Envelhecer com qualidade: a jornada de autoconhecimento de Abilio Diniz

1 PLENITUDE | MANUAL PARA UMA VIDA PLENA
MANUAL PARA
UMA VIDA PLENA

BEM-VINDOS
Quero começar agradecendo. Agradeço pela longevidade,
que para mim, hoje, é mais que um fenômeno social: é uma
certeza. Agradeço pela companhia de vocês, amigos que es-
tiveram ao meu redor em abril de 2017 celebrando uma im-
portante marca em minha vida.
Não canso de dizer que somos o que escolhemos ser em
nossas vidas. Sou uma pessoa que acredita e tem fé. Sempre
vejo um jeito, sempre acho que vamos superar. E hoje, aos
80 anos de idade, percebi que esse pensamento nunca me
deixou na mão.
Minha ideia com o Plenitude talvez tenha sido justamente
essa: dividir com todos vocês o quanto faz bem ser positivo na
vida, acreditar, gostar mais de nós, daqueles ao nosso redor,
do país e mundo em que vivemos. Porque quem tem a res-
ponsabilidade de transformar tudo isso em realidade somos
nós mesmos.
Naqueles dias em Sintra, vi as pessoas vibrando, felizes, con-
tentes, sentindo que estavam acumulando conhecimento. Vi
palestrantes incríveis falando sobre tudo o que acredito – e
aprendi a acreditar ainda mais.
Aproveito para reforçar o que já falei naqueles dias: esse co-
nhecimento não deve parar por aqui. Não guarde ele para
você. Quanto mais os temas aqui presentes viajarem, mais
pessoas podem usufruir deles e serem mais felizes.

ÍNDICE
A BE RT U R A 03
Abilio Diniz 04
Marcelo Cardoso 11
P I L A R COR PO 13
Frederico Porto 14
Irineu loturco 19
Russell Foster 23
Aubrey de Grey 28
P I L A R MENTE 32
Suzana Herculano-Houzel 33
Tal Ben-Shahar 38
George T. Mumford 42
Sean Esbjörn-Hargens 46
PILAR RELAÇÕES 51
Gustavo Kuerten 52
William Ury 57
George Vaillant 61
Keith Witt 64
PILAR ESPÍRITO 68
Ellen Langer 69
Laurence Freeman 73
PILAR PROPÓSITO 77
Dan Buettner 78
Alexandre Kalache 83
ENCERRAMENTO 88

Abertura por
ABILIO
DINIZ
O anfitrião do evento é presidente dos Conselhos de Administração
da Península Participações (empresa de investimentos de
sua família) e da BRF. Também é membro dos Conselhos de
Administração do Carrefour Global e do Carrefour Brasil e ministra
o curso de gestão e liderança na FGV. Casado com Geyze desde
2004, tem 6 filhos, 17 netos e 2 bisnetos.
www.abiliodiniz.com.br
Abilio viveu intensamente no mundo dos negócios, dos esportes
e das emoções. Deles, tirou muitos ensinamentos, que organizou
em pilares e valores, compartilhados com o público em dois best-
sellers. Coube a ele fazer a abertura do evento, dividindo conosco
histórias de sua vida que amarraram todos os painéis aos quais
assistimos durante os dois dias de aprendizado e descobertas
internas que vivemos em abril de 2017.

LONGEVIDADE É UMA
CERTEZA. ENVELHECER
BEM É UMA ESCOLHA.
Para Abilio Diniz, envelhecer com qualidade é uma recompen-
sa dos investimentos feitos durante a vida. É quase como um
investimento financeiro: é necessário se preparar desde cedo,
fazer esforços e escolhas para, pouco a pouco, construir ativos
cujos frutos serão colhidos anos depois. Abilio começou a fa-
zer 80 anos quando tinha 29. Não porque tenha construído
algum empreendimento importante com aquela idade – pelo
contrário, na época ele já era um empresário bem-sucedido,
casado, com três filhos – mas sim porque foi naquela época
que ele começou uma jornada de autoconhecimento. Ao per-
ceber que estava se tornando uma pessoa estressada, tensa e
com fortes chances de desenvolver um problema cardíaco por
conta dessa postura perante a vida, o jovem empresário come-
çou a fazer terapia e assim a construir um Abilio diferente.
Duas características sempre foram muito importantes em
sua vida: a vontade de aprender e a disciplina para incorporar
e implantar esse aprendizado de maneira que ele trouxesse
benefícios. Na estrada do autoconhecimento, essas duas ca-
racterísticas também foram aplicadas. Ao longo da vida, Abilio
foi construindo valores e pilares. Os primeiros, ele chama dos
guardrails da estrada de sua vida, que lhe indicam por onde
seguir. São eles honestidade, ética, humildade, determinação
e garra, disciplina e equilíbrio emocional. Já os pilares são os
apoios dessa estrada: atividade física, alimentação saudável,
controle do estresse, autoconhecimento, espiritualidade e fé
e amor. Foram estes valores e pilares que inspiraram os 5 blo-
cos dos painéis que aconteceram em abril.

CORPO:
DUAS
EXPERIÊNCIAS
QUE FORAM
DIVISORAS DE
ÁGUAS.
Abilio fez duas maratonas em
Nova York, as duas em situações
completamente diferentes. A
primeira foi uma festa. Sem grandes
pretensões, o empresário atravessou
a linha de chegada tranquilamente,
feliz. Já na segunda experiência,
ele quis bater um recorde pessoal.
Preparou-se bastante, chegando a
perder 6 kg para estar em forma. Foi,
então, para Nova York, começou a
prova e de repente teve uma cãibra
abdominal violentíssima.
O motivo? A falta de sódio e potássio
advinda do esforço que ele fizera
para baixar demais o peso. Com
isso, Abilio conheceu que o corpo
tem limites. Precisamos saber o
que queremos com um esporte: se
competição, prazer ou longevidade
com qualidade. Escolher longevidade
com qualidade exige a prática de
esportes com atenção e moderação.
O mesmo vale para uma alimentação
saudável. Abilio dividiu conosco que
não passou os 80 anos de sua vida
comendo só salada! Seu segredo é
dosar, comer bem e comer de tudo,
sem se privar dos grandes prazeres da
vida. Mas com moderação e controle.
1
ESCOLHER
LONGEVIDADE COM
QUALIDADE EXIGE A
PRÁTICA DE ESPORTES
COM ATENÇÃO E
MODERAÇÃO.

MENTE:
QUEM TEM
GOSTO PARA
APRENDER NÃO
ENVELHECE
NUNCA.
Recebemos uma casa de Deus.
Cuidamos muito dos alicerces
e paredes, mas muito pouco do
telhado. Para Abilio, temos que olhar
mais para esse telhado, para o que
está dentro de nós. Não importa a
idade, devemos seguir com nossos
processos de autoconhecimento,
que são como uma supervisão de
nós mesmos. É necessário procurar
interpretar aquilo que acontece
dentro de nossa mente. Na medida
em que nos conhecemos melhor,
nos relacionamos muito melhor com
todas as pessoas ao nosso redor.
E como controlar o estresse?
O segredo é se estressar apenas
com o que é realmente importante.
E o que é importante na vida? Se
fizermos uma lista, não seremos
capazes de preencher mais que
algumas linhas de um caderno.
Uma vez percebendo isso, vemos os
níveis de estresse em nossas vidas
diminuírem drasticamente.
2
NA MEDIDA EM QUE NOS
CONHECEMOS MELHOR,
NOS RELACIONAMOS
MUITO MELHOR COM
TODAS AS PESSOAS AO
NOSSO REDOR.

RELAÇÕES:
TUDO É
RELAÇÃO,
MESMO
QUANDO NÃO
QUEREMOS.
Abilio dividiu conosco duas grandes
situações de conflito pelas quais
passou – uma em família e outra
no campo dos negócios. Dessas
experiências, ele trouxe importantes
aprendizados: o primeiro, é que
relações não são apenas as relações
prazerosas que queremos manter
durante a vida. É imprescindível que
nós saibamos lidar com todo tipo
de relações, inclusive as conflituosas.
Outro aprendizado foi entender que
a sabedoria da vida está em manter
diferentes papéis e atividades que
temos na vida (o de diretor, de pai,
de aluno, de irmão, de filho) em
equilíbrio. Quando um desses papéis
não está bem, é possível se apoiar nos
outros. Mas o maior dos aprendizados
veio mesmo anos depois: quando
Abilio percebeu que grandes homens
se reconhecem muito mais pela
maneira como se reconciliam que
pelas brigas que fazem.
3
É IMPRESCINDÍVEL QUE
NÓS SAIBAMOS LIDAR
COM TODO TIPO DE
RELAÇÕES, INCLUSIVE
AS CONFLITUOSAS.

ESPÍRITO:
NÃO ME DEIXE
PERDER A FÉ.
Fé é a absoluta confiança no que não
pode ser visto e compreendido. Ela
apoia constantemente a vida de Abilio
Diniz. Ele dividiu conosco a vivência
que teve quando foi sequestrado
por um grupo de guerrilheiros,
numa época em que se sentia muito
importante e poderoso. Naquele
momento de completa fragilidade
e incerteza, quando tinha certeza
de que ia morrer e tentava com
dificuldade se conectar com Deus
novamente, finalmente conseguiu
fazê-lo. Ao pedir a Deus que não o
deixasse perder a fé, conseguiu sair
daquele cativeiro.
Hoje, a relação de Abilio com Deus
tem uma importância tremenda
em seu dia a dia. Ele se considera
um pedinte, sempre pedindo
especialmente saúde e proteção para
sua família. Mas, em suas conversas
com o divino, ele tem suas regras
para pedir: “o que estou pedindo
é justo”? “Já fiz a minha parte para
alcançar isso”?
4
ELE SE CONSIDERA
UM PEDINTE, SEMPRE
PEDINDO SAÚDE E
PROTEÇÃO PARA
SUA FAMÍLIA.

PROPÓSITO:
SER MEU EU
MAIS AUTÊNTICO.
Uma vida plena é alcançada quando
deixamos um legado, uma marca.
Abilio Diniz nos contou que sua busca é
maior que uma busca por ser único ou
insubstituível: sua busca é ser autêntico.
Sendo o melhor de nós mesmos
podemos deixar algo, fazer algo, ser
comprometidos com alguma coisa maior
que nós. Abilio encontrou esse propósito
em seu senso de comprometimento com
o Brasil e a sociedade. Como retribuir
todas as coisas boas de sua vida? Sua
maneira de fazer isso e deixar um legado
é gerando empregos, movimentando
a economia e contribuindo com o
crescimento do País.
Cada um de nós tem o seu legado
autêntico, ímpar, para deixar por aqui.
E podemos fazer mais: qual legado
nós todos podemos construir juntos?
A intenção com o evento Plenitude
foi a de ajudar nessa construção.
Centenas de pessoas juntas, buscando
inspiração, se aprimorando, repensando
ou reafirmando seus valores e pilares,
capazes de saírem diferentes para fazer
a diferença. Se pudermos multiplicar
cada um dos aprendizados tirados em
cada painel, certamente estaremos
construindo um mundo melhor. Aos
80 anos de vida, a esperança de Abilio
Diniz é grande e bastante simples:
que consigamos deixar um legado
com plenitude.
5
SENDO O MELHOR
DE NÓS MESMOS
PODEMOS DEIXAR
ALGO, FAZER ALGO,
SER COMPROMETIDOS
COM ALGUMA COISA
MAIOR QUE NÓS.

11
Abertura por
MARCELO
CARDOSO
Mestre de cerimônia do evento, é administrador com extensão
pela Kellog Northwestern e passou por cargos de liderança
na Método Engenharia, GP Investimentos, DBM LHH, Natura e
Fleury. Atualmente, desenvolve projetos em organizações, com
metodologias voltadas à transformação das pessoas e suas relações.
www.chieintegrates.com
Quando fomos convidados para a curadoria do Plenitude em
Portugal, sabíamos que este seria um evento muito especial.
Ao longo de dois anos, o processo de construção e aprendi-
zagem que nós todos vivemos foi muito rico e transforma-
dor. Esta energia acabou transbordando e proporcionou aos
convidados de Abilio e Geyze uma experiência que foi além
da aquisição de conhecimento. Acreditamos que a expressão
dos pilares do Abilio manifestada gerou nas pessoas um im-
pacto muito mais profundo.
Nosso objetivo com este livro é organizar um material
que ofereça um primeiro passo para manter a conexão e a
qualidade da experiência de Sintra. Este livro não traz ape-
nas a transcrição literal de cada painel, mas sim um resumo
de cada um, da maneira como o recebemos, interpretamos
e guardamos para a vida, inclusive com dicas para melhor
aproveitamento de cada um dos conteúdos – que podem re-
forçar o aprendizado e contribuir para aprofundar sua prática.

