Este documento fornece uma trilha de referência para empreendedores com 9 passos, começando com a iniciativa e curiosidade e terminando com o fluxo contínuo de inovação. O documento enfatiza a importância da preparação, entendimento do cliente, validação, viabilidade financeira, estruturação, controle e melhoria contínua para o sucesso dos negócios inovadores.

3. Sorte é uma encruzilhada onde
preparação e oportunidade se
encontram.
Esteja preparado.

4. -
- -
– –
- - - -
-
– -

5. Uma publicação Laboratorium Projetos Inovadores
Versão 2017
TREM:
Trilha de Referência
para o Empreendedor
Passo-a-passo para
negócios inovadores

6. 6

7. 7
IESB LAB INCUBADORA, PRÉ-ACELERADORA E COWORKING
-
-
- -
-

8. 8
Não adianta esperar pelo trem que já passou!
·
·
·
Nosso propósito

9. 9
·
·
·
·
—
- -
·
Agradecimentos

10. 10
—
—
—
—
—
“Diz-me com quem andas
e te direi quem és”

11. 11
Conteúdo
........................................................................................
.........................................................................................................
....................................................................................
.................
................................................................................
...........................................
........................
...................................................................
.................................................................................
..........................................................
................................
.....................................................
............................................................................
.....
...............................
....................................................................................
......................................................................
............................
.................................
..............................................................
...............
...............................................
.....................................................................................
.......................................................................
.........
..........................................................................................
................................................................................
........................................................................................
.....
.....................................................................
- ....................................
.......................................................................................
..........................................................................................
.............................................................................
..........................................................................
............................................................................................
.............................................................
......................................................................................
....................................................................................

12. 12
Trilha de Referência para o
Sonho que se
sonha só
é só um sonho
que se sonha
só.
Mas sonho que
se sonha junto
é realidade.
Raul Seixas
Curiosidade,
Ideia,
Aprendizado,
Empatia, Criatividade,
Design Thinking,
Modelo de Negócio,
Sócios,

13. 13
Lean Startup,
Desenvolvimento do
Cliente, Prototipação,
Validação, Viabilidade
Financeira, Formas de
Financiamento,
Plano de Negócios,
Planejamento,
Liderança, Time,
Cultura, Gestão à Vista,
Métricas,
Gestão da Inovação,
Crescimento,
Sustentabilidade.
Empreendedor: quadro resumo

14. 14
Curiosidade. Aprendizado. Atitude. Empatia.
Criatividade. Design Thinking. Modelo de Negócio

15. 15
Lean Startup. Desenvolvimento do Cliente.
Prototipação. Validação. Viabilidade Financeira.
-

16. 16
Planejamento. Liderança. Gestão à Vista. Gestão da
Inovação. Crescimento. Sustentabilidade.
-

17. 17
Negócios podem ser sustentáveis
–
-

18. 18
—
—
—
Passo 1: INICIATIVA
Dinamismo. Atitude. Propósito.
Proatividade. Autoconhecimento.
Comportamento empreendedor.
Aprender a aprender.

19. 19
“E lembre-se:você é seu próprio general.Então tome agora a
iniciativa,planeje e marche decidido para a vitória.” SunTzu
Complete as palavras
Correção:
Dinamismo;
Atitude;
Propósito;
Proatividade.
“Odiei cada minuto de treinamento,mas não parava de re-
petir a mim mesmo:‘não desista,sofra agora para viver o res-
to de sua vida como campeão’”. Muhammad Ali

20. 20
Características do comportamento
empreendedor

21. 21
·
·
·
·
·
Saiba mais
“Imaginar é o princípio da criação.Nós imaginamos o que
desejamos, queremos o que imaginamos e,finalmente,cria-
mos aquilo que queremos.”George Bernard Shaw
Autoavaliação

22. 22
—
—
—
.
Pensamento. Criação. Visão. Sonho.
Criatividade. Design Thinking.
Colaboração.
Passo 2: IMAGINAÇÃO

23. 23
-
-
-
-
–
–
Pensar como os designers pensam

24. 24
"Design thinking é uma abordagem centrada no ser humano
para a inovação a partir de um kit de ferramentas do
designer para integrar as necessidades das pessoas,as
possibilidades da tecnologia,e os requisitos para o sucesso do
negócio.” Tim Brown
-
Ferramentas para design
centrado no usuário

