Conférence sur le thème de la vente en sol québécois. Mise en garde: Cette présentation est controversée et ne fera pas l’unanimité auprès des historiens et des spécialistes de la culture québécoise. La présentation n’est complète qu’avec le discours oral l’accompagnant et elle ne doit pas être considérée en dehors de ce contexte. www.coachingdevente.com

1. Vendre au QuébecVendre au QuébecComprendre l’inconscient collectif québécoisComprendre l’inconscient collectif québécois
Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.

2. Mise en garde
• Cette présentation est controversée et ne fera
pas l’unanimité auprès des historiens et des
spécialistes de la culture québécoise.
• La présentation n’est complète qu’avec le
discours oral l’accompagnant et elle ne doit
pas être considérée en dehors de ce contexte.

3. Peur fondamentale:
Se sentir déraciné
• Absence relative de héros: Louis Riel, Maurice Richard, René Levesque…
• Maître chez nous = désir d’enracinement
• Le manifeste du Refus Global
• La Révolution Tranquille = début de l’enracinement des québécois

4. Un peu d’histoire…
• Le Nouveau-Monde peuplé d’habitants « francs » (valeurs: liberté, égalité) et
d’aventuriers très bons communicateurs
• Conflits, métissage et évangélisation avec les peuples autochtones
• Colonisation par l’Angleterre, mais maintien d’une culture distincte et
reconnaissance par Stephen Harper du Québec comme nation en 2006
• Importance du Fleuve Saint-Laurent dans la croissance de la colonie

5. La France est une mère
• Rapport particulier avec la France perçue comme une mère dont on doit se
détacher pour s’épanouir
• Parler « à la française » VS « à la québécoise »
• Le juron comme manière de se détacher de l’église catholique:
– Christ = criss
– Hostie = osti
– Calice = câliss
– Tabernacle = tabarnak
• Le cas Clotaire Rapaille = « le maudit français venu nous faire la leçon »

6. Le Québec = famille tissée serrée
• Plusieurs traumatismes liés à:
– La langue française
– La religion catholique et donc la sexualité (voir Léolo)
– L’humiliation par les colonisateurs anglais
– Rapport tordu avec la richesse et l’argent (« Né pour un petit pain »)
• Les Patriotes, Crise d’Octobre, Crise d’Oka, Le Printemps érable
• Aurore l’enfant martyre, Un Homme et son péché, Janette Bertrand, La
Grande Séduction, Bon cop Bad cop
• Émile Nelligan, Speak White, Gaston Miron, Gilles Vigneault
• Elvis Gratton, Les Bougons, Juste Pour Rire, Céline Dion, Cirque du Soleil,
Robert Lepage
• Bombardier, SNC Lavallin, FTQ construction, CSN

7. Le Québec est-il une femme?
• Stéréotype de la belle canadienne française
• Au départ de la colonie, les femmes veulent déjà un statut égalitaire et elles
participent activement au travail. La femme est alors plus éduquée de l’homme.
• Matriarcat québécois, féminisme et égalité des sexes
• Crise de la masculinité?

8. Analphabétisme
• 19 % des Québécois sont
analphabètes (niveaux -1 et 1 de
littératie) et 34,3 % éprouvent de
grandes difficultés de lecture et se
situent au niveau 2 de littératie.
SOURCE:
https://www.fondationalphabetisation.org/fondation/analphabetisme-les-
causes/fausses-croyances/

9. L’épiderme sensible des québécois
• Les Plouffe (exclusion), Les Ordres (humiliation), Les Belles sœurs (cruauté)
• CTRC VS Radio X
• Anti-intellectualisme primaire
• Montréal et Québec sont des villes festives
• Subventions à la culture, oui mais quelle culture?
• « Matantisation » VS humour trash

10. La honte, le péché et la confession
• #jeudiconfession
• « J’ai honte de ma ville »
• Commission Charbonneau
• Crise de confiance à l’UQAM
• Intimidation à l’école, politique « lançage de boue »

11. Les Québécois veulent croire
• Les Québécois semblent friands de la pensée magique, qui consiste à croire que
quelque chose va s’améliorer par le simple fait de prononcer l’intention que les
choses s’améliorent
• Le livre Le Secret a eu un certain succès au Québec
• Les sections « spiritualité » des librairies sont plutôt populaires
• Denise Bombardier considère que le Québec souffre présentement d’un manque
d’indicateur du bon savoir-vivre (qu’elle associe à l’absence de morale) depuis le
rejet de la religion par les Québécois à la Révolution Tranquille
• De nombreux chroniqueurs politiques soulignent l’absence relative d’un véritable
projet de société au Québec
• Le modèle québécois est parfois critiqué comme étant une illusion

12. Hockey = religion

13. Un peuple de chiâleux?
• Surreprésentation des chroniqueurs par rapport aux analystes dans les médias
SOURCE:
http://www.influencecommunication.com/sites/default/files/mediacrates.pdf

14. Danger de lynchage public
• Contexte de crise médiatique + les réseaux sociaux = explosion de haine possible
• Attention aux « assassins médiatiques »…
– Le cas Guy Turcotte
– Le cas Gab Roy
– Le cas Joël Legendre
– Le cas Jean-François Mercier