Quando realizamos a curadoria do evento, separamos os
temas em pilares, inspirados nos pilares construídos por Abi-
lio Diniz durante sua vida: corpo, mente, relações, espírito e
propósito. Este é provavelmente o grande diferencial do Ple-
nitude: isoladamente, cada um destes temas tem uma dis-
ponibilidade gigantesca de informação. Não existe, porém,
praticamente nada que demonstre a força da integração e
da incorporação destas práticas na vida das pessoas. Ficou
demonstrado com o Plenitude que os pilares são interdepen-
dentes, uma dimensão toca e influencia a outra.
Convidamos vocês a ler este material da melhor forma
como possa ser incorporado na sua vida e rotina, como a es-
sência da memória do que vivemos juntos. Nosso desejo é
que ele possa ser mais um estímulo que contribua para cons-
truir o sonho de Abilio: de que todos nós incorporemos novos
hábitos saudáveis e disseminemos este aprendizado e inspi-
ração para mais gente.

C O R P O
PA L E S T R A N T E S
Frederico Porto
Irineu Loturco
Russell Foster
Aubrey de Grey

NUTRIÇÃO
DA GENÉTICA À MESA
Frederico Porto foi um convidado mais que especial:
começou participando da curadoria das palestras e acabou
sendo convidado para ser um palestrante no meio desse
processo, quando começamos a falar tanto em alimentação
que percebemos que ele contribuiria muito com sua
experiência e ponto de vista. “Fast, mas saudável”, Fred
passou ideias extremamente complexas de maneira simples
e mudou nossa maneira de encarar nossos pratos de comida.
FREDERICO
PORTO
Médico psiquiatra, nutrólogo e professor da
Fundação Dom Cabral (Belo Horizonte).
fredericoporto.com.br

ALIMENTAÇÃO: MUITO FALADA,
POUCO ESTUDADA
Matérias e mais matérias são publicadas
diariamente falando sobre o poder da ali-
mentação. Ora é uma dieta que está na
moda, ora é um alimento que caiu no gos-
to da mídia. A verdade é que existe uma
grande confusão nos estudos de alimenta-
ção no mundo todo. Infelizmente, a maio-
ria deles traz manchetes simplistas como a
clássica matéria estampada em uma das
mais importantes revistas do mundo em
2012, que dizia, em uma associação muito
pouco científica, que “a quantidade de ga-
nhadores do prêmio Nobel em um país era
diretamente ligada à quantidade de cho-
colate consumida nele”.
Isso porque alimento vende e a mídia
gosta de simplificar tudo. Mas a alimenta-
ção é muito mais do que temos lido nas
manchetes por aí. E ainda temos muito o
que avançar como sociedade para chegar
em uma compreensão total de sua impor-
tância e alcance.
COMO A ALIMENTAÇÃO PODE
INFLUENCIAR A GENÉTICA?
Apenas para citar dois exemplos, podemos
falar de dois casos no mundo animal que
nos mostram de maneira simples a relação
direta do alimento sobre o desenvolvimen-
to do corpo.
As abelhas, por exemplo: a única diferen-
ça entre uma abelha-rainha, que vive 6
anos e uma operária, que vive 5 semanas
é o alimento. A rainha come geleia real e
as operárias não.
Outro exemplo é o Agouti mice (uma
espécie de rato desenvolvida para estu-
dos): um pesquisador descobriu que ao
alimentar uma mãe da espécie com áci-
do fólico, ela gerava um ratinho marrom
e pequeno, diferente do rato maior e ala-
ranjado comum à sua espécie.
Como pode um alimento, algo tão sim-
ples quanto um nutriente, mudar a ex-
pressão genética de um ser vivo? Graças à
interação altamente complexa que existe
entre o que comemos e o que somos.
NOSSO GRANDE DESAFIO É NOSSO
COMPORTAMENTO À MESA.
Será possível mudar as reações de nosso
corpo com mudanças na alimentação? A
palestra de Fred nos inspirou a tentar. Para
isso, é importante mudar nosso raciocínio
quando o assunto é comida.
É preciso entender por que comemos.
Não comemos apenas para sobreviver.
A biologia é sim um ponto importante –
dependemos de comida para viver. Mas
fatores como contexto psicológico e so-
ciocultural também são fundamentais.
Projetamos muitas cargas emocionais em
nossa comida. Somos seres sociais e deve-
mos levar em consideração que comida é
também uma fonte de prazer social, de se
estar com o outro. Da mesma maneira, o
alimento é um importante fator de dife-
renciação de cada sociedade e estilo de
vida, de pequenas tribos urbanas a gran-
des sociedades e religiões.
É preciso entender como comemos.
Nosso corpo se sente saciado de duas for-
mas: quando o estômago fica cheio ou
quando o paladar para determinado sa-
bor se esgota (por exemplo, comemos
salgado até saciar as papilas de sal, mas

abrimos espaço para a sobremesa tran-
quilamente). Nesse ponto, um dos segre-
dos para comer melhor tem a ver com o
conceito de mindfulness: é preciso comer
mais devagar. Quem deveria determinar o
ritmo da comida é o maxilar e não o garfo.
Devemos sentir cada sabor e aproveitá-lo.
É preciso entender quanto comemos.
Comemos muito, hoje mais que nunca.
E sim, mais do que precisamos. Apenas
para termos uma base de comparação, o
consumo de açúcar no Brasil no ano de
1700 era de 2 kg por ano. Em 1800, passou
para 9 kg. Em 1900, 45 kg. Em 2000, 180
kg. Um homem da caverna, para ingerir a
quantidade de açúcar presente em 1 litro
de refrigerante, teria que chupar 3 metros
de cana de açúcar! Com isso em mente, é
fácil nos confundirmos achando que bas-
ta reduzir a quantidade de alimentos para
melhorar nossa saúde. Porém, o cálculo é
mais complexo do que a simples soma ou
subtração de calorias. O que nos leva ao
próximo ponto.
É preciso entender o que comemos.
Temos três grandes fontes de energia:
proteínas, gorduras e carboidratos. Os
dois primeiros grupos contêm alimen-
tos essenciais, ou seja, substâncias que
não produzimos naturalmente no nos-
so corpo e que por isso devemos ingerir,
para um funcionamento correto do nos-
so organismo e uma vida mais saudável.
Porém, a notícia que vai mudar seu jeito
de enxergar seu próximo pão com man-
teiga é a seguinte: não existem carboidra-
tos essenciais. Todo tipo de carboidrato é
produzido em nosso corpo e por isso esse
grupo deveria ser consumido em muito
menor quantidade do que a que consu-
mimos hoje. Em teoria, não precisaríamos
buscar carboidratos fora do nosso corpo.
E o mais complicado disso tudo é saber
que vivemos em uma sociedade em que
o carboidrato e o açúcar são os reis!
NOSSO GRANDE DESAFIO É LER OS
RÓTULOS.
Estamos acostumados à cultura das calo-
rias. A conta parece simples: quanto mais
baixo o teor de calorias, mais “light” é o
alimento. Certo? Errado. A conta é muito
mais complexa que essa.
É bom, sim, atentar às propriedades ca-
lóricas. Porém, tenha em mente que ca-
loria é uma criação de laboratório, ape-
nas uma medida para ser usada como
um parâmetro.
Mais importantes que as propriedades
calóricas são as propriedades nutriti-
vas. Lembre-se que um biscoito pode ter
menos calorias que uma fruta, mas a fru-
ta vai nos encher de muito mais nutrien-
tes e nos alimentar de verdade.
Mas o mais importante para nossa socie-
dade moderna é ele: o índice glicêmico.
Esse índice nada mais é que a rapidez com
a qual o alimento é absorvido pelo nosso
organismo. É ele o responsável pelo sobre-
peso, triglicérides e muitas doenças da so-
ciedade moderna. Por quê? Quando um
alimento é absorvido muito depressa, pro-
duz muita insulina. Ela sobe muito rápido e
quanto mais alta fica, inibe a capacidade da
célula de se esvaziar de gordura e transfor-
má-la em glicose. Com a constante inges-
tão desses alimentos dia após dia, gordura

é estocada e ganhamos peso. O resultado:
muita gordura estocada, mas uma fome
constante. Uma verdadeira bola de neve.
SEJA REALISTA, COMA COMIDA REAL.
Hoje, muito se fala de problemas como in-
tolerância a glúten e lactose. Esse tem sido
um debate polêmico, já que ainda não
existe um estudo que comprove que o nú-
mero de pacientes com esses problemas
realmente aumentou nos últimos tempos
ou se o que aumentou foi o número de
diagnósticos. Porém, um ponto chama a
atenção: os alimentos industrializados têm
aumentado cada vez mais a quantidade
de glúten e substâncias químicas em suas
fatias, caixinhas e latinhas. Isso favorece
sim a criação de alergias e sensibilidades.
E sabe-se lá quantas outras doenças.
O doutor Frederico Porto não defende
uma dieta específica como a correta a ser
seguida para uma nutrição ideal, mas en-
fatiza: quanto mais simples e pura a comi-
da, menos industrializada e acima de tudo
com menor índice glicêmico, melhor ela
faz para nossa saúde. Mas de nada adianta
esvaziar a geladeira e inventar dietas difíceis
de serem seguidas numa vida em socieda-
de. Uma dieta deve ser prática. Acima de
tudo, precisamos ter prazer na alimentação.
É bom saber que prazer é uma adaptação
hedônica. Ou seja, a primeira bola de sorve-
te de chocolate é a mais gostosa. A segun-
da e a terceira não são mais tão saborosas
assim. Isso porque logo nos acostumamos
com elas, já passou o primeiro impacto do
prazer. O ideal é comer com mais atenção
para experimentar apenas essa primeira
parte, a mais gostosa. Assim fica fácil dei-
xar de lado o excesso que nem é assim tão
prazeroso. Assim, é possível comer melhor.
E quem sabe caminharmos para uma vida
madura com a sabedoria da idade, a capa-
cidade cognitiva da experiência e a energia
de uma pessoa jovem num corpo saudável.
A combinação perfeita.

COMO COLOCAR ESSA
PALESTRA EM PRÁTICA:
1. Lembre das 4 perguntas. Entenda o porquê, o quanto, o
como e o quê de cada refeição que você fizer. Cada escolha
deve ser feita com atenção e carinho e não por impulso.
2. Seja moderado. Não corte radicalmente tudo o que faz mal.
Nem exagere em tudo o que faz bem.
3. Pratique o mindfulness na hora das refeições. Coloque uma
porção na boca, pare o talher e mastigue.
4. Na hora de fazer uma dieta, não invente moda. Seja prático,
realista e busque o prazer.
SE ESSE ASSUNTO LHE INTERESSA,
LEIA TAMBÉM:
• Vá até a página 28 e complemente a leitura com o resumo de
Rejuvenescimento Biotecnológico – Por que a idade pode
logo deixar de significar envelhecimento, por Aubrey De Grey
Aprender para Viver Bem, por Suzana Herculano-Houzel

LONGEVIDADE OLÍMPICA
O QUE ATLETAS DE ELITE PODEM
NOS ENSINAR E O QUE NUNCA
APRENDEREMOS
Numa palestra carregada de emoção e gratidão pelo apoio de Abilio Diniz
e do Instituto Península na criação e manutenção do NAR (Núcleo de
Alto Rendimento Esportivo, um grande legado pós Olimpíadas Rio 2016),
Irineu Loturco foi um dos palestrantes nacionais que nos encheram de
orgulho. Com muitos dados ricamente embasados, ele dividiu conosco
sua experiência como preparador físico – responsável por muitos dos bons
desempenhos de nossas equipes nas Olimpíadas e Paralimpíadas – e
mostrou porque é referência em esportes de alto rendimento no País.
IRINEU
LOTURCO
Head of sport science & research leader no NAR. Doutor em
alto rendimento esportivo (Universidad Pablo de Olavide) e
pós-doutor em engenharia mecatrônica (Poli/USP).
www.narsp.com.br