25. 25
-
-
Pensar fora da caixa

26. 26
Como você se vê em cinco anos?
-
- -

27. 27
Saiba Mais
-
–
- -
·
·
·
–
·
·
·
Autoavaliação

28. 28
Ordenação. Arrumação.
Modelo de Negócio.
Rede de relacionamentos. Aprendizado.
Proposta de valor
- -
“Modelos de negócios descrevem a lógica de
como uma organização cria, entrega e captura
valor”. Alex Osterwalder
Passo3: PREPARAÇÃO

29. 29
Os nove blocos do Canvas
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Estamos numa fase de transição.Como sempre.
"Um plano razoável executado hoje é melhor que um plano
perfeito que sempre fica para a semana que vem".
George Patton

30. 30
O Canvas
Nove blocos para você visualizar, entender, criar, aperfeiçoar,
melhorar e inovar seu negócio
— —
-

31. 31
-
-
-
- –
-
—
Se quiser derrubar uma árvore na metade do tempo,passe o
dobro do tempo amolando o machado. Provérbio chinês
Modelo de Negócios: entenda a definição

32. 32
– –
Canvas da proposta de valor

33. 33
Diferentes modelos para um tipo de negócio
-

34. 34
Crie seu Canvas. Comece pelo lado direito.

35. 35
-
Saiba mais
·
·
·
·
·
·
Autoavaliação
O modelo de negócios ajuda a encontrar,alterar ou testar
uma ideia de negócio.Ele ajuda a colocar o foco em quem é a
empresa e a que valores ela vai criar,trabalhando com a es-
sência do negócio.

36. 36
-
-
Harmonia. Compreensão. Concordância.
“Get out of the building”. Descoberta do
cliente. Validação do problema. Ajuste da
proposta de valor.
Hora de ir pra rua! Conversar muito!
Anotar tudo.Aprender,aprender,aprender!!!
Passo4: ENTENDIMENTO

37. 37
Exemplos de perguntas para
realizar descobertas
–
Saiba Mais
Atenção
Não siga adiante enquanto não estiver confiante com os resul-
tados obtidos nesse passo. Repita-o até estar confiante.
As porcelanas mais resistentes são as que vão ao forno mais
vezes.

38. 38
Visão geral sobre a metodologia do
desenvolvimento do cliente

39. 39
As quatro etapas da descoberta dos clientes
-

40. 40
Data: Nome: Email:
Dados Demográficos
Idade: Altura: Peso:
Nível de obesida-
de:
Já fez dietas? Quantas? Última dieta
em:
Principal motivo para abandonar dietas
Estabelece me-
tas?
Conta calorias? Faz anotações? Compartilha
com amigos?
Problema 1 – Fazer dietas é muito chato e entediante
Prioridade:
Nível de dor: Muito importante [ ] Importante [ ] Não importa [ ]
Como é resolvido hoje?
Problema 2 – Não conhecer uma forma fácil para manter anotações sobre dietas
Prioridade:
Nível de dor: Muito importante [ ] Importante [ ] Não importa [ ]
Como é resolvido hoje?
Problema 3 – É difícil persistir em uma dieta sem perceber a evolução
Prioridade:
Nível de dor: Muito importante [ ] Importante [ ] Não importa [ ]
Como é resolvido hoje?
Problema 4 – Dificuldade para compartilhar a dieta e receber informações
Prioridade:
Nível de dor: Muito importante [ ] Importante [ ] Não importa [ ]
Como é resolvido hoje?
- - - - -
Exemplo de entrevista para entendimento do problema

41. 41
·
·
·
·
·
·
·
·
-
Autoavaliação

42. 42
Revelação. Afirmação.
Realização. Constatação. Validação do
produto. Validação dos canais.
Validação da forma de relacionamento.
Passo 5: VALIDAÇÃO
SEJA SINCERO CONSIGO MESMO.Enganar a si mesmo nes-
se momento é o pior que pode acontecer — pois você estará
seguindo em frente a partir de premissas erradas.

43. 43
“Se um usuário tem um problema,é nosso problema.”
Steve Jobs
Protótipos X MVP
-
-

44. 44
As quatro etapas da Validação pelos Clientes
-
-
–

45. 45
Sugestões para criar um Mapa de Vendas
-
-
-
-
-
Acesso aos potenciais clientes
·
·
·
·
·
·
·

46. 46
Exemplo de roteiro para ajustar o Modelo de Negócios
·
·
·

47. 47
Roteiro básico para apresentar o modelo de negócio

48. 48
Planejar antes de fazer
Organize-se

49. 49
Conceitos importantes no planejamento financeiro
-
-

50. 50
Pitch: a arte de vender seu peixe
-
-
-
-

51. 51
Pitch para investidores
·
·
·
·
·

52. 52
Dez slides para um pitch
·
-
·
-
·

53. 53
Saiba mais
-
·
·
·
·
·
·
Epifania = Constatação, Revelação, Afirmação
Autoavaliação