15. Paradoxe: judéo-chrétien
• La revanche des berceaux
• « Bon yeu donne-moé une job! »
• « On n’a pas le droit de juger. »
• « Faut lui pardonner. »
• « Il ne mérite pas ça. »
• Gabrielle Nadeau-Dubois = « l’enfant-dieu » selon Radio X
• « Le petit Jésus sera pas content »
• Importance du concept et de la croyance VS la vérité scientifique/philosophique
• Refus Global = rejet de l’oppression sexuelle

16. À faire
• Savoir utiliser des images qui parlent au public:
– Attitude très humble de René Levesque qui semble avoir honte et
faire pitié
– Lucien Bouchard: « entré dans la gorge de force », « gravelle »,
« torpeur », « marasme »
– Le passeport comme désir de rester canadien de Jean Charest
– Les clips de Mario Dumont passent bien dans les médias

17. Quelques clichés
Thème Québec Montréal
Démographie Majorité de classe moyenne Variée (de très riches et de très
pauvres), plus de 3000 sans-abris
Culture Flasheux, ostentatoire,
capitale nationale, rôle
historique et touristique
Consensuel, quelques ghettos, île,
influence de l'anglais
Fonctionnement Fonctionnaires, tout le
monde se connaît
Anonymat, importance du métro,
la clique du plateau, centre
médiatique, grande création
musicale

18. Salaire typique d’un Québécois
800$ et 837$ par semaine, soit l'équivalent de
41 600$ à 43 500$ par année
SOURCE:
http://affaires.lapresse.ca/opinions/chroniques/francis-vailles/201309/04/01-
4685807-quel-est-le-salaire-typique-dun-quebecois.php

19. Endettement moyen
• En l’espace de 14 ans, l’endettement moyen des ménages québécois a presque
doublé, passant de 35 100 dollars en 1999 à
69 200 dollars en 2012
(en dollars constants de 2012), selon des données publiées hier par l’Institut de la
statistique du Québec (ISQ).
SOURCES:
http://www.conseiller.ca/nouvelles/les-menages-quebecois-nont-jamais-ete-aussi-
endettes-51968
http://www.stat.gouv.qc.ca/statistiques/conditions-vie-societe/bulletins/sociodemo-
vol19-no2.pdf

20. Changements démographiques
• Population vieillissante = manque de main d’oeuvre
• Les jeunes devront payer pour les soins des vieux = baisse de l’argent pour les loisirs?
• Augmentation de l’âge de retraite à 67 ans?
• Importance de l’arrivée d’immigrants = crise de valeurs potentielle?
SOURCE:
http://www.stat.gouv.qc.ca/statistiques/population-demographie/bilan2014.pdf

21. Faits à noter…
• La météo est un sujet de discussion fréquent compte tenu du climat
• Selon Mario Dumont, le Québec est « une société de locataires » de logements et
non de propriétaires de maisons
• Certaines similitudes culturelles avec les pays nordiques:
– Mythologie du froid
– Activités sportives hivernales
• Mœurs sexuelles et relations de couples sur le modèle de la société de
consommation
• Une majorité de Québécois se disent encore catholiques, mais ils ne vont pas à
l’église nécessairement
• L’influence américaine (Hollywood) est palpable dans la culture québécoise
• Les Québécois regarderaient plus de 20 heures de télévision par semaine (source:
ARTV – C’est juste de la tv) et ils entretiennent un rapport de proximité familiale
avec les vedettes du petit écran
• Le Québécois moyen connaît plus de choses sur le hockey que sur l’économie ou la
politique
• Les agriculteurs ont de la difficulté présentement à avoir de la relève
• Le Québécois est encore politiquement dans « le confort et l’indifférence » selon
Denys Arcand

22. Un mot sur la neige
• Motoneige, invention québécoise
• Livre: Abolissons l’hiver - Bernard Arcand
• « Ah! comme la neige a neigé! », Soir d’hiver – Émile Nelligan
• « Mon Pays ce n'est pas un pays c'est l'hiver », Mon pays - Gilles Vigneault
• Le parfum « Neige » de Lise Watier = succès international
• « Attache ta tuque avec de la broche »
• ICI, la neige = gadoue = désagrément = partir en Floride
• AILLEURS, la neige = c’est merveilleux = flocons = Noël = les grands
espaces = le silence méditatif
• À voir:
– Les Têtes à Claques – Les joies de l’hiver
(https://www.youtube.com/watch?v=EP_18Coymk0)
– La Florida (film)
– Kamouraska (film)

23. On aime jaser autour d’un café
• Tim Hortons et Jean Coutu = deux marques
appréciées des Québécois
• David’s Tea = jugé meilleure expérience client
par les Québécois selon un récent sondage
• Caractère latin = aimer discuter
• Moins hiérarchique que les Français
• Celui qui parle le plus fort est celui qui a
l’autorité sur les autres (mentalité visible chez
certains syndicats et groupes politiques)

24. CoachingDeVente.com