O QUE SEPARA UM ATLETA DE FINAL
DE SEMANA DE UM MEDALHISTA
OLÍMPICO?
A resposta é simples, direta e talvez dife-
rente do que gostaríamos de ouvir: mui-
to mais do que imaginamos. A diferen-
ça entre um atleta olímpico e nós, meros
corredores eventuais e frequentadores de
academia em alguns dias da semana vai
muito além de simples treinamento e dis-
ciplina. Quando falamos de atletas com
resultados impressionantes, medalhistas,
campeões mundiais, recordistas, estamos
falando de pessoas que treinam e conhe-
cem suas técnicas, é claro – mas cuja estru-
tura corporal inteira é diferente da de uma
pessoa média. Assim, eles já saem na fren-
te desde que nasceram graças a fatores
genéticos e biológicos. Ou seja, já começa-
ram ganhando.
A razão pela qual os quenianos se desta-
cam nos esportes de corrida, por exemplo,
é grande parte devida à sua estrutura física
natural. O formato de seus corpos e pernas
os tornam melhor adaptados para esse es-
porte desde que nascem. Outro exemplo
de estrutura física natural que ajuda nas
vitórias olímpicas? O nadador recordista
Michael Phelps, cuja assimetria corporal
possibilita uma performance tão boa na
piscina. Suas pernas são curtas, seus bra-
ços são longos. Muito mais que os de um
homem médio de sua idade. Podemos di-
zer que se a natação não tivesse encontra-
do Phelps, pode ser que ele continuasse
a ser simplesmente o menino desengon-
çado que sofria bullying no colégio, com
uma assimetria física pronunciada. Porém,
graças a essa estrutura corporal peculiar,
temos nele o maior medalhista olímpico
da história. Assim, a primeira lição que ti-
ramos disso tudo é que cada um de nós
é desenhado diferentemente um do ou-
tro. Cada um nasce com maior ou menor
habilidade para alguma atividade e é esse
valor natural que devemos usar a nosso fa-
vor ao escolher um treino, um objetivo, um
modo de vida.
NÃO ADIANTA SE ESFORÇAR PARA SER
O QUE NÃO É.
Estudos comprovam que a longevidade
de medalhistas olímpicos é maior que a
da média da população mundial. Segun-
do pesquisas, esses atletas vivem, em mé-
dia, 20% a mais que pessoas que não al-
cançam esses resultados. Não é apenas
uma teoria: é verdade, é estatístico. No en-
tanto, muito mais que olhar para esses nú-
meros e tentar (literalmente) correr atrás
desses 20%, é preciso ir com calma. Não
podemos ignorar o fato de que esses atle-
tas se tornam diferentes não apenas por-
que treinam mais. Eles são diferentes,
acima de tudo, graças aos fatores biome-
cânicos e genéticos de seus corpos. Isso já
nasceu com eles.
Mas e aquela história de que é preciso
malhar muito e correr muito para ser sau-
dável? A verdade é que existe muita infor-
mação errada por aí, infelizmente motiva-
da por um grande interesse econômico
da indústria de esportes de endurance. Ao
contrário do que somos levados a acreditar,
especialmente se não formos atletas olím-
picos naturalmente programados para nos
destacar em um determinado esporte, ex-
cesso de exercício não é diretamente pro-
porcional a excesso de saúde.
Pelo contrário: exagerar em atividades
aeróbias pode nos prejudicar – e muito.
Primeiro, porque atletas não-profissionais

sofrem muitas vezes mais lesões em ten-
dões, ossos e articulações que os profissio-
nais. Parece curioso, mas as taxas de lesão
em atletas recreacionais são muito maio-
res que em atletas olímpicos (uma dife-
rença de quase 30%). Quando falamos de
maratonistas iniciantes, por exemplo, nas
semanas anteriores e posteriores a uma
prova, quase 93% deles reportam algum
tipo de lesão. Ou seja, vivemos um para-
doxo muito grave: faz sentido realizar uma
atividade física para melhorar a qualidade
de vida e a saúde, mas sair dela lesionado?
Outro prejuízo à saúde advindo do exa-
gero tem preocupado cada vez mais: a ge-
ração dos corredores amadores das dé-
cadas de 60 e 70 (quando foi inventado o
cooper) tem desenvolvido muitos proble-
mas cardiovasculares gerados por excesso
de esforço. Isso é fisiológico: quando faze-
mos uma atividade física intensa, o fluxo
sanguíneo aumenta e a frequência com
que o coração bate aumenta também, li-
berando uma série de agentes que po-
dem gerar uma inflamação no tecido car-
diovascular. Alguns estudos mostram que
até mesmo o risco de morte é maior em
grupos que se exercitam com exagero.
EXERCITE O EQUILÍBRIO.
Porém, antes de pendurar os tênis de corri-
da, lembre-se que o problema todo não é
o exercício em si. O problema é mesmo o
excesso e a falta de compreensão dos limi-
tes do próprio corpo. Não podemos esque-
cer que nada mudou: exercícios modera-
dos são sim importantes e se praticados
de maneira saudável e sensata ajudam a
prevenir inúmeras doenças. Da depressão
à hipertensão arterial, da obesidade crô-
nica ao diabetes, existem muitas doenças
tratadas e evitadas com rotinas de ativida-
des físicas moderadas. E quando o assun-
to é longevidade, uma vida de exercícios
moderados tem papel até mais importan-
te que o background genético.
O problema está nos opostos: uma vida
completamente sedentária pode ser tão
perigosa para a saúde quanto uma vida de
esforços exagerados. Não se exercitar ou se
exercitar mais do que se deve surtem ba-
sicamente o mesmo efeito. Assim, o cami-
nho a seguir, por uma vida mais longa e
com mais qualidade é o da moderação.
MUITO ALÉM DA AERÓBICA.
Ao pensar em uma atividade física, muitas
vezes queremos partir para os esportes de
sempre, normalmente aeróbios ou de en-
durance: correr, pedalar, nadar, fazer trei-
namentos de força. Porém, não podemos
esquecer que o universo dos esportes é
amplo e oferece muitas outras oportuni-
dades. Um estudo recente apontou que
esportes de raquete (como squash, bad-
minton e tênis) e modalidades abertas
possuem índices de saúde muito superio-
res ao de atividades aeróbias. Uma teoria
é a de que esse tipo de esporte, menos
repetitivo e mais criativo nos ajuda a de-
senvolver funções cognitivas, com toma-
das rápidas de decisões e novos aprendi-
zados a cada dia.
Nosso corpo é uma máquina complexa
e maravilhosa. Para um envelhecimento
mais pleno e saudável, devemos lembrar
sempre do todo, com calma e muito au-
toconhecimento. Muito mais que apenas
buscar novos recordes sem pensar em con-
sequências, um bom campeão olímpico
escolhe um objetivo e vai atrás dele. Qual é
seu objetivo? Competir ou viver mais?

COMO COLOCAR ESSA
1. Use esse guideline com valores médios recomendados pelas
principais entidades que estudam saúde e exercícios no mundo,
especialistas em longevidade:
- o ideal é realizar de 30 a 40 minutos de atividade moderada,
de 3 a 5 vezes por semana
- ou alternar 20 a 30 minutos de atividade intensa, de 2 a 3 vezes
+ 2 a 3 sessões de treinamentos de força por semana
2. Escolha bons treinadores. Todo grande campeão olímpico teve
um grande mentor ou treinador. O bom treinador não é aquele
que faz você treinar 10 minutos a mais. É o que faz você viver 10
anos a mais.
3. Seja disciplinado. Não deixe de se exercitar de maneira
moderada, sistemática e regular.
4. Tenha resiliência. Não desista. Não compare seu corpo ao de sua
amiga ou amigo bonitos ou à capacidade de um atleta olímpico.
Praticar exercícios com prudência e prazer se trata de muito mais
que estética ou de ganhar medalhas. Trata-se de uma vida melhor.
LEIA TAMBÉM:
Bons Princípios Multiplicam Campeões da Vida, por Gustavo
Kuerten
Mindfulness e Desempenho, por George T. Mumford

SONO
LIBERDADE PARA PENSAR
Em uma palestra cheia de informações surpreendentes
sobre a neurociência do sono, descobrimos que uma noite
bem dormida afeta muito mais que somente nosso corpo.
Bom sono tem a ver com boas ideias, boas relações (com as
pessoas e com o tempo) e pode nos ajudar a levar uma vida
mais desperta em todos os sentidos da palavra. Resumimos
abaixo os aprendizados que nos inspiraram a transformar
nossos dias em dias mais saudáveis e nossas noites em noites
muito melhor aproveitadas.
RUSSELL
FOSTER
Professor de neurociência circadiana
na Universidade de Oxford.
Wikipedia | Russel Foster

24
SOMOS PROGRAMADOS
PARA O DIA E PARA A NOITE.
Estamos num planeta que dá uma volta
sobre si mesmo a cada 24 horas, formando
ciclos de dia e noite. Já atentou para o quão
diferentes são esses ciclos entre si? Vai mui-
to além da cor do céu. Em cada um desses
ciclos, nosso cérebro é exposto a estímulos
completamente diferentes. Além da óbvia
mudança de iluminação, temos alterações
na temperatura, no tipo de bactérias e ví-
rus que tentam invadir nossos organismos,
nas interações sociais que temos com ou-
tras pessoas e até mesmo no ato de consu-
mir ou não comida. Tudo isso requer uma
mudança radical dentro dos nossos corpos,
uma série de processos fisiológicos e meta-
bólicos que acontecem sem que perceba-
mos, sempre seguindo esse ciclo natural de
dia e noite.
Nosso corpo, como criação da natureza,
foi feito para seguir a natureza e seus ciclos.
Somos o resultado das interações químicas
que acontecem dentro de nós. E precisa-
mos aprender a prestar atenção nelas.
O QUE MAIS
FAZEMOS É DORMIR.
Durante a vida, executamos diversas ativi-
dades: passamos 16% dela trabalhando,
19% fazendo atividades gerais, 11% comen-
do e bebendo, 11% assistindo televisão... e
surpreendentes 36% dormindo. Sim, no fim
de nossos dias, a tarefa que mais terá con-
sumido nossas horas curiosamente é a que
menos tem consumido nossas preocupa-
ções diárias: o sono.
Porém, esse pouco caso com o sono é
coisa recente. Basta ver escritos antigos –
Shakespeare, por exemplo, escreveu bas-
tante sobre os prazeres e mistérios do sono.
No tempo do bardo, o sono era uma im-
portante ocupação, venerada, respeitada
por aqueles escritores, poetas e demais ha-
bitantes das civilizações que, pouco antes
de dormir, apagavam velas. Aquelas pesso-
as que viviam de forma mais orgânica, na-
tural, os ciclos do dia e da noite.
400 anos depois, no final do século
19, a reputação do sono mudou conside-
ravelmente. Thomas Edison (não à toa,
o sujeito que inventou a lâmpada elétri-
ca) cunhou a frase “Sono é um criminoso
desperdício de tempo, herança de nossos
tempos das cavernas”. O inventor foi um
dos principais responsáveis pela invasão
da noite pela eletricidade barata e con-
sequentemente pela mudança na impor-
tância do sono para a sociedade. Nossa
herança agora é outra: para nós, cidadãos
do século 21, o sono tem sido visto como
pura perda de tempo, sinônimo de pra-
zos perdidos, horas a menos com entes
queridos ou relatórios de produtividade.
“Tempo é dinheiro”, diz nosso ditado con-
temporâneo, como quem diz “quem dor-
me não pode trabalhar e por isso dormir
é inútil”.
Muitos estudos da neurociência, po-
rém, têm chamado a atenção para um
fato importantíssimo: sim, sono é essen-
cial. Nossas horas de sono são mais úteis
e produtivas do que sequer sonhamos.
Quando dormimos, o cérebro se ilumina
e aproveita essas horas para trabalhar – e
trabalhar muito.
DE DESPERDÍCIO DE TEMPO
A HORA EXTRA.
De dia, nossa biologia se dedica aos traba-
lhos mecânicos, práticos. De noite, nosso
corpo faz uma hora extra: é nesse período

que o cérebro se ocupa com uma série de
tarefas que esquecemos de fazer por nós
mesmos (ou nem saberíamos fazer).
Durante nosso sono, o cérebro:
• Desenvolve e fixa nossas memórias, in-
fluenciando diretamente nossa capa-
cidade criativa e de inovação.
• Faz o que chamamos de processa-
mento emocional (quase como um
desfragmentador de disco de nossas
emoções). É por isso que pessoas can-
sadas tendem a esquecer aconteci-
mentos positivos e se lembrar dos ne-
gativos e vice-versa.
• Gerencia nossas reservas de energia e
a reconstrução das vias metabólicas,
além de reparar e construir tecidos e
eliminar produtos residuais do cére-
bro – como por exemplo as proteínas
beta-amiloides – associadas ao Alzhei-
mer e à demência.
O QUE ESTAMOS FAZENDO COM
NOSSO RELÓGIO BIOLÓGICO?
Jogue o primeiro travesseiro quem já ten-
tou dormir, mas não sentiu o cérebro muito
inspirado a fazê-lo. Afinal, o que define para
nosso cérebro qual é a hora de ir dormir?
Cada um de nós possui seu próprio relógio
biológico, uma espécie de alarme interno,
físico, formado por milhares de células es-
pecializadas, que nos diz a hora certa de
dormir ou acordar. Mas nossa sociedade
tem brigado cada vez mais com ele, crian-
do três grandes vilões:
O relógio social: trabalhamos em turnos
da noite, fazemos hora extra, curtimos a
noite madrugada afora ou simplesmente
usamos um alarme para acordar todas as
manhãs, sem perceber que dessa forma
estamos reprogramando nosso relógio
interno, ou seja, nossa biologia.
A pressão do sono: nosso relógio bioló-
gico trabalha de maneira compensatória.
Para o nosso corpo, quanto mais tempo
passamos acordados de dia, mais tempo
precisamos dormir à noite. É um sistema
equilibrado que funcionaria bem natural-
mente. Porém, infelizmente, nem sempre
respeitamos essa lei da compensação e
passamos tempo demais acordados ou
dormindo. Esse tipo de descompensação
acaba desregulando não apenas as horas
que passamos acordados, mas também
as horas de sono. É por isso que muitas ve-
zes queremos muito dormir, mas o sono
misteriosamente não vem.
O ciclo da luz: nossos olhos se desenvol-
veram para detectar a luz ambiente e as-
sociar alta iluminação com o dia (ficamos
alertas) e baixa iluminação com a noite
(ficamos sonolentos). Nosso corpo segue
o dia e a noite exteriores, criando um am-
biente de “dia e noite internos” e regulan-
do nosso metabolismo automaticamente
por eles. Não é brincadeira o quanto nossa
sociedade moderna confunde nosso cor-
po, com tantas informações em telas lumi-
nosas a todo instante, a qualquer horário.
Todos esses fatores são responsáveis
pela quantidade de disfunções de sono
que nossa sociedade vive hoje. É um mal
global, é endêmico. Essas disfunções es-
tão presentes em quase todas as áreas da
sociedade: de altos executivos ansiosos a
pessoas geneticamente predispostas, pa-
cientes com doenças graves e até mesmo