54. 54
-
-
Concretização. Efetivação. Viabilidade da
empresa. Eficácia. Planejamento.
Viabilidade financeira. Sócios.
Passo 6: REALIDADE
“Pra quem vai e pra quem fica o trem apita.” Liko Lisboa

55. 55
Objetivos e Metas
-
“Todas as melhores coisas que eu fiz na Apple vieram de (a)
não ter dinheiro,e (b) não ter feito antes,nunca.”
SteveWozniak
-
“Sem sonhos,a vida não tem brilho.Sem metas,os sonhos não
tem alicerces.Sem prioridades,os sonhos não se tornam reais.”
Augusto Cury

56. 56
Como obter o financiamento
para viabilizar a empresa
-
–
–
–
-
-
-
-

57. 57
-
-
–
–
-
–
-

58. 58
Sócios
“O dia está na minha frente esperando para ser o que eu
quiser.E aqui estou eu,o escultor que pode dar forma.
Tudo depende só de mim.”
Charles Chaplin

59. 59
Saiba Mais
·
·
·
-
·
Autoavaliação

60. 60
-
-
Organização. Definição de processos.
Arrumação. Execução. Processos.
Liderança. Vendas.
Marketing. Gestão. Time
Passo 7: ESTRUTURAÇÃO

61. 61
“Com organização e tempo,acha-se o segredo de fazer tudo e
bem feito.” Pitágoras
— —
“Hoje,existe mais confiança nos relacionamentos horizontais
do que nos verticais.Os consumidores acreditam mais uns nos
outros do que nas empresas.A ascensão das mídias sociais é
apenas reflexo da migração da confiança dos consumidores
das empresas para outros consumidores.”Philip Kotler
Vendas: o pulmão da empresa
O Vendedor na Era Digital

62. 62
-
-
–
–
–
–

63. 63
Gestão da empresa
-

64. 64
-
–
· – –
· – –
· -
· –
· –
· –
Growth-hacking e Inbound Marketing:
acelerar o crescimento

65. 65
Saiba mais
·
·
·
·
Autoavaliação
‘[...] eficiência é uma relação técnica entre entradas e
saídas,[...] é uma relação entre custos e benefícios,ou se-
ja,uma relação entre os recursos aplicados e o resultado
final obtido:é a razão entre o esforço e o resultado, entre
a despesa e a receita,entre o custo e o benefício
resultante.
” Idalberto Chiavenato

66. 66
-
Orquestração. Direção. Verificação.
Métricas. Gestão operacional.
Gestão à vista. Análise, controle e
planejamento financeiro.
Passo 8 : CONTROLE

67. 67
“O que não pode ser medido não pode ser controlado e,
consequentemente,não pode ser melhorado.”
PDCA
Uma imagem vale mais que mil palavras.
Uma ferramenta visual informa mais que mil
páginas de texto.

68. 68
Gestão à vista facilita gerenciamento
e estimula colaboração
–
–
-
-
–

69. 69
·
·
·
·
·
·
·
·
-
What
O que
Why
Por que
Who
Quem
Where
Onde
When
Quando
How
Como
How
much
Quanto
custa

70. 70
Funil de Vendas
Como usar
- –

71. 71
-
Saiba mais
·
·
·
·
Autoavaliação

72. 72
-
-
Movimento. Adaptação. Renovação. Arru-
mação. Inovação. Melhoria contínua.
Perseverança. Otimismo. Reinvenção.
Crescimento
Passo 9: FLUXO

73. 73
“O homem,como um ser histórico,inserido num permanen-
te movimento de procura,faz e refaz constantemente o seu
saber.”Paulo Freire
-
-

74. 74
A busca pela excelência
-
–

75. 75
Os 13 Fundamentos da Excelência em Gestão:

76. 76
Saiba mais
·
·
·
Estruturado, organizado e
com controles em dia, decole.
Alcance o espaço em um
FLUXO contínuo de inovação.
O mercado, assim como as estrelas,
é o seu domínio.
Autoavaliação

77. 77
Liderança Criativa
- -
-

78. 78

79. 79
Como usar o TREM

80. 80
-
-
-
-
-
–
Os Autores

81. — —
“Somos passageiros de um mesmo trem, porém nem sempre da
mesma estação.” Paulo Santos
Importantes palavras:
coragem e humildade

82. 82
Anotações

83. 83