимальным..
Коктейли позиционируются совсем на другую аудиторию –
молодежь от 18 и до 30, активных, любителей нового, и
употребляющих ликер в виде коктейлей. Соответственно
потребление в абсолютных цифрах гораздо больше.
Результатом акции стал скачкообразный рост продаж, при
всего лишь таком незначительном акценте как
коктейльница с рецептами.

10. Примеры нестандартных
решений:
№4.Продукт – Водка «Максимус». Для
продвижения в рознице каждая бутылка
была укомплектована презервативами.
И здесь отрицательную роль сыграл
менталитет определенной части нашего
населения – как Вы понимаете на
магазинных полках презервативов
остались считанные единицы.

11. Примеры нестандартных
решений:
 № 5. Уже упоминавшаяся компания
«Винфорт», действуя по принципу все
гениальное - просто – снабжает бутылки
со своей продукцией ярлыками с
различными надписями, привлекающими
внимание к бутылке – «Поздравление с
праздником», «Новинка» и т.д.Казалось бы
такой достаточно простой способ
выделения продукта дает очень хорошие
результаты по продажам.

12. В итоге:
Данные примеры очень ярко иллюстрируют
ценность нестандартной идеи в стимулировании
сбыта. Такой подход позволяет производителю:
 привлекать внимание потребителя и
стимулировать повышение продаж продукта,
 выгодно отличаться от конкурентов при
минимальных затратах,
 экономить на платежах различным торговым
сетям,
 для новых продуктов – стимулировать первый
контакт с потребителем.

13. Украинский маркетинг клуб
 Всеукраинская общественная
организация - Украинский маркетинг клуб
 Филиалы в 14 регионах Украины
 Создание единого информационного
портала
 Профессиональное общение
маркетологов и обмен практической
информацией
 Как результат - создание
профессионального сообщества,
объединенного единым
информационным пространством.

14. Направления деятельности
Украинского маркетинг клуба
 -открытые заседания клуба,
 -закрытые заседания для членов клуба,
 -образовательные программы, организация
круглых столов и конференций,
 -помощь членам клуба в трудоустройстве,
 -услуги в области информационных технологий, в
том числе создание информационного портала,
 -информационная поддержка членов клуба и
сторонних организаций,
 -издательская деятельность,
 -участие в проектах связанных с оказанием
маркетинговых услуг,
 -организация неформальных встреч и досуга
членов клуба,

15. Контактная информация
 Президент Клуба –
Смотрич Жанн
Тел. (050)382-26-55,
E-
mail:marketingjazzz@gmail
.com
www.marketingclub.org.ua