26
adolescentes e idosos lidando com mu-
danças em seus organismos. E se já é com-
plicado e desagradável o suficiente passar
a noite em claro, é importante saber os
outros problemas que não cuidar bem do
sono pode gerar em nossas vidas. Veja os
quadros ao lado.
Nossa sociedade está com sono. E te-
mos resolvido esse “problema” causado
por nós mesmos com remédios e álcool
para dormir ou estimulantes como nico-
tina e café para acordar. Porém, qualquer
dessas soluções químicas que provêm de
fora do nosso organismo acaba se tornan-
do uma “muleta” química para nosso cé-
rebro, piorando sua própria capacidade
de conseguir dormir sozinho.
O segredo para dormir melhor não está
em um conhecimento inacessível e mis-
terioso: o segredo é prestar atenção. En-
tenda se seu corpo precisa de mais ou de
menos sono para um dia agradável, lúci-
do, com as emoções bem organizadas.
Veja também no espelho se seu rosto pa-
rece cansado, se for mais fácil começar por
aí. O importante é conhecer a si mesmo,
conhecer seu corpo e dormir bem com
ele. Seu cérebro agradece. Não é conversa
para boi dormir: é ciência.
Se interrompermos os períodos
de sono profundo de 3 dias a 2
semanas:
• sono repentino, que pode gerar
graves acidentes;
• falta de atenção;
• falha para processar as
informações corretamente;
• impulsividade e perda de
empatia;
• redução da memória;
• redução da cognição e
criatividade;
• alterações metabólicas
(como aumento da fome e
consequente aumento de peso).
DORMINDO POUCO, A CURTO PRAZO
Se interrompermos os períodos
de sono profundo por mais de 5
anos (se passarmos muito tempo
trabalhando à noite, por exemplo):
• problemas no sistema
imunológico;
• aumento no risco de câncer e
doenças cardiovasculares;
• risco de diabetes tipo 2;
• piora em muitos quadros
de demência e de doenças
mentais – na realidade, a falta
de sono está diretamente
relacionada a esses quadros,
sendo causa e consequência
deles, em um círculo vicioso.
DORMINDO POUCO, A LONGO PRAZO

COMO COLOCAR ESSA
1. Ouça seu próprio relógio biológico e repare melhor nos
horários da natureza.
2. Desacelere e deixe o quarto escuro à noite. Evite luzes de
celular, tablets e televisão por pelo menos meia hora antes
de dormir.
3. Evite beber café perto da hora de dormir.
4. Deixe a janela aberta para receber a luz do dia
ao acordar.
5. Preste atenção aos sintomas de uma noite mal dormida:
aspecto cansado, estresse, mudanças de humor, pouca
concentração. Se perceber que está sentindo algo dessa
lista, revise seus horários e qualidade de sono.
6. Caso tenha alguma disfunção do sono, procure um
especialista médico e psicológico e entenda como melhorar
o problema mudando hábitos ou realizando terapias.
LEIA TAMBÉM:
• Vá até a página 38 e complemente a leitura com
o resumo de Do Estresse para a Felicidade,
por Tal Ben-Shahar
• Vá até a página 46 e complemente a leitura com o resumo
de Superando a Lacuna de Complexidade – Aumentando
nossa Autoconsciência em Tempos Turbulentos, por Sean
Esbjörn-Hargens

REJUVENESCIMENTO
BIOTECNOLÓGICO
POR QUE A IDADE PODE
LOGO DEIXAR DE SIGNIFICAR
ENVELHECIMENTO
Aubrey é um pesquisador que trabalha em uma área inovadora
nos estudos sobre a longevidade. Com uma visão de mundo
bastante curiosa e até mesmo polêmica que colocou muita
gente para pensar, ele trouxe a seguinte questão:
o envelhecimento deve ser tratado como uma doença?
AUBREY
DE GREY
Biomédico gerontologista e chief science
officer da Fundação de Pesquisa SENS.
www.sens.org

O PLANETA ESTÁ ENVELHECENDO. O
QUE ESTAMOS FAZENDO A RESPEITO?
Em 2015, último ano em que este tipo de
estatística foi divulgado até o momento
da palestra, não havia um só país no mun-
do cuja expectativa de vida estava abaixo
dos 50 anos. E mais: não havia um só país
além das regiões subsaarianas da África
com expectativa abaixo dos 60. O que isso
quer dizer? Que envelhecer não é mais
um problema de primeiro mundo. O en-
velhecimento é uma realidade comum a
todos, ricos e pobres e deve ser encarada
de frente.
Aubrey De Grey levanta a bandeira
de que o envelhecimento (e o sofrimen-
to causado pelas doenças que vêm junto
com ele) é um dos maiores problemas do
mundo de hoje. Ele chama a atenção para
a necessidade dos líderes mundiais, sejam
eles nos campos do pensamento, da políti-
ca ou da ciência se posicionarem a respei-
to deste tema, dividindo a responsabilida-
de de levar a humanidade adiante neste
mundo que envelhece constantemente.
Temos progredido enormemente no
combate a doenças infecciosas, tornando-
-nos mais saudáveis e melhorando a qua-
lidade de vida de grande parte das popu-
lações do mundo. Porém, quando falamos
em descobertas sobre doenças relaciona-
das diretamente à idade, o progresso é
muito lento.
VELHICE: UM MAL NECESSÁRIO?
Isso se deve, em parte, a atitude que nós,
como sociedade, escolhemos tomar dian-
te da velhice: “ela é inevitável, natural e não
há nada que se possa fazer a respeito”. É
esse pensamento que Aubrey rebate. Em
seu trabalho, ele defende que as doenças
do envelhecimento, ou seja, aquelas cau-
sadas pelo desgaste natural do corpo são
processos que devem ser combatidos de
maneira diferente da que a ciência vem fa-
zendo até agora.
Imagine o corpo humano como uma
máquina: ela sai da fábrica limpa, fun-
cionando perfeitamente bem, com tudo
encaixado no lugar certo. Porém, com o
tempo de uso, a repetição de funções, o
acúmulo de sujeira e a idade das peças
esta máquina vai desgastando e falhando.
Quanto mais o tempo passa, mais esses
danos vão se acumulando e mais prejudi-
cam o equipamento até que ele quebra
ou para de funcionar de vez.
Com nosso corpo é igual. Ao longo da
vida, nossos processos metabólicos vão
acumulando pequenos danos, pequenas
sobras aqui, uma anomalia celular ali. Es-
ses “danos” começam quando nascemos e
se acumulam no nosso organismo ao lon-
go dos anos. E, é claro, esse acúmulo se
manifesta de maneira mais intensa quan-
to mais velhos estamos.
De Grey listou as três maneiras como
as doenças do envelhecimento são trata-
das hoje:
Via medicina geriátrica: esta linha de es-
tudo procura curar eliminando os proble-
mas do corpo, atacando o que não “está
certo” até que os danos sejam extingui-
dos do organismo. Porém, para o pesqui-
sador, esta abordagem tem um problema:
segundo ele, perdemos tempo se tentar-
mos eliminar os danos do organismo – afi-
nal, eles são apenas efeitos colaterais de se
estar vivo. Se conseguirem ser extirpados,
logo voltam, já que são causados pelo pró-
prio corpo, são acúmulos de anos de vida.

Via gerontologia: a gerontologia – ou a
biologia do envelhecimento – procura tra-
balhar de maneira preventiva, protegen-
do a cadeia de danos logo no início. Mas
este, para Aubrey, também não é o mode-
lo ideal de tratamento. Afinal, o metabo-
lismo humano é extremamente complexo
e não compreendemos cem por cento o
seu funcionamento. Trabalhar dessa ma-
neira apenas preventiva, com base em pre-
visões, não é certeza de que os danos acu-
mulados ao longo da vida serão realmente
evitados – na realidade, eles vêm sendo
apenas adiados.
Via manutenção periódica: o caminho
favorito de Aubrey De Grey não propõe
diminuir o ritmo de criação dos danos e
nem arrancá-los fora. Ele propõe assumir
que esses danos existem e vão existir, mas
que podem ser reparados de tempos em
tempos. Como a manutenção de uma
máquina, mesmo. O pesquisador traz essa
abordagem como uma conclusão sim-
ples e possível – afinal, fazemos isso com
nossas casas e carros há anos, por exem-
plo. Se queremos conservá-los novos, pre-
cisamos fazer ajustes. Colecionadores de
carros antigos conseguem mantê-los fun-
cionando por vezes durante mais de 50
anos não porque sua máquina foi feita
para durar tanto tempo, mas porque ela
passou por muita manutenção preven-
tiva. Porém, a manutenção proposta por
Aubrey De Grey é um pouco mais com-
plexa e convida a medicina a fazer mais
pesquisas sobre o assunto. É muito mais
que tomar um suco detox de tempos em
tempos: ela passa pelo reparo, limpeza e
mesmo substituição artificial de células.
Você está pronto para essa revolução?
É HORA DE FALAR SOBRE O
ENVELHECIMENTO.
A proposta pode ser polêmica, mas traz
à tona um assunto muito importante: to-
dos nós sabemos que a velhice existe e
pode dar trabalho. Mas por que não se
fala tanto nisso? Porque somos resistentes
ao assunto. É natural, queremos adiar os
temas complexos. Ninguém gosta de fa-
lar de coisas pesadas e incertas como a re-
alidade de uma possível doença em nos-
sos dias futuros. Mas pensar nesse assunto
de maneira realista, encarando a verdade
de cada idade com coragem e leveza se
faz necessário. E pode ser muito mais sim-
ples e libertador do que parece.
Envelhecer é um processo que inevita-
velmente vai acontecer – e está acontecen-
do – com todos nós que sobrevivemos à ju-
ventude. Se começarmos a dar a atenção
necessária para essa fase, coisas maravi-
lhosas podem surgir daí. Quanto mais fa-
larmos sobre a realidade da velhice, mais
uniremos vontades, ciências e experiên-
cias para aliviar o sofrimento do envelhe-
cimento, seja via natureza, seja via tecnolo-
gia, da maneira que for melhor para cada
um. Depende apenas de nós.

