O documento discute planejamento estratégico de marketing, destacando a importância de se adaptar às mudanças do mercado e aproveitar oportunidades de forma inteligente. Também aborda estratégias competitivas como diferenciação, visando criar vantagens por meio de características que distingam a oferta da empresa.

1. Planejamento Estratégico
de Marketing
Bruno Mastrocolla
bruno.mastrocolla@unasp.com
@mastrocolla

2. Planejamento = Sucesso

3. A necessidade do planejamento, vem do fato
das atividades humanas exigirem utilização de
recursos, tecnologia, processos e pessoas
coordenados, para que se atinjam resultados.

4. razão
Contexto Mutável "
Variáveis Incontroláveis

5. Contexto Mutável

6. Príncipe = Pé na *******

7. Variáveis Incontroláveis

8. Planejamento Estratégico
É um processo gerencial focado na adequação
dos objetivos e recursos da empresa às
constantes mudanças de oportunidades
de mercado

9. Na Prática
planejar de um modo que
a empresa descubra e
aproveite as
oportunidades da maneira
mais inteligente e
compatível com seus
recursos.

10. PQ PEM?
O Resultado da união do
conceito de MKT ao
planejamento estratégico
é a orientação da
empresa para o mercado.

11. Marketing Estratégico
Competitividade empresarial

12. Mundo
Evolução constante...
formas de consumo,
estilo de vida das
pessoas, complexidade
do ambiente
mercadológico, exigência
do consumidor.

14. Resultado = Obsessão
Contínuo aprimoramento
de processos, produtos e
serviços, visando oferecer
alta qualidade com custo
compatível e competitivo
em busca da liderança.

15. Capacidade de Evoluir
Diante da intensificação da competitividade,a
definiçao de estratégias e seu consequente
planejamento constituem necessidade básicas
das organizações.

17. Michael Porter
O Desempenho acima da
média em uma empresa é
alcançado e sustentado
por meio de uma
estratégia competitiva

18. Sob esta ótica...
empresas buscam
maior interação com
clientes, tornar as
empresas mais
abertas a receber
novas ideias e atingir
expectativas

19. Sucesso Competitivo =
! Criação e Renovação das vantagens competitivas >>
Busca de peculiaridades que distingam favoravelmente
das demais. (Diferenciação)
! Diferenciação = ato de desenvolver, nos produtos e/ou
serviços, um conjunto de características significativas
para distinguir a oferta da empresa em relação à
concorrência.

20. Vantagem competitiva a partir
da diferenciação estratégica
A Sobrevivência das empresas está
arriscada; elas estão inseridas em
ambientes cada vez mais concorridos
e seus produtos e/ou serviços estão
muito próximos e parecidos com o
dos seus concorrentes.
A Preocupação que surge é: o que
fazer para sobreviver nesse ambiente
cada dia mais competitivo?

21. Estratégias
Competitivas

23. Conceito
a procura de novas
oportunidades de
crescimento da produção e
ampliação do mercado
impulsiona grandes
empresas a adotar novas
técnicas e estratégias
visando limitar a
concorrência.

24. A concorrência está intimamente
ligada ao sucesso ou fracasso de
qualquer empresa.
Michael Porter

25. 2 questões para a
escolha da estratégia
competitiva competitiva

26. como determinar a atratividade
do negócio em termos de
rentabilidade a longo prazo e
quais fatores determinam essa
atratividade.

27. Ferrari x Pastel

28. Como determinar o
posicionamento competitivo da
empresa dentro de um segmento

29. Segmentação é o processo de
dividir um mercado em grupo de
compradores potenciais que tem
necessidades e desenhos,
percepções de valor ou
comportamento de compra
semelhantes.