COMO COLOCAR ESSA
1. Não importa sua idade. Enquanto a ciência não oferece
a solução final para o envelhecimento, experimente
praticar pequenas manutenções da maneira como você
preferir, sejam elas meditação ou visitas regulares ao
médico.
2. Fale sobre sua velhice e a velhice das pessoas queridas
ao seu redor. Não trate esse assunto como um tabu.
3. Faça planos, crie saídas e alternativas, prepare seu corpo,
mente e espírito.
LEIA TAMBÉM:
• Vá até a página 83 e complemente a leitura com o
resumo de A Revolução da Longevidade e Como
Responder a Ela, por Alexandre Kalache
resumo de Blue Zones – Segredos de uma Vida Longa,
por Dan Buettner

M E N T E
Suzana Herculano-Houzel
Tal Ben-Shahar
George T. Mumford
Sean Esbjörn-Hargens

APRENDER PARA VIVER BEM
A neurocientista brasileira com trabalho reconhecido
mundialmente assumiu o palco para falar sobre o
funcionamento do cérebro humano. Em uma palestra
dinâmica, repleta de curiosidades e vídeos bacanas, Suzana
usou a ciência para emocionar e nos fez terminar o dia com
um sentimento bom sobre nosso papel como humanos na
Terra e em nossas próprias vidas.
SUZANA
HERCULANO-HOUZEL
Neurocientista e professora associada da Universidade
Vanderbilt, nos EUA. Autora de sete livros, entre eles
The Human Advantage.
www.suzanaherculanohouzel.com

34
BIOLOGICAMENTE, O QUE NOS
TORNA TÃO ESPECIAIS?
Nós, humanos, somos responsáveis pela
criação de tantas e tantas coisas que até
nos acostumamos com elas. Encaramos
nossas conquistas aqui no planeta como
se fossem parte natural dele. Raras vezes
– ou nunca – paramos para ver que quase
tudo que há ao nosso redor é resultado
do trabalho da teimosa, criativa e inquie-
ta espécie humana. Paredes, fios elétri-
cos, arquitetura, sistemas complexos, a
própria linguagem. Basta olhar ao redor.
O que a humanidade alcançou em con-
junto é extraordinário.
O que nos traz à pergunta: dentro de
um planeta com tantas espécies, como
foi que nós, seres humanos, chegamos tão
longe? Se somos apenas primatas, mais
um animal no mundo, como foi que, cien-
tificamente falando, conquistamos essa
capacidade? Simplificar esse raciocínio é
tentador. Queremos logo imaginar que foi
só uma questão decidida pela evolução.
Nós, humanos, somos o ápice da evolução
no planeta e ponto. Mas, na realidade, a
resposta é um pouco mais complexa – e
maravilhosamente curiosa – que isso.
Por muito tempo, os cientistas imagina-
vam que nossa diferença em relação aos
outros animais se devia a algumas capa-
cidades que acreditávamos ser só nossas,
como o conceito de grandezas numéricas,
o reconhecimento de padrões abstratos, o
uso de símbolos como linguagem, a utili-
zação e criação de ferramentas, a empatia
e a capacidade de mentir e ludibriar. Só
que quanto mais se começou a estudar to-
das essas propriedades, mais se descobriu
que humanos não eram os únicos aqui na
Terra a possuí-las. Algumas espécies de
aves, outros primatas e até ratos também
possuem algumas dessas habilidades que
achávamos tão humanas.
Se não temos mais esta tal exclusivida-
de, como foi então que chegamos aqui?
Os últimos estudos sobre o assunto, que
envolvem pesquisas mais aprofundadas
sobre o cérebro, nos mostraram que não
precisamos mais pensar em termos de ex-
clusividade, mas sim começar a nos enten-
der através do todo, ou da combinação de
dois elementos: capacidade biológica e ca-
pacidade de aprendizado. Nossa biologia,
somada à nossa capacidade de aprender e
transmitir conhecimento de maneira orga-
nizada foram os dois elementos que, com-
binados, nos ajudaram a chegar até aqui.
CAPACIDADE BIOLÓGICA E O QUE
NOSSOS NEURÔNIOS TÊM A VER COM
NOSSA COZINHA.
Durante muitos anos, o consenso era de
que espécies cujo cérebro tinham um ta-
manho parecido possuíam obrigatoria-
mente a mesma quantidade de neurônios
entre si. Porém, fomos descobrindo que
em espécies mais complexas, como os
primatas, a evolução aconteceu de manei-
ra tal que a quantidade de neurônios au-
mentou, enquanto o tamanho do cérebro
se manteve o mesmo. Isso quer dizer que
não era mais o tamanho do cérebro que
ditava a evolução e sim sua capacidade.
Trocando em miúdos, o que biologica-
mente nos distingue de todos os outros
animais é o número de neurônios que
temos em nosso córtex cerebral – justa-
mente a parte de cima do cérebro, que
permite que a nossa vida seja muito mais
que simplesmente detectar estímulos e
responder a eles. É ali que reside a capa-

cidade do autoconhecimento, de olhar
para nós mesmos, pensar no que que-
remos alcançar e no porquê queremos
alcançar. Resolvido: nós, seres humanos,
temos o maior número de neurônios
dentre todas as espécies da natureza.
Claro, isso ainda não responde a questão
primordial: por que nós? Algumas pesqui-
sas com outros primatas nos ajudam a co-
meçar a esclarecer essa questão. O que se
descobriu foi que durante os milhares de
anos de evolução, os outros primatas não
conseguiram alcançar um cérebro mais
complexo simplesmente por uma questão
física: eles chegaram ao limite do que um
organismo consegue sustentar em termos
de energia e metabolismo. Resumindo
bastante, manter bilhões de neurônios tra-
balhando gasta muita caloria! Só para dar
um exemplo, para conseguir manter fun-
cionando no máximo 53 bilhões de neurô-
nios em um corpo franzino de 25 kg, um
primata com um organismo construído
para a alimentação com a qual ele se sus-
tenta normalmente deveria passar 8 horas
por dia comendo. Para ter um corpo maior
que 25 kg, esse primata teria que abrir
mão de neurônios, ou então passar o dia
comendo, o que tornaria a sobrevivência,
digamos, um tanto quanto inviável.
Ao que tudo indica, o que mudou nos-
sa história evolutiva foi o desenvolvimento
de um hábito aparentemente simples: co-
meçar a cozinhar os alimentos. Afinal, cozi-
nhar nada mais é que pré-digerir a comida,
o que facilitou nossa apropriação de calo-
rias ao longo dos milhares de anos – com
isso, nos tornamos capazes de aproveitar
mais calorias em menos tempo. Ou seja,
não podemos menosprezar o papel da
cozinha na definição da biologia da nossa
espécie. Esta mudança de paradigma nos
levou à cultura da agricultura, à civilização
com divisões de tarefas, ao mercado, à in-
venção da eletricidade... e aos dias de hoje,
em que um simples lanchinho esquen-
tado no microondas pode garantir muito
mais que as calorias de que precisamos
para sobreviver. Mas isso é assunto para
outra conversa.
CAPACIDADE DE APRENDIZADO
E O PODER DE NUNCA DEIXAR DE
ABSORVER COISAS NOVAS.
Agora que entendemos um pouco mais
sobre nosso cérebro, fica mais fácil enten-
der que de fato a biologia nos tornou dife-
rentes. Mas vai além disso. Nosso cérebro,
biologicamente, é o mesmo há milhares
de anos. Como foi que conseguimos evo-
luir da carne assada na fogueira para os
grandes avanços tecnológicos que vivemos
hoje? Graças à nossa capacidade de orga-
nizar processos e sistematizar o conhe-
cimento. De desenvolver nossas próprias
capacidades e transformá-las em habili-
dades. E esse crescimento vem aconte-
cendo de forma exponencial, já que mais
tecnologia nos dá mais tempo disponível
para pensar em mais tecnologias – e as-
sim sucessivamente, como um ciclo. Dessa
maneira, conseguimos cada vez mais nos
dedicar à nossa capacidade de aprendiza-
do, investigando sistematicamente nosso
mundo, aplicando as tecnologias que cria-
mos e passando tudo isso adiante.
Nosso cérebro é muito mais que um
córtex avantajado repleto de neurônios:
temos, sim, essa facilidade biológica, mas
temos também o poder de esculpir os
neurônios que recebemos. Quando nasce-
mos, chegamos ao mundo com um exces-

36
so de sinapses. Somos como um bloco de
mármore apto para quase tudo, mas bom
para quase nada. E é com o aprendizado
que vamos esculpindo esse bloco. Com o
tempo, nosso cérebro mantém as cone-
xões e neurônios que funcionam e arran-
ca fora as conexões que não interessam. O
aprendizado nada mais é que esse proces-
so de conexões mantidas e conexões re-
movidas. E é a maneira como esculpimos
nossos “blocos de mármore” que faz de
cada um de nós indivíduos únicos.
Durante toda a vida aprendemos, num
eterno sistema de tentativa e erro. E nosso
cérebro tem um mecanismo feito para isso:
quando uma tentativa dá certo, ele nos
premia com a sensação de prazer. A partir
dela, o caminho que fizemos para acertar
é fortalecido e se torna cada vez mais fácil
chegar nele novamente, neurologicamen-
te falando. O fascinante é que esse sistema
não funciona só quando somos bebês pe-
queninos aprendendo como funciona a
vida. Funciona a vida inteira, o tempo todo,
para tudo o que aprendemos, das tarefas
mais simples às equações mais complexas.
Para aprender, é preciso ter a oportu-
nidade de aprender. Essas oportunidades
podem ser recebidas dos outros (como
de pais e amigos que nos incentivam, por
exemplo) ou dadas a nós mesmos. Este úl-
timo caminho acontece somente quando
nos damos conta do que realmente quere-
mos para nós e nos permitimos conhecer
as alternativas que a vida oferece para que
sigamos aprendendo. Depois de adultos,
nossa capacidade de aprender está em
nossas mãos. E vai além do aprendizado
das ciências exatas ou humanas, de ban-
co de escola. Tudo pode nos ensinar. Uma
experiência, seja ela boa ou ruim, é um
imenso aprendizado. O que nós fazemos
com ele é que nos vai ajudar a continuar
evoluindo, como pessoas, como espécie. O
que faz nossa vantagem sobre as outras es-
pécies na Terra realmente valer a pena é o
poder de sermos capazes de mudar nossa
vida para melhor.

COMO COLOCAR ESSA
1. Coloque os neurônios para trabalhar. Aprenda algo novo todos os dias.
Aprender, neste caso, é um verbo amplo: vai de se matricular em um
novo curso a escolher um prato diferente no cardápio de sempre.
2. Seja curioso, pergunte, descubra.
3. Busque o círculo virtuoso do aprendizado: pratique sempre e
se mantenha motivado; desenvolva um método para chegar ao
resultado que quer; procure ter sempre atenção e foco e busque
um nível de dificuldade e expectativa adequados. O círculo
virtuoso é atingido quando uma atitude reforça a outra: quanto
mais praticamos alguma coisa, nosso desempenho nela melhora.
Quanto melhor o desempenho. Deixe a janela aberta para receber
a luz do dia ao acordar.
4. Não viva no automático. Pratique o mindfulness para analisar cada
escolha que seu cérebro leva você a tomar. Vá além das escolhas
automáticas de todos os dias. Após cada escolha, veja o que deu ou
não prazer a você. Aprenda com isso.
LEIA TAMBÉM:
Mindfulness e o Poder da Possibilidade, por Ellen Langer
Superando a Lacuna de Complexidade – Aumentando nossa
Autoconsciência em Tempos Turbulentos, por Sean Esbjörn-Hargens

DO ESTRESSE PARA A
FELICIDADE
O doutor israelense em psicologia positiva é pioneiro
no assunto. Numa palestra muito bem-humorada
repleta de metáforas claras e acertadas, ele nos
contou como podemos transformar o estresse em
uma ferramenta positiva.
TAL
BEN-SHAHAR
Autor de vários best-sellers sobre o tema, lecionou
nos cursos de Psicologia e Psicologia da Liderança na
Universidade de Harvard.
www.talbenshahar.com

VIVEMOS UMA PANDEMIA GLOBAL
DO ESTRESSE.
Somos executivos cansados, estressados.
Somos pais e mães sobrecarregados. Até
mesmo os estudantes, jovens e crianças
que deveriam aproveitar essa fase da vida
com liberdade e leveza, estão vivendo a
epidemia do estresse.
PRECISAMOS SIMPLIFICAR.
Um estudo feito com mulheres norte-a-
mericanas e europeias analisou as expe-
riências emocionais vividas por elas du-
rante um dia inteiro. Uma das conclusões
tiradas nesta pesquisa foi a de que quan-
do estas mulheres estavam com seus fi-
lhos, não se sentiam felizes. Não porque
não gostassem deles. O que aconteceu
foi o seguinte: quando essas mulheres es-
tavam com seus filhos, também estavam
resolvendo problemas em casa e fora dela,
atendendo ligações, pensando no que fa-
zer para o jantar e no relatório do traba-
lho que seria entregue no dia seguinte...
em suma, executando tarefas que indivi-
dualmente até poderiam ser prazerosas,
mas que, juntas, viravam pura e simples-
mente estresse. Essa pesquisa nos ensina
que quando falamos em vivenciar expe-
riências, quantidade afeta qualidade. Um
exemplo: você provavelmente tem duas
músicas favoritas. Absorver cada música
separadamente é uma experiência muito
agradável, certo? Experimente ouvir suas
duas músicas favoritas ao mesmo tempo
e elas viram apenas barulho. É esse baru-
lho que vivemos na vida moderna.
PRECISAMOS FOCAR.
Para reduzir esse ruído, precisamos me-
xer em nosso hábito de fazer muitas coi-
sas ao mesmo tempo. É muito difícil elimi-
nar o multitasking hoje em dia, em meio
a tantas telas e demandas. Mas se faz ne-
cessário reduzi-lo, nem que seja um pou-
quinho. Dedicar-se exclusivamente a uma
tarefa vai muito além de uma simples ten-
tativa de diminuir a sensação de estresse:
ela melhora seu índice de produtividade
e faz você usar todo seu potencial cog-
nitivo. Uma tarefa tão comum como pa-
rar um trabalho para checar o e-mail aca-
ba surtindo exatamente o efeito contrário.
Esse tipo de interrupções afeta nosso cé-
rebro como se tivéssemos passado duas
noites seguidas acordados. Afeta de forma
até mais grave que trabalhar sob efeito de
algum narcótico. Fazer menos com mais
qualidade é poderoso. Pesquisas indicam
que uma ou duas horas de trabalho foca-
do e sem distrações aumenta o sentimen-
to de prazer, a produtividade e a criativida-
de durante todo o resto do dia.
PRECISAMOS SENTIR O TEMPO.
Passamos a maior parte do tempo preo-
cupados com o tempo, mas sem senti-lo
de verdade. Temos a constante sensação
de que estamos correndo em círculos, no
trabalho e em casa. É preciso parar para
sentir o tempo como uma riqueza e ter
a capacidade de gerenciá-lo como tal. O
segredo é dividir porções dele para nos-
sos relacionamentos e tarefas prazero-
sas, gastá-lo com pessoas e coisas de que
gostamos e que nos fazem bem. Mas é
preciso que esse tempo seja um tempo
de qualidade. Sem checar celular, sem se
preocupar com o que será feito nas ou-
tras porções de tempo do dia. Precisamos
inclusive reservar um tempo para brincar.
Há quanto tempo você não brinca?

PRECISAMOS ABRAÇAR O ESTRESSE.
A novidade é que demonizamos o estresse
desnecessariamente. Pesquisadores têm
descoberto que estresse por si só não é
um problema. Ele pode ser bom para nós!
Podemos comparar estresse a um treino
na academia: dedicar-se um tempo a fa-
zer exercícios de forma moderada e cons-
tante é maravilhoso. Saímos cansados, po-
rém energizados e mais fortes. O problema
é quando exageramos. Quando acumula-
mos treinos e mais treinos e insistimos ne-
les não saímos mais fortes, saímos machu-
cados. Resumindo, o problema não é o
estresse. É a falta de recuperação.
Isso porque nós somos biologicamen-
te capazes de lidar com o estresse. Há mi-
lhares de anos atrás, o estresse nos fez so-
breviver a predadores. Hoje, ele nos faz
sobreviver a um prazo e a um chefe exi-
gente. Os fatores estressantes mudaram,
mas o princípio é o mesmo. E tanto tem-
po lidando com o estresse nos ensinou,
como espécie, a lidar com essa sensação.
Aprendemos a lição ao longo da evolu-
ção: bastava descansar.
A diferença entre o estresse do passado
e o estresse contemporâneo é que antiga-
mente nós descansávamos entre um pico
de estresse e outro. Sentávamos em volta
de uma fogueira após uma caçada ou em
volta de uma mesa de jantar ao chegar do
trabalho. Acontece que, hoje, é como se o
predador nos acompanhasse na roda em
volta da fogueira ou como se nosso chefe
continuasse nos cobrando na mesa de jan-
tar (na realidade, ao continuarmos checan-
do o celular e respondendo mensagens, é
literalmente o que acontece). Não descan-
samos. E assim, continuamos estressados.
Pessoas saudáveis e felizes têm a mes-
ma quantidade de estresse que qualquer
ser humano normal. A diferença é que elas
conseguem equilibrar os picos de estresse
com descanso – e um descanso verdadeiro,
sem distrações estressantes. A forma como
encaramos o estresse é muito importante
nesse cenário. É comprovado por estudos:
quem encara o estresse como um grande
problema a ser evitado, ironicamente fica
mais estressado. Quem encara o estres-
se como um gatilho útil para motivar e fo-
car e usa as ferramentas certas para incluí-
-lo na vida vive de bem com ele e consigo
mesmo. Se abraçado corretamente e equi-
librado com momentos de recuperação, o
temido estresse nos ajudará a fazer o que
nos permitiu fazer durante toda a história
da humanidade: termos mais força e saúde
para uma vida mais longa e prazerosa.

COMO COLOCAR ESSA
1. Primeiro, encare o estresse como um aliado. Ele faz parte do seu dia
e pode ser usado a seu favor, se trabalhado corretamente.
2. Simplifique suas atividades diárias.
3. Experimente desligar o telefone por uma hora ou duas enquanto
janta ou passa um tempo com amigos ou família. Na grande maioria
dos casos, o mundo não vai acabar. Só vai melhorar.
4. Brinque mais. Ligue o som e dance, encare a vida de maneira mais leve.
5. De hora em hora, tire um tempo para relaxar. Medite, tome uma
xícara de café, converse com pessoas, vá à academia. Seja moderado.
Não corte radicalmente tudo o que faz mal. Nem exagere em tudo o
que faz bem.
6. Durma bem.
7. Tire férias ou mesmo um dia de folga. Segundo os judeus e cristãos,
até Deus tirou um dia de folga depois de criar o mundo!
8. Descubra quanto tempo e qual nível de descanso você precisa. Ele varia
de acordo com a quantidade de estresse que você vive no dia a dia.
LEIA TAMBÉM:
• Vá até a página 23 e complemente a leitura com o resumo de Sono:
Liberdade para Pensar, por Russell Foster
Casamento, Felicidade e Longevidade, por Keith Witt

MINDFULNESS E DESEMPENHO
George Mumford é considerado a arma secreta de Phil Jackson,
quem assessorou em 8 conquistas de títulos da NBA em
diferentes times. Em uma postura simples e tranquila, ele dividiu
pontos profundos e cheios de iluminação, mostrando como o
princípio do mindfulness é apenas um dos superpoderes que
temos dentro de nós mesmos.
GEORGE
T. MUMFORD
Ex-jogador de basquete, especialista em psicologia e desem-
penho esportivo, conhecido por sua expertise no uso de mind-
fulness nos esportes.
www.mindfulathlete.org

COMO TER UMA MELHOR
PERFORMANCE NA VIDA?
Ao falar de mindfulness aplicado à per-
formance, não falamos apenas da perfor-
mance física, que vence competições e
busca uma vitória num esporte. Estamos
falando em performance como “viver ao
máximo”, otimizando nossa capacidade
de viver plenamente, de momento a mo-
mento. No raciocínio de George T. Mum-
ford, performance é ser capaz de executar
fisicamente aquilo que você mentalmen-
te decidiu fazer. Em bom português, é a
habilidade de colocar em prática o que
você colocou na cabeça.
Quando somos crianças, nascemos
com essa habilidade, cujo principal re-
curso vem da capacidade de viver o mo-
mento por inteiro. Quando crianças, so-
mos nossa divindade, nossa obra-prima.
Nesse período, nos expressamos por in-
teiro, estamos vivos e recebemos de bra-
ços abertos cada momento que chega
até nós. Vivemos em estado constante o
senso de maravilha e de aventura. Como
resgatar essa sensação na atribulada roti-
na da vida adulta?
DEVEMOS NOS LEMBRAR DE NOSSOS
5 SUPERPODERES.
1. MINDFULNESS, OU ATENÇÃO PLENA:
O que é: o poder de estar presente. Min-
dfulness é o coração dos cinco super po-
deres, sendo a habilidade de cultivar o
ato de estarmos presentes e olhar para
tudo como criancinhas. De deixar as coi-
sas falarem por si só antes de impormos
nossos julgamentos sobre elas.
Como trabalhar este poder: o eu entre
o estímulo e a resposta. O mundo está
constantemente jogando estímulos para
nós. Vivemos a todo instante a necessida-
de de responder a eles. O segredo é enxer-
gar a nós mesmos como um espaço que
divide os estímulos que recebemos das
respostas que damos. Uma vez presentes
dentro desse espaço, nossa missão é rece-
ber cada estímulo, analisá-lo e escolher a
resposta que daremos a ele. Cada estímu-
lo pedirá uma resposta diferente, cada ser
humano usará um diferente valor para res-
ponder a diferentes estímulos.
É fácil falar, difícil é colocar em prática.
Na correria do dia a dia, não vivemos em
um constante céu azul e calmo em que
conseguimos conscientemente parar para
criar esse espaço. A rotina muitas vezes é
como um furacão que nos envolve. O im-
portante, nesse cenário, é não confundir
esse furacão com nosso eu. Devemos des-
cobrir o centro desse furacão e encontrar
quem somos em meio a esse turbilhão de
estímulos, sem nos tornar parte dele. So-
mente dessa maneira conseguimos olhar
para as coisas de um ponto de vista equili-
brado. Nesse espaço, conseguimos acessar
nosso conhecimento e inteligência.
2. RIGHT EFFORT, OU
ESFORÇO POSITIVO:
O que é: : o poder de cultivar uma mente
positiva. Quando a mente está positiva, ve-
mos as coisas de uma maneira positiva.
Como trabalhar este poder: a vida como
uma maratona. Somos todos atletas na
vida. Tudo é uma questão de treinar com a

certeza de que vamos conseguir terminar,
nem tão rápido, nem tão devagar. A vida
é como muitos dos esportes: ela é 90% o
que está na nossa cabeça e 10% o que está
fora dela. Se não temos total controle so-
bre o que acontece fora da nossa mente, é
nela que devemos focar. O que você quer?
Que preço você tem que pagar pelo que
quer? E que preço você quer de fato pa-
gar? Ter essas questões bem claras na ca-
beça é fundamental para viver melhor. E
se a cabeça funcionar com clareza, o corpo
e o resto a acompanharão.
3. POISE, OU EQUILÍBRIO:
O que é: o poder de ter concentração e
foco. De ser você mesmo sem tentar ser o
que não é.
Como trabalhar este poder: onde você
for, esteja lá. É preciso se sentir confor-
tável dentro do desconforto. Se não es-
tivermos desconfortáveis, não estamos
evoluindo, crescendo e aprendendo. O
lugar ideal para estarmos por inteiro é
entre a zona de conforto e a de descon-
forto. Não fuja desse lugar.
4. SELF-EFFICACY, OU AUTOEFICÁCIA:
O que é: o poder de ter fé e resiliência. Ser
capaz de superar, não importa o que acon-
tecer. Trata-se da habilidade de escolher
nossa reação ao que acontece em volta.
Assim, nos tornamos mais resistentes.
Como trabalhar este poder: acredite
que você pode. Quanto mais fazemos,
mais somos capazes de fazer. A partir do
momento em que criamos o espaço en-
tre estímulo e resposta gerado pelo min-
dfulness, percebemos que temos poder
sobre o momento, a partir das decisões
que tomamos nele. Podemos não ter po-
der sobre o que nos cerca, mas esse poder
de estar presentes para escolher e ser res-
ponsáveis por cada escolha feita aumenta
a autoconfiança e gera a certeza de que
tudo vai dar certo.
5. DEEP LISTENING, OU ESCUTA
PROFUNDA:
O que é: o poder de ouvir aquela vozi-
nha que nos diz tudo o que precisamos
saber. De seguir nossa intuição, sem ser-
mos simplesmente reativos ou total-
mente racionais.
Como trabalhar este poder: não con-
funda sua voz profunda com seus pen-
samentos. Todos nós temos diálogos in-
ternos. Muitos deles são pensamentos
negativos automáticos, que só fazem
aumentar nosso estresse e sofrimento.
Pois eles são apenas barulho. Precisa-
mos ir além deles. É preciso acessar nos-
sa mente intuitiva, a mente que é nosso
mais profundo eu – não apenas os pen-
samentos que aparecem na nossa cabe-
ça. O poder do pensamento é grande:
nos tornamos o que pensamos ser.
George Mumford termina a conversa
nos lembrando de que já somos obras-
-primas. Na realidade, continuamos a
ser as obras-primas que éramos quan-
do crianças. Só precisamos (re)desco-
brir essa obra-prima e dividi-la. Com nós
mesmos, com o mundo.

COMO COLOCAR ESSA
1. Busque o flow, uma característica do mindfulness que nos leva a
sempre evoluir. Trata-se de viver constantemente entre o estado de
ansiedade e tédio. Se estamos descobrindo algo novo e interessante
que não nos canse ou estresse, estamos interessados, querendo
mais... até o ponto em que aprendemos tudo ou aquilo não se torna
mais novidade e alcançamos o tédio novamente. O segredo para se
manter no flow é sempre estar entre estes dois extremos, manter-se
num constante movimento de crescimento.
2. Não seja reativo. Construa um espaço no momento que separe os
estímulos das reações.
3. Tenha um objetivo claro e viva sua vida de acordo com ele, com
uma mente positiva e focada.
4. Abrace a zona de equilíbrio que fica entre a zona de conforto e a
zona de desconforto.
5. Seja responsável por suas próprias escolhas: não dê esse poder para
as circunstâncias ou para suas próprias respostas reativas.
6. Ouça sua voz mais profunda e acredite nela.
LEIA TAMBÉM:
Mindfulness e o Poder da Possibilidade, por Ellen Langer
• Vá até a página 57 e complemente a leitura com o resumo de Como
chegar ao Sim, por William Ury

SUPERANDO A LACUNA DE
COMPLEXIDADE
AUMENTANDO NOSSA
AUTOCONSCIÊNCIA EM TEMPOS
TURBULENTOS
Selecionar Sean como um dos palestrantes deste evento
foi uma das primeiras escolhas: um grande estudioso neste
campo de pesquisa, ele é das pessoas que mais entende como
interpretar a complexidade da nova realidade e transformá-la
em sentido interno. Sean é um apaixonado por integração entre
mente, coração, corpo e pessoas e dividiu essa paixão conosco.
SEAN
ESBJÖRN-HARGENS
Doutor especializado em apoiar líderes com
metodologias de desenvolvimento e integração.

APERTEM OS CINTOS, O SÉCULO 21
SERÁ UMA JORNADA E TANTO.
O mundo está ficando cada vez mais
complexo. Vivemos a era do volátil, in-
certo, complexo e ambíguo. Estes adje-
tivos nos fazem conviver com inúmeras
incertezas e mudanças. Enfrentamos um
mundo turbulento, louco, rápido, disrup-
tivo, intenso e dinâmico que nos deixa
diante de uma grande lacuna e não sa-
bemos com quais valores, atitudes, sen-
timentos e soluções preenchê-la. Vemo-
-nos, hoje, diante desta lacuna cheia de
complexidade entre as demandas que
recebemos e nossa capacidade de res-
ponder a elas.
Essa turbulência impacta grandemen-
te três aspectos de nossas vidas: nossos
sistemas, com as coisas acontecendo
cada vez mais rápido e interconectadas.
Nossas relações, com comunidades, pa-
íses e relacionamentos pessoais passan-
do por um grande conflito de ideias. Vi-
vemos globalmente uma briga entre o
tradicional e o novo, um conflito que cau-
sa muito sofrimento, pois bate de frente
com valores e costumes. E por fim, nos-
sa alienação individual: nós, como indi-
víduos, estamos mais ansiosos, deprimi-
dos, bravos e emocionalmente confusos
do que nunca.
É HORA DE ATUALIZAR NOSSO
SISTEMA OPERACIONAL.
Por que esta complexidade global está
nos fazendo tanto mal? Segundo Sean,
porque estamos encarando ela do jeito
errado. Temos que parar de tratar a com-
plexidade como algo a ser enfrentado ou
resolvido. Temos que nos adaptar e evo-
luir para viver dentro dela. Afinal, aí vai
uma notícia: ela é nossa nova realidade. E
para viver bem com ela, é necessário in-
tegrar nossos corações e mentes. Preci-
samos nos transformar em pessoas dife-
rentes. Precisamos amadurecer nossas
capacidades. Isso começa com um traba-
lho em nossos sistemas de pensamento.
NORMALMENTE, PENSAMOS DE
TRÊS MANEIRAS:
Pensamento linear: o famoso pensar em
preto e branco, ou é ou não é. Essa forma
de raciocínio é boa para resolver proble-
mas simples, que exigem apenas uma so-
lução viável. Mas é muito simples para en-
carar a complexidade atual.
Pensamento de sistemas próprios:
essa forma de pensamento trabalha com
um sistema completo, com diferentes po-
laridades e leva em consideração mais
de um contexto. Ela compara, estuda e
traz algumas soluções viáveis. Porém, este
pensamento trabalha com um sistema
por vez e também não é suficiente para
nossa nova realidade.
Pensamento de sistemas avançados:
sobra-nos a terceira forma de pensar, que
ainda precisamos desenvolver melhor. Ela
relaciona sistemas inteiros de interações,
soluções, polaridades e contextos, iden-
tificando links uns com os outros, para a
resolução de problemas. Essa forma de
pensamento resolve não apenas sistemas
complicados, mas sim complexos, pro-
pondo diversas soluções viáveis.
Porém, precisamos ir para além disso.
Existe ainda um outro tipo de pensamen-
to, um mais complexo e amplo: o pensa-

mento integrado. Esta forma de pensar
lida com múltiplos sistemas abstratos, ce-
nários caóticos, propõe soluções adaptá-
veis e sintetiza opções, oferecendo como
resultado incontáveis soluções viáveis
para diferentes contextos.
Quanto mais complexo o tipo de pen-
samento, mais integrada é nossa relação
entre coração, mente e corpo e mais com-
pleta é a combinação ainda tão departa-
mentalizada por nós entre conhecimento
analítico e artístico.
ONDE FICA O BOTÃO? MAIS PRÓXIMO
DO QUE IMAGINAMOS.
Mas como fazer isso? Como evoluir nos-
sa maneira de pensar e alcançar tal ca-
pacidade de resolver a complexidade
premente neste mundo? Na realidade, é
menos complexo do que parece. Pode-
mos fazer isso seguindo dois caminhos.
1. O CAMINHO DA AUTOINVESTIGAÇÃO.
É preciso se tornar íntimo de si mesmo.
Isso pode ser alcançado com trabalhos
terapêuticos, somáticos e espirituais. Até
mesmo coisas pequenas como escrever
um diário podem ser imensamente úteis
neste caminho. Basta ser perseverante e
sincero, lembrando que uma parte im-
portante da autoinvestigação é basica-
mente olhar para aspectos internos que
ninguém mais olha (e nem gostaríamos
que olhassem) em nós e dedicar um tem-
po para entender essas dinâmicas.
Entretanto, se quisermos escolher um
dos caminhos para a autoinvestigação
mais pesquisados hoje pela ciência e mais
recomendados por Sean, devemos eleger
a meditação. É uma técnica gratuita, fácil
de aprender, rápida, que não exige o uso
de ferramenta alguma e não traz efeitos
colaterais negativos. A meditação existe
há milhares de anos, com diversas abor-
dagens, estilos e técnicas. Existem mais
de 3.000 estudos científicos que identifi-
cam mais de 100 efeitos positivos da me-
ditação para a nossa vida.
Entre eles, estão benefícios físicos,
como melhora no sistema imunológico,
níveis de energia, respiração e batimen-
to cardíaco; diminuição da pressão san-
guínea, problemas cardíacos e cerebrais
e de doenças inflamatórias como asma;
aumento na longevidade, amenização de
sintomas relacionados à menstruação e
menopausa e prevenção de artrite, fibro-
mialgia e HIV. Além deles, vêm benefícios
emocionais como diminuição de níveis
de ansiedade, preocupação, impulsivida-
de, estresse, medo, solidão e depressão;
aumento na autoestima e autoaceitação,
otimismo, relaxamento e atenção; melho-
ra na resiliência e resistência à dor, humor
e inteligência emocional e por fim auxí-
lio no controle de hábitos alimentares e
vícios relacionados a fatores emocionais,
além do desenvolvimento de conexões
sociais positivas.
Além disso, tem também a lista dos be-
nefícios mentais, como aumento no foco
e atenção ajudando a ignorar distrações;
melhora na retenção de memórias, em
habilidades cognitivas, no processamen-
to de informações, tomadas de decisões e
resoluções de problemas, além de auxílio
no tratamento de distúrbios de atenção.
Por fim, podemos listar os benefícios es-
pirituais, que incluem melhora na sen-
sação de paz, possibilidade de uma
conexão com um propósito maior, forta-

lecimento de relações e compaixão com
o outro, acesso a sensações de alegria e
estado de graça, dissolução das diferen-
ças entre mente, corpo e ego, possibili-
dade de alcançar estados de transcen-
dência, auxílio na prática da atenção
plena e aumento na capacidade de
manter a mente quieta.
Vale salientar que todas essas listas fo-
ram tiradas de pesquisas científicas que
se basearam em uma rotina de apenas
20 minutos por dia meditando. É de se
pensar como cada um desses “efeitos co-
laterais” aumenta nossa autointimidade.
Apenas com o desenvolvimento desta ca-
pacidade que já existe em nós de compre-
ender a plenitude de nosso corpo, men-
te e espírito já fica mais fácil lidar com a
complexidade que encontramos no mun-
do e em nossas vidas.
2. O CAMINHO DA INVESTIGAÇÃO
DO OUTRO.
Mas tem também um outro caminho para
evoluir nossa capacidade e preencher a
lacuna da complexidade. É justamente a
intimidade com os outros: trata-se de ex-
plorar os pontos de vista de outras pes-
soas, conhecê-las, entender suas motiva-
ções, analisar porque pensam da maneira
como pensam, criando a compreensão.
Podemos fazer isso colocando as coisas
em perspectiva – ou seja, olhando para
uma situação sob muitos pontos de vista.
É simples, não requer nada de nós, além
de uma boa imaginação. É até interessan-
te se colocar no lugar de outra pessoa e
imaginar como ela raciocina.
Mas existe ainda uma outra manei-
ra de investigar o outro, um pouco mais
complexa e por isso mesmo mais rica:
procurar novas perspectivas. Mais que
imaginar o que as pessoas pensam, o se-
gredo é ir até elas e perguntar. Também
é importante ouvir a resposta de cora-
ção aberto, pronto para tentar entender
o que as faz pensar do jeito que pensam
e agir do jeito que agem.
Depois de analisadas as perspectivas,
resta-nos fazer a última tarefa: coordenar
estas perspectivas. Isso significa criar algo
novo, trazer tudo o que foi aprendido nes-
ta imersão na mente do outro e juntar isso
tudo em uma ação.
Ao combinar a autoinvestigação com
a investigação do outro, somos capazes
de compreender e preencher as lacunas
de uma maneira incrível. Cultivamos a
habilidade de integrar: nós a nossos pró-
prios sistemas e nós ao resto do mun-
do. E assim nos tornamos pessoas e so-
ciedades mais conscientes, presentes. O
mundo complexo precisa de nós. Ape-
nas nos permitindo uma maior intimi-
dade com nosso eu e com todos os ha-
bitantes desta nova realidade é que
seremos capazes de criar um mundo
mais bonito do que nosso coração visua-
liza e nossa mente imagina.

COMO COLOCAR ESSA
1. Conheça a si mesmo: comece uma terapia, frequente
algum grupo espiritual, comece um diário.
2. Conheça o próximo: aumente seu círculo de amigos,
converse com pessoas diversas, com backgrounds,
culturas e crenças diferentes das suas. Não precisa
concordar. Apenas o exercício de entender já é
fascinante por si só.
3. E medite, medite, medite. Se ficar na dúvida, releia
todos os benefícios listados neste resumo.
LEIA TAMBÉM:
resumo de Felicidade é Amor, Ponto Final, por George
Vaillant
resumo de Plenitude da Vida, Plenitude do Ser, por
Laurence Freeman

R E L AÇ Õ E S
Gustavo Kuerten
William Ury
George Vaillant
Keith Witt

BONS PRINCÍPIOS MULTIPLICAM
CAMPEÕES DA VIDA
Até 1 semana antes da palestra, Guga ainda não tinha decidido qual
o tema de sua conversa. Para nossa sorte, na última hora ele optou
por um caminho simples: contagiar a todos com pura emoção. Em
sua simplicidade de campeão mundial ainda com jeitão de menino
catarinense, Gustavo Kuerten contou para nós de onde tirou a força
para cada uma de suas vitórias.
GUSTAVO
KUERTEN
Tenista campeão em Roland Garros, único brasileiro a entrar
para o Hall da Fama do Tênis, chegou a melhor tenista do
mundo em 2000. Hoje, dedica-se ao Instituto Gustavo Kuerten.
www.guga.com

53
A VIDA NOS ENTREGA EXPERIÊNCIAS.
AS EXPERIÊNCIAS VIRAM MEMÓRIAS.
NÓS ESCOLHEMOS O QUE
FAZER COM ELAS.
Guga falou sobre o poder que nossas me-
mórias têm sobre nossas vidas, contando
algumas histórias pelas quais passou, des-
de sua infância em Florianópolis até suas
grandes vitórias nas décadas de 90 e 2000.
Ele falou de recordações vívidas, como
conquistas em partidas definitivas e as noi-
tes em claro que as precederam, repletas
de expectativa e ansiedade. Foram três as
histórias que Kuerten escolheu para divi-
dir conosco: sua primeira visita a Roland
Garros, em 1992, com quinze anos; o perí-
odo em que tentava conquistar um lugar
nos torneios profissionais em Portugal, em
1994, perto dos dezoito anos e – talvez a
memória mais forte e mais antiga – a mor-
te de seu pai (quando Guga tinha apenas
oito anos de idade, na década de 80).
EmRolandGarros,adescoberta.Alem-
brança de Roland Garros traz a expectati-
va adolescente quase destruída por uma
oportunidade perdida, mas reconstruída
na narrativa do menino Guga: em sua pri-
meira visita a Paris, seu sonho era conse-
guir jogar em um dos clubes de tênis da
cidade na época do torneio. Porém, para
conseguir esse intento, ele precisava ser se-
lecionado entre centenas de garotos com
sonhos tão altos quanto os dele. Naque-
le dia, Guga não garantiu sua vaga e não
conseguiu jogar. Seu sonho de menino de
quinze anos de idade acabava de desmo-
ronar. Mas poucos dias depois, ainda na
mesma viagem, ele teve a oportunidade
de ir até o estádio de Roland Garros. Com
a ajuda e bom humor de seus companhei-
ros de viagem, Kuerten conseguiu entrar e
ver de perto a movimentação do torneio
mundial em dois dias diferentes. O lugar
estava lotado e ele olhava tudo, encantado.
Guga contou que naquele momento esta-
ria contente apenas em ver grandes tenis-
tas jogando e levar aquela lembrança para
casa. Mas duas improváveis vitórias de bra-
sileiros que aconteceram exatamente nos
dias em que ele foi até o estádio lhe deram
uma força e uma certeza até ingênua de
que ele havia sido o talismã do Brasil na-
quelas partidas.
Olhando em retrospecto, Guga hoje vê
que naqueles dias ele percebeu que era
possível. Até então acostumado a jogar
para poucas pessoas – a maioria delas sua
própria família – nas quadras de Santa Ca-
tarina, aquela oportunidade de ser exposto
a tal evento mundial, ao estádio lotado, às
milhares de pessoas envolvidas num jogo
foi suficiente para colocar uma nova pers-
pectiva em sua vida. Naquele momento, o
atleta novato percebeu que o tênis trans-
cendia o esporte: tratava-se também das
pessoas impactadas por ele. Graças a uma
combinação de acaso, oportunidade e de-
cisões internas, a frustração do primeiro
dia em Paris foi trocada imediatamente
pela certeza de que ele nunca mais perde-
ria uma vaga.
Em Portugal, a construção. Ao voltar
a Portugal para o evento, Guga se lem-
brou do ano de 1994, quando ele foi para
o país com 17 anos de idade. Naquela
época, o garoto já era um dos melhores
do mundo no tênis juvenil. Mas ao com-
pletar 18 anos, ele iria virar profissional. E
como profissional, seria apenas mais um.
Era como se todo o caminho trilhado não
valesse de nada se ele não brilhasse tam-
bém naquela nova fase de vida. Naque-

les meses em Portugal, Guga estava com
medo, ansioso e cheio de ilusões sobre
seu futuro. Em seu primeiro torneio pro-
fissional, ele passou um mês sem con-
quistar qualquer ponto.
Naquela fase, uma nova relação fez toda
a diferença: nesta época, o tenista se apro-
ximou de Braga, empresário que apoiava
grandemente o esporte brasileiro e mora-
va em Portugal. Foi com o apoio do amigo
que Guga conseguiu ir passando para as
próximas etapas e finalmente ganhar seu
primeiro torneio profissional. Na partida,
o público era mínimo, mas a presença de
Braga naquele dia fez toda a diferença.
Em Curitiba, a lição que o acompa-
nhou para sempre. A memória mais forte
e decisiva para Guga vem de um torneio
de tênis que ele jogou com 8 anos de
idade, em Curitiba. Apesar do constante
incentivo do pai, ele era o menino mais
fraquinho do torneio. Foi apenas para se
divertir – e perdeu. O pai dele foi junto na-
quele torneio, mas não voltou, falecendo
de ataque cardíaco naquela viagem. O pai
de Guga Kuerten partiu muito cedo e dei-
xou com o filho muito mais que a paixão
pelo tênis: deixou a capacidade de sonhar
e acreditar nos sonhos. Em uma época
em que o tênis era um esporte com pou-
quíssima projeção no Brasil, Aldo Kuerten
já tinha a certeza de que o filho seria um
campeão. Hoje, Guga percebe que seu
pai não tinha um sonho. Tinha era certeza,
uma grande convicção.
O que Gustavo Kuerten traz de mais for-
te sobre aqueles dias próximos à morte do
pai é a imagem de sua mãe recebendo os
filhos de volta em casa com um abraço e a
frase “Nós vamos seguir em frente”. Poucos
dias antes de partir, era exatamente essa
frase que o pai de Guga deixava como mis-
são para o filho mais velho: cuidar do Guga
e de seu futuro como tenista, orientá-lo a
seguir em frente.
A ARTE DE CONECTAR MEMÓRIAS E
RELAÇÕES PARA SEGUIR EM FRENTE.
O que Guga Kuerten nos mostrou com
suas histórias? Para ele, são nossas lem-
branças que nos constroem. Ao recordar
cada uma de nossas experiências, conse-
guimos enxergar nossas engrenagens in-
ternas, com as marcas, elos e relações que
as fazem delas tão fortes. Tudo depende do
que decidimos fazer com elas: o caminho
de Gustavo Kuerten foi tirar delas capaci-
dade e força. Para Guga, foi ter passado
por tanta coisa em sua vida pessoal e pro-
fissional que um dia permitiu que ele en-
carasse um oponente e pensasse, em suas
próprias palavras: “eu passei por tudo isso,
você não vai ganhar de mim. Pode aconte-
cer qualquer coisa, mas hoje é meu dia. Eu
é que estou mais preparado, eu é que vivi
tudo isso. E vou sair daqui como vencedor”.
E não se trata apenas das conexões in-
ternas que temos com nossas memórias.
Guga também trouxe um outro ponto: a
conexão com o outro. Ele contou como
certa vez, em um importante jogo, seu ir-
mão o chamou da plateia e o motivou,
perguntando se ele iria desistir ou se esco-
lheria ir até o fim. Naquele instante, Guga
se conectou às milhares de pessoas que
olhavam para ele na plateia daquele jogo
e aos outros milhares de torcedores que
acreditavam nele pelos canais de televi-
são que mostravam aquela partida para o
mundo. Ele sentiu, então, sua responsabili-
dade perante aquela situação. A partir de
então, aquela partida não se tratava mais

55
dele contra um. Era ele e mais milhares de
pessoas contra um. Era ele e tudo o que
seu pai lhe entregara até então. Era uma
avalanche de força e de energia. E ele es-
colheu ir até o fim.
Um segredo que sintetiza todas as vi-
tórias da carreira de Guga? Podemos fa-
lar que está nessa busca de conexões.
Ao fazer um aquecimento, o atleta não
estava só se preparando fisicamente. A
cada passo antes do jogo, Guga buscava
no fundo de si mesmo e de sua história a
força que o fazia se sentir o jogador mais
capaz do mundo, pelo menos nas próxi-
mas horas. Hoje, o tenista entende que
cada novo desafio em sua vida não era
novo: todas as experiências que ele vivera
antes de cada um haviam-no preparado
para aquele momento.
Não são apenas os jogos e os treinos es-
portivos – são cada uma das grandes e pe-
quenas experiências da vida que vão cons-
truindo um campeão. Esse campeão está
sempre pronto, disponível, dentro de cada
um de nós. Como encontrá-lo? Prestando
atenção na nossa história e nas relações
que já vivemos até agora. Grandes vitórias
são sempre possíveis, com a ajuda de cada
uma das experiências que passamos na
vida. Na hora certa, todas as conexões e re-
lações existentes dentro de nós são trazi-
das à tona. Basta percebê-las e chamá-las.

COMO COLOCAR ESSA
1. Viva por inteiro cada experiência.
2. Diariamente, separe um momento para colocar a
vida em perspectiva, enxergá-la como um todo, cada
experiência positiva e negativa como parte de uma grande
engrenagem com sentido e força.
3. Fortaleça suas relações. Preste atenção, especialmente, nas
virtudes daqueles ao seu redor. Eles estão lhe ensinando,
muitas vezes sem você nem perceber.
4. Está ansioso? Preste atenção nas pessoas ao seu redor
que amam você independente do resultado final de seus
projetos. É através da força deles que seus projetos darão
certo. Não o contrário.
LEIA TAMBÉM:
de Felicidade é Amor, Ponto Final, por George Vaillant
Mindfulness e Desempenho, por George T. Mumford

COMO CHEGAR AO SIM
Em uma conversa interativa, descontraída e inspiradora,
William Ury compartilhou as lições aprendidas em 40
anos como negociador. Ury até arriscou um pouco de
português para agradecer de forma muito bonita o
tesouro de sua amizade com Abilio Diniz.
WILLIAM
URY
Cofundador do Harvard’s Program on Negotiation e autor de best-
sellers sobre o tema. Atua como conselheiro de negociação e
mediador em conflitos que vão desde negócios até guerras.
www.williamury.com

COMO TRANSFORMAR
CONFRONTAÇÃO EM COOPERAÇÃO?
É cada vez maior o número de negocia-
ções que precisamos fazer. Uma revolução
da negociação está acontecendo em todos
os países do mundo. Para que consigamos
viver em sociedade, nós como indivíduos,
organizações, comunidades, países nos ve-
mos a cada vez mais diante da necessidade
de chegar a uma solução por meio de ne-
gociações. Essa revolução tem um profun-
do impacto em nossas vidas, especialmen-
te em nossas relações e na segurança de
nosso mundo. E nem sempre temos alcan-
çado os melhores resultados. Basta olhar
em volta para notar o quão polarizado está
o mundo hoje. Em grandes negociações
que abalaram a política mundial em 2016
e 17 como as eleições no Brasil, nos Estados
Unidos e nos referendos da Europa, os re-
sultados atingidos vieram graças a decisões
tomadas com base no medo. Medo de ser
prejudicado, de “sair perdendo”. Entender
a importância de se negociar de maneira
agradável vai além do cenário político: está
no nosso dia a dia. De manhã à noite, ne-
gociamos o tempo todo com família, filhos,
amigos, cônjuges, colegas de trabalho, che-
fes, clientes e com nós mesmos.
Para uma vida mais tranquila e um
mundo melhor, como é que nós, huma-
nos, vamos lidar com nossas mais profun-
das diferenças? Como aprenderemos a ne-
gociar? William Ury define negociação de
uma maneira simples e bonita como uma
comunicação entre dois interlocutores
que buscam concordar, geralmente com
base em um interesse em comum (a paz,
a manutenção do relacionamento, por
exemplo) e interesses particulares (a in-
tenção de cada um).
Para chegar até o sim, imagine que você
tem que entrar em três cômodos, cada
um aberto por três diferentes chaves:
1- VÁ ATÉ A VARANDA E ENCONTRE SEU
PROPÓSITO.
William elegeu a varanda como metáfo-
ra para essa etapa porque ela é um lugar
de perspectiva, de onde podemos enxer-
gar as coisas melhor e notar o que real-
mente está acontecendo. Uma vez lá em
cima, encontramos nosso maior oponen-
te em qualquer negociação: nós mesmos.
O que acontece é que para conseguir um
sim com o outro, primeiro precisamos
chegar a um sim dentro de nós. Isso não
é nada fácil. Afinal, geralmente estamos
transitando entre dois estados – ou esta-
mos com medo e ansiosos ou estamos
distraídos e alheios. Nesta primeira eta-
pa da negociação, devemos encontrar o
ponto de equilíbrio entre esses dois extre-
mos, o que a psicologia chama de janela
da tolerância, o ponto ideal em que po-
demos pensar e sentir ao mesmo tempo,
tendo empatia pelos outros e onde con-
seguimos determinar limites apropriados,
sem agir por impulso ou movidos por al-
guma motivação errada.
Para nos transformar em nossos maiores
aliados, precisamos encontrar o fundamen-
to de uma negociação bem-sucedida, que
nada mais é que nosso propósito com ela,
em primeiro lugar. Devemos nos perguntar:
“no final dessa negociação qual será real-
mente o meu prêmio”? “O que é realmente
importante aqui”? Esse propósito-chave é
individual e geralmente é aquele que con-
seguimos resumir em uma só palavra que
vem do coração – e não em uma porção

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